《商务英语专业毕业设计：市场调研方案设计》
【内容摘要】 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益。终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度。本文对xx手机的分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使在以后的竞争中占据有利的地位。
【关键词】 xx手机 品牌树立 市场占有率 品牌知名度
the conceptual design of huawei company
abstract: with the development of mobile phone market competition intensifies, the global mobile phone manufacturers in the increased efforts to improve their mobile phone brand visibility and market share, thereby increasing their income. huawei terminal how to increase their income, improve their market share, enhance their brand awareness. in this article, it analysis of the huawei mobile phone, mobile phone to determine the market positioning and brand building, so that occupy a favorable position huawei competition in the future.
key words: huawei mobile phone, brand building, market share, brand awareness
引言
本次方案设计是对xx公司的探讨，主要是探讨xx公司的发展前沿和品牌知名度，以及xx公司的贸易发展。本方案将通过对xx手机公司进行调研，收集许多相关资料，并结合社会调查实践工作的需要，设计xx公司的市场调研方案。本设计主要是针对xx公司如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度的问题。
方案设计背景
为成功探讨xx公司的发展状况，在竞争日益激烈的背景下，分别从xx公司的基本情况、外部发展环境和发展现状、企业主要产品方面进行调研设计。
企业基本情况
是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络，无线及有线固定接入网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备，软件、服务和解决方案。于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。是电信网络解决方案提供商，其主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。目前，产品和解决方案已经用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2.2外部发展环境和发展现状
手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大。首先，运营商加大补贴力度推动手机市场发展。其次，运营商也积极推动千元手机发展助推本产品。再次，3g市场不断成熟，智能机比例不断上升。除此之外，中国手机市场的竞争仍在进一步加剧。然而，xx公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至XX年12月底，累计申请专利42,543件，且在3gpp基础专利中，占7%，居全球第五。由此看出，xx公司发展现状很好。
2.3企业主要产品
云：xx公司提供丰富多彩的业务和软件、安全和存储、网络运输和管理系列产品。
管：从接入、承载到核心，全面适应网络宽带化、智能化、移动化、ip化的发展趋势。
端：针对个人、家庭、企业用户，xx公司提供各种终端产品。
产品特色：xx手机的特色最显著的是xx手机在信号、通话质量、wi-fi方面皆属上层，且外观大方漂亮。
产品销售现状：于XX年13日发布未经审计的XX年经营业绩，该公司XX年全球销售收入预计约为人民币2870-2890亿元，较上一年增长约20%，可见其销售状况很可观。
3.方案设计思路
3.1方案设计的依据
据英国《金融时报》1月13日消息，中国电信设备巨头xx公司宣称，XX年智能手机销售创佳绩，并拉动公司总收益上涨五分之一。xx公司发展前景一片大好。当天发布的初步统计数据显示，产品总销量较去年上涨20%，其中智能手机的销量的涨幅就达32%。智能机销量走俏拉动了公司总收益上涨至人民币2870-2890亿元。公司营业利润有望达人民币339-343亿元，同比去年涨幅为12%。xx公司的消费者事业部是公司发展最迅猛的部门，其中就包括手机部，而对此称其主要得益于尤其是新兴市场对中高档型手机的需求。著名市场研究机构garner的报告显示，于XX年第三季度成为世界第三大智能手机制造商。除此之外，核心电信设备制造运营部发展态势虽不及智能手机部，但也实现了15%的年增长率。中国大力投资推广3g和4g网覆盖，也促进了扩张发展。xx公司近日称其预计至2017年，公司产品总销量将保持年均至少10%的增长率。
3.2方案设计的理念
作为一个中国的、非上市的、民营的、高科技的企业，其公司经营理念包含着企业管理学和理念，且值得中国企业和企业加思考。在经营模式方面，宏观商业模式是客户化导向，产品的发展路标是客户需求导向，把为客户提供完善和及时的服务作为公司存在的唯一价值和理由；在管理模式方面，微观商业模式就是流程化的组织建设，完成企业诸元素从端到端、高质、快捷、有效的管理；在内部核心价值观方面，相应地构建以高绩效为特征的企业文化。正如任正非所言：“在这20年的痛苦磨难中，我们终于确立了‘以客户为中心，以奋斗者为本’的企业文化，它使公司慢慢走出了困境。”可以说，提出的宏观商业模式与微观商业模式是建立在理性的思考基础之上的，其实质是经营管理动态均衡变成了有实践意义的“模式”
4.方案设计目标
XX年这一年终端的发展备受业界关注，尤其是独立品牌荣耀的海外拓展已走过“对攻”小米的阶段，开始与三星、苹果直面较量。从内部渠道获取的一份荣耀最新战略规划显示，荣耀手机XX年的销量目标是4000万部，销售额50亿美元，2016年目标则是突破100亿美元。在策略方面，荣耀未来将通过荣耀+畅玩的双品牌布局，形成从荣耀手机+智能家居 (荣耀盒子、荣耀酷开电视、荣耀立方)+智能穿戴设备(荣耀手环、畅玩手环)等三大品类覆盖。据荣耀官方此前透露，XX年销量将达到万部手机，销售额为20亿美元，实现1亿美元利润。有分析人士认为，按照XX年的增长速度，仅从销量层面，光荣耀品牌就可以有机会超过苹果，xx手机+荣耀手机整体将超过三星。
5.方案设计具体目标
5.1 解决主要问题的方法
全球领先的信息与通信解决方案供应商近日宣布，成功中标中南大学数字化校园项目，为校园门户系统、财务管理、教务管理、一卡通等校园关键业务系统提供服务。中南大学在校园信息化建设方面已取得一定成效，为数字化校园建设奠定了良好基础，但目前存在一些问题，包括：新、老校区间信息隔离，灾备系统建设尚不完善，业务连续性保障能力需要进一步提升等。给中南大学提供存储双活解决方案，包括高端存储oceanstor 18500、虚拟化网关vis 6600t、sns系列光纤交换机等产品，有效满足数字化校园建设对海量数据存储、大业务量处理以及高传输带宽等要求。通过建设同城双活数据中心，一方面在新、老校区间实现了数据实时同步，保证异常情况下，零数据丢失（rpo=0）；另一方面，通过存储资源的虚拟化，提供可同时被两个数据中心主机访问的存储共享卷，实现主机应用集群的跨站点部署，保证异常情况下应用的自动切换（rto≈0），提高了业务连续性保障能力。
5.2主要措施
xx公司针对其主要问题采取了以下措施来解决问题：增值业务转型计划、融合计费(cbs r5)、vgs解决方案、云计算、业务交付平台、ngbss解决方案、数字家庭、统一通信、物联网（m2m）、联络中心、融合通信（rcs）。这些解决方案都有助于xx公司解决其主要面临的问题。
[1] xx公司官网-更美好的联接世界
[2] xx有限公司基本情况
[3] xx公司的企业使命和战略目标
[4] hxx公司经营理念
[5] xx公司问题解决方案官网
致谢：
在报告的撰写过程中，十分感谢游娟老师的悉心指导和不断鼓励。游娟老师耐心地给我意见和建议，不厌其烦地帮我修改并提出宝贵的建议。同时，也感谢学校的正确领导，让我们走在一条光明的路上。此外，也感谢同学朋友们的帮助让我顺利的完成了报告。