《植物调研报告（汇总三篇）》

植物调研报告（精选3篇）

植物调研报告 篇1

时间：11月11日-11月15日

地点：xx市梦圆小区、绿城桂花园、园景天下。

目的：结合课堂所学内容，通过对小区植物绿化进行实地调研，从而拓宽知识面拟补知识漏洞达到学以致用的效果。

内容：随着雾霾天气的日益频繁，人们对居住环境的要求不仅仅局限于住宅面积的大小，对小区环境乃至周边街道的绿化要求也越来越高。

一、植物配置的重要作用：

植物――众所周知，它对改善城市气候环境有着不可替代的作用。它能降低炎热的气温，提高空气的相对湿度，减少噪音，吸滞尘埃，吸收有害气体，净化空气等。除了这些生理功能外，植物还具有不可取代的心理功能，植物本身具有形态美、色彩美、季相美和风韵美，而艺术地运用这些特性来进行植物配置，就能创造出美丽的自然景观。它不仅能表现平面、立面的美感，还能表现运动中的美感，花开花落，树影婆娑，与成几何图形坚固的建筑物产生动与静的统一。因此，植物造景和建筑造景应相互映衬，取长补短，给城市中的住宅小区增添了生气和活力。以园林绿化为主体的小区绿化，更能体现人居环境的合协统一。

二、植物配置的多样性

在植物配置上，强调了人工生态系统与自然生态系统的结合，突出生态效益。在景观设计及植物造景上应注意多样性，特别在植物组合上，乔木、灌木、地被、草坪的合理组合，常绿树与落叶树的比例搭配等，都要充分注重生物的多样性。植物材料上，充分利用本地优势树种，常绿花木类：桂花、广玉兰、夹竹桃、含笑、栀子花、金丝桃、杜鹃等；落叶花木类：梅花、紫薇、石榴、白玉兰、紫荆、月季、迎春花、木槿等；观果类：枇杷、南天竺、火棘、枸骨、柑橘等；观叶类：海桐、珊瑚树、大叶黄杨、石楠、十大功劳、金叶女贞、枫树、垂柳、山麻杆、红叶李、红叶碧桃、红继木、苏铁、棕榈、芭蕉、丝兰、竹子等；荫木类：香樟、鹅掌楸、喜树、银杏、悬铃木、梧桐、泡桐、枫杨、合欢、滦树等；观叶针叶类：雪松、罗汉松、侧柏、花柏、撒金柏、千头柏、铺地柏、水杉、落羽杉、金钱松等。考虑生物的多样性，以常绿树为主，常绿与落叶搭配比例恰当，以增加绿量。在建筑物四周，栽植高大的乔木及灌木，参差错落，郁郁葱葱，形成不是森林，胜似森林的自然景观，将建筑掩蔽其中，达到良好的隔音、防噪、防尘的效果。沿湖可栽杨柳，形成垂柳依依，芳草茵茵，四季花木，疏密有致，点缀其间，做到三季有花，四季常青，物象意趣，四季变幻。在植物造景的前提下，适当多用松柏类植物、香料植物、香花类植物，如雪松、罗汉松、千头柏、撒金柏、香樟、芸香科植物、桂花、白兰、栀子花等香花植物。这些植物的叶片或花，可分泌一些芳香类物质，不仅对空气中的细菌有杀伤作用，而且人呼吸这类芳香物质后，有提神醒脑，沁心健身的作用。

三、住宅小区各功能区的植物配置

1、小区道路绿化

实用亲切、温馨愉悦是道路景观设计的出发点，沿小区道路两侧以速生阔叶树为先导，以常绿乔木为主导，在空间比较宽敞的位置，片植乔木、灌木和植物色带，形成景观色彩上的纵向与横向对比，达到变化与统一的配置原则，局部与楼房前后绿化融为一体，以点带线，以线连点，在适当的位置设置景点小品，融休息、景观、观景于一体，从而达到道路与楼房绿化的高度融合。阔叶树以乡土树种为主的多物种生态原则，设计时尽可能地布置多物种植物群落，以形成良好的生态群落环境。

2、小区中心游园绿化

小区中心游园区的规划设计，应达到合自然之理，具自然之趣。合理，是指充分利用自然地势，设置景点，布局植物，以求贵在自然，精在体宜。具趣，是指在环境布局手法上，多一点自然野趣和幽静，少一点人工做作，艺术地再现第二自然。在环境景观设计时，人化的第二自然中，应为人们趋向自然创造条件，将封闭的绿地进行开放，比如草坪，应让居民进入，在草地上散步、躺卧或嬉戏。君不见，绿茵场上,运动员往来奔跑，仍芳草青青。由此可见，只要选择耐践踏的草种，如天堂草、百慕大、马尼拉、狗牙根等草种，加强管理，或轮休式开放，便可以让封闭的绿地敞开胸怀，与居住者同呼吸。小广场及园路周围种植阔叶乔木，如泡桐、合欢等春可观花，夏可乘荫，冬季落叶采光效果好，即突出了其与环境景观亲切宜人，轻松舒适的休闲性，又与冬季寒冷，夏季炎热的季节性温差较大的气候特点相适应。

3、组团绿化

在小区内边角面积较大的空间，如梦圆小区西边的大块绿地，景观设计上以起伏微地形作骨架，以海桐、珊瑚树、金叶女贞、撒金柏、龙柏为基调树种，可以春夏秋冬四季景观配置，春季配置樱花、红叶碧桃、云南黄素馨；夏景配置紫薇、广玉兰、石榴；秋景配置桂花、银杏、红枫、枫香等；冬景栽植雪松、竹子、梅花、腊梅等，再在变化的地形之上，密植丰花月季、杜鹃与金叶女贞、龙柏形成的彩带，使建筑物周围植物景观即具有宽间的变化与对比，又具有时间上的季相变化，达到“林在城中，城在林中”之感。

4、路口及转角处绿化

在小区通向各楼栋的路口侧面和转角处设置点石小景，点题立名，配以抽象、流畅、明快的低矮花灌木彩带，形成明显的标志。园景天下小区以南两块三角地带，疏林之下，布置石景、石凳，辅以硬化小广场，早上可晨练健身，午可纳凉小憩，晚可为邻里沟通、交往，充分体现以人为本，为人所用的设计思路。各楼栋间起伏变化的微地形、高差不超过境1M，但因其形式自然流畅，加上茵茵绿草，使居民如生活在大自然怀抱中，体现“回归自然”的创造理念。

5、小区停车场绿化

在小区的停车场，尽可能铺设能透气透水的植草砖，而减少全封闭的混凝土地面，即可种草，又可停车，并与周围的乔灌木协调统一起来，草与树木产生较强的生态互补作用和平衡作用，这样可增加绿容积量，景色也更美。不仅停车场如此，坡坎也可铺植草砖，即可护坡，又可使其与草坪、树木协调地融为一体。

21世纪是人生回归自然，返璞归真的时代，随着社会的发展与进步，人们越来越注重生活质量。因此，住宅小区只有提供更具人性，环境景观优美，绿地率较高，为入住小区的人们创造一个良好的舒适的，居室外部宜人的环境空间，才能受到业主的欢迎。

植物调研报告 篇2

一、课题研究背景

自然界中现在已知的植物，大约有40万种左右，为了识别、利用和保护它们，必须对它们进行分类。植物的分类系统有人为分类系统(artificialsystem)和自然分类系统(naturalsystem)。人为分类系统仅就形态、习性、用途上的不同进行分类，往往用一个成少数几个性状作为分类依据，而不考虑亲缘关系和演化关系。自然分类系统或称系统发育分类系统(phylogeneticsystem)，自19世纪后半期开始，它力求客观地反映出自然界生物的亲缘关系和演化发展。植物分类的单位，由大到小依次是门、纲、目、科、属、种。

根据植物学家们的研究发现，许多的植物不仅可以作为药材，而且可以净化空气、吸附灰尘、吸收有害气体等，在环境保护和改善中起到了重要作用。我们学校当前正值创重之际，在校园环境方面应具有较高的要求，因此学校应着力改善并美化校内环境，这就得对当前校内植物的种类、数量、分布及生活状况进行调查、了解。

通过对一些同学的调查所知，同学们对植物的了解甚少，名字不知道，更不用说它是属于哪一科的。对于植物的用途呢，他们所了解的就是老师所讲的它可以进行光合作用，制造氧气外，其他的用途也难说了。因此我们希望通过这次的活动，可以培养我们的调查和解决问题的能力，更多的了解植物，让更多的同学也来了解植物，爱护植物，让我们的校园更加的和谐、美丽。

二、课题研究的前期准备

1、确立研究课题(校园植物的调查)

2、组成研究小组(第一组：田小燕、石旭第二组：唐菊、黄源第三组：冉陶、谢四川)

3、请示学校领导对校园内植物的调查研究

4、确定调查计划：

20xx年10月1——4号，通过随机调查同学，提出问题。

20xx年10月5——9号，对校园内植物的种类、数量、分布及生活状况进行调查、统计。

20xx年10月10——15号，总结、讨论、形成报告。

三、课题研究的具体措施

1、课题在20xx年9月底提出，我们在国庆节放假前确立了调查小组成员，并初步制定调查计划。通过对学校学生的随机提问所得结果，我们确立了课题实施计划。

2、中期调查：国庆节期间，在经学校同意后，我们首先查阅了为什么要对植物进行分类，通过什么方法分类，植物分类的依据是什么等相关资料。然后我们各小组分工对学校各区域植物进行了种类、数量、分布及生活状况进行调查、统计，并带回不认识的植物的样品继续考证，对统计结果作了具体的分析。

3、最后，我们就调查结果和得到的资料进行了讨论、总结、形成报告。

四、调查研究结果报告

1、经调查、统计，并对校园的主要和珍贵植物进行了分科分属。如果我们依据形态学分，乔木中桑科种类最多，其次是木犀科、豆科等。数量最多的是桑科的小叶榕，总计56棵，其次是木犀科的桂花有27棵，珍贵植物如锦葵科的木芙蓉有3棵(见附表)。灌木中数量最多的是木犀科的小叶女贞，其次是黄杨科的鹊舌黄杨。草本中麦冬的数量最多。最后结果校园植物种类(我们熟悉的)总计44种，共有41属，34科。我们还对以下表格中的植物进行了挂牌。

3、校园植物的分布

校园植物主要分布在体育场，学生宿舍前及食堂下面。体育场接近后校们的地方主要栽种了三种灌木植物及蔷薇，篮球场四周主要是栽种的小叶榕和小叶女贞，生长状况良好，而灌木太多由于是新栽培的长势不佳，土壤需增加肥力和水分。广场花园里有大量的桂花树和黄槐间种，铁树主要栽培于办公大楼前，共计17盆，长势良好。冬青卫矛和塔柏多种植于学生宿舍前，其中冬青较多。刺桐主要分布在食堂侧下方，数量较多而很密集，生长状况良好。除此以外，原学校行政楼摆放了些盆栽的橡皮树和苏铁，刚从外地引进不久，生长状况不是很好，还需加强管理。

4、据调查表明：学校内植物种类欠缺，各种植物的数量不够，生长状况良好，对植物管理不佳，土壤环境不断改善，以适宜植物的正常生长。

五、课题思考与建议

1、通过本次我们小组对校园内植物的调查，发现植物种类不丰富，而且每种植物的数量不足，离美化校园的要求还有一定的距离。其中乔木类，除小叶榕及桂花树外，其它种类的数量都很少，而灌木类的种类和数量也较少，草本植物就更少。美化校园的工作必须以植物的种植为起点，尽量多引进些植物品种，并合理的种植到适宜的生长环境中。同时，我们还发现有些植物已面临巨大的虫害，工作人员应加强管理。

2、经调查发现，绝大多数的名贵品种都只在体育场的旁边种植，而其它的地方都没有，如南洋杉、紫荆、柳杉等。其次，教学楼前的广场的花坛里所种植物种类单一，只有桂花树、黄槐和两三棵大树。

我们讨论后认为学校可以在花坛内间种些能进行季节更替的开花植物，因为同学们能听见鸟语，但不闻或少闻到花香。

3、经小组分析和讨论，学生寝室前面的花坛里应加种些花草，如开不同花色的美人蕉、月季、杜鹃、栀子花等，最好是花期不同的花种。食堂斜下坡的的崖壁上可以种些垂吊的花草，即可掩盖乱石，又美化环境。其次校园内还可以增大腊梅的种植量，可为校园的冬天增添景致。

4、调查中我们发现，植物是天然的“氧气库”，某些植物是天然的“吸尘器”，某些植物是天然的“消毒器”。如小叶榕、黄葛树、夹竹桃等。夹竹桃它能分泌挥发性的抗生素，能清洗空气中的细菌和病毒。但经进一步的调查发现它又是一种具有剧毒性的植物，它的汁液沾到嘴里，重则可让人死亡。鉴于它的四季常青，又能开花，还是“消毒器”的优点，校园种植后应挂牌告示学生不要采摘。建议在校园内多栽些有吸尘功能的植物，但同时避免引进有毒性的植物，以保证校内人员的健康。

5、植物的种植不能带有随意性，必须根据其生长所需条件，对土壤、温度等条件适应性的、选择性的进行种植，必要时应考虑光照强度对某些植物的影响，比如，阳生植物应种在向阳处，阴生植物就在隐蔽处种植。

六、研究心得和体会

在我们的调查和研究过程中，通过查阅相关的资料后，让我们了解了植物的分类，学到了很多课本以外的知识。从鉴定命名到探究植物的作用，进而探究人类与植物的关系，使我们对植物有了更多的了解，更加的热爱大自然。同时，在整个计划的实施过程中，我们三组成员分工明确但又不完全孤立，而且互相交流和帮助，这样既发挥了个人的积极性和创造性，又能创造出横向交流，团结合作的机会。我们认为这次的研究性学习极大的丰富了我们的课外知识，更让我们感受到了学习和探究的乐趣。在学习中寻找快乐，在探究中获得新知。我们也认识到了植物为我们的生活环境添彩，我们要保护好我们的环境，那就要保护好植物!

一、调查背景：

中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1﹪，市场渗透率达36.5﹪，居饮料行业第四位，但国内果汁人均消费量仅为1公斤，位世界平均消费量的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。

我国的水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑橘产量为世界第三，梨，桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到20xx年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均年均消费量达1.5公斤。

调查目的：

为深入了解××市果汁饮料市场前景及消费者对其的看法，为企业的经营管理和决策提供依据，为企业增强自己的优点，改进自身的缺点，多生产适合消费者需要的类型，按消费者和市场的需要开发新产品，进而在市场上站稳脚跟，取得更大的成功，进而得更多的利益。

二、果汁饮料市场分析：

近日，我公司对××市果汁饮料市场进行一次市场调查，根据统计数据，我们队调查结果进行了简要的德分析。

随着我国居民生活水平的`提高，人均收入的不断增加，人们的，消费观念有着翻天覆地的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。追求绿色，天然，营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。因此果汁饮料存在着巨大的潜在市场等待挖掘，在未来必将大有作为。目前已将有各种品种，口味的果汁日益充斥这市场，据某市场调查显示，每家大超市内，果汁饮料的品种都在120种以上，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销售无明显区分。产品的品牌形象和产品质量之争已日益显现出来，日益成为果汁行业争取至高点的焦点。

目标消费群调----查显示，果汁饮料的主要消费群体主要集中青少年(34﹪)，中年人也是重要的果汁饮料消费群体(28.4﹪)。其中又以女性居多。

购买因素----口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流;包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装;260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选;礼品装是家庭送礼时的选择;新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。

饮料种类选择习惯----调查显示，大部分的消费者都会喝多种饮料(71.2%)，不介意喝什么饮料的消费者只有20.5%，只有少部分的消费者会钟情于长期喝一种饮料(8.3%)

品牌选择习惯----调查显示，半数以上的被调查的消费者购买饮料时会尝试多种品牌(54.6%)，习惯性单品牌选择的消费者有13.1%;因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%;价格导向占据了2.5%;追求方便的比例为15.5%。

饮料品牌认知渠道----调查显示，广告是消费者认知品牌的首要渠道(75.4%)，可见广告的影响力和其魅力所在;自己亲身喝过才知道认识某饮料品牌的占被调查者58.4%;在卖饮料的地方认识的占24.5%;经亲友介绍才认识的占11.1%。

购买渠道选择----调查显示，超市是消费者购买水果饮料最主要的场所(61.3%);随时购买的消费者占2.5%;在个体商店购买的占28.4%;在批发市场购买的占2.5%;在大中型商场购买的占5.4%;酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力，有待挖掘。

一次购买量----调查显示，选择喝多少就买多少的有62.4%;选择一次性批发很多的有7.6%;会多买一点存的有29.9%。

三、结论与建议

通过对调查资料的分析我们得到以下结论：

①产品目标市场：青少年和中年人是果汁饮料的主要消费群(俩者总和为62.7﹪)，尤其以女性消费者居多。从中我们也可以推出随着中国老年化的快速增长，中老年人市场也存在较大的发展空间，可以成为我们未来的发展的方向。

②广告宣传与品牌建立：品牌产品时消费者的首选，广告是消费者最主要的品牌认知渠道。目前品牌水果饮料的淡旺季的销售量没有明显的区分。品牌水果饮料是市场的销售主流，是主要的获利点。

③影响消费的购买因素：酸甜味道的销售的最好，低糖营养性果汁饮料是市场需求的主流。消费者会根据不同的需求的不同来决定其购买的水果饮料包装容量的大小。同时新颖独特的外形包装设计对消费者有着很重要的吸引力。

④大部分的消费者购买和饮用多种饮料，少部分的消费者钟情于一种饮料。多种口味的水果饮料是发展的必然之路。以满足消费者求新的渴望。

⑤超市是消费者购买水果饮料最主要的场所。个体商店也是消费者的重要购买水果饮料的重要渠道，酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力，有待挖掘。对我们销售渠道的建设有指导意义

⑥绝大部分的消费者都会根据自己的需求或多一点来来决定自己的购买量。我们可以以此来指导我们的销售策划方案(例如搭售，捆绑销售等)和产品的包装设计。以更好的的满足消费者的需求和企业的销售。

由以上几点结论中我们可以得到很多的信息，以下给予几点建议：

1、注重品牌建立和品牌宣传。品牌推广的成功与否不但决定了其知名度，而且对其美誉度和消费者的忠诚度的增加都有好处。根据调查所知广告是消费者认识产品的首要原因，因此必须在销售额增加的基础上加大广告的投放力度和密度，从消费者的心理树立对产品的良好品牌形象。同时节假日或定期搞新产品的推广活动，投资适量的资金进行免费的试饮和促销活动，让消费者从亲身饮用中了解我们的产品，宣传我们的产品。在日益复杂与激烈的水果饮料的市场中，唯有走品牌的道路才能让企业走得更远，才能更好的提高企业的市场竞争力，获得更多的利润。

2、加强产品的的创新，提高产品的质量。无论什么时候，无论什么东西没有创新就没有发展前途，迟早都会被社会潮流所淘汰，企业也是如此，创新是企业发展的动力，因此企业要求发展，就必须不断的探索，不断的来发适合市场需求的新产品。果汁的品质和创新已成为果汁企业获利的关键因素，调查显示出消费者都热衷于多种产品，口味不断的变化，如果没有创新，企业的前途则不言而喻了。质量是产品的灵魂，只有不断提产品的质量水平，才能确保产品在消费者中的良好形象，才能在众多的产品中脱颖而出。

3、适当的开发新的具有巨大潜力销售渠道，逐步实现销售渠道的多元化，降低企业的销售风险。现在消费者主要集中于超市购买水果饮料，个体商店也是主要的购买渠道，而其他的渠道却占很少得比例，这一方面反映了消费者的购买心理，同时也从侧面反映了企业的销售渠道目前还没有足够完善，许多的潜在的市场渠道没有得到足够的挖掘。同时比较单一的渠道必然加大竞争者相互之间的强烈竞争，不利于企业的可持续发展。应该更多的让我们的产品进入个人商店和小超市，这些方便消费者的购买，扩大产品的销售面。

4、一切以实际出发，一切以市场为导向。抓住以青少年和中年人这批主要消费群体，尤其是女性消费者。开发适合他们口味的不同种类，不同包装的水果饮料。目前中国存在着非常巨大的潜在的消费市场，从长远战略出发，把脉市场走向，不断探索和挖掘潜在的消费市场。

5、实行多品牌战略，满足消费者多品牌的心理。多品牌战略不是每一企业都能一蹴而就的，但是作为饮料行业有必要在企业的不断发展的前提下，不断的实现这个目标的。

当然，由于调查的受众的样本数量有限，不可能完全反应市场的的真实情况，可能会存在一定的片面性。要通过实践来不断的检验我们的报告反应的真实性与可靠性。当然我们的报告也有一定的参考性。

植物调研报告 篇3

一、多肉植物营销现状

在众多花卉中，多肉植物是受个人消费者较多青睐的一个品种，并且随着生活水平的提高，人们日渐热衷于园艺种植。近年来，我国出现了养殖多肉热潮，甚至出现了供不应求的状况，许多多肉迷将目标转向了日本韩国等国外市场。在网络上也出现了许多类似于亚洲多肉植物论坛、仙珍园多肉植物论坛等多肉迷们聚集的论坛。多肉植物产业快速发展的同时，也存在一定的问题。

多肉植物市场竞争日趋激烈。在中国目前多肉植物行业的竞争虽不像其他一些热门行业那样激烈，但也日渐呈现出激烈趋势。市面上逐渐出现了多肉植物的品牌，如仙珍园、熊公主等，但目前人们并不十分注重多肉植物的品牌。

多肉植物销售渠道单一。如今报刊、书籍、论坛、博客、微博、微信等这些媒介虽被运用于多肉植物的营销，但消费者们购买多肉植物的主要渠道依然是线下实体店。商家并没有将微博营销、微信营销等线上营销手段发挥出最大的作用。以微博微信为媒介的多肉营销活动互动性强、覆盖面广、传播对象明确，商家可以通过在微博微信来发布自己的营销信息从而赚取大量的人气。

多肉植物消费目标人群单一。目前多肉植物的消费者主要是一些白领职业及家庭妇女，且大多数为女性，以30岁至50岁的消费者居多。

二、问卷调查分析

(一)调查基本情况

本次调查以杭州居民为主要调查对象，本次调查总共发放了120份问卷，其中网络问卷90份，实地调查问卷30份。最终，调查问卷回收了120份，其中有效问卷回收了118份。回收率为100%，有效率为98.33%，问卷总体发放效果良好。根据所得样本的数据，对样本的主要对象进行了统计和分析。

本次接受问卷调查的人群18岁至25岁的占62.25%，其次25岁至35岁的人群占27.97%。而且有45.76%的被调查对象为学生，企事业单位人员占27.97%。其他接受调查的还有政府机关单位人员、私营企业者、农民、自由职业者等。

(二)多肉植物消费动机

所有被调查者中养过植物的占86.44%，期中正在养多肉植物的占48.04%，曾经养过多肉植物的占35.29%，说明在生活中有不少人养殖多肉植物。调查显示，养过植物的人群中大部分人购买植物纯属兴趣爱好，占了58.82%，还有一部分人的购买目的是为了净化空气，占31.37%，还有少数人是为了打发时间及送礼等，对此，多肉商家可以根据多肉对大气污染物具有吸附作用、有利于身心健康的特点作相应的宣传。

(三)渠道偏好

对于获得植物信息的途径，有53.92%的人通过微博微信等社交媒体来了解多肉植物。有30.39%的被访者时常登录花卉类专业论坛搜索多肉植物的相关信息。48.04%的人在与朋友交流中获得多肉植物信息。因此商家可以通过对多肉植物的网络宣传加大力度来吸引更多的多肉迷。

对于购买的渠道，有47.06%的人更愿意在花鸟市场购买，22.55%的人通常在花店购买，21.57%的人时常在路边摊购买多肉植物，只有8.82%的人乐意到网点进行购买。从而可以看出绝大多数消费者更愿意在实体店进行购买，多肉植物商家可采用O2O模式对多肉植物进行营销。

(四)消费偏好

调查发现，消费者在购买时主要注重的要素中多肉外观的美观度占44.12%，其次改善空气、有益健康占27.45%，养殖难易程度占24.51%。因此商家在对多肉植物进行营销时除了多肉产品本身的质量外，应注重多肉植物造型的美观及包装物的外观设计。

而在礼品消费偏好上，60.78%的受访者表示希望购买的植物成活率高，注重植物美观的占61.76%、希望具有良好的寓意的.占69.61%，因此，商家除了保证多肉产品的质量与外观的同时，可赠送显示植物良好寓意的卡片，若是网上商店也可在平台上注明商品的寓意以达到吸引消费者购买的目的。而在价格偏好上，能够20元左右的价格接受的受访者最多，占40%，故商家需合理定价。

针对多肉组合盆栽和单株多肉盆栽的偏好，有57.65%的人表示更喜欢购买多肉组合盆栽，其中42.35%的人表示喜爱单株多肉盆栽。对此，商家可培育更多的多肉组合盆栽来满足消费者的需求。

对于花盆的搭配，其中35.29%的受访者不在意花盆的搭配，认为只要好看就行;有28.24%的人喜爱陶盆;17.65%的人则喜爱瓷盆;因此商家在搭配花盆这方面可适当增加陶盆与瓷盆的比例。

三、多肉植物营销建议

(一)结合多种媒介对多肉植物进行品牌宣传。

现在许多花卉商家包括多肉植物商家缺乏品牌意识，只有通过树立品牌才能占领市场。商家可利用大数据等资源对多肉植物消费者进行分类，并借助媒介平台关注目标消费者的个性化需求，积极寻找满足这些个性化需求的方法，提供业内领先、优质详尽的多肉植物营销信息，从而在目标消费者的心中占据一席之地，创造出具有良好口碑的品牌。其次，多肉植物品牌商家需了解并充分利用每种媒介的优势，寻求在不同的媒介中聚焦品牌独到的诉求点。再者，多肉商家可吸引广大肉友参与多肉植物展览，如20xx年青岛世博园举办的多肉植物比赛和多肉植物国际展、还有各地的农业博览会、文艺博览会等，都是多肉植物品牌营销的优质平台。

(二)优化网络销售平台。

我国花卉业的流通渠道较为混乱、交易起点较低，缺乏现代交易市场应有的规范与效率，故而我国多肉植物的现代化交易市场有待进一步发展成熟。网上的多肉产品质量良莠不齐，有些商家以次充好，因此需要加强网络监督并制定相关制度来确保网络销售平台的健康发展。

从上述调查中可得知消费者目前更倾向于在实体店购买多肉植物，这主要由于多肉植物的特殊性所造成的。与服装、零食、日用品等商品相比，多肉植物盆栽存在运输不便的缺点，故给多肉植物的网络销售带来不利。因此对于多肉植物的运输需要更加规范，制定相关制度、采取一定的措施来确保产品在运输途中不受损坏，从而使消费者能够放心地在网上进行购买，来达到增加销售渠道的目的，如设立运输花卉植物的物流专线，在包装必须有防震设置，防止多肉植物在运输途中因受到强烈震动而受损坏，规定运输人员在搬运时必须轻拿轻放等。

(三)差异化营销策略

差异化营销的关键是积极寻找多肉市场的空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未被满足的需求，开发多肉产品牌新的功能，并赋予其品牌新的价值。

根据本次调查结果发现，消费多肉植物的人群中女性居多，商家可针对女性消费者的特点来进行营销，如女性的购买欲望多受直观感受的影响，因此比较注重外观设计，故商家针对女性消费者此特点，需尽量使多肉植物的包装美观。被调查者中有57.65%喜爱多肉植物组合盆栽，商家可以培育各种不同的组合盆栽来满足消费者的差异性需求，并根据顾客不同的喜好为顾客搭配不同的花盆，若顾客购买目的是为了送礼还可赠送祝福贺卡等。

四、结语

现如今，我国的多肉植物消费水平、营销策略与日本、韩国等多肉植物产业发达的国家相比仍存在很大差距。我国大多数多肉植物商家仍处于探索阶段，没有完善的多肉植物营销策略，尚未形成成熟的多肉植物产业链。期待今后有更多的多肉植物商家能够在市场实践中获得成功经验的同时打破常规，积极创新探索出更行之有效的多肉植物营销策略，塑造更多优秀的多肉植物品牌。