《读书心得大全精选29篇》

读书心得大全（通用29篇）

读书心得大全 篇1

读书是人们生活中不可缺少的一部分,高尔基曾经说过:书是人类进步的阶梯.杜甫也曾说过:读书破万卷,下笔如有神.我们小学生就更应该爱读书,读好书,将来成为祖国的栋梁之才.

书,赋予我知识,赋予我智慧,看书使我了解到罗贯中的<<三国演义>>中诸葛孔明的智慧,<<别了,我爱的中国>>中郑振铎的爱国之心,认识到出自鲁迅先生笔下<<故乡>>中的可爱少年闰土,冰心奶奶笔下<<只拣儿童多处行>>那些惹人喜爱的小朋友门,老舍爷爷的<<养花>>中获得无穷的乐趣,巴金爷爷见过如鸟的天堂一样热闹的大榕树,朱自清爷爷笔下那美丽的景色<<春>>.童话中<<拇指姑娘>>那娇小的身躯,<<白雪公主>>那张如仙女一般的脸,<<灰姑娘>>的水晶鞋,<<丑小鸭>>那坚强的心灵,<<卖火柴的小女孩>>那悲惨的经历,<<阿凡提>>那过人的才智,<<东郭先生>>那愚蠢的选择,这些事让我懂得不少的人生哲理.

在书的海洋中与诗为友是最庆幸的事.陆游在“死去元知万事空,但悲不见九州同.”中表现出他那强烈爱国的思想感情深深打动了我. 苏轼的“不识庐山真面目, 只缘生在此山中.”那让人不得不对庐山产生疑惑.体会到李白的“举头望明月,低头思故乡”的思念家人的感情.孟郊的“慈母手中线,游子身上衣.”爱母之心与念母之心.王安石的“爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏.”那兴奋的心情……

书使我懂得人生的哲理,打开书,使我进入书中那迷人的情景.合上书,还可以细细回味书中那有去的故事,我爱看书.

读书心得大全 篇2

三毛流浪记读书笔记

昨天，爸爸给我买了《三毛流浪记》这本书，一回家我就迫不及待地打开了它，今天我已经看了一半，里面的故事真是太感人了呀!三毛太可怜了，读后感看着看着我的眼泪差点流出来了，他好多次都被人误会，有一次他去上学，成绩非常好，可是一个小坏蛋犯了错误，却把责任推到三毛身上，于是被老师误会，取消了上学的资格……

现在我们条件好了，应该更加努力学习，不能像那些小坏蛋一样不听话，人人都要做一个成绩好、表现好的学生。

读书心得大全 篇3

今天，当我读完《钢铁是怎样炼成的》这本书时，我深深地被这本书的主人公——保尔·柯察金的精神所感动。

保尔的精神值得我们去学习。虽然他只活到了三十二岁，但他英勇斗争了一生。保尔他既平凡又伟大。他面对重重困难而坚持不懈的精神令人折服。其实，他不是天生的英雄。他是在党，主要是老一辈的党员的教育、培养下，通过保尔自身的长期实践，不屈不挠的精神支撑下，刻苦学习，严格要求自己，终于锻炼成为了一个具有崇高的理想，坚毅的意志和刚强的.性格的自觉革命战士。这完全同保尔有自强不息的精神是分不开。

同保尔相比，我感觉自己非常惭愧。想想以前的我，做任何事情总没有耐心，一遇到困难，总爱发牢骚，然后就想着放弃，或者用求助的眼神希望能得到帮助。对照保尔，想想自己，脸上感觉一陈陈发热。保尔·柯察金在全身瘫痪情况下仍然具有那种知难而上、为理想而奋斗的精神。而我有现在的条件比保尔不知要好上多少倍，那有什么理由为了一点点困难而放弃呢！今后，我一定定要好好学习。保尔，我一定要从身上吸取更多的力量，好好要求自己，做一个有理想，有文化的好孩子！

读书心得大全 篇4

通过阅读《活法》一书，感觉书中每一节目录标题都是鼓人进取的励志短语，这位日本的“经营之圣”以短小精悍的章节设计和浅显易懂的语言，详细阐述了人生的活法，即高尚的品格、做人做事的原则、不懈的努力，奋发的激情，感恩的心态、简单的真谛。在周淑美纯净、清亮、婉转的歌唱中，开始写作，写下与书的缘分。不，是要感谢，有书可读，世间百象，若情若景。对我最多的启示是：如何尊重这个世界，尊重这世界上的人，如何应对困境，善待生命，珍爱亲人、老友。在理想与事业追求中，不能够功力，而要脚踏实地，努力以求点滴进步，坚持渐进，直至达成。与此同时，了解自己，不断提升、完善自我，引导自己培养创造性思维，不逃避困难，用心乐观，并以最好的精神状态投入热爱的事业，实现人生价值。千言万语寻遍，终须躬行，逐而构成自己的处世哲学，试炼自己的心性。

向此刻的你推荐这本书，作者是日本京瓷创始人、“盛和塾”创办人稻盛和夫(时年已近80岁)，他在这本书中道出了他经营企业的哲学，企业(团队)的成功，正是他做人与做事思路的成功，他同创作《沉思录》的罗马皇帝马可·奥勒留一样，留下了既写给自己，又赠与世人的哲学启示录。《沉思录》甜美、忧郁、高贵;而《活法》书系，她能让我们更接近真理。

得买此书，是20__年09月13日下午，于苏州火车站，那时正在苏艺当老师，嗓子疲累回南京治疗，那时是真的撑着，也迷茫着——要一向留在艺术中心吗，教学的经验不断积累和提升，但是，离我的专业梦想是否越来越远了呢当看这本书的时候，正解了我思绪的难处，成为了我当下人生定点的启示录，就决定要买下细读，她的开篇导语这样写道：“以你自己为主角，写一部人生之剧，只有脚踏实地才是‘梦想成真’之道，人生的成败由我们自己掌控。”是的，那时的我在读完第一章之后，就在接下来和其他空余时间，将全册读完，边读边想，圈点画线，并在重要的章节和文字下方标注了感悟，对接下来的教学和下一年的教师编制考试计划有了新思路，并开始付诸行动，人生，从那时起，更加紧紧的握在我自己的手中。为了人生的进阶，虽然付出很多，但必须要先思考，我的人生要怎样来过。此刻的教学，与培训中心不同，面向全体学生，因而要灵活教学方式，让同学们在愉悦、趣味的课堂教学中，学得读谱，歌唱方法、音乐常识等。能乐于演唱歌曲、参与小组合作穿插点评，吸收新知。决定新学期的每节课，都要坚持做课件。学期的教学计划早早制定，下面就是上好每一节课了。只有规划好每一天，才能有更长远的进步和发展。机会总是留给有

准备头脑的人，此刻的我，还是时刻准备着，提升专业课技能，专注课堂教学，多请教多交流多学习。仍然脚踏实地的迎接点滴的进步。

在这本书中，盛满了凝练的励志哲学，能够在那里找到人生每个阶段的制高点，先生提出的每个观点都是在用心地人生观原则之上，即使你不是真正要做企业经营管理者，也要漂亮地经营自己的人生。

既感怀于此刻的每时每刻，也倾心于淘得一本好书，正如同百分百热忱的朋友，对语细丝，寄托绵延。音乐与好书，常触动我的神经，让我持续清醒的头脑，成为我实践梦想的动力。当我看不清前路的时候，她还是会和我说话，静静地沿着她的足迹，描画她的样貌，才开始懂得了生活的真谛。愿与好书相伴，芝兰香馨，核心、卓越、成人。

读书心得大全 篇5

为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的眼睛，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说：好记性不如烂笔头，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆，作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。

常听学生家长说我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。

读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的.具体表现。

读书心得大全 篇6

我喜欢读书，书中给我带来了许多知识，还给我带来了许多道理……

书是人类进步的阶梯；书是精神的巢穴、生命的源泉。知识是无穷无尽的，丰富的道理学不完。

我读的书是《起步作文》虽然它是作文，但我还是很喜欢它，作文生动有趣，令人回味，真是栩栩如生啊！

读书，令我认识了名人、朋友，读书啊！我又认识了一个朋友，那就是——细心。

读书心得大全 篇7

读了《复兴中华从我做起》之后，我深有感触。

它让我明白“落后就要挨打”的道理。圆明园的毁灭、九一八事变·········这一次又一次地向我们证明这个道理。为了复兴中华，中国共产党在新的时代条件下带领人民进行新的革命，开辟了中国特色社会主义道路。

复兴中华，是每一个中华儿女的责任。复兴中华，不仅仅是大人去复兴，我们也有责任，因为我们是祖国的花朵。

在奥运会上，有很多人拿到金牌，为国争光。他(她)们的名字“飞人”刘翔，“巨人”姚明·········

他(她)们一次次获得金牌，当遇到困难时从不气馁，因为他(她)们心中只有一个信念，为国争光!

复兴中华，从我做起，从小事做起。比如：在家中做一些力所能及的家务事，成为妈妈的好帮手。在学校要懂礼貌、团结同学。在社区，不随地吐痰、乱扔垃圾。

同学们，在这个落后就挨打的世界，复兴中华，从我做起!

读书心得大全 篇8

文字之所以比烟花更璀璨，是因为，我可以看着它在光滑的纸页间静静旋舞，演绎出永恒，浅吟低唱岁月的旋律。

——题记

在人类璀璨的历史文化长河中文字被演绎成本本发人深思的书籍，古有“读万卷书，行万里路”之谈，今有“读过一本好书，像交了一个益友”，所以读书就像是旅行，走过多少路便收获多少风景。

我喜欢读书，从咿呀学语蹒跚学步时就听大人讲“孔融让梨”的故事第一次明白孝与亲，长大一点了开始慢慢接触书籍，我所拥有的第一本书是《安徒生童话》，从书中我看到了小矮人们的勇敢，白雪公主的善良和小红帽的机智它在我幼小的脑海中种下了一颗对美好事物向往的种子，如今，随着时光的流逝，那本童年的书已不在但我的读书热丝毫没有减退。我如饥似渴的读着一本本文学名著，从中我深深懂得了当时社会的黑暗了解了作者的生平法国诗人阿尔弗雷.德.缪塞的诗有着离奇的情节绚丽多彩的描写和丰富的情感，他的长篇小说《一个世纪儿的忏悔》简述了在当时统治者压迫下一个悲观缺乏理想的缺乏行动心的年轻人的悲惨故事。列夫.托尔斯泰的《复活》也深刻放映了在沙皇的统治下，人们受到的压迫善良的本性转化为恶这些都给我心灵带来了极大震撼。

书籍就像一位良师教我辨别真善美假恶丑，一次次指引我向对的方向前进。人们常说“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，这话确实没有半点虚假，在这“黄金屋”里，我看到苏轼大唱："大江东去浪海尽，千古风流人物"的豪迈洒脱，仿佛饮一盏白干，让我*飞跃;我看到李清照"寻寻觅觅凄凄惨惨戚戚"的情真意切，恰似品一杯红酒，让我意深情浓;我亦看到李白"飞流直下三千尺，疑是银河落九天"的奇特思绪，好比干一瓶老窑，令我回味无穷，在“颜如玉”里，我看到了洪战辉，当他还是个孩子时已经对另一个更弱小的孩子担起了责任，他在贫困中求学，在艰辛中自强，从一个小男孩变成了男子汉。读书能带给我最真切的感受的震撼呢。

曾经有人说过：“要么读书、要么旅行，灵魂和身体，必须有一个在路上”我觉得读书就是一次旅行我漫步于塞外大漠中，看王维点燃的那一柱孤烟笔直入天，欣赏“长河落日圆”的动人画卷，令人流连忘返。天空中，雁去衡阳，大漠边是范仲淹“燕然未勒归无计”的报国思乡之情。军营中羌管悠悠，倾诉思乡之情。此情此景，怎能不令人感动至深，我流泪于雨果的《巴黎圣母院》，如同我亲眼目睹驼背的卡西莫多攀上高高的钟楼，在晨曦中敲响嘹亮的钟声;我亲眼目睹漂亮的爱斯美拉达被一帮坏人拐走，受尽苦难，终与母亲相认。我更为卡西莫多与爱斯美拉达的死感到沉痛。因为这深深的触动，我感慨流泪。读书便是旅行，旅行便是读书，走多少路就收获多少风景。

书是逆境中的慰藉，是前进时的动力，是失败时的鼓励，书籍就像一盏明灯纵使处于黑暗也无所畏惧指引人们找到前进的方向。

读书心得大全 篇9

看了《十八岁的天空》后，我有很多的感想，是否人到了十八岁后就一定要学会独立呢?我不知道其他人是怎么想的，反正我是一定要学会独立的。但我是一个要从不懂事的孩子变成成人的“孩子”，我在寻找变为大人的方式，我在我自己的海洋中肆意的遨游，我不知道我的大陆在哪里更不知道我是从哪里游来的。我只是一直努力的向前游……

“你还小，什么事情都要我们来为你作主……”这句话让我太伤心了，我觉得我的爸妈根本就不了解我。也难怪他们十年前走的到现在都还没有回来，我们的关系是否只比陌生人多一点，比起我想要的父子，母子关系还要差很远。我觉得钱是我和他们唯一的沟通，他们也只是和我用钱在交流。

读书心得大全 篇10

书是人类的营养品，他像一个蛋糕，美味无穷;他想一棵蔬菜，补充我们的营养，也像一杯水，为我们解渴，我觉得读书不仅有快乐，也有痛苦.比如我吧.

今天，我在我美丽可爱的小房间里，准备看那又有趣又让人入迷在其中的书.这本书是我最爱的一本，在我家是皇冠级的，这本书让我开怀大笑，笑的让人肚子痛，这时事就来了，我妈妈疑惑的问：“小石头，你是不是在打电脑呀，笑得那么开心.”我连忙回答：“没有，没有，我没有玩.”这事不是说过就过，一场暴风雨正在慢慢地靠近我，风雨来了，这时妈妈又说：“你到底有没有玩电脑?”我不耐烦地回答：“没有，没有不是才跟你说吗.”“你让我我进来”妈妈说，我便起来开门，妈妈进来后，摸了摸我的连网器，妈妈生气的说：“小石头，为什么连网器是热呼呼的.”“我没动我怎么知道?”我平和地说，妈妈气愤地说：“真的没.”“真没”我说，妈妈气愤的头上冒火，说：“做人要诚实，连网器是热的，连网器是热的就是有人玩过，证据在这里，你又怎么解释，”“我”.“你别我了，叫你多看书，你却玩电脑，赶快读书”现在是狂风暴雨，我挡也挡不住!我只能答应哦，虽然现在收到了委屈，但是一想到书中的画面，不禁让人开怀大笑.

读书有苦也有乐，有委屈也有欢笑，读书能让得到心灵进化.

读书心得大全 篇11

有四个懒汉，天天什么都不干，就是比懒。第一个懒汉说：“有一天，我在草地上睡觉，马吃光了我的头发，我都没管它。”第二个懒汉不屑地说：“你有我懒吗?我身上的衣服都已经穿了三年了，从来没洗过。”第三个懒汉说：“我才是最懒的人，我吃饭都懒得吃，还是我妈喂我，我才勉强吃点儿。”第四个懒汉说：“那天，我一个人躺在路上。一辆卡车过来了。我实在是懒得动，就眼看着车从腿上轧过去了。这样，我的腿就被轧断了。”其他三人听了，一致认为第四个懒汉才是最懒的。这个故事告诉我们：懒惰是一种坏习惯，而“比懒”更是一种愚蠢的行为。要想进步，就要拿别人的优点来比，取长补短，才能不断地进步!

篇五：读书心得260字作文

通过墨香的文字，我宛若回到千年以前，执起你的手，体会前人的悲喜。牵着陶潜的手，他说“吾不能为五斗米折腰，拳拳事乡里小人耶”，带月荷锄的日子，我伴他走过;牵着易安的手，她说“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。”,流离失所的日子，我伴她走过;牵着李煜的手，他说“寂寞梧桐深院锁清秋。”，荒芜寂寞的日子，我伴他走过;牵着苏轼的手，他说“酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨。”，战乱频繁的日子，我伴他走过。岁月荏苒，文字的桥梁，他的悲喜，我伴他走过。

读书心得大全 篇12

读书虽苦，却也乐在其中。苦与乐就如一对孪生兄弟，相互依存，不可分离。我们的学习也是如此，只有经受苦中苦，才能拥有甜上甜。

夜晚时钟不停地跳动，“滴答，滴答”转眼，时钟已经指向11点。我伏在桌上，顶着疲惫的双眼，拿起那即将没墨的水笔，不停地在桌上划着，仿佛永不休止。

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”不记得是哪位名人说过，偶然间就想起了这句话，确有一丝的道理，刚才的疲惫也有些消失。但之后的学习，也令我渐渐对读书产生厌恶感。晚上，眼睛刚刚合拢，桌上的作业，还有那疲劳、困倦、酸痛都围着我打转，脖子僵硬地动弹不得。每当这时候，我就想起小学时同学们常说的玩笑话：“读书苦，读书累，读书还要交学费……”这虽然只是随便一句，却也道明了读书的苦楚。读书啊，确实苦。

清晨，闹钟响了太阳偷偷地从东边探出了脑袋，基本上无人不赞叹。但我却惧怕这火红的球体升起，因为这意味着辛苦的一天就要开始，我又要读书了。这时，我正在睡意中，我极不情愿地从床上爬起，之后，便懒洋洋地拿出书包，拖动着疲惫的身躯，向校园走去。

来到了学校，我却被那朗朗读书声、同学们嬉笑的欢笑声所感染，我的精神便也为之一震，我想是该和昨天说拜拜了。

回到教室中，老师的讲课声如那动听的歌声，时而轻盈，时而急促，美妙得令人难以置信，这就是那个“黄金屋”和“颜如玉”吧!读书固然苦，却也饱含乐!

学习中有苦有乐，只有短暂的苦，才有永久的乐。

读书心得大全 篇13

今天，我读了《守株待兔》这个故事，从前有一个农夫，一天，他正在田里耕作，忽然看见一只兔子惊慌的奔跑，撞死在一棵大树上。农夫心里十分高兴，从此以后，他不在耕作，整天守在那棵树下，等待兔子继续跑来撞死，日子一天一天的过去了，兔子却一直不见再来，他的田倒因此荒废了。

《守株待兔》这个故事告诉我们凡事不能白白等待，不去主动争取，死守不动，只希望别人送上门来，坐享现成，结果会一无所获。

读书心得大全 篇14

我读了拔苗助长这篇文章，书的内容是：有一个人，他种了一大片水稻，他来到田里，觉得自己的水稻长得太慢，就想呀想，最后他抜了一下，然后又接着抜，回到家他又向家人炫耀了一番。

第二天，水稻都枯死了。书里的人，太急于求成，俗话说，心急吃不了热豆腐。

读书心得大全 篇15

今天我们听了《雪孩子》的故事，虽然我是第一个把故事发上去的，但是我不能骄傲，这个故事我写了五句话。

妈妈说：五段话就可以了，但我还是觉得我写的太少了，想象力还是太少了，以后还是要多看书，增长知识。

读书心得大全 篇16

歌德曾经说过：“读一本好书，就是和一位品德高尚的人谈话。”是的，读好书，就像结交了良师益友，使我们获益匪浅；读好书，就像沐浴在温暖的春风里，使我们心旷神怡；读好书，就像找到了快乐的源泉，使我们领悟到快乐的真谛！

乘着一叶扁舟，我们遨游在书的海洋里，各式各样的书籍映入眼帘，使得我们眼花缭乱。

翻开厚厚的历史书，古今的一幕幕掠过眼前。看到那闻名中外的四大发明的记载，心中油然而生出一种自豪之情，情不自禁地赞叹一句——中国人好样的！看到所记载的抗日战争时期，日本鬼子凶狠残暴的恶行，罄竹难书，令人发指，可谓人人得而诛之；同时也为那敢于抛头颅洒热血，英勇无畏的红军战士们所敬佩……

历史记载书，不但让我们了解尘封已久的往事，也交给我们许多人生道理。

翻开散文书籍，给我们的不是一种沉重的感觉，相反，它带给我们的是一种清新脱俗，与众不同的感受。阅读朱自清的《背影》，虽然并没有什么华丽的词藻，通篇的语言都十分朴实，但字里行间无不渗透着父子间深沉的爱，读者为之深深感动。，再试想在午后懒洋洋的阳光照耀下，你正拿着一杯花茶，捧着泰戈尔的《园丁集》——优美的词汇，细腻的感情，深远的意境。那茶香书香融为一体，我们沉浸于此，给我们无穷的享受，让我们流连忘返……

散文，使我们从《繁星春水》中感受到那伟大而无私的母爱；从《乐观》中学会“不畏挫折，终将获胜”的信念；从《给亡妇》体会到夫妻间的深情。

翻开名著，看到一个又一个跌宕起伏，扣人心弦的故事，让我们爱不释手。我们也从保尔身上学会了“钢铁精神”；从海伦的身上学会了勇敢战胜命运，永不低头的决心；被《巴黎圣母院》里爱斯梅拉达，加西莫多善良美好的心灵所感动……

在此，我引用冰心奶奶说过的一句话：“读书好，好读书，读好书”。的确，书就像一座巨大的宝库，等着我们去挖掘；书就像指向标，指引我们前进的道路……书带给我们知识，教给我们道理。

读书，充满了乐趣，就让我们在读书中一同寻找快乐的源泉吧！

读书心得大全 篇17

在这个学期里，我读了很多有趣的书，其中我最喜欢的是《小王子》。这本书是法国作家安托万·德·圣埃克苏佩里创作的经典童话，讲述了一个小王子离开自己的星球，去各个星球探访的故事。

在读书的过程中，我不仅被小王子的冒险精神所吸引，还学到了很多关于友谊、爱和责任的道理。小王子在不同的星球上遇到了各种各样的人，他们有的贪婪、有的自负、有的虚伪。通过与这些人的交往，小王子逐渐明白了什么是真正的友谊和爱，也学会了如何对待责任和承诺。

同时，这本书也给我带来了很多启示。它告诉我，我们应该珍惜身边的人和事，不要过分追求物质上的满足，而是要关注自己的内心世界。只有这样，我们才能真正地感受到生活的美好和幸福。

总之，《小王子》是一本非常优秀的童话书，它不仅给我带来了欢乐和感动，还让我学会了很多人生的道理。我相信，这些道理会在我未来的生活中起到很大的帮助。

读书心得大全 篇18

时光荏苒，转眼间，学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深步的了解。

首先我想浅谈下对市场营销课程的些认识。市场营销学是门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。

市场营销观念注重买方需要，思考如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，思考如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的部分。在市场经济时代，买方占据主体。

市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样句话：“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。

首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选取定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能持续适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%，如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的。那里能够用个例子来进步说明营销的四要素。

现对家由大学生创办的生产天然果汁的公司作个营销策略组合策划：

①产品：调整适合目标市场人群需求的口味。改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。

②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于般的果汁饮料，强调纯天然。

③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。

④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买赠，有奖促销等。

⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

学习了学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进步的学习。我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自我，才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。

我明码标价，目的是找个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自我明确的目标，而是抓住什么是什么。

大学时光短暂，要抓住当前的时光和机遇，读书，读人，不断地充实自我，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。

读书心得大全 篇19

《红楼梦》不仅仅是一部文学作品，它更像是一部长卷，细致入微地展示了封建社会的百态。读罢此书，我仿佛置身于那繁华的大观园，与众多人物一同经历了悲欢离合。

书中的人物形象鲜明，各具特色。贾宝玉的叛逆、林黛玉的聪慧、薛宝钗的贤淑，都让我为之动容。尤其是贾宝玉与林黛玉的爱情，虽然充满了曲折与无奈，但那种纯真的感情，却让人为之动容。

此外，《红楼梦》的艺术成就也是不容忽视的。曹雪芹笔下的大观园，宛如一个独立的小世界，既有繁华的景象，也有悲凉的气氛。这种细腻的描绘，让我仿佛置身其中，感受到了那个时代的风土人情。

读完《红楼梦》，我对封建社会有了更深入的了解。在那个时代，女性的地位十分低下，婚姻大事往往由不得自己做主。而书中的众多女性，虽然命运多舛，但她们依然坚持自我，努力追求自己的幸福。这种精神，让我深感敬佩。

总之，《红楼梦》是一部值得一读再读的经典之作。它不仅让我领略了封建社会的风情，更让我感受到了人性的复杂与美好。我相信，这部作品将会一直陪伴着我，成为我人生中的一笔宝贵财富。

读书心得大全 篇20

读了《水浒传》，我猛烈地感觉到了现代好汉豪放的风格和性情。书中描画了很多好汉，给我印象最深的是武松、李逵和宋江。

李逵和宋江、武松相比是比力直来直去的。他终身忠实于宋江，在宋江给他鸩酒时，他也要跟随宋江，对去世没有一点怨言。在打仗时，李逵也是提着他的两柄大斧冲在最后面，从不畏惧，英勇可见。李逵对老母也非常孝敬，老母被山君吃了之后，他一负气就杀去世了四只山君；遇见李鬼，李逵不光没有杀了他，反而给了他十两银子，让他归去孝敬怙恃。从这两件事就可以看出李逵的孝心。李逵做过的一件事令我非常敬佩，那便是在他以为宋江做了好事之后，要处罚宋江，乃至对他破口痛骂。从这件事变可以看出李逵对“忠义”两字是

读书心得大全 篇21

狼，在人们眼中往往是邪恶、欺负弱小的代言词，可是我读了《狼国女王》这部小说后才发现狼并没有人们眼中那么可恶，它们也有自己的苦衷，也有自己的爱恨情仇。

《狼国女王》这部小说主要写了日曲卡雪山的帕雅丁狼群在一个雨雪绵绵的冬季惨遭断炊之苦，狼群里每只狼都饿得皮包骨头。狼王盔盔为了整个狼群冒着生命危险虎口夺食，可是却不幸遇难。当饥饿的狼群把贪婪的目光盯在狼王盔盔的尸体上时，狼王盔盔的妻子紫葡萄为了丈夫铤而走险，跳下悬崖为狼群捉住了一只小鹿。在狼群里有威信的老母狼朵朵菊被紫葡萄的行为所感动。“国无一日无君”，就在大公狼发生血战时，老母狼朵朵菊带领其他母狼和公狼，拥簇紫葡萄出任狼国首任女王。紫葡萄接任，可命运有时总不关照一下紫葡萄，遭遇饥荒，紫葡萄决策失误，狼群出师不利，大公狼小嚏白白惨死野耗牛蹄下。深入北斗沼泽，大公狼黑三舍命为狼群开路，却身陷沼泽，紫葡萄则誓死相救。但是女狼王的威信却屡遭践踏。围攻宿敌宛莫沙狼群，紫葡萄力排众议，网开一面，给宿敌狼王发冲的妻子一条生路。最后，凭自己的胆魄，联合宛莫沙狼群，与杀害自己丈夫，想赶走帕雅丁狼群的灾星血瘤虎殊死对抗的故事。

读完这部小说，我不禁感慨：谁说女性不如男！主人公紫葡萄就验证了这句话。它凭着它那母性的爱，最终获得狼群的信赖。这种爱是什么？是紫葡萄对丈夫的爱，是对同伴的关爱，是对长辈后辈的爱，是对同类敌人网开一面的爱，更是包容的爱！它上任狼王，背上背负着一个狼族的新衰，狼族的重任！但平时还受尽心怀鬼胎之辈的侮辱，压得它快喘不过气来了，但它没有抱怨、没有放弃，因为它明白，它一旦放弃，等于把狼族推向毁灭。它更对不起老母狼朵朵菊和它丈夫盔盔！它用行动表明，除非它死了，否则它是不会放弃的！这是多么强、多么感人的责任感！又是多么的倔强！紫葡萄用鲜血谱写丛林里一首荡气回肠的战歌！

的确，只要是用心种下去的火种，终究会绽放出最美丽的火花！母狼紫葡萄就是那朵黑暗中最灿烂的花火！

读书心得大全 篇22

《会飞的教室》中主要讲述了戴马亭、姚尼、塞巴修、邬理、马提斯、禁烟教师和培克教师之间的友谊。

学习一向在高峰的戴马亭却因为家里没有送来买火车票的钱而情绪低落，培克教师明白了事情的经过，便把自我的年终奖金全给了戴马亭，让戴马亭回家去了！

姚尼是个孤儿，仅有船长陪着他，但他在文学方面很出色，《会飞的教室》就是他的杰作。

别人都嘲笑邬理胆小，于是他下了一个决心，要从好几米高的地方跳下来，结果小腿骨折，也不能回家了。

马提斯的肚子像个无底洞，但能释放出来比别人多三倍的力量！

读了这本书，我学会了友谊，我懂得了怎样用心去爱教师、同学和大家！

读书心得大全 篇23

这篇故事讲的是樵夫去森里打柴，但因为斧子掉进河中而见到了水神赫尔墨斯并因为樵夫的诚实而送给了他金、银、铜三把斧子。但镇上的一个人非常嫉妒樵夫，结果因为他非常不诚实，水神赫尔墨斯不但没有送给他金、银、铜三把斧子，连原来的斧子也没有给他。

这个故事告诉我们，诚实的人一定会得到人们的帮助，狡诈的人一定会遭到人们的唾弃，所以，无论何时，我们都不要改变善良的本质。

读书心得大全 篇24

读书使人高尚，读书使人富有，读书可以有丰富生活，读书是一个美好的享受。

要知道，想读好书，方法才是最重要的。首先，我会思考，并一遍又一遍的读那本书，然后，我会把书中的好词好句记录下来，做完这些，我会想想作者是什么样的，他会有怎样的经历呢?又做完这些，我会把书中学到的列个单子，最后我会把知识记在自已随身带的采密本里，然后记在脑子里。

游时，它会给你另一个启示，而那个启示只属于你一个人。它是你的老师，朋友，也是你的未来……

所以，我提倡大家从现在开始，学会读书，喜欢看书，从现在做起!

读书心得大全 篇25

刚刚读完《电话里的童话》这本书，就迫不急待想要推荐给大家。

在书里意大利作者贾尼·罗大里写了药品推销员彼安吉每天在电话里给小女儿讲的六十个不一样的故事，每个故事都简短而有趣：有的让人听了会有一种憧憬，有的让人会笑得肚子疼，有的让人吃惊，有的让人觉得不可思议，还有会使人领悟到什么……

但故事大都是讲的人要友好相处，互相团结、合作。对别人要像对自己的亲人一样友好，多给他们一些方便，多安慰他们，多陪陪他们，生活会因此而更舒心！

读书心得大全 篇26

每当走在小路旁的书店门口时，我总会停下脚步，情不自禁地走进书店。这时，我就会想起上幼儿园时我最喜欢的那本漫画书。是否还在童年时看书的那个角落。

可现在，我已离开了那个令人难忘的童年时代，来到了少年时代的读书生活。我远离了那本我日思夜想的漫画书。

读书心得大全 篇27

最近一段时间，一直在重新拜读鲁迅先生的《呐喊》，受益良多，颇有一些思考和感想，这是我第二次拜读《呐喊》，第一次读它是在上初中时，距离现在也有6年左右的时间了，那时候由于年龄小和阅历少，没有深入的理解鲁迅先生在其文中所渗透的深刻的内涵，但是今天，作为一个中文系的大学生，具有了一定的阅读理解和欣赏能力的时候，再次拜读《呐喊》的时候后，感慨颇深啊。读《呐喊》的时候时常会因为孔乙己阿Q等等人物而发笑，但是在笑过之后，不禁在心底会生出一丝悲哀，我笑得孔乙己、笑阿Q、笑何尝不是笑自己呢？我身上何尝没有孔乙己、阿Q等人物的影子？鲁迅先生笔下那个年代、那个社会背景已经不复存在，时过境迁，鲁迅先生的文章看似过时了，但是却没有，只不过是作品那些人物，在当今社会中，换了一种存在的形式。

另外，鲁迅先生所塑造的任何一个人物都不仅仅是一个人的个体特征，而应该许许多多人愚弱、木讷、麻木不仁等丑态的综合表现，所以我们在阅读鲁迅先生文章的时候，如果真正的体会了文章的内涵，总会觉得自己似乎也在讽刺对象之行列。鲁迅文章之所以深刻，是因为他看透了那个年代、旧中国不同阶级、不同领域的国民本质，这里有以孔乙己为代表的深受封建科举制度毒害的知识分子，有以阿Q为代表的无知的旧中国农民，也有像《狂人日记》中的吃人的人。

可以说这些想象折射出来是那个时代人性脆弱的一面，这脆弱的一面其实是劣根性的，是一代又一代人所难以摆脱掉的，尽管这种丑陋的人性在今天的我们身上已经淡化了许多，但最终还是有的，每个人身上都有，当我们不顺意的时候，若看到比我们更不顺意的人，往往找到一种心里平衡，这何尝不是一种精神胜利法呢，我们是在沿用阿Q的杀手锏，由此我们和阿Q却也的确有一些相《呐喊》中的一些东西，反复玩味，越是体会越是有味道、有深度。譬如，我认为经典的是《一件小事》中的三种人物所象征的社会上的三种角色，有敢于承担责任的车夫，有无赖的老妇女，还有作为旁观（完整版）者的我，其中车夫和老妇女的反差很是鲜明，投射出人性的差距。另外，我作为一个旁观者的态度是不想因此伤害到我的利益，延误了我的利益，丝毫没有顾及车夫的境遇，这一点是非常符合一大部分人的心理的，不仅仅是那个年代，包括现在的许多人，或许也有可能包括我。

这篇文章另一高明之处在我看来还在于文章很明确的之处了作者所推崇的人格应该是车夫那样的人，文中我的对车夫的看法需仰视而见，正是鲁迅先生的观点，是对像文中车夫一样的人的高度赞扬。再说说《狂人日记》，我觉得狂人是一个革命者，更是一个孤独者，他被吃的恐惧，一部分是生于孤独，他在人吃人的社会中找不到同路人，在亲情、友情都显得淡漠的时候，便也就处处有危机和恐惧感了。可悲的是，我被人吃了，却最终还是吃人的人的兄弟，深刻地揭示了革命者的悲哀和无奈。拜读《呐喊》的感想还有很多，在此仅写这些浅薄的见解，来抒发自己对鲁迅先生的敬意和钦佩，鲁迅先生的深刻的确是一般人难以达到。

从《一件小事》、《狂人日记》、《故乡》这些文章中，我感到了迷茫，我真正的不能理解，不能感受出文章中的韵味，相反我对要读懂这本书的意念越发强。在《孔乙己》中，我看到了悲惨的人生，同时也看到了造成这悲惨人生背后那黑暗的社会，我开始慢慢懂得鲁迅先生为什么要弃医从文，能够治好国民的皮肉之伤是完全不足够的，只有填满了那内心的空白，人们才会觉醒，才会懂得拿起武器反抗那扭曲的黑暗。

可以使人欢，可以使人忧，有时也不免使人寂寞。

与家人团聚必然是欢，妻离子散可以使忧，但是我觉得用“苦”或者是“悲”字来形容就更加好了。当时的社会是黑暗的，造就了这样凄凉的文章理所当然，祥林嫂的惨死街头，孔乙己的悲惨，外加国民的愚昧无知，营造了这样凄凉的氛围，从而产生了《呐喊》这部小说。

有时，面对生活的不如意，我也想呐喊，将这种不满发泄出来，写到书本中，但是这毕竟只是内心的暗示。有人说，时间可以使人忘却那内心的伤痛，开始的强烈感觉会随着时间的迁移而变得淡了，最后淡的让你已经忘却了曾经有过这样的伤痛。然而，我觉得其实并不是这样的，这样的感觉就如同鲁迅先生书中说描述的那样“所谓回忆者，虽说可以使人欢忧，有时也不免使人寂寞，使精神的丝缕还牵着已逝的寂寞的时光，又有什么意味呢，而我偏苦于不能完全忘却。”回忆就是这么强烈，因为内心深处的强烈呼唤，所以造就了今日的呐喊。

今日的呐喊与昨日的《呐喊》这部小说唯一的区别就是，面对的人，所处的社会，表露的情感的不同，而这些不同并不能阻隔两者的联系，这便让我想到了一首诗《如果》，可是生命中并没有如果，有的只有无尽的呐喊与彷徨。

读书心得大全 篇28

这个星期我读了一本《福尔摩斯探案故事》的一本书，内容是:福尔摩斯和华生一起经历了无数奇怪的案件：为什么死者脸上写着血字?为什么新娘会在婚礼后失踪?为什么海伦的姐姐会突然死亡?纸条上跳舞的小人是什么意思?是谁害死了巴克利上校?为什么东房太太总是带着面纱......

读书心得大全 篇29

今天上课时老师给我们放了个雪孩子的故事片，希望我们讲故事讲出来，我的作业写完后，妈妈把我原来三岁多给他们讲的雪孩子的故事的录音给我和吴尚轩放着听。

我三岁时讲的可真好呀1我现在已经快七岁了，已经过去四年了，我要好好练练了，要比我小时候讲的还要好，我小时候怎么能讲那么好呢?