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《销售副总经理岗位职责【优秀2篇】》

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销售副总经理岗位职责 篇1

1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度

2、在总经理的直接领导下展开工作,受总经理的委托,全面负责公司营销管理工作,并对总经理负责;

3、参与公司重大经营决策,组织制定公司营销发展战略,编制年度营销计划;

4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;

5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队,确保全年销售目标的完成;

6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况,市场变化、具体业务的进展;

7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;

8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设,重要客户管理,严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;

9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;

10、负责审批营销人员的借款、差旅费等;

11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;

12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;

13、企业商业机密受国家法律保护,严守公司商业机密是每一位员工的职责,不得将任何情况向外透露,不得将公司客户资料向同行透露或据为己有,如造成公司损失的将追究相关法律责任;

14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

销售副总经理岗位职责 篇2

a.制作工作总结,定期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

b.制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;

c.制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;

d.健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;

e.制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;

f.把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;

g.把握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。

h.建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;

i. 接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;