《销售代表岗位职责【33篇】》

销售代表岗位职责（精选33篇）

销售代表岗位职责 篇1

岗位职责：

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医院人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对现有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态，提出合理化建议；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司的商业机密做好保密工作；

7、定期反馈市场信息，并汇报所属区域的销售工作进展情况。

任职资格：

1、年龄22—35岁，专科以上学历，医药、护理、生物、营销类相关专业；

2、1年以上销售工作经验，有医疗器械、耗材、药品销售经验者优先；

3、了解医疗器械招投标程序优先；

4、具有较强沟通协调能力、团队合作能力、解决问题能力，抗压能力强。

5、有意向从事医疗器械销售岗位的优秀应届毕业生也可考虑。

销售代表岗位职责 篇2

工作职责：

1、主要负责工商业信息的收集与整理；

2、负责工商业光伏发电系统项目的前期开发工作；

3、协助总经理对工商业项目进行跟踪和维护，争取签单机会；

4、户用及工商业光伏发电系统的推广与销售；

5、完成领导交代的其他工作。

任职要求：

1、具备良好的服务意识和沟通协调能力；

2、2年以上销售经验，认同并致力于光伏行业的发展；

3、具有光伏、太阳能、家电等行业工作经验，有相关工商业及政府资源者优先考虑。

销售代表岗位职责 篇3

岗位职责

①遵守公司各项规章制度，在销售主管领导下，严格执行销售政策，按时完成销售任务，保证销售服务质量，维护公司形象;

②负责接听、回答客户来电问询和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作;

③负责客户的洽谈、签约工作并协助客户办理按揭贷款、交房及办证手续;

④负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作;

⑤协助公司其他部门的工作。

工作任务及要求

①在电话铃声响两声之内接起电话，用公司规定标准问候语主动问候;热情、详细、耐心回答客户问询;实行首问负责制，首先接听电话者必须负责到底;

②客户来访，起立接待，用公司规定标准问候语主动问候;热情、耐心、讲解，引领客户参观;

③工作中须严格执行服务标准，树立公司形象;

④与客户签约或协助客户办理按揭时，及时提醒和催促客户提供各种资料，保证如期签约;在公司指定的按揭行办理，催促并全程跟踪协助客户办理按揭;

⑤在销售、交房或其他工作中发现问题时，须及时如实的向销售主管反馈;须及时将顾客的意见及所收集的市场信息向销售主管反馈;

⑥完成上级交办的其他任务。

销售代表岗位职责 篇4

一、目标客户档案的建立与管理

1、商务协议客户资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)

2、旅行社资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)

3、网络订房协议单位资料及目录(单位名称、联系人、电话)

4、会员联系方式资料(姓名、手机号码、会员卡号)

5、常客资料表(姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数)

6、其他资料(竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边2公里内单位及写字楼资料等)

二、目标客户关系维护

1、定期对酒店目标客户进行拜访。

a:每半年对周边2公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访，收集客户意见。

b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访，收集客户意见。

c:每天拜访三位在店客人，收集客户意见，填写“电话拜访表”。

d:每天对拜访情况进行书面记录，填写“工作日志”。

2、客户意见统计及分析

a:每周收集统计一次客户意见(包括店内和店外客人意见)，了解宾客满意程度，形成“一周客户意见反馈表”，并对书面投诉材料进行回复。

b:每月汇集一份“宾客意见反馈表及分析”。

三、短信平台的使用及管理

1、建立并及时更新会员短信平台资料。

2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。

四、会议接洽

1、收集、关注并主动跟进会议信息。

2、制作“会议计划书”及做好前期接洽。

3、会议确定后，做好“会议备忘”发至各部门做好接待准备，整体安排并跟踪会议服务。

4、会议费用及客户意见收集。

5、建立会议档案并做好善后工作，定期联系并回访。

五、旅行社、网络订房中心联系

1、旅行社团队接待：

a:团队定房单确认，提前与导游联系房间安排、车位安排;

b:协助做好团队入住;

c:与餐厅确定“团队早餐品种”，监督早餐质量，收集客户意见。

d:团队离店及费用结算。

2、旅行社关系维护

a: 每月对各旅行社负责人进行电话联系。

b: 如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。

C: 大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。

3、网络订房中心

a: 每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。

b: 如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。

C：督促前台每天与各大订房中心话务员联系(问候、房态、推荐)。(携程、芒果网、艺龙、12580等)

d: 大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。

六、特约商户合作

1、特约商户作为辅助销售手段，针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。

2、签订特约商户合作协议。

七、经营数据分析

1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。

2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。

3、每月制作经营情况数据分析图表。

八、销售调查

每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析，形成“调查报告”，及时调整酒店销售策略。

九、促销方案设计

根据酒店经营情况，每月设计一个促销活动方案，以确保酒店出租率。

十、晚场促销

每周1-2次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系，做好负责人的接待。

销售代表岗位职责 篇5

1、负责对区域目标药店的管理,产品销量拓展和公司产品品牌维护;

2、按照公司要求固定拜访路线,对客户进行有计划的日常拜访;

3、对所辖区域药店总体销量负责,达到总指标,并完成重点产品的.铺货和终端上量;

4、对促销礼品、宣传资料准确发放,合理利用公司资源;

5、积极配合市场部组织的各项促销活动。

销售代表岗位职责 篇6

1.工作内容：

资深销售顾问针对的是有中高端人才招聘需求的的企业客户，以电话销售的形式向企业销售我们的猎聘平台，企业就可以在平台上去发布职位信息、下载简历，也有线下一对一的招聘顾问给企业招聘上的支持与服务，我们是线上的网络招聘平台结合线下的猎头服务，以一种网络半猎头的形式给企业中高端人才招聘的解决方案。

简而言之，对象为企业，主要是HR和中高层管理者;产品为猎聘平台及其所有招聘服务;形式是电话销售为主面销为辅。

①根据企业中高端人才招聘需求，为企业制定中高端人才招聘解决方案，推广猎聘网的招聘平台产品及项目服务产品;

②熟悉本公司及相关产品，通过各种渠道收集潜在客户信息;

③完成客户谈判及签订书面合同文件，达成相应开发量目标;

④保证整体销售环节顺畅，解决销售过程中客户产生的问题;

⑤跟踪服务已签约客户，确保付款过程顺利，达成公司规定的相应任务;

⑥建立及整理客户档案，与客户建立长期互利的合作关系。

销售代表岗位职责 篇7

职位信息:

1,实施销售计划、提升市场份额、实现销售增长、达成销售目标。

2,渠道建设:发展及开拓经销商,深入与经销商合作及日常管理,提供专业性支持。

3,终端客户关系建设:与客户建立专业及良好的关系、开发新客户、以客户为中心、提供完善的客户服务,提升客户满意度。

4,关注区域内招标信息,与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。

5,执行市场策略、组织及深入参与市场活动、并提供市场反馈信息。

6,掌握扎实的产品知识及娴熟的销售技巧。

7,按要求完成各类销售、市场报告。

职位要求:

1. 大专及以上学历、医学相关背景、市场营销等相关专业优先。

2. 1年及以上医疗器械行业、相关行业销售工作经验,有成功及良好的销售记录。

3. 具备独立的工作能力、较好的表达和沟通能力、协调和团队合作能力。

4. 有较强的市场敏感度及分析能力。

5.诚实、勤奋、吃苦耐劳、正直、积极乐观、较强的学习能力。

6. 熟悉办公软件。

销售代表岗位职责 篇8

1、负责开拓新市场，开发新客户，增加产品销量；

2、负责定期维护及拜访客户，对客户的意见及时反馈；

3、负责收集统计市场及行业信息，挖掘有效顾客信息；

4、负责提供客户专业的咨询；

5、完成领导交待的其它工作内容；

销售代表岗位职责 篇9

1、负责公司产品在责任区域内的销售及推广,并达成目标;

2、按计划对区域内老客户进行拜访并做好客情维护;

3、开拓区域内的新客户,提高品牌在区域内的市占率;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

销售代表岗位职责 篇10

1、医学、药学、临床等专业,大专以上学历;

2、一年以上销售工作经验,有药品、医疗器材、耗材、销售经验者优先

3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品、器械耗材销售服务工作;

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的.沟通能力、协调能力和团队合作能力。

销售代表岗位职责 篇11

岗位职责:

1、负责巨鲨自主研发的科倍洁感控类产品在医院供应室、手术室等科室的推广与销售;

2、开发各地经销商和终端用户等合作伙伴,提高产品在对应区域市场份额;

3、执行公司各项销售政策,完成季度、年度销售任务。

任职要求:

1、大专及以上学历,医学相关专业优先;

2、1年以上销售工作经验,有医疗行业销售经验者优先;

3、良好的.内外沟通技能和执行力,具有独立处理问题能力;

4、坚韧、诚信、有工作责任感;

5、能吃苦,适应出差。

销售代表岗位职责 篇12

岗位职责：

1.负责公司红酒全国市场的开拓和渠道开发，特别是大客户的开发与维护；

2.借助自身拥有的客户群和关系网，进行红酒推广及销售，同时通过多种

渠道自主开发新客户；

3.与高端酒店、餐饮企业、酒类专营店、红酒俱乐部、个体酒商、品酒机构团购客户等保持长期联系与合作；开发各种潜在的渠道

4.新老客户的维系及回访；

1、有1年以上进口红酒销售优先，优秀毕业生也可。

2、具有红酒相关知识或对红酒知识有强烈的兴趣；

3、语言表达顺畅，语言富有感染力，仪容仪表整洁，形象气质佳，亲和力较强；

4、对销售工作有较高的热情，具备较强的学习能力和优秀的`沟通能力，应变能力和承压能力；

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

销售代表岗位职责 篇13

(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。

(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

(6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

销售代表岗位职责 篇14

职位描述：

1、挖掘并跟踪潜在客户，介绍并销售产品及服务；

2、利用电话、上门拜访、客户见面会等多元化的方式进行推销；

3、根据客户的不同需求，有针对性的`为客户设计及推销合适的产品和服务；

4、每月完成既定的销售指标；

5、协助经理完成销售部其他相关事宜。

职位要求：

1、大专以上学历,工作经验多或能力强的可适当放宽要求；

2、有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先录取；

3、电脑操作熟练、善用网络资源；

4、良好的职业道德、职业操守及团队合作意识，具备良好的人际沟通能力。职位描述：

1、通过电话向客户介绍百度推广服务，建立基本合作意向后积极上门拜访促成签单；

2、与老客户建立良好关系，能在客户有需求时第一时间发现并及时联系；

销售代表岗位职责 篇15

1、了解市场动态,收集客户信息和市场情况,并及时向上级主管反映;

2、定期拜访客户,根据客户需求,为客户推荐合适的产品;

3、挖掘医院的潜在客户,提高产品市场份额;

4、负责公司产品在南京及周边城市的各大医院科室的.销售推广工作;

5、配合和协调内部各部门的运作,完成区域的销售任务。

销售代表岗位职责 篇16

岗位职责：

1、 寻找潜在顾客及顾客拜访。

2、 接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

3、 与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

4、 注意礼礼仪，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作境。

5、 负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

6、 负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

7、 负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

8、 负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

9、 负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

10、 负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

11、 填写销售员负责的各种报表。

12、 熟悉广本系列车型（参数、性能特点）。

13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

14、 完成上级领导布置的工作。

15、 引导新业务员熟悉各项业务知识。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

销售代表岗位职责 篇17

1.了解市场动态,收集客户信息和市场情况,并及时向上级主管反映;

2.定期拜访客户,根据客户需求,为客户推荐合适的产品;

3.挖掘医院的潜在客户,提高产品市场份额;

4.负责公司产品在南京及周边城市的各大医院科室的销售推广工作;

5.配合和协调内部各部门的运作,完成区域的销售任务。

岗位要求:

1、大专以上,生物工程或医科、护理科优先;

2、如果你是毕业三年内的`大学生,我们希望你性格外向,善于沟通,敢于迎接一切挑战;

3、如果你已在医疗行业有一定的实战经验,我们希望你具有一定的临床或代理商资源;

销售代表岗位职责 篇18

踢被宝产品—早教机构销售代表职责描述：

1、负责市场开发及网点拓展，本辖区人员的管理及市场招商维护，能出差有独立开拓市场的能力；

2、负责早教机构及系统性门店的谈判和维护工作，包括门店陈列，重点新品推广，促销活动跟踪，从客户需求出发，提供专业的解决方案；

3、建立良好的客户关系，品牌推广，专业性的指导，；

4、负责对本区域内相关客户及导购人员进行培训、激励、指导，产品销售的售前、售中、售后的服务；

5、竞品信息的收集，汇总及分析。

任职要求：

1、热爱踢被宝产品，详情通过官网了解。

2、大专及以上学历，，有1年以上早教机构或系统渠道操作经验者优先

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

4、敏锐的`市场洞察力，良好的沟通表达能力；

5、有责任心、团队协作精神；

销售代表岗位职责 篇19

1、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

2、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

3、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

4、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

销售代表岗位职责 篇20

一、岗位职责:

1、在指定的医院学术推广所负责的产品,执行各项区域推广工作计划,完成销售目标;

2、开发及常规拜访医院客户,建立完善的客户档案并维持良好关系;

3、组织/参与学术会议/活动、科研服务等工作;

4、调查公司产品及竞争对手的市场状况,并及时反馈予公司。

二、任职资格:

1、专科及以上学历,生物医药、医学检验等相关专业。1年以上生物医药行业销售经验(具备销售潜质的应届生也可以);

2、行动力强,具良好的沟通能力;

3、形象端正,性格开朗,富团队合作精神;有责任心,积极向上。

销售代表岗位职责 篇21

仪器销售代表 上海柏辰生物科技有限公司 上海柏辰生物科技有限公司,柏辰生物,柏辰

1.参与制订团队销售计划,签订、执行销售合同,完成各项销售指标;

2.开发、维护所辖区域市场客户资源,达成销售目标;

3.负责收集和分析所辖区域生命科学仪器产品市场需求信息;

4.协调各类客户资源;

5. 配合商务部和财务部,协调销售货款的回收和货物发运等。

应聘人员要求:

1.大专或以上学历,生物、生物工程、生物医学、分析化学以及药学等相关专业优先;

2.至少具有2年以上的实验室仪器销售工作经历,熟悉生命科学仪器(PCR等)产品市场和销售渠道者优先;

3.有良好的市场分析能力和反应能力,

4.有良好的人际沟通能力和团队协作精神;

5.富有激情,能承受工作压力。

销售代表岗位职责 篇22

1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作;

2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施;

3.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段;

4.与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格;

5.与其他部门沟通、协调、密切配合;

销售代表岗位职责 篇23

电梯行业销售代表广州昇迅电梯设备有限公司广州昇迅电梯设备有限公司。

职责描述:

1、收集潜在客户有关信息和需求,相关市场讯息的挖掘与整理收集;

2、陌生客户的拜访,了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色,对客户提供专业的咨询;

3、项目报价书、投标文件和合同文件的制作;

4、定期完成量化的销售任务指标,并能独立处理和解决所负责的任务;

5、不断开拓新市场、开发新客户和增加产品销售范围,管理、维护和增进客户关系,完成销售任务;

6、协调处理和解决相关的技术及工程问题,并负责收取相关销售款项;

7、其它主管交办事项。

任职要求:

1、认可本公司的成长型企业文化;

2、有电梯营销经验优先;

3、为人诚信稳重,积极上进,具备较强的工作积极性和主动服务的意识,具有良好的团队协作精神;

4、具备较强的工作责任心,具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力;

5、具备独立处理复杂问题和危急事件的能力;

6、吃苦耐劳,善于沟通,善于学习,具有挑战精神,能承受较大的工作压力;

7、薪酬优厚、发展空间足,具体待遇面议

销售代表岗位职责 篇24

1. 为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行。

2. 制定客户拜访线路及计划,促成拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),

3. 准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划

4. 为维持良好的`公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

销售代表岗位职责 篇25

职责描述

1.经过公司的培训,能够熟悉企业业务流程,识别目标客户潜在需求2.通过沟通根据客户意愿为客户定制适合的销售方案

3.维护现有客户的业务和订单的收款处理

4.挖掘客户的持续需求,发展与客户的`战略合作伙伴关系

职位要求:

1.男女不限,有良好的沟通能力

2.热爱销售行业,性格开朗

3.对互联网服务有了解或者浓厚的兴趣

4.应届毕业生优先

销售代表岗位职责 篇26

岗位职责:

1、负责开发和维护业务区域内代理商,促进代理商达成销售业绩;

2、负责与业务区域内的动物诊疗机构、农业院校等产品对口部门进行沟通和交流,促进产品销售;

3、负责业务地区的市场(客户、竞争对手、市场)信息的收集与分析,提供决策依据;

4、负责业务区域内品牌和产品的市场推广和宣传。

岗位要求:

1、全日制大专及以上学历,农业院校临床、动物医学等相关专业;

2、1年以上动物诊断机构相关工作经验;

3、性格外向、开朗,具备良好的沟通能力,能适应短期出差。

销售代表岗位职责 篇27

1、负责公司产品在指定渠道的销售工作，为门店提供良好的销售服务。

2、 完成公司设定的年度目标。

3、确保公司核心品牌在所负责的门店获得良好的陈列位置及充足的曝光率。

4、为公司核心品牌的进一步发展寻求新的潜在门店。

5、监控并向管理层汇报所有门店的零售价格信息。

6、监控并向管理层汇报竞争对手的活动，包括价格、促销和组织变动。

7、完成公司交代的其它工作。

销售代表岗位职责 篇28

一、职位要求：

1、中专及以上学历态度端正，身体健康、普通话标准，态度踏实，；

2、愿意从事呼叫中心这一行业

二、岗位职责：

1、公司提供优质的客户资源，有自己的广告渠道，精准定位的客户群体。

2、通过电话与客户进行有效沟通，了解客户需求,给客户推荐专业的购车方案。

3、利用专业知识为客户答疑，提供优质的服务。

销售代表岗位职责 篇29

岗位职责：

1、收集并分析客户信息，发掘出潜在客户，进行客户公关；

2、负责与客户的对接工作，完成公司任务指标；

3、在客户跟踪过程中，协助经理做好与客户的沟通，协调工作以便客户签约工作顺利完成；

4、做好新客户的开发和老客户的日常维护工作，不断挖掘客户需求，建立长期合作关系；

5、负责建立并维护公司良好形象；

6、完成公司领导交办的其他工作

任职要求：

1—3年工作经验

工程销售代表岗位

销售代表岗位职责 篇30

工作职责:

1、负责其所属区域净收入目标的达成;

2、负责营销策略制定,市场销售模式的开发,活动策划执行;

3、负责市场规划、开发。渠道规划与管理,资源整合;

4、负责网格内触点网络建设的达成;

5、完成上级交办的其他任务。

任职要求:

1、全日制大专以上学历,2年以上工作经验;

2、具备创客精神;

3、具备良好统筹能力;

4、出色的市场洞察能力,具备全面深刻营销知识和技能;

5、有较强的执行能力、抗压能力、沟通能力、资源整合能力,认同海尔文化

销售代表岗位职责 篇31

工作职责：

1、主要负责前期与意向投资者的电话沟通；

2、对意向客户进行回访及有效的邀约和考察；

3、邀约意向客户来访并进行全程跟进洽谈加盟合作；

4、分析对餐饮、甜品、西点行业的市场现状；

5.、积极参加公司各项活动及任务安排。

招聘要求：

1、有良好的语言与文字表达能力及沟通技巧；

2、有较清晰的思维能力、较强的上进心及抗压能力、良好洞察力及判断力；

3、有优秀的职业道德；

4、有良好团队协作能力；

5、应届毕业生条件优越者可录用。

销售代表岗位职责 篇32

岗位职责:

1、学习并掌握公司红酒的相关背景及知识；

2、负责开发、管理、维护各个渠道的红酒客户，不断开拓市场；

3、制定销售目标并达成销售业绩；

4、与客户建立良好的关及，满足客户需求，提高客户满意度；

5、针对市场反馈，对产品或销售提出建设性建议。

任职要求：

1、熟悉红酒的相关专业知识，掌握红酒的销售技巧；

2、有丰富的红酒销售渠道或资源；

3、具备良好的工作积极性，卓越的沟通能力，思维敏捷。

销售代表岗位职责 篇33

1.组织结构

2.部门职责

3.岗位职责

集团信息部组织架构及岗位职责

为实现集团信息化目标，规范集团信息化建设，建立和完善集团信息化管理体系，明确管理职责，保障集团公司信息系统安全、高效、稳定运行，为公司提供准确、有效的财务、生产、技术及其它相关信息，为集团高层科学决策提供依据，从而进一步增强企业的核心竞争力，据集团20xx年2号决议文件精神，特设立集团信息部，统筹管理信息化建设，向常务副总裁负责。

一、组织架构

集团信息部部长

IT维护主管

系统管理员

系统维护员

项目组组长

资料管理员

软件开发员

信息管理员

二、岗位任职

略1

三、集团信息部部门及岗位职责

1.信息部部门职责

（1）负责集团信息化建设的总体规划及网络体系结构的设计，负责集团信息化系统选型工作，并负责编制集团信息化总体规划与选型报告，并报集团领导审批。

（2）负责集团信息化系统的推进与执行，负责集团信息化项目实施工作的日常管理，并协调解决项目实施过程中碰到的问题。

（3）负责组织调研集团各部门信息化需求并汇总，负责组织集团财务、生产、技术、办公自动化系统软件的开发，使公司信息化系统形成一个无缝连接的整体。负责公司各种汇总报表、查询软件、分析软件的二次开发，为领导决策和各业务经营环节提供及时、准确的决策信息。

（4）负责集团所有信息化项目的持续改进与日常维护，负责公司计算机网络及信息管理系统的安全管理、技术支持和维护工作，在保证公司的计算机网络安全运行的前提下，树立服务意识，为公司领导、各业务职能部门提供最优质服务。

（5）负责公司人员计算机应用方面的培训，提高公司计算机应用的整体水平和办公效率。

（6）负责公司计算机及相关设备的采购及维修计划编制。

2.岗位职责

1.信息部部长

（1）在集团常务副总裁的领导下，负责主持信息部的全面日常工作，负责制定本部门的管理制度及组织建设，并监督本部人员全面完成部门职责范围内的各项工作任务；负责本部门员工的工作检查、考核及评价。

（2）贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切各部门工作关系，加强与集

团各部门的协作配合，做好衔接协调工作；

（3）负责集团信息化系统总体构架，构建集团信息化实施组织，结合业务流程、项目管理，实施公司集成信息化系统。

（4）负责控制信息化项目预算。负责控制本部门信息化预算，降低费用成本。

（5）负责集团信息化项目关键控制点的监督、控制和风险评价；

（5）负责组织集团的信息安全工作，持续加强集团的信息安全管理。

（6）组织对集团计算机及周边设备、网络设备和办公自动化设备的维护、添置、验收以及发放登记归档；

（7）负责组织对计算机网络及信息系统的维护，保证网络及信息系统的正常运行。

（8）负责主持信息化新系统、新项目的开发，并对信息项目系统开发全过程负责。

（9）负责组织集团信息化项目的持续改进与日常维护。

（10）完成领导指派的其它工作；

2.IT维护主管

（1）在信息部领导的领导下，负责IT维护方面的日常管理工作。负责安排及监督系统管理员及系统维护员的工作。

（2）负责主持计算机及网络系统的设计及改良工作。

（3）负责主持对计算机网络及硬件系统的维护，保证网络及硬件系统的正常运行。

（4）负责检测并实施适当措施保障网络及硬件系统应用安全。

（5）负责对集团计算机及周边设备、网络设备和办公自动化设备的维护、添置、验收以及发放登记归档；

（6）负责集团上外网权限控制

（7）主管指派的其它工作；

3.项目组组长

（1）进行项目可行性论证；

（2）按照计划执行项目的实施；

（3）协调项目组内的工作；

（4）主管指派的其它工作；

4.信息管理员

（1）依据新信息系统项目的开发计划展开开发工作；

（2）负责集团有关信息系统的持续改进与日常维护，负责公司信息系统的安全管理、技术支持和维护工作，树立服务意识，为公司领导、各业务职能部门提供最优质服务。

（3）负责集团的信息系统安全工作，持续加强集团的信息安全管理。

（4）主管指派的其它工作；

5.软件开发员

（1）负责新系统、新程序的技术调研工作；

（2）依据集团自主开发软件项目的计划进行软件开发设计，并进行推广。

（3）负责调研集团各部门信息化需求并汇总，负责集团外购软件（财务、生产、技术、办公自动化系统软件、人事管理系统）的二次开发，负责公司各种汇总报表、查询软件、分析软件的二次开发，为领导决策和各业务经营环节提供及时、准确的决策信息。

（4）主管指派的其它工作；

6.系统管理员

（1）负责主持计算机及网络系统的设计及改良工作。

（2）负责检测并实施适当措施保障网络及硬件系统应用安全。

（3）负责维持运行于网络平台上的各种服务稳定运行。

（4）主管指派的其它工作；

7.系统维护员

（1）负责排除计算机及网络系统（包括软件）的故障。

（2）维修或更换损坏的计算机及网络设备或部件；

（3）协助维护计算机网络的稳定运行与安全；

（4）主管指派的其它工作；