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《渠道经理的岗位职责汇编23篇》

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渠道经理的岗位职责(精选23篇)

渠道经理的岗位职责 篇1

1、配合营销负责人制定渠道销售专项计划,组织项目渠道团队有效执行渠道推广计划及销售方案。

2、负责项目渠道团队的建设、培训等,提高项目渠道团队销售技巧、带领项目渠道团队完成渠道指标。负责维护渠道团队发展壮大和开拓新资源。

3、项目渠道日常管理工作执行,标准化监督考核。管理各类渠道客户资源,确保渠道通路顺畅。负责渠道合作中各类关系的协调以及合作事项的推进执行。

4、开发、组织多种渠道营销通路,整合内外部渠道资源,开拓创新渠道运作方式,负责向外部渠道公司传达最新的销售政策和市场动态信息,管理维护并巩固中介公司渠道、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的合作关系。

5、负责项目现有渠道的建设、维护、更新、管理,及时沟通、反馈渠道的信息,做出处理意见

渠道经理的岗位职责 篇2

职责:

1、协助总监制定管理制度及相关文件

2、拓展 4S 店、银行等销售渠道,并管理渠道

3、根据销售任务,实施团队的分工、分解、培训

4、监督、考核、优化团队

5、推动各项市场工作变成执行计划

6、根据计划建立、建设地面销售渠道

7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进

8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务

【岗位要求】

1、熟悉 4S 店渠道,曾与多家 4S 店合作经验两年以上;或熟悉银行渠道,曾与多家银行合作经验两年以上。

2、擅于开发并管理渠道

3、善于对销售终端进行管理和优化

4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的经验或者认识

渠道经理的岗位职责 篇3

职责:

1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);

2、渠道包括但不限于:线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;

3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析,制定具体的渠道拓展计划,完成既定年度销售指标。

岗位要求:

1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机,人脉/资源信手拈来,驾驭过百万级销售盘子;

2、具有丰富的渠道开拓经验,熟悉欧洲家居百货品类的特征,熟悉渠道分销业务模式;

3、具有较强的商务沟通和谈判能力,逻辑思维能力强、市场敏感度高,合作规模性大;

4、拥有广泛的业界合作资源:线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等;

5、性格开朗,善于处理人际关系,具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。

渠道经理的岗位职责 篇4

职责:

1.负责开拓代理商渠道,维护长期的业务合作关系 ;

2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

3. 负责公司渠道体系建设,市场战略的分析、研究、制定和实施,帮助代理商完成相关业绩;

4.负责渠道体系建设,组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

5.负责策划,执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

6.完成公司任务目标。

岗位要求:

1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

3. 市场营销能力强,熟悉企业品牌运作及业务流程,有教育K12市场营销经验者优先;

4. 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道经理的岗位职责 篇5

职责:

1、 寻找潜在合作伙伴。

2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、 开拓建立地区市场的代理渠道。

5、 管理当地区域代理商经销商

6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8、 制定当地的市场推广计划及方案。

任职资格:

1、 谈判和沟通能力强;

2、 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;

3、 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;

4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6、 熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;

7、 有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;

8、 丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

9、 具备较强的学习能力及团队合作精神;

10、 性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

11、 良好的个人信誉及职业操守。

渠道经理的岗位职责 篇6

1、中层管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、根据企业和品牌的整体发展战略,建立市场和销售的沟通桥梁;

4、制定并控制产品推广费用预算计划;

5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行;

6、整理客户资料和通路资料的数据分析,根据市场情况调整产品市场计划。

渠道经理的岗位职责 篇7

职责:

1、 负责公司运营商代业务拓展工作,有运营商相关资源或做过代理维护工作;

2、 掌握公司产品特能并能够熟练讲解并完成项目交流

3、维护渠道或代理商关系,保证良好沟通,适时挖掘潜在业务需求

4、 根据销售管理规划积极开拓优化市场渠道,做渠道商或代理商,定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;

5、 加强经销商跟踪管理,优化合作伙伴,合理布局,增强经销商的销售能力,提高销售额;

6、 负责业务谈判、业务合同及协议的签订等;

7、 完成上级领导交给的其他工作任务;

任职资格:

1.有非常强的市场敏感度(迅速抓住已经市场和潜在市场需求)

2.亲和力强,能够迅速与客户建立信任关系,有系统集成相关工作经验

3.有持续性维护客户关系的能力,合理解决有关客户投诉,热情解答客户提出的疑问,维护客户关系,作好日常沟通工作,挖掘潜在业务需求,完成二次营销

4.文字编辑及书写能力较强(方案及项目建议书编写)

5. 有一定同行业基础(计算机相关、通信、电子、电气、系统集成等销售工作经验),有电气安全系统相关背景和知识者优先考虑

6. 经公司培训能达到要求给客户做技术支撑

渠道经理的岗位职责 篇8

职责:

1、理解公司渠道发展战略,并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;

2、建立并维护稳定的经销商队伍,保持各类型经销商协调发展,满足公司业绩短期和中长期增长的需求;

3、协调资源对经销商进行培训,支持经销商长期可持续发展;

4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程,确保经销商生态系统的健康稳定发展;

5、支持渠道相关的市场活动,增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。

任职资格:

1、统招本科及以上学历,形象气质良好;

2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验;

3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心;

4、优秀的学习及系统思考能力;

5、优秀的沟通协调与协作能力。

渠道经理的岗位职责 篇9

职责:

1.根据公司品牌发展策略和区域发展策略,开拓和维护留学中介、个人代理,带领渠道团队人员完成工作指标。

2.负责开发,拓展及维护招生渠道(包括不限于留学机构,移民机构,教育机构,其他行业的团体与个人合作)

3.了解渠道合作方需求,负责与渠道谈判、签订合作协议等工作

4.完成上级领导安排的其他工作

任职要求

1、一年及以上出国留学市场、销售工作经验者优先考虑

2、敏锐的市场意识、创新能力

3、性格活泼开朗,工作积极主动,能够承担一定的工作压力,具备极强的语言沟通能力、责任心、计划和执行能力,具有当地客户资源和渠道者优先

渠道经理的岗位职责 篇10

1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性的生态环境;

2、 负责渠道合作和支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑公司销售业绩达成并对渠道销售目标负责;

3、负责渠道业务合作开拓,业务培训体系的搭建,挖掘合作需求、实现渠道业绩目标;

渠道经理的岗位职责 篇11

职责:

1、负责公司产品(手机控车)线下渠道开发、维护、经销商运营支持、管理等工作;

2、协助部门制定渠道开发、渠道下沉和市场营销、管理等计划;

3、能够完成渠道开发任务(有汽车后市场渠道资源优先考虑)

4、负责区域市场的渠道下沉和渠道能力提升工作,需要具备一定的培训能力,帮助经销商提升运营能力,同时完成销售任务。

5、有敏锐的市场嗅觉,重视市场信息收集、反馈,协助部门更好的改善对应问题。

任职资格:

1、3年以上渠道开发或市场营销、管理的工作经历;

2、有汽车后市场相关产品的运营/管理经验(例:行车记录仪、导航仪等)

3、具备汽车后市场一定的渠道资源;

4、要求抗压能力强,能适应长期出差;

渠道经理的岗位职责 篇12

职责:

1、渠道开发,并做好后期关系的维护工作。

2、与相关部门配合,策划并执行各类确立的渠道拓展活动。

4、整合多种渠道资源,以配合销售部门完成业绩任务

5、负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

6、完成领导的临时下达的任务。

任职资格:

1、本科及以上学历,市场营销、工商管理等专业。

2、了解房地产行业或有相关工作经验。

3、具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握市场变化及竞争对手状况。

5、强烈的责任心和独立解决问题的能力,具备渠道拓展工作经验。

6、具有策划思维,逻辑性强,灵活运用资源并整合。

7、有广泛的客户资源和社会资源优先。

渠道经理的岗位职责 篇13

职责:

1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护;

2、根据招生任务目标,制定工作方案及计划,对招生结果负责;

3、组建管理招生团队,确保招生业绩完成;

4、监控市场活动及执行情况。

任职资格:

1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽学历要求),25岁-35岁;

2、两年以上销售管理经验,具备教育培训行业工作经验者优先;

3、良好的亲和力、团队合作精神及人际沟通能力;

4、较强的计划与执行能力、抗压能力。

渠道经理的岗位职责 篇14

职责:

1. 根据公司业务发展目标进行渠道开发,寻找潜在合作伙伴;

2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

3. 行业渠道资源建设、整合,渠道管理和渠道关系维护等工作;

4. 协助制定和执行公司销售、业务及市场推广方案,与渠道合作者共同推动本区域产品的拓展。

5、积极参加各类有利于寻找渠道战略合作的沙龙,论坛活动。

任职要求:

1. 熟悉B2B教育培训行业,同岗位3年以上经验;

2. 较强的商务谈判和独立市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

3. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战,抗压能力强;

4. 性格外向,强烈的事业心及挑战精神,良好的个人信誉及职业操守。

渠道经理的岗位职责 篇15

职责:

1、负责懂车帝客户端在Appstore/安卓应用市场的优化工作,包括不限于:榜单维护、关键词更新;

2、负责渠道合作商关系维护,获取优质推广资源,熟悉相关渠道推广模式;

3、负责产品对外合作,能开拓新渠道,独立进行商务谈判,做好对外联络与及时的反馈工作;

4、负责跟进合作执行情况,包含准备推广素材、跟进执行合作流程等;

5、负责渠道数据反馈跟踪,分析推广数据,针对性调整推广策略;

6、对预算进行合理化评估,保证成本效率;

7、有创新意识,除日常工作外,能够有意识的思考挖掘新的突破点。

职位要求:

1、一年及以上APP在iOS平台/安卓应用市场的推广及应用市场搜索优化经验;

2、具有较强的信息搜集、汇总、分析能力及方案撰写能力,善于分析归纳数据,并基于数据优化推广方案;

3、具有较强的学习能力及团队合作精神,且抗压能力强;

4、责任感强、沉稳、热情、细心,具备良好的沟通能力及亲和力,有良好的工作习惯;

5、熟悉社交软件及具备高效的执行力者优先;

6、具备综合的竞品分析能力,能够从多角度收集市场相关以及竞品信息,据此为产品推广方案提供优化意见;

7、精通主要搜索引擎的算法,熟悉主流应用商店的算法规则,有能力跟进算法更新;

8、有创新意识,对于问题有敏锐的洞察力及解决能力。

渠道经理的岗位职责 篇16

职责:

1、负责所属大客户项目的全程跟踪,包括项目开发、洽谈、签约、实施、上线等工作;

2、负责建立所属大客户档案,做好大客户资料的修订、回访事宜等工作;

3、负责推进聚合支付产品在大客户市场的应用,及时总结公司产品、增值业务、服务等在大客户应用中存在的问题,并提出改进意见;

4、负责利用渠道资源,推进与主流聚合公司的合作;

5、领导安排的其他工作。

任职资格:

1、大专以上学历,男女不限;

2、具备2年以上相关聚合支付行业工作经验;

3、有良好的组织、协调、沟通、洽谈能力及较高情商;

4、性格开朗,积极乐观,做事有条理性;

5、熟练应用各类办公软件。

渠道经理的岗位职责 篇17

职责:

1:负责公司产品的销售及推广。

2:负责公司潜在客户的挖掘,拜访。

3:开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

4:负责信息的收集及竞争对手的分析。

5:管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位要求:

1、大专以上学历,年龄25-35岁,性别不银,专业不限;

2、敏锐的洞察力,表达能力强,较强的责任心;

3、能吃苦耐劳,有志于发展业务,对做业务感兴趣。有敬业精神和创新精神,敢于面对压力。渴望成功;

4、有从事过汽车易损件、汽车用品、汽车HED/HID灯等业务优先。

渠道经理的岗位职责 篇18

职责:

1、根据公司产品特点和优势开发各类高净值客群渠道(银行、移民留学机构、财富公司、高端俱乐部、会所、高尔夫球场、马会等);

2、维护现有合作渠道,保持良好的合作关系;

3、配合渠道举办各类活动(包括但不限于项目说明会、海外置业投资沙龙、酒会、展会等);

4、策划并定期举办线下市场推广活动,负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理以及后期跟进活动进展,并对活动及时作出总结;

5、制订和实施每个月的市场渠道拓展计划,完成各类数据统计和分析工作,定期提交工作汇报

任职资格:

1、本科及以上学历,三年以上高净值客户市场渠道拓展经验;

2、具备良好的市场拓展、项目协调及谈判能力,沟通能力;

3、优秀的公关谈判能力,犀利的市场洞察力,开发市场的能力,良好的个人形象;

4、做事认真踏实,为人正直,抗压力强,有良好的职业素养;

5、具有开发大客户经验者优先,具有海外移民、海外房产、留学、银行、财富公司等渠道客户资源者优先;

渠道经理的岗位职责 篇19

职责:

1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;

2、对员工进行渠道开发及销售培训,督促员工完成渠道开发任务;

3、维护已有代理商关系,将公司最新销售政策传达给代理商;

4、解决渠道开发销售过程中问题,维系企业声誉。

任职资格:

1、年龄23-35周岁,性别不限;

2、大专及以上学历;

3、了解熟悉本行业的市场状况;

4、具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑。

6、具有良好的沟通协调能力,能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通,协调各方资源以顺利达成工作目标。

渠道经理的岗位职责 篇20

职责:

1、负责市场推广活动的宣传,开拓渠道,保证效果、激活市场需求

2、根据业务发展需要,组织收集市场信息,进行市场调研与分析,为营销策划提供信息支持

3、定期制定推广活动规划,负责后期跟进活动进展,并对活动及时作出总结

4、完成临时安排的工作

任职资格:

1、大专及以上学历,有留学行业、具备培训行业或开发潜在外语市场经验者优先考虑

2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作

3、高度的工作热情,性格外向、活泼,良好的人际沟通能力

4、具备敏锐的市场洞察能力,主观能动性强,以积极主动的心态投入工作。

5、工作主动性强,富有创造力,具有关系建立能力和商务谈判技巧。

渠道经理的岗位职责 篇21

职责:

1、负责公司APP实现下载量、激活量等目标;

2、负责推广应用市场APP产品更新、首发、活动、特权等活动推广;

3、负责与应用商店、热门应用与行业的各类商务合作;

4、负责公司分销渠道合作对接;

5、日常数据统计分析等事宜。

任职资格:

1、熟悉Android、IOS的各大市场规则,对App的推广和运营有较好的想法,具有较强的信息搜集、汇总、分析能力;

2、有较强的数据分析能力,能够独立完成营销活动的策划制定和执行总结;

3、有商务合作对接经验;

4、熟悉ASO优化操作,了解移动应用的各种优化方式;

5、有突出渠道资源,将优先考虑;

渠道经理的岗位职责 篇22

1、带领团队进行客户资源拓展,有效的提升项目来访量;

2、负责销售渠道拓展,开拓分销渠道及维护既有渠道;

3、负责对所有分销渠道进行项目培训,产品宣讲,中介信息沟通,信息反馈工作;

4、负责销售资源整合,协助销售员完成成交,保证团队指标的达成。

渠道经理的岗位职责 篇23

职责:

1、负责开发修理厂等客户,负责汽修宝品牌在当地市场的推广;

2、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

3 、定期拜访客户,维护新老客户关系;

4、 收集有效行业信息,分析市场需求;

职位要求

1、大专及以上学历,汽车配件相关专业优先;

2、1年左右渠道开发工作经验;具备汽车后市场项目经验者优先;

3、具备良好的沟通能力和市场开拓能力。;

4、较强的逻辑思维能力及吃苦耐劳精神;

5、良好的执行力和商业意识;

6、能适应中短期出差。