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《渠道销售总监岗位的具体职责(通用16篇)》

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渠道销售总监岗位具体职责(精选16篇)

渠道销售总监岗位的具体职责 篇1

职责:

1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;

2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;

3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。

任职资格:

1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;

2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;

3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇2

职责:

1、收集、分析市场数据,推动公司销售业务,根据公司战略目标,组织完成公司整体渠道销售计划,高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作,完成指定产品的销售任务。

2、根据公司产品特点及人物要求,制定渠道政策体系,组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商销售网络,带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

3、建立健全所在区域销售团队,主动开拓高等院校用户市场,并建立新的代理商渠道伙伴关系;

4、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内代理商队伍的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大公司产品的市场占有率;

5、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。

任职要求:

1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

3、有敏锐的市场触觉,思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力,有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

5、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇3

职责:

1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划,拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划;

2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划,能强有力的将计划转变成结果;

3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用,控制盈亏平衡,确保销售业绩的达成;

4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护;

5、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,建设和管理高素质的营销团队;

6、建立、健全销售部各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;

6、进行商务谈判、提供报价和操作方案,起草、签订合同,跟进合同的执行情况;

7、针对核心大客户进行业务策略制定,推进策略落地;

任职要求:

1、本科及以上学历、市场营销、管理学等相关专业;

2、从事销售工作3年以上,交通、消防、安防同等职位工作经验2年以上;

3、良好的行业渠道资源、分销、建材、智能家居等渠道经营优先;

4、良好的沟通协调及团队作战能力、具备独立完成项目的能力,有独立成功操作百万级别项目的经验;

5、有敏锐的市场捕捉和判别能力,较强的观察力和应变能力。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇4

职责:

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;

2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护,

3、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标;

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

5、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;

6、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门;

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;

8、协助上级做好市场危机公关处理;

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行;

10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

任职要求:

1、教育:全日制本科以上学历。

2、工作经验:5年以上销售管理工作经验,有行业经验者优先。

3、技能/能力:

(1)对市场营销工作有深刻认知;

(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

(3)熟练操作办公软件。

4、其它:

(1)工作努力,积极进取,责任心强;

(2)高度的工作热情,良好的团队合作精神;

(3)较强的观察力和应变能力;

(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇5

职责:

1. 挖掘区域内有意向的客户,指导其成为合作伙伴;

2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训,维护良好的客情关系;

3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

4. 引导合作伙伴参与产品市场活动,并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

6、负责母线槽在当地的销售,最大可能实现销售增长。

岗位要求:

1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

2. 正规院校大专以上学历,电气、信息技术、暖通类专业优先;

3. 2年以上销售工作经验,从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

5、有良好的合作精神和团队意识,好学习,有执行力;

渠道销售总监岗位的具体职责 篇6

职责:

1. 品牌广告渠道销售团队,制定渠道销售业务目标和计划,分解和实施确保目标的顺利完成,对渠道销售业绩负责;

2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划,有效实施;

3. 有效地开发、拓展广告代理公司,负责渠道合作沟通和谈判,建立与客户的深度战略合作关系;

4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。

任职资格:

1. 本科及以上学历,2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;

2. 良好的内外部沟通协调能力,丰富的团队组建和培训能力;

3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力,具备一定的市场分析及判断能力;

4. 工作积极主动,具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神,具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力,抗压能力、协调能力强,思维逻辑清晰,能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇7

职责:

1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

3、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;

4、根据客户需求按公司规定,进行商务谈判并促成合约签定;

5、完成公司下达的销售任务;

6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求, 反馈给相关部门;

7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

8、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。

任职要求:

1、 大专或相当学历,专业不限,市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景;

3、 具有人力资源服务经验,熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等,办公用品等客户KP为HR者为佳;

4、 有一定英语能力,简单交流及流利书面能力;

5、 有大型项目合作经历,操作过项目招投标工作;

6、 有PPT及方案自主定制能力,演讲能力出色者为佳;

7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

8、 工作积极、能吃苦耐劳,有高度的责任心和良好的职业操守。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇8

职责:

1.执行公司的战略规划以及年度经营计划,分解实施渠道目标,完成渠道销售任务;

2.通过三甲医院、私立医院、体检中心、健康管理等相关渠道,挖掘开发新客户,按时完成公司的渠道销售任务;

3.负责华东的渠道拜访,与各大医院生殖中心、妇产科等相关科室保持良好的合作关系;

4.组织开发多种合作方案与手段,开展片区内的客户销售会议或展会活动;

5.参与市场调研,策划参加行业内学术会议,掌握市场动态,熟悉行业状况并有独特见解;

6.深入了解生殖行业,把握最新销售信息并反馈给公司,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

7.完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。

岗位要求:

1.专科以上学历,生物或医学类等相关专业优先;

2.思维敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,有亲和力;

3.具有5年或以上生殖中心、妇科、产科销售经验,熟悉医药、医疗领域运作,;

4.有良好的职业操守,有强烈的学习能力及上进心;乐于接受挑战,希望在医学营销领域有所作为;

5.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;

6.从事过IVF领域、产科、海外医疗产品的销售工作者优先;

渠道销售总监岗位的具体职责 篇9

1、销售渠道的开发和建设工作,建立与企业客户的良好合作关系

2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

4、能准确的讲解公司的产品

5、能根据市场行情分析产品需求

6、能准确的把握市场客户的需求,及时抓住商机

7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

8、能管理好部门内部职员,对部门各个职员能有一定的了解

9、能有一定的号召力,实施的规章制度能快速见到成果

10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合,以保证销售工作的顺利进行

12、人力财力资源的合理分配

13、后续长期维护客户的关系

渠道销售总监岗位的具体职责 篇10

职责:

1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;

2.产活动的组织及协助;

3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施,进行销售资源的整合,协助项目完成业绩目标;

4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;

5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训,不断提高渠道销售能力。

任职要求:

1、形象良好,沟通能力强,较高的资源整合能力;

2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

3、良好的数据统计分析,执行到位,促进渠道工作高效提升;

4、大专以上学历,熟悉房地产市场渠道工作,有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇11

职责:

1. 组建团队,对团队成员进行培训,加强执行力和提升团队业务水平;

2. 督促组员完成各项工作指标。

3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

4. 通过会议、陪访,分析组员问题,解决问题,让团队成员更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展,根据公司的加盟政策及发展策略;

6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进,直至完成加盟签约回款;

7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

8. 完成上级交办的其他工作任务。

岗位要求:

本科及以上学历,市场拓展相关工作经验;

具备3年以上招商加盟工作经验,2年以上团队管理经验;

具有优秀的沟通及管理能力,丰富的市场人脉资源,善于计划及整合利用资源;

有准确的客户分析能力,在对接客户上拥有很强的行业竞争性

气质形象佳,对生活对工作具有热情,能适应偶尔出差;

有互联网/IT服务 相关行业经验者优先考虑。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇12

职责:

1、参与制定公司年度经营目标规划;

2、组织制定和实施营销发展战略规划,并根据执行情况实时提出修订方案;

3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解,并监督实施全过程,确保完成目标;

5、主导制定中心年度费用预算方案,监督执行情况并实时修正;

6、带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,确保营销目标和计划的实现;

7、根据销售计划营销预算的完成情况,定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为公司培养和储备营销人才;

9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

10、组织制定市场调研及分析的规程,建立详细的渠道市场信息系统;

11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

12、定期组织召开中心工作会议,全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核,提升团队成员的综合竞争力;

14、建立、健全本中心各项规章制度与流程,推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

任职要求:

1、年龄30-45周岁,大专以上学历,市场营销、管理类等相关专业;

2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验,3年以上同等岗位工作经验,具备知名企业或上市公司背景优先;

3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

4、具有良好的市场洞察力,行业信息捕捉能力,优秀的资源整合能力。

5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

7、办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感。

8、具有敏感的商业和市场意识。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇13

职责:

1、制定销售计划,并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

2、搜集与寻找客户资料,建立客户档案,积极开展渠道业务管理;

3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;

4、制定渠道销售策划与计划,协调渠道关系。

5、完成销售任务

任职资格:

1、专科及以上学历

2、2年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先;

3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;

4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

5、热爱渠道销售工作,有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇14

职责:

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

3、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

4、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。

5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

任职资格:

1、对销售工作有较高的热情;

2、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

3、大专以上学历,营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和抗压能力;

5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

6、有相关IT行业销售工作经验者优先;

渠道销售总监岗位的具体职责 篇15

职责:

1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求,进行市场潜力和用户需求分析,明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系,设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略,以满足客户需求和市场竞争需要。

2、深入理解公司教育业务战略布局,制定渠道战略。

3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

4、推动关键地区的对公重大项目;

5、建设和管理渠道销售团队,培养带动团队发展;

6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展,与产品、技术团队定期讨论,不断挖掘更有效的推广思路,协助改进产品及体验;;

任职要求:

1、本科以上学历;

2、5年以上对公业务的销售或渠道经验,3年以上渠道团队管理经历

具备大客户项目销售经验者优先,基础教育类产品渠道经验者优先;

3、深谙K12阶段用户心理,有良好的用户亲和力,能够知微见著,洞察产品和用户需求变化,有较强的文案、活动策划能力;

4、具有客户服务意识和团队协作精神,有较强的自学能力,善于接受新事物,有很强的工作主动性和创新意识;

5、抗压能力强,能适应出差;

6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧,社会阅历经验丰富。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇16

职责:

1、指定销售总策略,总规划,总业绩实施可行性分析

2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的实施和管理。

3、负责线上社交类电商渠道的合作,如微信号大号,达令家,云集,拼多多,爱库存等。

4、建立并优化销售团队,全面负责总业绩达成

5、管理维护大客户关系,提高客户满意度。

6、反馈用户真实反馈,对产品、市场提出合理化建议

任职要求:

1、大专以上学历,5年以上渠道开发、管理经验

2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先

3、有战略思路,擅长拓荒

4、良好的口头表达和谈判沟通能力;有责任心,能承受较大的工作压力

5、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度;较强的进取精神和抗压能力;

6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先;有管理电商营销经验优先;