公司负责人开会讲话稿经典8篇

同志们：

今天，我们在公司召开两级干部和在司员工会议，会议主要内容是宣布本次中层干部调整任命的决定。这是公司今年以来，按照集团公司的要求，依据《集团公司企业中层管理人员管理规定》的相关规定，通过20xx年年度考核、群众测评、考察酝酿、综合评价等程序基础上，通过发扬民主，充分考虑公司改革发展与经营工作的实际情况和现有中层干部的工作经历、管理能力、知识结构和协调能力综合因素考虑，并上报集团公司任前备案后做出的决定。

这次中层干部调整是部门跨专业合并后进行的一次干部调整工作。这次中层干部调整总的来看，要求个人素质比较高，要适应公司改革发展和经营工作的需要，这就要求我们中层干部在工作能力、思想道德、实践经验、对外协调、写作能力等诸多方面具备能力。对公司原有中层干部未能续聘的两位年轻同志，公司将作为中层后备人员进行培养，安排到公司主管岗位上做好技术管理工作。我们原有的两名年轻干部人品好，文化层次高，不足的是工作阅历浅，处理问题方法欠缺，解决问题的能力有待提高，在个人带领大家开展工作方面还需要再锻炼、再磨练。随着公司的不断发展与壮大，公司在管理方面和技术管理方面需要的管理干部还很多，希望同志们能够正确理解、正确看待本次调整工作，把个人优势在今后的工作中发挥出来，把个人存在的不足弥补上来，通过做好每一件事、每一项工作，全面提高自身工作能力和管理水平，为公司后续发展储备力量。

这次公司中层干部调整的几个特点：

一是体现了干部个人综合能力原则。

20xx年，公司独立运营以来成立了5个部门，专业性较强，管理工作较具体，业务相对较独立，只要专业能力较强的人就能够承担起部门的管理工作。本次公司中层干部的调整，是按照集团公司新的领导班子提出新的要求，公司进行了部门跨专业合并后做出的任命，如：计划经营部与财务产权部合并，成立了计划财务部，规划建设部与综合管理部合并，成立了前期综合部，煤炭运销部业务相独立运作。这就要求我们每位中层干部必须具备一定的综合知识能力和管理水平。本次公司任用中层干部一个显著特点就是比较了每位干部综合知识、工作经历、协调能力、管理水平等方面统筹考虑的。

二是体现了公司业务重要性原则。

20xx年-20xx年之间，公司的主要工作任务仍然是做好彬东煤矿项目前期手续的办理和煤炭运销业务的进行，以及职工队伍建设和企业管理能力素养的提高为重点。本次公司中层干部调整是围绕这一原则统筹考虑的。前期综合部成立后，由负责前期工作的干部担任部门第一负责人，计划财务部成立后，由负责计划经营工作的干部担当部门第一负责人，煤炭运销业务由责任心强、敢于担当、敢于超越的人担当第一负责人，公司还将成立两个党支部，准备配备兼职支部书记，充分说明了目前公司前期工作、煤炭运销业务和计划经营工作，以及队伍建设的重要性。

三是体现了公司“一盘棋”工作原则

公司从20xx年年初开始，作为集团公司三级法人实体独立开展各项工作管理，既然是三级法人实体公司，这就要求公司具有健全的组织机构、健全的规章制度、配齐中层管理干部。为此，集团公司直属党委成立了公司党总支委员会，配齐了公司领导班子成员，建全了公司组织机构。为确保公司各项工作能够按照集团公司、集团公司的要求开展工作。本次干部调整同步调整了党支部书记人选，由前期综合部副主任兼任前期综合党支部书记，由计划财务部主任兼任经营党支部书记，使公司各项管理工作和队伍稳定工作得到进一步加强。同时，前期综合党支部书记负责人，还要承担公司党群系统管理工作，充分体现了公司“一盘棋”的工作原则。

对本次任命的中层干部提几点要求：

一、要珍惜本次机会。

按照集团公司新领导班子对公司提出的新的要求，中层干部职数设置由原来7人减少到5人，少了2个中层干部职数，这样就有2名干部受到中层职数设置的限制，无法安排到公司中层管理岗位上任职工作。因此，希望本次任命的部门中层干部，要倍加珍惜本次机会，努力工作，千万不要辜负组织的重托和员工的期望。

二、要正确看待自己。

公司本次任命的中层干部，还有部分同志在待遇升迁问题上，想得太多、看得太重，看自己优点的多、看缺点和不足的少;还有个别干部不能够客观评价自我，不能做到自重、自省、自警、自励;还有个别干部理论学习不够深入，思想落后于形势要求，不做研究，工作上有偏差;有的干部缺乏开拓创新精神，工作作风不实，工作效果不明显;有的干部缺乏忧患意识，不够集中精力干工作，进取心不够;有的干部作风不够民主，工作方法简单，群众基础不好;有的干部眼中看不到问题，心中不装事情，得过且过。这些现象在公司两级干部身上均有体现，对待这些问题，我们党员干部要正确对待，有则改之，无则加勉。到干部岗位上任职，对做事一定要认真，对员工一定要谦和，对领导一定要尊重，对自己一定要正确认识、正确评价、正确看待、积极向上。

三、要认真履行职责。

各部门主任要结合部门岗位调整做好人员组合上岗工作，尽快带领部门员工熟悉岗位职责，进入工作状态。部门主任要对部门各项工作进行全面管理，每月要召开部门工作会议，研究部署落实公司各项工作要求，要站在公司层面来看待部门职责所在。在做好部门内部管控的同时，要做好部门对全公司的管控工作。要结合管理提升活动和本次部门职责调整，细化岗位职责、细化工程流程、落实责任人。部门工作要做到月有部署、周有安排、日有落实，确保部门管理工作正常化。

四、要搞好团结工作。

能不能搞好团结是衡量和检验党员领导干部素质高低、党性强弱的一个重要标志。根据公司发展与经营工作的需要，经党总支研究将成立前期综合和经营两个党支部，待集团公司直属党委同意后，兼职党支部书记就要发挥好组织与协调作用，要严肃党内组织生活，严肃党内工作纪律，严肃党内工作制度执行，在工作上要相互理解、相互支持，形成凝聚力，齐心协力谋发展、谋效益。

五、要做好服务工作。

从公司目前工作实际情况看，公司两级干部即使管理者又是服务者，要支持一线员工工作的开展，要想法设法去帮助他们、支持他们开展工作，千万不能用自己手中的权力约束工作的开展，要学会这一本领。凡今后，再听见有关业务部门告诉我要向哪个部门、哪个负责人打个话，才能办成事的声音，首先进行批评教育，提高个人服务意识。如果还做不到，就降级安排工作。我们每位党员领导干部必须具有大局意识，必须具有很强的服务意识，一定要站在公司层面来对待公司重要业务工作的开展，要多出主意、想办法，尽最大努力支持公司各项工作的开展。

最后，希望公司两级干部和全体员工，认清形势，开拓创新，敢于担当，认真履职，挑战自我，遵章守纪，为全面完成公司年度确定的工作目标任务而努力，为给自己创造一个美好的明天而奋斗。

同志们：

中央决定，从今年4月开始到党的召开前，在党的基层组织和全体党员中深入开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动。5月10日集团公司党委召开了创先争优活动动员部署大会，集团公司董事长/党委书记/总经理李广林同志做了重要讲话，并对集团公司开展创先争优活动进行了全面部署和动员，他明确指出了活动的目标和步骤，提出了具体思路与要求。为贯彻落实集团公司党委动员大会精神，认真按照集团公司党委的要求开展创先争优活动，公司党总支下发了活动实施方案，下面，我就如何开展好创先争优活动，讲三点要求。

一、统一思想，从讲政治和讲全局的高度充分认识深入开展创先争优活动的重大意义

党的xx大在强调加强和改进党的建设时，明确提出要开展两项活动：一是在全党开展深入学习实践科学发展观活动;二是在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动。“创争”活动是继学习实践活动之后，党中央着眼于经济社会发展全局和党的建设实际，为加强基层党组织建设和党员队伍建设而部署的一项经常性工作，影响深远，意义重大。

第一，开展创先争优活动是巩固和拓展学习实践科学发展观活动的重要举措。通过开展学习实践活动，公司干部职工增强了科学发展的意识，公司党建工作得到了加强。不论是从全党全国还是我们自身而言，深入开展创先争优活动，对于进一步巩固和扩大学习实践活动成果，把学习实践活动中形成的科学发展规划、思路和举措切实落到实处，不断解决影响和制约公司科学发展的深层次矛盾和问题，解决好职工群众最关心、反映最强烈的突出问题，在新的起点上推动科学发展观的贯彻落实，促进公司尽快达产，扭亏增盈，迈上又好又快发展的快车道具有非常重要的现实意义。

第二，开展创先争优活动，是促进公司尽快达产稳产，发挥经济效益的必然要求。自治区党委政府把转变发展方式/提高经济效益确定为今年国有企业的核心任务，为转变经济发展方式/提高经济效益提供保证和监督作用是国有企业党建工作的出发点/着力点和落脚点。集团公司党委要求党组织和广大党员要明确自身定位，找准工作的切入点和着力点，以推动集团公司发展为己任，奋发工作，锐意进取。作为集团公司的重要控股公司，我们要通过开展创先争优活动，充分发挥“推动发展，服务群众，凝聚人心，促进和谐”的作用，不断提高凝聚力/创造力和战斗力，促进公司尽快达产稳产，发挥经济效益，不辱使命，为集团公司发展做出应有贡献。

第三，开展创先争优活动是加强自身建设，提高党建科学化水平的有效途径。应该清醒地看到，我们工作中还存在一些问题，如一些党员意识淡化，学先进、赶先进、争当先进的动力不足，先锋模范作用发挥不好。开展创先争优活动，就是要明确努力方向，在激烈的竞争中提升能力素质;就是要在争创活动中解决生产经营难题，从而进一步提升公司党建科学化水平。从推动公司科学发展的实际来看，当前我们正处于攻坚克难的关键时期，完成公司各项工作目标任务很艰巨。实现打造国内一流高科技生物公司这一目标要求，关键在于党组织和党员作用发挥得如何，关键在于建设一支高素质的干部职工队伍。我们要通过深入开展创先争优活动，充分发挥党组织的政治核心作用，党支部的战斗堡垒作用，党员的先锋模范作用，动员和组织广大党员以更加饱满的热情、务实的作风、创新的举措，推动公司科学发展、和谐发展。

总之，开展创先争优活动，不仅是巩固和拓展学习实践活动成果的重大举措，而且是加强基层党组织和党员队伍建设的必然要求，同时也是密切联系和服务职工群众的重要渠道，更是促进公司又好又快发展的有力保障。各党支部和广大党员干部一定要充分认识开展创先争优活动的重要性，积极参与到创先争优活动中来，确保创先争优活动高标准、高质量、高效率地开展。

二、明确任务，扎实深入地开展创先争优活动

开展创先争优活动，上级党委高度重视，党员干部职工群众充满期待。我们一定要认真贯彻落实上级的部署要求，充分借鉴学习实践活动的成功经验，突出争创活动的实践性，以更加丰富的活动内容、更加多样的活动形式、更加切实的工作方法，保证创先争优活动取得实效。

第一，要深刻领会总体要求。深入开展创先争优活动，关键要把握好“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织建设”四句话的总体要求。这四句话用来指导我们的工作非常贴切，我们要认真体会，深刻理解。

推动科学发展，是创先争优活动的重要目标。广大党员干部要以模范行动影响和带领广大职工群众努力完成各项生产经营工作任务，自觉做到以创先争优的实际行动促进科学发展，以加快科学发展步伐检验创先争优的成效。

促进社会和谐，是创先争优活动的着力点。建立团结和谐的工作生产环境，充分调动职工的工作热情，发挥积极性和创造性，非常重要。各党支部和党员要切实履行好维护和谐稳定的“第一责任”，及时了解职工群众思想动态，有针对性地做好引导工作。要落实以人为本，尊重知识，尊重劳动;要引导全体职工积极践行社会主义核心价值体系，树立风清气正的良好风气;主动排查矛盾纠纷，做好化解工作;在重大突发事件面前和关键时刻，立场坚定，旗帜鲜明，自觉维护大局。

服务人民群众，是创先争优活动的落脚点。要结合活动的开展，健全完善帮扶体系，组织党员开展志愿服务、结对帮扶、走访慰问等活动，帮助职工群众解决生产生活中遇到的实际困难，要努力让职工群众得到更多实惠，进一步密切党群干群关系。

加强基层组织建设，是搞好活动的基础和保证。抓好班子、阵地、活动、制度和保障的规范化建设，创新活动方式，通过实施“双培”工程，扩大党建工作覆盖面，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

第二，要准确把握主要内容。创先争优活动以“创建先进基层党组织、争当优秀共产党员”为主要内容。通过深入开展创先争优活动，领导班子做到“四好”(政治素质好，经营业绩好，团结协作好，作风形象好)，党支部做到“四强”(政治引领力强，推动发展力强，改革创新力强，凝聚保障力强)，党员做到“四优”(政治素质优，岗位技能优，工作业绩优，群众评价优)，这是对党组织和党员的普遍要求。《“四强”、“四优”活动方案》公司党总支已下发至各党支部，各党支部要认真组织学习，结合实际，按照有利于党支部开展活动，有利于党员参加，有利于活动取得实效的原则，科学计划，合理安排，大胆创新，不断提高活动的吸引力与实效性。

第三，要积极创新活动方式。在学习实践活动中，我们形成了一些好的经验和做法，推动活动取得了明显成效。要在继续坚持这些好经验、好做法的同时，不断探索创新促进党支部和党员发挥作用的有效方式方法，推动活动扎实深入开展。各党支部要采取适当方式，将制定好的活动方案向群众公布，作出承诺，接受群众监督;对创先争优活动中梳理查找出的突出问题，要坚持边创建、边整改、边落实，在开展活动中解决突出问题，在解决问题中深化活动效果;

三、强化领导，确保创先争优活动取得实效

组织开展好创先争优活动，是我们的一项重大政治责任。要高度重视，紧密联系实际，加强组织领导，坚持统筹兼顾，做到组织领导到位、工作基础扎实、实施措施有力，把创先争优活动抓实抓好、抓出成效。

一要加强组织领导。公司已成立了创先争优活动领导小组，负责创先争优活动的组织指导。各党支部要结合实际制定开展创先争优活动的实施方案，及时对活动进行动员部署，研究解决活动中遇到的重大问题，有计划、有步骤地推进活动开展。各党支部负责人要充分认识开展创先争优活动的重要意义，增强责任意识，坚持亲自研究谋划、安排部署，切实担负起领导和指导责任，把创先争优活动牢牢抓在手上，按照既定的目标要求和方法步骤，抓好各阶段工作任务的落实，确保争创活动取得实效。

二要加强督促检查。创先争优活动领导小组采取听取汇报、专题调研、交流座谈、明查暗访等形式，及时了解活动进展情况，研究解决遇到的问题，总结推广经验做法，推动活动顺利开展。对思想不重视、工作不得力的，要及时提出批评，督促限期整改。

三要营造浓厚氛围。要充分利用公司报刊、黑板报/电子屏，宣讲报告等形式，大力宣传创先争优活动的重大意义、主要内容和目标要求，通过动态报道、专题报道等多种方式，形成全方位、多角度、持续性的宣传报道态势，积极营造创先争优的浓厚氛围，形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好风气，不断把活动引向深入。

同志们，开展创先争优活动，重在坚持、贵在深入。我们一定要按照上级党委的要求，认真谋划，周密部署，精心组织，推动创先争优活动深入开展，为推动公司科学发展、和谐发展提供强大动力和组织保证。

谢谢大家!

同志们：

今天，我们在这里召开的会议，我认为是十分必要的，这对于工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动工作的顺利开展，努力开创工作新局面。

对于工作，我提几点补充意见：

一、对于工作，我们要从思想上提高认识，充分领会工作的重要性和必要性。

目前，工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩 ，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进工作。我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于 工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，工作才能更上层楼。

二、对于工作，要加强落实，要把工作落到实处。

目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。

当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

三、要加强协调工作。

历史证明 ：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。关于工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响党和政府的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。

亲爱的员工朋友们：

大家下午好!

今天是公历xx月xx日，农历xx月初九，农历新年已经过去了天，但在这里，我还是要送上x年我最真挚的祝福，祝愿大家在x年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

同时，我很高兴能和大家一起在这里召开我们文章文具公司x年度首次员工大会，我代表公司，代表总经办，代表行政人事部，对新员工的加入表示热烈的欢迎，正是你们的到来，才使文章注入新的血液，增添新的力量;对老员工的返回，表示由衷的感激和深切问候，正因为有你们，文章才会更加精彩。

刚才杜经理的讲话具体实在，同时对生产工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。

在这里，我也要强调三点：

第一遵章守纪、重塑形象

x年我们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完善公司制度，向实现管理规范化进军，因为成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着公司的不断发展，搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为大家带来帮助。再次，加强团队建议，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”，只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，一定要按厂规厂纪行事，努力树立企业形象，比如现在启动的考勤制度(拓展细说，把问题及要求罗列出来)，同时注意安全，服从领导和工作安排。

第二齐心协力、精诚团结

截止今天，我们公司现有人员(管理及职工)共有近350人，我们的员工来自五湖四海，但我们为一个共同的目标(赚钱)，也为了文章的成长和我们自已的进步而凝聚在一起，所以，不论是管理人员，还是员工，也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，及时反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，因为，团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行，但对于拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。目前，公司条件有限，比如对宿舍的调整(为什么要调整及调整的要求和意义)，如有不到之处，还望大家多体谅与理解。

第三忠于职守，尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里?在发生紧急情况时，要看到你们的身影;在困难面前，要看到你们的身影;在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们的待遇也会跟着提高。

全体员工朋友们，x年我们将翻开新的一页，让我们在刘总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成x年各项目标任务，为文章文具公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!

谢谢大家!

这次会议是集团公司深入推进五年发展纲要实施，全面谋划“”发展关键之年召开的一次重要会议。会议得到中央和上级有关单位领导同志的关心和重视，中共中央政治局、国务院副，中共中央政治局委员、国务院副张德江作了重要指示;国务院国资委主任王勇，国家电监会主席王旭东，国家发改委原副主任、国家能源局原局长张国宝分别作了批示;国家电监会副主席王野平、中电联秘书长王志轩等领导同志出席大会并作了重要讲话，给我们极大鼓舞和鞭策。我们要认真学习领会上级领导的批示和讲话精神，抓好贯彻落实。

会上，云公民总经理作了《加快转型促发展、狠抓落实见成效，全面推进集团公司做强做优》的工作报告。报告以科学发展观为指导，全面贯彻中央精神，紧密联系公司实际，总结20xx年工作，回顾“”主要成果，确立“”发展思路和目标，对今年工作全面部署，提出了“三个全面落实、四个着力”的总体要求和需要重点把握的八个方面工作，这是集团公司审时度势作出的重要决策，是基于新形势对公司战略实施的再部署、再动员，是立足新起点对公司工作的新谋划、新要求。5位集团公司副总经理作了专题发言，是对云总报告的细化落实。会议表彰了先进，组织了交流讨论，展示了企业主要生产经营指标对标成果，分别签订了年度、任期绩效目标合同，强化责任落实，弘扬创先争优精神。这次会议主题鲜明、内容丰富、求真务实，达到了预期效果。一是肯定了成绩，坚定了信心。大家感到，在异常严峻的形势下，公司上下众志成城、克难奋进，全面完成去年“9129”目标任务，“转方式、调结构、推创新、提效益”取得显著成效，经营发展呈现出转折向好态势。这些成绩来之不易，既壮大了公司综合实力，也极大地鼓舞了斗志，增强了信心。二是认清了形势，统一了思想。大家普遍表示，通过对云总报告的学习领会，既认清了当前经营发展面临的挑战和困难，更看到了机遇和希望;既把握了公司工作的总体战略部署，又明晰了各项工作安排要求，一定要把思想统一到公司对形势的分析判断上来，统一到公司确立的战略部署和工作安排上来，坚定自觉地全面贯彻落实好这次会议精神。三是明确了任务，强化了责任。大家认为，云总报告总揽全局，统筹谋划，目标措施客观可行，工作部署具体明确，顺应了形势，抓住了关键，既有思想性和指导性，又便于推进和落实。大家表示一定要咬定目标，勇担责任，奋发有为，着力在“抓落实、见成效”上下功夫，坚决兑现绩效合同，确保全面完成年度目标任务。

一、深刻认识公司发展的历史方位，坚定实施公司战略的信心

当前，公司进入到加快战略转型、创造可持续价值的新阶段。我们要科学分析把握这一阶段公司发展的历史方位，认清机遇与挑战，坚定信心和决心，增强工作预见性、系统性和创造性，努力开创科学发展新局面。

(一)全球经济深度变革调整，为公司战略转型提供了重要机遇。当前世界经济正处于大发展大变革大调整之中，全球经济发展模式、供需关系、治理结构正在深度变革和调整，资源环境的压力正在转化为巨大的创新动力。我国经济发展虽然面临通胀压力加大、部分行业产能过剩、资源环境约束强化、资源性商品价格上涨等诸多问题，但总体上正朝着宏观调控的预期方向发展，仍处于大有可为的重要战略机遇期。中央强调要加大国有经济战略性调整力度，积极推进国有资本向包括电力在内的关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域集中。央企负责人会议明确“”期间将围绕“做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的世界一流企业”这一目标，实施转型升级、科技创新、国际化经营、人才强企、和谐发展“五大战略”。这些都为我们推进公司战略转型创造了难得的历史机遇。抓住和用好这一重要战略机遇期，在国内外经济格局变化中抢占先机，趋利避害，做强做优，是摆在我们面前的一项战略任务。集团公司顺应形势变化，实施五年发展纲要，战略转型初见成效，正由单一产业支撑的发电集团向产业上下游协同发展的能源集团转变。只要我们不为困难所惧，不被干扰所惑，统筹利用好国际国内两个市场、两种资源，努力从宏观经济变革调整的进程中抓住发展机遇、创造发展条件，矢志不渝地推进战略转型，就能够在新一轮发展竞争中占据有利位置。

(二)能源发展趋向低碳高效，为打造公司产业优势提供了广阔空间。全球能源结构加快调整，低碳高效成为能源产业发展的主流。不少国家为抢占未来发展的制高点，大力扶持发展新型能源产业。中央明确“”时期要把产业结构调整作为转变经济发展方式的主线，制定实施战略性新兴产业发展规划，加强现代能源产业建设，积极有序发展清洁能源、可再生能源，促进新能源有效利用;重视应对气候变化，大力发展绿色经济，加大节能减排力度，进一步减少主要污染物排放量，启动燃煤电厂脱硝工作。这表明，国家对节能减排、生态环境保护的约束越来越强，对能源产业的调整力度越来越大，低碳高效能源进入新一轮大发展时期。这些都有利于激发我们大力实施清洁发展、推动产业结构优化升级的内生动力。公司上下要全面把握国家产业政策导向和能源产业发展潮流，抢抓机遇，加快水电、风电、核电等低碳高效清洁能源发展，加强发电设备节能环保技改，努力打造竞争优势，在产业优化升级中发展壮大自己。

(三)公司经营发展转折向好，为提升竞争能力奠定了坚实基础。当前，受煤炭价格持续大幅上涨等因素影响，公司整体盈利能力较弱;结构调整与预期目标还有较大差距，煤炭产能较低，水电推进难度较大，新能源比例不高，一些重点项目有待突破。但必须看到，近年来集团公司强化价值思维理念，大力开展扭亏增盈，着力推进结构调整，经营发展逐步向好的态势开始显现。从发展方面来看，在江苏、广东等经济发达地区和山西、陕西、宁夏、内蒙古、新疆等资源富集区域的份额明显增加;煤炭板块发展力度加大，资源储备增加，产能加快扩大，工程技术、金融和境外发展活力增强;铁岭、阿海、沙沱、句容等一批重点项目获得突破，风电快速发展，金沙江中游、上游和怒江等水电开发迎来转机，天然气发电、分布式能源装机保持优势，结构调整取得重大进展和明显成效。从经营方面来看，经过应对金融危机等严峻考验，公司上下市场竞争意识和驾驭市场能力不断增强，“大经营”理念和机制不断完善，降本增效的措施不断加强，非电产业板块贡献度不断提高，干部职工的素质能力明显提升;同时，经济平稳较快增长仍将拉动强劲的电力需求，国家重视化解煤电油运矛盾，各发电集团加快扩大煤炭产能，将会在一定程度上抑制煤价过快增长，这些都有利于我们克服经营困难，提升整体盈利能力。总之，公司经营发展虽然还面临诸多困难和挑战，但总体上呈现出向好的趋势，只要我们坚定信心，攻坚克难，乘势而上，加快解决困扰公司经营发展的突出问题，就一定能够持续增强竞争能力，在日益加剧的市场竞争中保持基业常青。

综上分析，集团公司面临的形势深刻变化，机遇大于挑战。“转方式、调结构、推创新、提效益”的工作思路和“抓班子、带队伍、推发展、促和谐”的党建工作总体要求，符合中央要求，符合公司实际，是完全正确的，必须一以贯之地坚持。当前，关键在于抓落实、见成效。我们必须加快战略转型不动摇，破解经营难题不退缩，深化改革创新不放松，推行科技兴企和人才强企不懈怠，坚定必胜信心，同心奋力推动集团公司做强做优。

二、正确把握公司大局，明确全年工作重点

面对复杂严峻的形势和艰巨繁重的任务，公司上下要按照云总报告对全年工作的部署，把握大局，明确重点，抓住主要矛盾，解决关键问题，扎实做好全年工作，努力实现“”良好开局。

(一)牢牢把握“转方式、调结构”这条主线，坚持不懈地提升发展质量。要坚持“一调整、两优化”的发展思路和“放开、加快、优化、搞活”的策略，着力在“战略统领、统筹优化、重点突破”上下功夫，在科学发展中优化结构，在结构调整中加快发展。要坚持战略统领，根据国家“”规划和产业政策，把握能源发展趋势和规律，从公司实际出发，落实五年发展纲要，完善“”发展规划，及时衔接沟通，确保公司规划的重大项目进入国家和地方“”规划盘子。公司上下要进一步明确自身在推动发展中的定位和责任，细化分解目标任务，强化战略协同和战略执行，确保公司战略全面实施。要坚持统筹优化，适应国家能源产业发展规划和综合运输体系建设，有序有力推进各大板块及优势产业协调发展。重视资本运作，坚持建购并举，积极推动重点区域、重点领域的资产并购和股权收购;重视发挥上市公司的作用，加大市场融资力度，更多更快地筹集发展资金，增强发展能力;重视加强投资管理，优化投资结构和投资项目股权，充分发挥有限资本的放大功能和投资效益。要坚持重点突破，服从集团战略，更好地优化配置资金、“关小容量”、人力等资源，服务重点区域、重要项目发展，着力在资源丰富、市场广阔、产业多元的地区，加快推进千万千瓦级水电基地、煤电集群、大型风电基地和大型煤炭基地建设，形成一批规模集聚、资源集约、优势集中、效益集显的产业集群，实现产业链条有机衔接和价值最大化。要举全公司之力，确保今年核准、开工、投产一批事关公司战略实施的重点项目，推动结构优化、产业升级取得更大成效。

(二)牢牢把握“提效益”这个中心任务，坚持不懈地提升盈利能力。经济效益是企业的生命线，创造效益是企业的第一使命。要继续落实“开源、节流、盘活、瘦身”的经营策略，坚持“向市场要效益、向管理要效益、向政策要效益”，不断提高创造可持续价值能力，推动公司由生产型向经营型转变。向市场要效益，关键是要把握电力、热力、煤炭、资本、人才“五大市场”基本规律，密切关注市场变化，增强市场驾驭能力，以市场为导向及时调整经营策略。尤其是煤炭市场，价格波动大、对成本影响大，更要加强研究，主动应对，把握进煤时机，优化进煤结构，保持合理库存，降低采购成本。统筹优化安排电量计划、检修技改、运行方式、燃煤掺烧，扩大边际利润，争取最大效益。向管理要效益，各区域、各企业要立足自身特点，一方面要盘活存量资产，对闲置设备、厂房等进行开发利用，充分发挥资源效益;另一方面要在价值链上下游努力培育新的利润增长点。夯实安全生产基础，提升设备健康水平。强化资金管理，提高资金利用效率。加大支持上市公司和筹备上市企业力度，切实增强上市公司的盈利能力和股本融资能力，提升对集团公司的贡献度。加强风险管理，强化依法经营、规范管理和审计监督，确保经济安全。向政策要效益，关键是要积极研究政策、争取政策、用好政策，盯住政策调整不放松，积极争取各类补贴，跟踪用好国资委关于加快解决历史遗留问题的有关政策，抓住机遇探索减亏扭亏治本之策，着力向政策要更大效益。

(三)牢牢把握改革创新这个根本动力，坚持不懈地提升执企能力。推进科学发展，赢得经营主动，根本动力来自于改革创新。要以求真务实精神，在“观念再转变、机制再完善、指标再优化”上狠下功夫，挖掘潜力，激发活力，确保管理创新活动三年目标务期必成。观念再转变，就是要认真学习华润等先进企业经验，进一步解放思想，积极营造深化改革、鼓励创新、勇于实践的良好氛围。凡是有利于创造可持续价值，有利于提升执企能力和盈利能力，有利于调动积极性和创造性的思路方法，都可以大胆探索和积极尝试。机制再完善，就是要按照“责权利对等、有效调动各方积极性”的总体要求，进一步完善三级管控模式，健全完善制度标准，再造管理流程，提高管理效率，增强管控能力，努力构建“四化”特色管理体系。进一步坚持和完善“两权分离”管理模式，充分发挥各方面的积极性和区域公司对外统筹协调作用，加强协同、形成合力。大力推进投资决策、选人用人、绩效考核、利益分配等机制改革，形成重责任、重品行、重能力、重业绩、重创新的良好导向。总结金融板块“特区政策”经验，遵循规律、扩大授权，完善非电产业板块市场化运营机制，促进创新发展。指标再优化，就是要把主要经济技术指标达到行业中上游水平作为赶超目标，以星级企业创建为载体，以对标管理为手段，完善指标管理体系，层层落实责任，强化倒逼机制，夯实管理基础，自我加压，深挖潜力，努力使各项经济技术指标达到最优，以改善经济技术指标提升效益水平。

(四)牢牢把握“科技兴企、人才强企”这个重要支撑，坚持不懈地提升核心竞争力。企业竞争，关键是科技和人才的竞争。要着力“建设创新型企业、推进产业技术升级、打造人才集群”，充分发挥科技第一生产力和人才第一资源的作用，不断增强企业核心竞争力。要建设创新型企业。制定实施科技创新规划，健全组织体系，完善工作机制，加大投入，培育创新人才，激发创新活力，提升创新能力，力争关键领域、核心专业技术水平处于同行业领先地位，努力打造国家级创新型企业。要推进产业技术升级。发电、煤炭产业要紧紧围绕节能环保和效益提升，积极跟踪借鉴新技术、新成果，大力推进引进吸收再创新，提高装备技术水平，增强设备经济安全性能，依靠新技术增强盈利能力。金融产业要积极拓宽运营平台，不断创新金融工具和金融产品。工程技术产业要紧盯行业前沿技术，加大自主创新力度，尽快掌握和形成一批具有自主知识产权的专利技术和品牌，努力实现由“工程技术”向“高新技术”转变，由“华电制造”向“华电创造”转变。进一步加强信息化建设，推动管理升级。要打造人才集群。要根据公司发展对人才的需求，制定实施人才队伍建设规划，积极面向海内外引进高层次人才，努力打造发电、煤炭、金融、工程技术和国际化“五大人才集群”，实现人才集群与产业集群协调发展、相互促进。实施“企业领导人员三年轮训计划”，落实“千名后备干部培养计划”，重点造就百名领军人才，建设一支优秀的企业家队伍。要下更大气力，建设适应公司生产经营和改革发展需要的经营管理、专业技术和操作技能三支人才队伍，进一步拓展人才职业发展通道，形成人才支撑发展、发展造就人才的生动局面。

三、充分发挥政治优势，为全面完成年度目标任务提供坚强保证

政治优势是中国特色现代国有企业制度的鲜明特征和独特优势，是企业改革发展稳定的重要保证。公司系统各级党组织要认真落实“抓班子、带队伍、推发展、促和谐”的党建工作总体要求，围绕中心，创新实践，为完成年度目标任务、实施五年发展纲要提供强有力的支持和保证。

(一)深入开展创先争优活动，为推进科学发展增添强大动力。要按照“全覆盖、抓结合、添活力、求实效”的工作思路，明确重点，把握节点，全方位推进创先争优活动，使公司各方面工作都自觉进行同业对标、努力赶超先进。“全覆盖”，就是要把创先争优活动覆盖到公司系统所有党组织和全体党员，以党组织和党员创先争优带动整个企业和广大职工群众创先争优，形成党政配合、全员参与、齐争共创的生动局面。“抓结合”，就是要把创先争优活动与落实五年发展纲要、完成中心工作任务、建设学习型党组织和“四好”领导班子有机结合起来，形成共振互动、相互促进的良好局面。“添活力”，就是要分层次、分区域广泛选树先进典型，通过交流会等方式大力宣传先进人物和先进经验，鼓励先进、鞭策后进，激发企业发展的生机活力。“求实效”，就是要紧密联系生产经营和改革发展具体工作，推动企业建立科学发展长效机制，抓出经验、抓出成效，达到企业欢迎、职工满意、推动发展的良好效果。

(二)以学习型党组织建设为抓手，提升公司党建科学化水平。建设学习型党组织是中央提出的一项重大战略任务，也是发挥企业党的政治优势，引领推动保证企业科学发展的必然要求。各级党组织要以理论武装为前提、以组织建设为基础、以增强创新能力为目的,扎实推进学习型党组织建设，提升党建科学化水平。要抓好理论武装，密切联系时代发展和能源产业走势，紧密结合公司实践，加强先进理论、先进经验和业务知识学习，更新思想观念，优化知识结构，开阔工作思路，把握发展规律，不断提升学习创新能 ，增强广大党员干部的战略思维、创新思维和辩证思维能力。要加强党组织建设，不断完善党建制度体系，加强对非电产业、海外项目党建工作的研究和指导，实现党的组织和党的工作全覆盖，提升党建工作水平，做到组织跟得上、局面打得开、队伍过得硬、作用发挥好。持续加强党风建设和反腐倡廉工作，以惩防体系建设为主线，全面落实党风廉政建设责任制，强化干部监督、规范权力运行，为科学发展保驾护航。要推进党建工作创新，把握新的环境条件下党建工作规律，积极推进党建工作标准化、信息化建设，创造性地研究解决形势变化、战略转型、改革发展稳定对企业党的建设提出的新课题，不断增强内生动力。按照中央部署，组织开展好建党90周年纪念活动，增强凝聚力和向心力。

加强领导班子和干部队伍建设。要持续加强领导班子建设，以“四好”领导班子创建活动为载体，强化思想政治建设，贯彻民主集中制原则，提高科学民主决策水平，打造坚强有力的各级领导班子;注重优化班子结构，既重视优秀个体的使用，又重视集体的最佳组合，选好善于统揽全局的“主帅”，配强能够独当一面的“将才”，做到各有所长、优势互补。要大力加强干部能力建设，全面开展领导干部素质提升活动，通过理论武装、业务培训和实践磨练，着力提升干部领导科学发展的能力，驾驭全局、统筹兼顾的能力，攻坚克难、协调攻关的能力，维护稳定、凝心聚力的能力。要加强领导干部选任和管理，坚持德才兼备、以德为先的用人标准，扩大完善市场化选人用人机制，以开阔的眼光和宽广的胸怀广纳贤才，形成有利于科学发展的用人导向，真正把政治坚定、实绩突出、作风过硬、群众信任的干部选拔上来。探索实施领导力模型和胜任力模型建设，健全完善干部考核评价机制，强化业绩导向，突出考核刚性。对长期不能控亏减亏扭亏、完不成经营任务的领导班子，要坚决调整。

(四)树立群众观点，凝聚发展合力。各级领导干部要牢固树立群众观点，自觉实践群众路线，真诚尊重职工群众，全心全意依靠职工谋发展;坚持教育群众和服务群众相统一，既解决思想认识问题，又要解决生产生活中的实际困难，维护好职工群众的合法权益;要通过创造可持续价值，努力把职工收入“蛋糕”做大，还要把“蛋糕”分好，努力实现职工收入合理增长，不断提高职工的幸福指数;要深入车间班组、深入职工群众，有针对性地开展形势任务宣传，引导职工将实现个人价值与推动企业发展紧密联系起来，与企业共度难关、共谋发展;加强工团组织建设，发挥好工团组织桥梁纽带作用，把职工的热情激发出来、技能提高上去。要加强文化凝聚，大力宣贯“创造可持续价值”理念，使之成为基本准则和主流导向，促进职工与企业可持续发展;加强企业品牌建设，打造以公司经济基础、管理特征、技术水平、社会责任和人文精神为支撑的“中国华电”品牌，树立良好形象，增强“软实力”。要着力保持队伍稳定，认真落实稳定工作责任制，想问题、作决策、定政策要充分考虑广大职工群众利益和承受能力，从源头上预防和减少矛盾;加强舆情监控，及时处理各种倾向性、苗头性矛盾，力争把问题解决在基层、解决在萌芽状态;切实提高处理突发事件、化解矛盾问题的能力，确保队伍稳定，创造和谐环境。

四、全面增强执行力，确保各项决策部署落实到位

当前，集团公司战略 清晰，目标已明确，关键在于切实提升执行力，脚踏实地抓好贯彻落实。

胸怀大局抓执行。公司总部要带头强化大局意识，全面落实“五个中心”的职能定位，建设“坚强、高效、和谐”的一流现代集团总部，坚定不移地贯彻落实公司的决策部署，充分发挥示范带动作用。各单位要牢固树立一盘棋观念，认真贯彻这次会议精神，研究安排本单位年和“”时期的工作，做到局部服从全局、下级服从上级、个人服从组织，保证政令畅通，令行禁止。当前，已入隆冬、时近春节，各发电企业尤其是供热企业更要肩负三大责任、心系千家万户，全力抓好电力热力生产和热网维护，让广大群众温暖过冬、温暖过节，为地方经济社会发展和群众生活改善做出积极贡献。

统筹兼顾抓执行。目前，一些领导班子和干部在抓工作时，仍然存在顾此失彼、轻重不分、患得患失等现象，造成工作被动。各级领导干部要善于“弹钢琴”，学会“走一步、看两步、想三步”，通盘谋划，合理摆布，协调推进。尤其是推动项目发展时，要统筹考虑市场需求、运销通道、原料供给、资源环境约束等因素，科学选点，合理布局，适时推进。要加强与地方政府、相关利益方的沟通合作，加强总部、区域和基层之间的协调，横向联动、上下互动，统筹好各种资源，发挥出整体效能。

攻坚克难抓执行。各级领导干部要努力抵制“见困难就缩、见问题就推、见矛盾就躲”等不良风气，彻底解决庸懒散问题，始终保持一种积极向上、奋发有为的精神状态，迎难而上，勇担责任，不气馁，不放弃，遇到困难和矛盾挺身而出，出现问题主动解决，面对突发事件果断处理，在敢“破”善“立”中找到解决问题的途径与办法，确保各项工作上水平、出亮点、见成效。

以身示范抓执行。各级领导干部对推动公司战略实施，做好全年工作肩负重大责任，要以身示范，做到眼到、心到、身到。眼到，就是要有战略眼光，增强前瞻性和敏锐性，善于洞察规律和主流，善于发现差距和不足;心到，就是要心系企业发展，深思熟虑定思路、出主意，一心一意谋发展、干事业;身到，就是要身子往下沉，拿出更多的时间和精力到基层去、到一线去，解决矛盾、推动工作。

同志们，加快转型促发展、狠抓落实见成效，全面推进集团公司做强做优，使命光荣，任务艰巨。我们要紧密团结在为的党中央周围，深入学习实践科学发展观，认真贯彻xx届五中全会精神，全面落实本次会议部署，坚定信心，振奋精神，把握大局，强化执行，确保完成全年工作目标，全力推进五年发展纲要实施，为实现华电事业又好又快发展作出新贡献，以优异成绩向建党90周年献礼。

各位来宾、各位同仁:大家好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20xx年的成绩已经成为了历史，展望20xx年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，20xx年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思:

公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。

2.公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在20xx年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3.公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20xx，我期待环祥集团因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

各位同仁、各位商界朋友：

大家下午好!

很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方

向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成

目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

同志们：

今天我们召开会议的目的非常明确，就是对公司上半年的生产及经营情况进行认真的分析和总结，查找存在的问题，认清面临的形势，制定切实有效的保证措施，确保完成盈亏持平的年度生产经营目标和各项工作任务。前面，公司总会计师同志代表公司分析总结了上半年的经营情况，并对下半年的经营管理工作进行了安排和部署，是符合公司生产经营实际

的，我完全同意。各生产经营主体单位和主管部门，结合工作实际分专业，分区块对财务、市场、经营、质量安全、生产组织等工作情况也进行了深入分析，问题找的很准，措施也很具体，很有说服力。借此机会，我就如何在下半年抓好生产组织和经营工作等各项措施的落实谈几点意见：

上半年，公司认真贯彻落实指挥部和公司“三会”精神，以扭亏增盈为目标，客观分析了面临的机遇和挑战，大力实施“凝聚人心、精细管理、市场提升、技术创新、打造品牌”五项重点工程，经过全体员工的共同努力，各项工作都有了很大的起色。主要表现在以下五个方面：

一、员工思想观念逐步转变。

开年以来，公司按照“启动工作先启动人心，扭亏先扭思想”工作思路，始终把思想发动作为一条主线贯穿于工作全过程。以“讲形势、转观念、聚人心、燃激情、担重任”为主题，利用各种宣传媒体和“面对面”的宣讲教育，向全体员工讲清形势，讲明任务，层层发动，全员覆盖，引导和教育全体员工破除旧思想，树立新观念，以危机警醒人心，以忧患激发斗志。通过多种形式的宣传和思想发动，公司推行的各项改革新举措得到了大部分员工的理解和支持，工作责任心和扭亏信心明显增强，并付诸于行动中，为公司的生存和发展提供了强大的动力源泉。

二、专业和员工队伍结构得到调整。

上半年，遵循适应新形势、新任务，精干高效，合理配置的原则，在对公司内部机构进行整合的同时，积极争取指挥部政策支持，根据市场容量和发展定位，进一步对专业和队伍结构进行调整，将建筑专业整体剥离，路桥专业予以缩编，先后转岗分流120人，截止目前，在岗长期员工725人，短期员工587人，其比例为1：0.8。通过政策调控，使公司的专业结构得到优化，队伍结构得到调整，为公司的未来发展增添了后劲。

三、生产经营管理意识明显增强。

今年以来，公司以“精细化管理”活动为契机，在进行认真学习研究的基础上，及时制定了精细化管理工作措施，自上而下有序推进，重点从规章制度的建立、岗位职能的细化、生产施工的标准化、经营管理的规范化等4个方面入手推行精细化管理工作。通过半年的运行，精细化管理工作初见成效，员工的规范意识逐步增强，遵规守纪的良好习惯逐步形成，各岗位的权责相对清晰，责任更加明确。在生产施工方面，通过资源的合理调配和强化各工序的衔接，逐步形成了科学、规范、顺畅的生产流程，工作效率和工作质量明显提高。在经营管理方面，通过规范业务流程，明确审批程序和支付标准，使公司的各项成本费用得到了较好的控制，今年的变动成本与去年同期相比下降了39%。

四、质量安全管理工作平稳运行。

年初以来，公司质量安全环保部门的同志，紧密围绕生产经营做了大量的卓有成效的工作，在建立和完善质量安全管理制度的同时，狠抓责任制和各项规章制度的落实，不断加大质量安全责任和“三违”行为的追究和查处力度，大力开展专项整治活动。使公司的整体施工质量有了明显提高，并确保了生产安全形势的相对稳定。尤其是焊接合格率在改变统计方法(按拍片数计算合格率改变为按焊口计算合格率)的情况下，仍达到了93.66%，与去年同期相比提高了1个百分点。

五、员工队伍精神面貌明显改善。

上半年，公司通过凝聚人心、掀起责任风暴、加强执行力建设等多种途径，促使员工转变观念，统一思想，振奋精神，为公司的扭亏发展做贡献，涌现出了一些典型事例。如：防腐保温公司老同志比较多，文化层次相对较低，家庭负担重，观念比较保守，对公司的各项改革举措不甚理解，思想波动较大，防腐保温公司领导班子面对困难没有灰心，而是积极主动的分析不足，查找根源，制定措施，并开展耐心细致的政策讲解和思想发动工作，最终使全体员工认识到了改革的紧迫性和必要性，工作主动性和责任心明显增强，确保了员工队伍的稳定。设备租赁维修中心在市场工作量严重不足的情况下，实行单机核算，强化内部考核，完善内控机制，员工的经营意识明显提高，在保证公司内部生产需求的同时，主动出击，开拓市场，特别是带压开孔业务得到拓展，并取得了良好的经济效益，员工队伍一直保持着昂扬的斗志，展现出了良好的精神风貌。