家电简介怎么写通用20篇

吕同泽，男，九岁，实验小学三年级四班的一名学生，担任班长、学校大队委委员、语文课代表、升旗手。

我勤奋好学、品学兼优、乐观向上、爱好广泛、尊敬师长、团结同学、做事执着、有毅力、是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。 我有一颗善良真诚的心灵。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。我有一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，我心地善良、追求纯真、无私无邪。在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生，让亲情其乐融融。在学校，我有一颗真诚的爱心。对于困难同学，我总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献，对于学习上的后进生，我也是及时给予力所能及的帮助，从不计较个人的得失。

我有一股执着向上的追求。我追求思想向上。从呀呀学语到接受家庭启蒙和幼儿、小学教育，初谙世事的我就一直在追求着思想的向上：“做个好孩子，做个好学生”。我遵守校规校纪、对人讲礼貌、自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得老师、家长和同学们的好评。我追求学习向上。对待学习，我一丝不苟，并有一股可贵的钻劲儿和韧劲儿;我遇事好问个为什么，喜欢和老师、同学讨论问题，善于表现自己，展示自我。课堂上有时为了一个问题或一种解题方法和老师、同学展开辩论，老师看在眼里，喜在心里。我的语文、数学、英语学习成绩一直名列前茅，每一学期都被评为“三好学生”。

我追求全面发展，兴趣广泛，除认真学习课本知识外，我还特别喜欢看书、绘画、唱歌和弹琴。闲暇时，我总是挤出时间来看书，我喜欢看的书有《十万个为什么》、《中国青少年百科全书》、《纸上天文馆》、《格林童话》、《小学生科学知识故事》……开卷有益”、“读书破万卷，下笔如有神”，正是由于我养成了良好的看书习惯，促进了我写作水平的提高，我的作文多次作为范文在班级交流，在xx年5月全市“新华杯”小学生习作竞赛中我荣获“二等奖”。另外我从四岁半开始弹电子琴，已经坚持了五个年头，去年八月已顺利通过了八级考试，今年正在十级学习中。

我有一腔勇于负责的精神。在学校里我是老师的得力小助手，同学们的好服务员。我从小学一年级开始当选为班长，自当上班长那一天起，我就用稚嫩的肩膀承担起了一份责任。在各项活动中我总是积极参与，充分发挥自己的特长，为班级赢得了很多的荣誉。因为我是班长，劳动时我总是抢着干最脏最重的活儿，从不偷懒，也不会拿出班长的架子只指挥别人干，下课后同学们休息我却还在忙着收发作业本。有同学不守纪律了，我会及时给同学们指出来。有同学遇到不懂的问题了我会耐心辅导，连放学后还有同学甚至是家长找我问这问那。这些，我从没有半句怨言。

我爱学习、爱思考、勤于实践，坚持努力学好各门功课，并且积极参加形式多样的课外活动，了解社会，有一定的实践能力。我善于观察，勤学好问，根据自己的想象，经常在家制作一些小东西，种植一些小植物，实践让我吸取了甘甜，拥有了丰润，丰满了羽翼。

这就是我――吕同泽，一个既有爱心、责任心和恒心，又多才多艺的优秀少年。

博格达峰简介

[博格达峰]位于昌吉州阜康市境内，与乌鲁木齐直线距约60km，西北与阜康市直线距约 49km，有柏油路面可通至天池，海拔5445m。博格达峰是东部天山第一高峰，海拔五千四百四十五米，耸立在阜康县南的群山之上。主峰和左右两峰肩连，三峰并起，形如峰架，巍峨壮观。峰区15km范围内海拔超过5000m的山峰有7座，呈近东西向排列，延伸约9km，其中三座相距甚近，仅2.5km，连为一体，主峰居东，即博格达峰。4800m至峰顶，岩石大部分裸露，主要由海西中期侵入的辉长岩组成，由于冰蚀作用，角峰和刃脊十分发育。 3800~4800m，岩石出露面积较小，大部分为冰雪覆盖，此段发育冰川10余条。3800m以上，峰西平均坡度49。，北坡约40。，东坡和南坡较平缓，约30。多。冰川末端高度约在3400米左右。1600~2800m的中山带分布森林和草甸植被，景色秀丽，著名的天池即处于云杉林带之中。

峰顶冰川积雪，终年不化，银光闪烁，与山谷中的天池绿水相映成趣，构成了此地高山平湖的优美景色。博格达峰上狂风怒号，气候恶劣，温度常在冰点以下，似乎很难相信那里会有生物。那里纵有少量的水也都冻成了冰。可是，在冰雪覆盖的沙石上，雪莲以及其他无名花卉却养成了惊人的适应能力，居然能在这样恶劣的环境中生，可以说是奇迹。博格达峰下起伏的群山，资源丰富。雪线以上生长着雪豹和雪鸡。松林里出没着狍子，遍地长着蘑菇，还有党参、黄芪和贝母等药材。群山之下埋茂着铜、铁和云母等多种矿物。古代许多骚人韵士曾经赋诗赞美博格达峰。此峰位于昌吉回族自治州境内，所以被视为本州的锡徵。[博格达山]最早隆起于晚二迭世，在中生代和早第三纪遭受剥蚀夷平，在喜马拉雅运动中再次隆升为雄伟的山峰。峰区基本保持原始自然景观。该峰已对外开放，成为新疆对外开放的15座山峰之一。登顶路线主要有两条，一条从天池到小冬沟口，再沿大冬沟至三个岔达坂，从此可登顶；另一条从四工河沿沟而上，至力行达坂（3700m），再登顶。峰区主要开展登山、科考、探险等活动，也有些游客喜欢穿越达坂，做翻越天山的考察活动。

采购方（以下简称“甲方”）：

地址：

电话：

供货方（以下简称“乙方”）：

地址：

电话：

甲乙双方本着公平、互利、诚实信用的原则，经过友好协商一致，依据《_____》及有关法律，订立本合同。

一、乙方向甲方供应以下产品：

1、商品名称：

2、单价：

3、商品数量：

4、单品总额：

5、总金额：

二、交货地点：

三、交货时间：合同签订之日起______天之内。

四、运输费用承担：由______方承担。

五、付款方式：合同签订后，甲方先付合同款的______%订金，货到指定交货地点时再交付合同款的______%，剩余尾款在安装验收完毕______个工作日内付清。

六、验收标准、方法：包装完好，?______%合格。供方必须按照需方要求进行安装。

八、违约责任：合同自签订日生效，违约方每一天按总货款的______%承担违约金。需方货款未付清前，实物所有权归供方所有。需方按国家有关法律规定，承担赔偿经济损失的责任。

九、解决合同的纠纷方式：本合同在履行中发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成的，任何一方有权向合同签订地法院提起诉讼。

十、其它事项：需方负责电源线到位及控制柜设备。

十二、本合同一式______份，双方各持______份，本合同自签订日起至包修期满失效。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

最后我们要游览北宋开封府的一个非常特别的文化区，府司西狱文化区。

低矮的牢房内部，上有铁丝网，墙是流沙墙，犯人如果想挖墙逃跑，会被墙壁里的流沙淹没致死。“府司西狱”是开封府的刑狱文化区，坐落在开封府的西南角。它主要包括：狱神庙、典狱房、男牢、女牢、男死牢、女死牢。宋代开封府的府司西狱只是临时关押犯罪嫌疑人和证人以便提审的地方，相当于现在的拘留所，嫌犯在这里关押最长不能超过40天，一旦判过刑之后，除了死刑犯会在这里关几天，等待皇帝的审批之外，其他犯人一般都会立即送走服刑。据说北宋的司法制度要比欧洲早500多年呢。府司西狱中，设有狱神庙，供奉狱神皋陶。传说他是古代具有神力的刑狱官，执法公正，扬善惩恶。无论是犯罪嫌疑人、证人、典狱官、狱吏以及其他各色人等，只要一进牢狱这个院，都要先拜一下狱神，就是大宋皇帝来视察，也得先给皋陶拱拱手。需要说明的是从明朝开始，狱神由汉代的名相萧何接任，所以，明朝以后的监狱里，狱神就变成了萧何。

好了咱各位朋友，开封府已经讲解完，给大家留出三十分钟的自由活动时间，三十分钟后我们在旅游车上见，我将带大家去第一楼品尝灌汤包子。祝愿大家玩得开心愉快!

**年7月，积极响应省委的号召，离开母校，惜别亲人，怀揣梦想，从小桥流水的江南水乡来到苏北xx县xx镇xx村当起了村官，迈开了人生旅途的第一步。

从学校到农村，从学生到村官，从江南到苏北，巨大的心理落差、经济落差和环境落差令感到了前所未有的压力。无所适从的她在镇党委、政府领导的亲切关怀下，经过一段时间的调整适应，很快从迷惘和彷徨中走了出来，实现了角色的转换，阳光女孩的激情与活力又重新展现出来。

“既然选择了村官，就必须在村官的岗位上有所作为。”任职后，在做好各项村务的同时，进村入户与百姓座谈，寻找xx村落后的原因，倾听百姓对发展经济的诉求。经过大量的调查研究，发现，村民发展经济和创业致富的愿望十分强烈，但是，由于思想的束缚、曾经的失败和资金的困扰，他们对创业存在着害怕失败的心理。要使xx村变为名副其实的“”，关键是要发展集体经济，引领村民共同创业，自己作为一名大学生村官，更是责无旁贷!

**年初，把“干给农民看、带着农民干、帮着农民富”作为自己的创业动力，带头投身到“全民创业”的大潮中来，她要通过自己的创业实践，影响一批人，带动一班人，致富一村人。经过市场调查，将投入成本少、饲养周期短、经济效益高、市场风险小、技术简单易学的肉鸡养殖作为自己的创业项目。为了减少风险，她决定与村里有养鸡经验的村民丁友祥一起合伙经营，共同投资16万元创办了xx村肉鸡养殖场，养殖场占地总面积800多平方米，年饲养肉鸡规模2.2万羽。

创业，说起来容易，做起来难。每一个人的创业之路都会有坎坷，不会是一帆风顺的，也不例外。她在养鸡过程中，虽然有丁友祥作为靠山，但是她仍然与其他人一样饱尝了创业的艰辛。养鸡，对于来说是个全新的概念，必须从头学起。为了能够全面准确掌握肉鸡饲养技术，她除了购买《肉鸡养殖100问》、《养鸡技术大全》等养鸡专业书籍钻研之外，还拜丁友祥为师，虚心向丁友祥学习养鸡技术。从第一批5000羽苗鸡购进后，她就没有离开过鸡舍。苗鸡防疫，她与丁友祥一起上;打扫鸡粪，她与丁友祥一起干;粉碎饲料，她与丁友祥一起做。这些，对于从未干过体力活的来说已是不易，而鸡舍内刺鼻难闻的鸡粪味更是令她接近窒息。一个个考验，一道道难关，从容面对，知难而进，全力以赴。付出终有回报，饲养的第一批肉鸡终于成功出栏。算算帐，除了苗鸡、防疫、饲料等成本之外，5000羽肉鸡净赚11000元。收获的不仅仅是钞票，还收获了养鸡的技术与创业的经验，更重要的是收获了人生的价值!

成功后,村民们不再对这个不知天高地厚的“小丫头”冷嘲热讽了，取而代之的是随处可闻的赞扬声。面对成功，没有浅尝辄止，自我陶醉，而是在谋划更大的创业项目，向更高的目标冲刺。她和丁友祥把赚得的“第一桶金”用于扩大再生产，以“滚雪球”的方式发展养鸡事业。

成功总是垂青于有头脑的人。如今，肉鸡养殖场规模已经扩大到1600平方米，年养殖肉鸡近40000羽。成功后的没有忘记带领村民共同致富的创业初衷，去年8月，她在镇村领导的支持帮助下，率先组建了“xx村肉鸡养殖专业合作社”，吸纳全村46个养鸡户为社员，免费为社员提供肉鸡养殖技术服务和市场信息。在肉鸡养殖专业合作社里，这些养鸡户实现了资源共享、信息共享、技术共享和市场共享，解除了养殖过程中的后顾之忧，达到了互利多赢的最佳效果，目前的xx村已经成为xx县首屈一指的肉鸡养殖专业村，众多村民通过养鸡走上的致富道路。团省委书记练月琴、团市委书记高玉华等领导到xx村视察时，鼓励要在村官的岗位上，充分发挥其聪明才智，带领更多的村民走上创业道路。

身为xx镇大学生村官团支部书记的，在养鸡的同时，还与xx镇的14名大学生村官在**年5月份集体兴办了“宿迁市春华农业发展有限公司”，建成了江苏省第一个大学生村官创业园。大学生村官创业园总面积300亩，总投资5000万元，其中一期投资500万元，主要创业项目为日光温室蔬菜——种植双孢菇——肉牛养殖的循环种养模式。他们先期饲养的230头肉牛目前已经全部出栏，种植的16个日光温室大棚蔬菜也取得了显著的经济效益。大学生创业园不仅解决了部分劳动力就业问题，而且带动村民的创业激情，让更多的人参与到社会主义新农村建设中来。他们创业的成功实践，受到了省、市、县领导的高度赞扬。 来到两年，是xx人生价值得到体现的两年;担任村官的两年，是整体素质迅速提升的两年;带头创业的两年，是理想抱负得以展现的两年。这两年，她的工作热情，她的奉献精神，她的创业实绩得到了全体村民的高度认可。在**年11月村两委换届选举中，以高票当选为党支部副书记，并且被选为xx镇人大代表。**年，获得“宿迁市新长征突击手”荣誉称号。

在谈到自己的创业体会和今后的打算时，说：“作为大学生村官，在这期间我感觉到了充实和快乐，因为我努力了，拼搏了，成功了，付出了，更重要的是我收获了。在今后的人生旅途中，我将带着服务社会主义新农村建设的目标，在自己的岗位上不断进取，踏踏实实，一步一个脚印，用自己的行动见证?我能、我行、我成功?”!

多年的职业生涯，超负荷的大训练量，郎平身体出现了严重的伤病，医生说这些伤病会伴随她一辈子，“我膝关节(手术)比较多了，主要都是清理手术，做过7次，我的双胯做了一边一次，那个有腰间盘突出，(你可以发一个残疾证)，绝对，我都不知道是几级了，然后颈椎做了手术，也是颈椎盘完全压迫神经，所以从整个运动创伤来讲，不下十次的手术。”

2019年4月25日，众望所归的郎平重掌女排帅印，尽管已经53岁了，但是一到训练场上还是原来那个劳心劳力的郎平，每堂训练课下来，不是膝盖肿了，就是腰动不了。仅仅两年，中国女排在郎平的精心打磨下，一大批有天赋能吃苦的90后小将脱颖而出。

谈及恩师郎平，世界杯MVP主攻朱婷娓娓道来，“就是她站在那儿的气场就很强，我觉得郎导始终就是郎导，‘铁榔头’我觉得谁都替代不了，至少现在是没有的。”两米副攻高妹袁心玥直言，“她对我们来讲也是一个非常鲜活的例子，就是中国老女排的精神!”二传沈静思感慨“郎导顶着巨大的压力，心服口服，真的!”。

“郎平”两个字在世界排坛一直与奇迹划等号，17岁作为天才选手入选国家队，并且迅速成为世界级主攻。自上世纪80年代开始，郎平和老女排一起创造世界大赛五连冠奇迹，1985年因为伤病在25岁时无奈退役出国深造，而后以职业运动员和教练员身份辗转美国、意大利等，虽然常年在国外，但心里一直有割舍不下的情怀……

1990年，中国女排青黄不接，郎平放弃国外俱乐部的优厚待遇，重新披上1号战袍返回国家队，当年带领女排斩获世锦赛亚军;1995年，已经成长为世界名帅的郎平再次回归，她放下四岁的女儿临危受命执教处于低谷的中国女排，再度带回到世界一流;现在年轻的中国女排，是一支凝聚新老女排血液的球队，已经牢牢打上郎平的印记，已经55岁的郎平目标不仅仅是下一个冠军，还有中国女排精神的延续。

和央视主持人白岩松聊到队长惠若琪世界杯的意外缺席，郎平眼中含泪释疑“她就是在那一天，我们来决定她去还是不去，所以从这点对我们来讲，就是一般人可能很难想象，比如我们为这个比赛(世界杯)准备了三年，然后要出发了突然说她不去了，你还得装的好像没事一样，因为还想我不能失控，队员要看着你啊，但觉得怎么这么背啊，这口气就是缓不过来。”

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚，工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，活泼开朗，乐观向上，兴趣广泛，脚踏实地，勇于迎接新挑战。

我是一名舞蹈老师，是一个爱唱爱跳，充满活力，性格开朗的一位老师。我最大的希望就是把我的快乐时时刻刻传递给我的孩子们。我也因为这些孩子们，每时每刻都是快乐的，每当下课铃想起后，我总是不自觉的脸上挂上了笑容，想到一会孩子们围绕着我身边跳来跳去，„„我们用舞蹈把彼此的心联系在一起，我们相互分享着各自心灵的感动。我会非常自然的把他们拥入怀里，就像是自己的孩子在撒娇一样，一股幸福涌上心头，我爱我的学生们。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。

小学师德标兵事迹简介

有一次，我班的学生刘刚因上网而逃学了，学校的老师和同学都出去找。依依网吧、虫虫网吧、桂竹苑网吧、桥头网吧……各个大街小巷几乎都找遍了，仍不见踪影。那天晚上，我满脑子都是他疯狂玩游戏的情形，心里默默祈祷着他会突然出现在我的眼前。可是一次又一次等来的都是失望。突然我灵机一动，从他最要好的同学那寻找突破口。他们开始守口如瓶，我不死心，给他们讲上网的危害，讲好朋友的标准，讲好朋友的正确表现，讲家长的担忧，讲老师的焦虑。在我的苦口婆心下，那几位同学终于说出了他的qq号码。我赶快上网与他聊天。起初，他不理不睬。我就进入游戏区与他一起打游戏，并一边打游戏一边与他聊天。他终于开口了，我心里一阵激动。但我马上提醒自己，不能急于求成，一定要循序渐进。我先给他聊游戏的快乐，他可来劲了，说得头头是道，并提出要经常和我切磋。我没有拒绝，却趁机提出了我的要求。我们约法三章，要他完成我给他规定的学习任务，他爽快地答应了。

我只觉得全身热血沸腾，他终于出来了。整整在网吧里玩了两天两夜，他已疲倦得不像样子，可他看到我时，眼里分明闪着光。我心里的一块石头终于落地了。看着他平安的从网吧里出来，他全家人都对我感激不尽。我深知我肩上的担子还很重很重，我不但要教给他知识，更主要的是要教他做人，感化他的心灵，让他远离网吧。之后，我总是不定期的与他交流，给他讲道理。通过一个学期的努力，他终于远离了网吧，对学习产生了兴趣，成绩有很大进步。

二、实钻业务、投身课改

作为一名教师，我没有在过去的成绩上停滞不前，而是对自己高标准严要求。在教学上我认真备课上课，开动脑筋实钻业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生。同学们都认为我是值得依赖的老师，又是亲密的好朋友、值得尊敬的长者。因为有了爱，同学们总是喜欢上我的课，我本着不让一个学生掉队的信念耕耘在教育的沃土上。

在小学数学教学中，我努力探索素质教育的新途径，在教中研，研中改，积极实践新课程标准，形成了“趣、活、新”的教学风格。工作上，我精益求精，勇于开拓创新，探索出了“自主点拨式”的课堂教学模式，该模式依据“以人为本的教学思想，自主学习的教学理念，合作学习的教育理论”，树立了“以教师为主导，以学生为主体”的教学意识，构建了“学生先自学，教师后点拨”的教学模式，创设了宽松和谐的课堂教学氛围。同时，为了给孩子创造一个良好的教育环境，我掌握了现代化的教学技术，开发孩子多方面的智力，根据孩子的具体情况把教学具体化，促进了学生全面和谐地发展。这样，教学效果非常显著，我所带班级学生成绩一直名列前茅。

三、迎难而上、步步踩实

走近我，你会发现，我的工作作风就是无论做哪一项工作都是脚踏实地、尽职尽责，都是高标准严要求。每一步都是有计划、有落实、有检查、有总结。我把自己学到的经验与学校的实际工作密切结合起来，促使班级管理水平不断提高。我不分昼夜地辛勤工作，仔细阅读分析其他老师的创新课、研究课，不断完善自己的教学方法，提高教学效率。遇到困难，我从不退缩，总是千方百计解决问题。

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合同编号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

供方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

需方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签订日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国民法典》、《工矿产品购销合同条例》和

《中华人民共和国商业部五金交电家电化工商品购销合同实施办法》，经协商一致同意签订本合同（附

表为本合同组成部分）。

┌─────────────────────────────────┐

│一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金│

│

金额、供货时间及数量〔见合同（二）附表〕。

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│二、供方对质量负责的条件和期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

│

│三、交（提）货方式及地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

│

│四、运输方式到达站（港）及收货单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

│

│五、运输费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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│六、合理损耗计算及负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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│七、包装费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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│八、验收方法及提出异议的期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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│九、结算方式及期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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│十、违约责任：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

│

│十一、合同附件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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│十二、其它约定事项：1.合同正本一式两份双方各执一份，付本 份，供│

│

方执 份，需方执 份。2.本合同经双方签字盖章后生效。有效期│

│

期限自

年

月至

年

月

日。

│

└─────────────────────────────────┘

┌─────────────────────────────────┐

│供方：

（签章）

需方：

（签章）

鉴（公）证意见：│

│

－－－－－－－－

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│

│ 法定代表人：＿＿＿

法定代表人：＿＿＿

│

│ 委托代理人：＿＿＿

委托代理人：＿＿＿

│

│ 地

址：＿＿＿

地

址：＿＿＿

│

│ 邮政 编码：＿＿＿

邮政 编码：＿＿＿

│

│ 电话 号码：＿＿＿

电话 号码：＿＿＿

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│ 电报 挂号：＿＿＿

电报 挂号：＿＿＿ 经办人：＿＿

│

│ 开户 银行：＿＿＿

开户 银行：＿＿＿ 鉴（公）证机关（章）│

│ 帐

号：＿＿＿

帐

号：＿＿＿

│

│注：“十一、合同附件”系指双方需要另立的合同保证书、认证部门签章的│

│

资格认证意见书、供料协议书等。

年 月

日

│

└─────────────────────────────────┘

中华人民共和国商业部制定

五金交电家电化工商品购销合同（二）

合同编号：＿＿＿＿＿＿＿＿

供方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签订地点：＿＿＿＿＿＿＿

需方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签订日期：＿＿＿＿＿＿＿

职业技术学院先进团支部主要事迹简介

“少壮不努力，老大徒伤悲”:告诫我们，要趁年纪还轻，好好努力，不要到老的时候，一事无成，只能留下悲伤、后悔。

旅游112班是一个年轻的、团结、和谐的集体；是一个属于我们大家演艺青春的舞台。只要我们融入校园、勤于学习、积极参与、勇于实践、大胆创新，不断的丰富自身的文化与技能，为将来参与社会主义建设打下坚强的基础。我们相信我们一定能创造出一个奇迹的旅游112。

现将旅游112团支部的情况及总结列如下：

一、团支部口号:

厚文化、多才艺、善创意、高素养、精技能、重发展

二、团支部简介

1.团支部基本建设情况

XX年10月，在班主任孟玲老师的带领下，我们班选举了班委，并创建了属于我们班的团支部，本班原共有47人，可是经过一个学期，有一位同学退学了，现为46人，其中女生40人、男生6人。旅游112是一个全团员班级，班里的同学大部分都是经过高考上来的，也有一些是通过自主招生上来的，我们在一起都归于一个“缘”字吧,俗话说的好“有缘千里来相会”，是啊，是缘份让我们相聚在一起。所以，我们每个同学心连心，为了我们的理想而奋斗，为创建一个理想的班级而努力。

2.团干部建设

XX年2月旅游112班在班助童玲的带领下民主选举产生了新的一任团干部，即，团支书——潘宝干、组织委员——刘项芬、宣传委员——鲁小娟。班委会和团支部是班级的领导核心及班级建设成败的关键。各位委员在分工明确，责人到人的前提上，积极引导同学们向着更美好的明天前进。同时班团委也密切的交流，不定的组织一些有意义的活动，促进同学们之间的交流，丰富同学们的业余生活，让大学的生活过得充实起来。

三、团支部工作情况

1.优化团支部的领导核心建设

我班团支部不断加强自身的组织规范化建设，建立健全支部的各项规章制度以及组织机构。在XX年10月产生的第一届团支部的带领下，我班团的组织结构不断完善，团支部的各项工作职能都得到了明确。并进一步完善团的各项工作制度，提高了团支部的凝聚力和战斗力。XX年2月团支部进行新的一轮民主选举，我们将进一步完善班级的各项制度，使其更加合理化、人性化。同时严格要求自己，并鼎诚：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”以及“三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之”的优良国学传统来要求自己，并时刻记住要“为人民服务”。

2.积极开展班团活动，增强同学的意思建设

在团支部的带领下，每月定期不定期的开展了班级各项活动：如《心理班会课》、《营造班级良好学习氛围》、《学习雷锋精神》、《大学生良好职业养成行为规范》、《学会感恩》等主题。目的在于引导同学们珍惜大学生活，开拓新的境界。同时提高同学们独立生活能力、树立新的学习观念、培养优良的学风、树立正确的人生观与其培养职业精神，树立家庭美德。

3.思想建设方面

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的基地。加强团员的政治思想教育。让同学们更深刻的了解到作为一个共青团员的光荣和责任的重大，认识到团员负担着为实现我们党推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平和促进共同发展的三大历史任务，要实现这些任务，目前的阶段主要做的事情是努力学习，积累更多的知识以便将来的运用。同时我班团支部积极提倡本班团员学习中国共产党的先进思想，提高自己的政治思想觉悟。鼓励同学们主动了解国家大事，做一名有社会责任感的、心系民生的大学生。

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光阴似箭，日月如梭，一个学期就这么无声无息地溜走了。在这个崭新、有趣而又富有挑战的学期里，我收获颇丰、受益匪浅。学校是我的第二个家，它带给我温暖。在学校，我更是获得了知识、拓展了视野、增长了才干。在这个大家庭里，我和同学们互帮互助、团结友爱。

这段奇幻的旅程还得从军训时说起，那时候我一走进校园，就断定我的人生会很美好。这里不仅风景美、设备美，就连人也“美”。走在校园的小路上，随便碰到一个人都会对你亲切的说声：“你好!”而我也会面带微笑的回敬一句：“你好!”人与人之间不就应该是这样的么?从那时到现在，我从一个什么都不会做的黄毛小子完美蜕变成一个能说会做的男子汉!生活方面也能自己照顾自己，社交方面也有很大的改善，从以前的腼腆成为现在的开朗、大方男孩。我不求最好，只求更好的自己。

我们的教师团队也是一流的，老师们个个都很年轻。语文老师教会我生活处处有语文;数学老师教会我数学是位朋友;英语老师教会我英语是一种艺术;政治老师教会我如何为人处事;历史老师教会我历史一去不复返的道理;体育老师教会我运动对我们的健康有益。老师是我们人生道路上最重要的人，他们燃烧自己，照亮了我们。和以前相比，我的学习态度端正了，学习目标更明确了。渐渐地，我感受到同学之间对我的真切关心，是我冰封已久的心灵瞬间融化，春暖花开。同学之间充满友爱“兄弟”之间充满仁义。我收获了满满一车的友谊，它使我明白没有朋友的人就像一株小草，独自躺着……更让我明白了朋友请，一生伴!

学旅生涯第一阶段暂时告一段落，但我坚信，下个学期的挑战将会升级，将会更加艰难。要想努力征服它，还需自身不断突破。只有自身不断突破，才能追求更好的自己!在下个学期的学习中，我要戒骄戒躁、锦上添花，力争“更上一层楼”!

(在车上)大家好，很高兴能和各位一起共度行程，我是各位今天的导游，我姓董，大家可以叫我小董、大董或者董导，不过记住是导游的导不是捣蛋的捣啊，我身边的师傅姓x,他可是有着二十多年安全驾龄的师傅，大家坐他的车可以说是安全无忧，不过我们x师傅有一个缺点，大家知道是什么吗?(故作轻声地)他有两个老婆，一个名门正娶的，还有一个嘛就是他的小老婆---爱车，所以我先告诉大家一下，大家可要帮帮忙，在车上不要吸烟、吃的带皮的食品请扔在垃圾袋内，免得x师傅心疼他的小老婆。

昨天天气预报报道今天的温度是零5度到零下2度，但是我好象感觉很暖和，奇怪!让我找找原因，噢，我知道了，是你们灿烂的笑容将冷空气赶走了，谢谢谢谢。

今天我们到达周庄的时间大概是中午11点，我们将先在xx饭店用餐，12点我们就要开始今天的重头戏——周庄游，我们需要大约三个小时在周庄进行游览，另外我会安排一个小时给大家做自由活动，四点的时候我们准时在停车场集合，大家配合一下啊。

现在我将周庄的由来及重要景点向大家单间介绍一下，这样我们在游览的时间才能抓住重点。周庄是一个有着九百多年历史的江南水乡古镇，它以悠远的传统，淳朴的民风，古老的建筑，清澄的河水和充满传奇色彩的人物，成为一片极有诱惑力的旅游胜地。著名古建筑专家罗哲文说;“周庄不仅是江苏省的一个宝，而且是国家的一个宝。”中国台湾经纬杂志盛赞周庄是“中国第一水乡”。还有不少人在游览了周庄之后，这样说道：“上有天堂，下有苏杭，中间还有一个周庄。”大家为周庄保存着如此众多的明清建筑而赞叹，为“小桥、流水、人家”的精美格局而眩惑，为处处可画、时时有诗的风情而陶醉，觉得周庄是无法重造的美丽水乡。周庄是以小桥流水而著称的古镇，它今天能保持原貌，还得有赖于水，为什么?上世纪七八十年代，当江南农村经济迅速发展的时候，周庄由于水的阻隔发展迟缓，小镇的原貌才保存了下来。周庄最早的时候叫贞丰里，在九百年前在该地有一位姓周的迪郎将二百亩捐出建成全福寺，当地人为了纪念他，将贞丰里改称为周庄。当然，周庄的兴盛得兴于江南富豪沈万山，沈万山利用周庄的河道与外商做外贸，才使周庄的经济迅速发展了起来。

周庄的主要景点有江南富豪沈万山的住宅沈厅，有“船从家中过”张厅，有文人赋诗作乐的迷楼，有周迪郎捐地而造的全福寺等，我上面说的几个地方是周庄最具代表性的地方，有因陈逸飞一画出名的双桥及最具江南建筑风格的桥楼---富安桥等，大家到了后一定要好好欣赏。

说了景，我们得说说吃了，在周庄，大家可一定要尝尝周庄特产万三蹄，另外，周庄的阿婆茶也很有特色，我简单说一下吧，阿婆茶是镇上阿婆阿嫂们在各家轮流吃茶的一种社交方式。周庄人都称为吃阿婆茶而不是喝阿婆茶，那可真是吃出来的。因为比茶更讲究、更丰富的是钦茶时聊天时的小吃，其中是有特色的是腌菜心，咸咸的、酸酸的，是早春油菜心装在密封的瓶中腌制而成的。因为很有特色，居然成了周庄的主要旅游土特产商品。好，在车上我先给大家讲到这里，先别流口水，到了周庄你们想怎么吃就怎么吃。

(到达周庄)〔走到贞丰泽国牌坊前〕我们已经到了周庄，这里是石牌楼，巍然矗峙在这新老镇区的交界处，是古镇周庄的象征，上面镌刻有“贞丰泽国”四个字，为著名书法家沈鹏所写。我在车上已经说过周庄以前叫做贞丰里，这“贞丰”就是指周庄的原名为贞丰里，“泽国”是指四周环水的地方。我们现在走到牌楼的另一面去，大家看，这儿有横额上书“唐风孑遗”。意思是在周庄，古代优秀的民族文化、古风遗韵还能看到一些。这是著名书法家费新我老先生在晚年高龄的时候用左手题写的，左下角还有他的落款呢!大家可以仔细辨认一下，是“新我左笔”四个字。

周庄是典型的江南水乡，大家知道，长江三角洲是水资源非常丰富的地方，自古以来，这里的村庄可以没有道路，但是不能没有河流，水是江南人家与外界交流的最便捷的方式。不仅周庄如此，同里、甪直甚至苏州都是这样的。

前面有一座古桥，叫太平桥，建于清代。展现在大家眼前的是一幅动人的江南风情画，在沈厅的展览室里，可以看到日本著名女画家桥本心泉以它为主要背景的一幅名为《周庄的某一天》的油画。

这一条古街俗称一步街，因为它很窄，一步就可以跨过，街道两旁开店的店主不用走出店门，就可以互相握手或递东西表示友谊，所以又称友谊街。上面还有一线天，中间是过街楼、这种建筑在大城市里是很少见的，在周庄却有许多。

现在，我们已经来到了双桥，游览周庄双桥是不能不看的。大家看，这桥面一横一坚，桥洞一方一圆，样子很像是古时候人们使用的钥匙，所以当地人便称之为“钥匙桥”。这两座桥始建于明万历年间(1573～1619年)。这座石拱桥叫世德桥，横跨南北市河，长16米、宽3米、跨度5.9米。这座石梁桥叫永安桥，平架在银子浜口，长13.3米、宽2.4米、跨度3.5米。双桥最能体现古镇的神韵，等一会大家可以在这里拍照留念。双桥为什么会这么出名呢?那是1984年春天，上海著名旅美画家陈逸飞乘坐小船来到周庄，看到了双桥，觉得自己仿佛回到了记忆中的童年。于是，就以双桥为背景，创作了一幅题名为《故乡的回忆》的油画。后来这幅油画连同他的37幅作品一起在以美国西方石油公司董事长阿曼德.哈默名字命名的哈默画廊中展出。这幅画在当时引起了很大的轰动，后来，被阿曼德.哈默用高价购藏。同年十一月份，哈默先生在访问中国的时候，将这幅油画送给了邓小平。1985年，这幅画又经过陈逸飞的加工成为当时联合国首日封的图案，深受集邮爱好者和各界人士的青睐。经新闻媒体宣传，周庄古镇声名鹊起。陈逸飞的画使默默无闻的双桥走向了世界。现在，知道钥匙桥这个名称的人已经不多了，它在人们心目中已经用双桥代替了它。现在，双桥边上经常会有许多未来的陈逸飞在此写生。

现在，我们已经来到张厅，张厅是周庄仅存的少量明代建筑之一，为江苏省重点文物保护单位。张厅为明朝中山王徐达的弟弟徐孟清的后代所建。按理说徐家建的应叫徐厅，为什么叫张厅呢?那是在清朝初年的时候，徐家衰落了，就把这座房子卖给了一户姓张的人家，才被改名为张厅。让我们到张厅的正厅去看看。这儿是张厅的正厅“玉燕堂”。玉燕堂原名怡顺堂，早先门前有两棵玉兰树，春天一到，玉兰花开放，引来了许多燕子，燕子在屋檐下筑巢繁殖后代，被张厅的主人看见了，认为燕子和玉兰树给张厅带来了勃勃生机，于是就将怡顺堂改为玉燕堂。张厅的特点是“轿从门前进，船从家中过”。大厅的东侧，有一条幽暗深长的备弄，古时候备弄是供下人走了，不过今天我们人类没有了等级之分，这备弄就越发级引起现代人的兴趣了，大家不防走一次。请随我进去。

这儿就是“船自家中过”的地方。你们别看它窄窄的，可是它能通向外面的大湖。它有两个作用。一是张厅是一户大户人家，每天要消耗许多吃的、用的、穿的，都靠小船从这里运进运出。二是封建社会，时时会打仗，主人万一遇到什么不测，就可以坐着小船从这里逃生。

现在我们来到的这座桥叫座富安桥，在车上我也给大家简单地介绍了一下，它始建于元朝，经过无数次的重修，据说沈万三的弟弟学万四也曾出资修过此桥，沈万三因巨富遭发配到云南，从此，人们的愿望不仅仅是富，还要安，富安桥之名正是由此而来。大家看，富安桥堍可见四座桥楼，这是水乡建筑的一种形式，桥楼的特点是它不是民宅，而是一、商店或茶楼等公共性建筑，另外，因为桥楼倚桥而建，故楼内不设楼梯从桥上的石阶进入桥楼二楼。

现在我们看到的这个建筑就是著名的沈厅，说到沈厅不得不说说沈万三，万三兄对周庄的经济建设做出过巨大的贡献，应该说他也是我国一部分先富起来的人之一，据专家考证：沈万三的富有有三个原因。一是靠躬耕起家的，院子里的这头牛就表明他是靠种田发财的。二是沈万三继承了人家的财产。第三也是最主要的一点，沈万三靠镇北边的那一条急水江和外国人做生意。他把江南一带的刺绣、丝绸卖给外国人，赚了大钱。用我们现在的话说就是做外贸。沈万三的富有不仅在我们江南一带数一数二的，而且在全国也很有名气。那时候朱元璋刚做上皇帝。由于连年打仗，没有多少钱，但是他又想在南京修城墙，怎么办呢?有一个大臣提议：“让富豪来承担这笔巨款。”于是，沈万三分到了建三分之一城墙的任务。当时沈万三想借这个机会来讨好朱元璋，便很爽快地拿出了许多钱。不久城墙修好了，而且修得很漂亮，沈万三心里很高兴，于是他想缟劳一下修城墙的士兵。谁知这件事情被朱元璋知道了，朱元璋本来就很眼红沈万三，这么一来他就找到借口了。朱元璋把沈万三抓了起来，说：“你要和我比富，还想收买军心，要夺我江山，这怎么了得。”于是就要把沈万三判死罪。多亏了那些文武百官出面求情，沈万三才免了一死，被发配到云南充军。沈万三的家人，杀头的杀头，坐牢的坐牢，家破人亡。他的家产也全部充公了。只有一个小孙子逃了出来，沈家才留下了一条根。我们现在看到的沈厅就是沈万三的后代沈本仁在乾隆七年时建造的。这塑像两旁的对联，上联是：甲万户起南浔周庄江南聚宝;下联是：称三秀居东宅客金陵浜东藏银。概括了沈万三的一生。沈厅是周庄规模最大的一所七进民宅。南北向的市街将沈厅的第一进与第二进分开。这种形式在水乡很有代表性。第一进临河而建，称“水墙门，便于船只往来及洗衣，临街为“旱墙门”。里面是茶厅、正厅，为接待宾办理婚丧大事之处。茶厅为一般的待客处，规模、陈设均不及正厅。正厅为“松茂堂”。大堂上方两侧走马楼连接各进楼房。过去，如果有来宾，女眷是不能到正厅相见的，只能在这走马楼上，通过开启的木窗向大厅窥视，待字闺中的小姐也是在此相夫的。正厅后而是大小堂楼。概括起来就是前厅后堂、明灶暗室两大特征。沈厅的第五进安放着沈万三的坐像，这个就是传说中的聚宝盘。

我们现在出沈厅往南走。眼前的这座寺庙就是当年周迪郎功舍地而捐的全福寺，那时寺中有一江南绝无仅有的巨佛，在如来佛的掌心可卧伏一人，可惜九百岁的水中佛国毁于五十年代。今天我们看到的全福寺是1995年移址重建的。如今它背靠古镇、面向南湖，真正成了水中佛国。山门耸峙在南湖岸边，门前湖光潋滟，水埠码头平卧碧波，游人和香客可以乘船进南湖沿石阶登岸，别有情趣。进入山门，只见一座五孔石拱桥飞跨在荷花池上，桥上石栏相扶。驻足桥上，可以欣赏荷池中的红嶂翠盖，也可以回眸南湖。过拱桥，前面就是重檐复宇、气势庄严的指归阁。在此登楼，居高临下，远近的景色尽收眼底。南湖中养鱼的网箱簖栏，以铅灰色的线条，分割着万顷波光。寺院内的亭台楼阁，错落有致，钟楼、鼓楼矗立两侧，互为映衬，使寺院愈加气象雄伟。第三进，即是主体建筑大雄宝殿。飞檐翘角，雄伟而不失精美。进人殿堂，只见大殿中央供着佛祖释迦牟尼的铜坐像，高5米重3吨。释迦牟尼两侧，是骑跨在雄狮上的文殊和骑跨在大象上的普贤。殿后塑有飘海观音像，屹立在鳌鱼之背。大殿两旁的十八尊罗汉像，也各具神态，栩栩如生。整座大雄宝殿，神光闪耀，祥云缭绕，置身其间，足以感受到佛教文化氛围。经台由婉蜒曲折的花廊环抱，经台中央矗立着三层宝殿，终日香烟缭绕。四周的荷花座石雕栏杆上，镌刻着吉祥云纹。经台下的池水与曲径花廊下的流水相连，有锦鳞嬉游，富有诗情画意。雄宝殿后，是三层高的藏经楼。殿堂宽敞，装饰精美。楼内荟萃诸多佛教文化的精品。藏经楼两侧是大斋堂和方丈室，遥相呼应。

这里就是迷楼，这是一座楼阁式建筑，原名为“德记酒楼”，有人问了，为什么改了这么一个诗意的名呢?其实，改为这个名字和一位女子有关也。原来这座楼的老板因经营有方，生意十分红火，但直到年过四十才得一“千金”，于是取名“阿金”，阿金长得赛过天仙，参加现在的世界小姐比赛绝对会为国争光，近代爱国文学团体南社成员常聚在德记酒店，鼓吹革命文学，饮酒诵词，有人戏称他们被阿金迷住，他们便索性以此为幌子，并将“迷楼”的雅号送给了酒店。他们在此留下了不少以周庄风光和阿金美貌为题的诗歌，并有《迷楼集》出版。

我们已经把周庄走了一圈，游周庄，大家一定要静下心来感受，如果能有时间在周庄住上一夜，感受周庄的清晨和黄昏，你一定会有一种更美妙的感觉。好了，留出时间给大家照相留念，记着一定要把周庄放入相机带回家，我个人认为周庄最适于留念的是双桥和富安桥。

____________________（以下简称甲方）

____________________（以下简称乙方）

甲方主要生产牌环保家电（内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机），乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。

甲方根据乙方经济能力，和市场开拓能力同意授权乙方在省地区（市），作为上述产品的独家代理经销商，授权期限为年月日至年月日。

同时甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共谋发展的基本原则，就上述地区，上述期限内，乙方独家代理、经销甲方产品的相关事宜，协商约定如下：

一、区域

甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。

1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。

2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。

3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。

4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。

5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。

6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。

二、价格

1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值万元，产品台，共台，以后具体价格按价格表执行。

2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。

3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。

三、质量问题及处理

1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。

2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。

3、产品一年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。

4、在销售过程中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。

5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。

四、定额与奖励（单位：万元）（本条暂不执行）

环保

家电

系列

回款

返利

五、购货、付款、结算

1、乙方通过传真或电话方式，直接通知甲方购货品种、规格、数量经双方确认后，款到后十天内发货。

2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。

3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。

六、宣传费及事物支持

为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售“厨房垃圾处理机”的，免费送展示“洗刷柜”一个，价值300元。

七、首次进货与退货

1、首次进货额为万元。

2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在十五日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销“厨房垃圾处理机”，价值300元展示“洗刷柜”一同退给甲方。

3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。

八、区域保护

乙方不能在代理区域以外建立销售网点，不能跨区串货行为，否则甲方有权扣乙方下次进货50%的货款，如乙方有二次串货行为，甲方有权取消乙方代理资格，并不予退货换货。

九、其他

1、本协议生效前提为双方签订协议，甲乙双方实施了协议约定的首次进货额。

2、未尽事宜：________________________

采购方：_________________(以下简称甲方)

供货方：_________________(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，签订本合同，以资信守。

第一条 合同标的

1、乙方负责依照本合同约定向甲方指定的地点供货。产品名称、品牌、规格型号、数量 、价款等见下表。

2、乙方按本合同约定已包税金、包供货、包运输、包安装、包通过验收、包风险、包售后服务等方式向甲方提供产品。

3、结算方法：按甲方实际要货数量为准，单价按本合同确定的价格执行，合同期内，单价不变。

第二条 质量、技术标准

质量要求：乙方保证所供产品质量符合国家颁布的标准，严格按照《中华人民共和国产品质量法》的有关规定执行，具有ISO9001国际质量管理体系认证，并通过3C中国强制性产品认证。

第三条 乙方承诺

1、乙方保证所提供的产品是全新的、未使用过的、且为产品生产厂家原厂生产的产品。

2、乙方保证在约定时间内按本合同约定的产品种类、品牌、数量、规格型号、质量及售后服务内容等向甲方提供产品和服务。

3、乙方提供的货品质量保质期如国家规定终身保质或保修的按国家规定执行，自各批产品通过本合同约定的全部验收之日起计算，在保修(质)期内，如产品发生故障的，乙方必须在接到甲方的书面通知后的 2 天内对产品质量问题进行维修，维修不合格的应无条件更换(因不正当使用、意外、不可抗力、甲方人为破坏除外)。若乙方拖延，则甲方可另行委托他人维修、更换，费用由乙方负担，保修(质)期满后维修服务只收工本费。同时乙方应实行国家新“三包”政策，对产品向用户提供维修服务。

本条款为独立条款，不受合同效力的限制。

4、乙方保证所供材料(产品)不涉及知识产权方面的纠纷，如因此产生的责任由乙方负责。

第四条 产品包装标准

产品包装：有国家标准的，按照国家标准包装;没有国家标准的，按照行业标准包装;既无国家标准又无行业标准的，按出厂包装标准包装。乙方的产品包装应有乙方名称(或标志)，乙方必须采取防潮、防雨、防锈、防震、防腐蚀等保护措施以保证满足货品质量、数量、性能的要求。乙方同时必须提供合格证、使用说明书及产品质量鉴定书原件。包装费用已包含在材料单价内。

出厂标准包装(内含安装配件、合格证、装箱单、使用说明书及产品质量保证书)。如为进口产品，乙方须向甲方提交产品原产地证明、原厂质量合格证书、进口海关关单及税票之正本(由甲方查实后交还乙方，复印件由甲方备案)、商检局颁发的商检合格证书、完整的原厂资料、中文安装资料及安装图纸等。

第五条 交货时间、地点和运费负担

1、交货地点：_________________

2、交货时间：_________________

乙方提前交货的，要经甲方同意，否则，产品在交货日期前的毁损、灭失风险及有关的保管费用由乙方自行承担。

3、运费(包括卸货和进仓费用)已包含在产品单价中

。 第六条 验收标准、方法

1、乙方按甲方供货通知书上要求的时间将产品运到指定地点，货物运抵前2小时通知甲方准备接收;货物到交货点后，甲方负责清点和检查验收;乙方委派的送货人(须持有乙方的授权委托书)，代表乙方负责货物的交付、验收、结算工作，乙方应同时提供产地证明、装箱单、产品出厂合格证、质量保证书等交甲方确认，甲方按本合同约定对产品的外观、数量、型号进行初验,并予以签收确认。

2、如果在验收中产生纠纷，由阳江市产品技术质量监督检查机关检验。相关费用由责任方承担。

第七条 提出异议的时间和办法

1、甲方收到产品后，如果发现(发现的时间可在货物验收前或验收后)产品的型号、规格、数量和质量等不符合本合同约定的，甲方可代为保管该产品，并在发现(发现的时间可以在收货后)后7天内向乙方提出书面处理意见，且甲方有权拒付不符合本合同约定的产品的货款。

2、乙方在接到甲方书面处理意见后，应在2天内按甲方要求负责处理。

第八条 付款方式及期限

1、安装完毕，经甲方验收合格并完成结算后10个工作日内，支付乙方100%货款，乙方需开具相应发票，甲方见发票付款。

2、乙方承诺，以上合同单价合同期内不变，否则视乙方违约，甲方可终止本合同。

第九条 违约责任

1、乙方未按合同约定的日期交货的，应承担逾期交货的违约责任，每逾期一日，按合同产品总价款的4‰向甲方支付违约金。逾期超过十日，甲方有权解除合同，乙方除应支付前述违约金外，还应按合同产品总价款的2%向甲方支付违约金。

2、乙方未按合同约定的品牌、规格、型号、质量等要求向甲方供货的，乙方应按甲方要求更换直至通过验收。因此造成逾期交货的，乙方应承担违约责任。

3、甲方接受乙方的供货并不免除乙方对产品的瑕疵担保责任。乙方除承担修、退、换的责任外，还应按瑕疵产品总价款的2%向甲方支付违约金并赔偿损失。

4、甲方未按合同约定的时间付款超过20个工作日的，每逾期一日，按应付而未付货款总额的1‰向乙方支付违约金。

5、甲方接受乙方交货后，若发现乙方所提供的产品与合同规定的产品不符的，甲方可要求乙方退、换，乙方应在收到甲方书面通知二天内按该批产品总价款的20%向甲方支付违约金;甲方也可解除合同，甲方由此解除合同的，乙方应收到甲方书面通知二天内按该批产品总价款的2%向甲方支付违约金，并退还甲方为该批产品已支付的货款。

6、乙方在本合同期内，违反双方约定提高合同价格，乙方按涨价的10倍赔偿甲方违约金。

7、在甲方场所，乙方履行合同应当遵守甲方对于场所的各项管理规定，造成甲方或第三方损失的，由乙方负责全额赔偿，甲方可直接在甲方应付款中扣除。

8、甲方依本合同约定解除合同的，乙方所有人员、产品必须在甲方解除合同书面通知送达之日起3个工作日内撤离。甲方没有保管该产品的义务和责任。

甲方(公章)：__________乙方(公章)：__________

法定代表人(签字)：__________法定代表人(签字)：__________

__________年__________月____日

20xx年*地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到*余元，而且零售价位并不高。

二、促销活动拉升年

20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱*余台、金鱼洗衣机*余台!

三、渠道变革加速

20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在*20__年的销量将近万。

五、县级代理商细分优势

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思考

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20__年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

心境波澜

20xx年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!

来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!

来年——我们依旧在路上!

根据吉财粮[20xx]75号文件要求，为了切实加强监管，确保财政补贴资金安全，并为即将全面开展的家电下乡补贴清算工作做好准备，东辽县财政局、商务局联合转发了《关于对家电下乡政策执行情况开展自查工作的通知》，并于2月25日开始对全县各乡镇开展家电下乡补贴资金兑付专项检查，现将检查情况报告如下：

一、加强领导，精心组织

为确保各项惠农资金落到实处，认真落实省厅文件精神。我们一是召开了全县乡镇财政所长会议，会上，学习了吉财粮[20xx]75号文件精神，强调了开展家电下乡政策执行情况自查的重要性，要求各乡镇认真自查，发现问题，严肃处理;二是制定了《东辽县开展家电下乡补贴资金自查自纠工作方案》，明确了整改期限、方法，工作组织和具体要求，为我县自查自纠工作奠定了扎实基础;三是在东辽家电下乡工作QQ群上，及时转发省厅有关通知精神，安排各乡镇财政所抓紧时间进行自查，及时整改;要求财政所认真上报骗补情况，开展自查自纠工作;四是会同商务局组成联合检查小组，抽查了5个乡镇财政所，21个商家网点。检查中，严格按照省厅要求执行，发现问题，及时纠正，不留死角。

二、认真审核，自查自纠

1、严格执行家电下乡补贴资金管理办法，认真履行补贴资金申请、审核、兑付流程。从源头把关，严格审核，认真录入，重点环节，重点查处，决不让骗补行为轻松过关。

2、按照省厅要求，将所属备案销售网点“家电下乡指定店”标识撤下，撤掉店内所有家电下乡有关宣传物料，取消家电下乡专区(专柜)。

3、按照上级要求，我县家电补贴资金县、乡两级都实行了专户管理，经过不定期检查，没有发现截留、挪用现象。自20xx年3月22日家电下乡工作正式启动以来，取得了显著成效。截止20xx年1月30日，备案登记网点已达54户，累计销售家电下乡产品53205台(件)，累计销售金额为11433万元，财政核准发放补贴资金1433万元。“家电下乡”补贴兑付率居全省前列，极大地促进了我县农村消费，切实改善了我县农民生产生活条件。

4、为强化补贴资金的监督管理，防止骗补现象发生。根据上级文件精神，我们会同县商务局组成联合检查组，坚持每月不定期抽查，对全县xx个乡镇财政所专项资金管理情况、家电下乡补贴资金兑付情况和54个销售网点防范经销商骗取财政补贴资金情况进行认真检查。每次检查都相应做好记录，每个销售网点随机抽查5个购买人的相关信息，然后现场逐一进行电话回访核实。

5、检查中发现销售网点有借用农民身份证、户口簿、电话等信息购买家电下乡产品，导致大部分农户存在买满两台电视或多台补贴商品现象;有的商家年底时怕标识卡作废，用已经购买家电下乡产品的农户资料空录，骗取补贴资金。发现这种情况后，我们是立即追缴骗取的补贴资金，坚决严肃处理，以儆效尤。例如：我们在抽查白泉镇“白泉镇金晟电器商店”时，发现有给非农村户口购买家电下乡商品现象，并且，商家留录自家的电话号码作为农户购买信息，低卖高补现象，追缴违纪金额达5585.06元。

6、部分网点录入时存在串货和多录，要件不清晰问题，网点将低价位售出商品按高价位报补，个别乡镇财政所没有按规定严格履行家电下乡补贴资金兑付监管职能。我们当即要求，限期改正，暂缓兑付补贴资金，处理问题决不讲情面。

三、积极清算，做好收尾工作

在家电下乡工作即将结束之际，我们增加工作的紧迫感，进一步提高对家电下乡工作重要性的认识，积极做好补贴资金清算工作。继续强化监督检查，为迎接上级检查做好准备。

我县的家电下乡工作自开展以来，在上级主管部门的正确领导下，经过财政局与商务局的共同努力，家电下乡工作取得显著成绩。“家电下乡”补贴兑付一直位居全省前列。在今后的工作中，我们将会同相关部门继续加强对各项工作的监督检查，确保惠农资金落到实处，使广大农民更多的享受各项惠民政策带来的实惠。

向上向善好青年事迹材料简介

向上向善好青年是时代的先锋，我们学习的好榜样，下面是小编为大家收集的向上向善好青年事迹材料，供大家参考，欢迎大家借鉴。

向上向善好青年事迹材料范文(一)

，x年出生在x镇x村一个父母双残、贫困的家庭里，是一个名副其实的八零后。人们都说八零后这一代是幸福快乐，无忧无虑的一代，可她的生活却截然相反，但这一切并不影响她本人乐观、积极的生活态度，她觉得快乐的精神能带领她们这一家人脱离这沉重的枷锁，能让她们看到希望与光明。

一、互敬、互助、互爱，家庭和睦

母亲为智力残疾，父亲为肢体残疾，在这样特殊的家庭环境下，她较同龄人懂事的早，为了给年迈的奶奶减少负担，她从小便学会做许多家务活。别人在玩耍时，她在帮奶奶做饭、种地、做家务，别人在妈妈怀中撒娇时，她在帮助父母亲打理日常起居。如今，她有了自己的家庭，为了更好的照顾80多岁高龄的奶奶和双残的父母，她取得老公的同意后，带着年幼的孩子与奶奶、父母居住在一起，虽然生活不富裕、照顾家庭的负担很重，但她从来不叫苦，细心照顾父母、孝顺奶奶、抚养孩子，尽善尽孝。

去年6月，母亲被查出了“膀胱癌早期病变”，她准备将母亲送到大医院住院救治，但此事被亲朋长辈反对，只是因为家中经济贫困，长辈们不想因为一个残疾人而拖累家里。但作为子女，她没有多考虑，一心想着这是她母亲，无论是残疾还是正常，只要有一丝希望，她都不会放弃。她迅速与丈夫一起为母亲办好了住院手续，筹钱、安排陪护、联系医生等等琐事一一安排妥当，又向单位请了一个月的假，与丈夫一起担负起了照顾母亲的责任。由于母亲为智残，护工都不愿护理，她只能白天天未亮便从家中赶到市区医院陪护，晚上由丈夫继续接班，而她则必须马不停蹄地往回赶，只因家中还有幼小的孩子及老人需要她日常的生活照料。就这样，一个月的风雨无阻，母亲的病转危为安，而她与老公则累得瘦了一大圈。

x年，她的奶奶因中风，常年行动不便。她心急如焚，跑了上海一家又一家的医院，问遍了一个又一个的亲朋好友，终于，在一个远方亲戚的口中得知中药对这一方面颇有疗效，于是，时常看见她带着年迈及行动不便的奶奶去各大中医院看病的身影。此后，为照顾奶奶年迈的身体，她需要经常在家里及医院两头来回跑，及时给奶奶配药，经过一段时间的治疗，奶奶的病情有所好转，身体也灵活了不少。有一次，奶奶因为身体原因，几个星期没排便了，她二话不说带上手套就为奶奶挖大便。这一切如此不易，但她从无怨言，她始终觉得奶奶从小把她拉扯大，不容易，现在，她既是尽责，也是为了报答奶奶的养育之恩。她说，最怕的就是“子欲养而亲不待”，如果现在不做点什么，将来她要后悔的。

二、重视教育，悉心培养子女

她有一个活泼聪明的儿子，像天下所有父母一样，她也希望儿子能成才，能成为国家之栋梁。为了培养子女成才，她非常重视对孩子世界观、人生观、价值观的教育，教育他学做人的道理、教育他学会做力所能及的家事。由于她们家里的情况与别人家里不同，儿子常会问她，为什么他的奶奶不能照顾他，为什么他的爷爷不能陪他玩等问题。每每遇此，她都会俯身告诉他，“咱们家”与别人家的不同，让他从小学会尊敬并照顾奶奶与爷爷，让他学会孝敬及善待老人。日复一日的循循善诱、谆谆教导，使他儿子小小年纪便学会了看护经常要外出乱走的奶奶，帮助年迈的老太太做一些小小的家务，学会了给生病中的长辈喂食等等。这一切，让感到既心慰又心酸。

三、善良心灵，回馈社会

x年，拿着每月只有600元低工资且还要担负起一大家子人一月开销的她，义无反顾将半个月的工资300元，悄悄寄给素未谋面的外来烧伤婴儿家庭，只因她觉得他们更需要。x年汶川地震爆发后，她第一时间抢着捐款、捐物，虽然她自已也很困难。像这样的小事一件又一件，数不胜数，有人却认为她傻，她却从不在意。在她心中一直有个心愿，希望成为骨髓捐献志愿者，x年3月她踏入中华骨髓库大门，光荣地成为了其中一员，圆了多年的梦。

向上向善好青年事迹材料范文(二)

，女，27岁，律师事务所文员，x市x区x街x里社区居民。

一家四口同住在两居室的楼房内，父母和爷爷都是朴实的工人，在长辈的教导下，她从小就有规矩，懂礼貌，腼腆爱笑，有着一颗文静温柔体贴的心，周围的邻居都特别喜欢她，并经常夸她懂事，孝顺。

父亲十几年来一直病魔缠身，已进入肝硬化晚期，甚至一度昏迷不醒。在x1年到x0年这十年来，和母亲为了给父亲治病几乎跑遍了x大大小小治疗肝病的医院，父亲依然没有好转且病情慢慢的恶化，此时的和母亲万分的焦急。x1年，从总医院的一位患者那得知x304医院做自体干细胞移植手术，可以有效的控制治疗病情。和妈妈毅然带着父亲去了做了手术，这时候的已经开始工作赚钱了，而母亲则辞去了工作，专心照顾父亲，在治疗期间请了假和母亲住在医院，见父亲小腿肿了，就每天给他按摩细心的照顾父亲。

从回来后的一段时间里父亲的病情表面上感觉有所好转，这时和母亲心里美得不得了，可谁知好景不长，x年大年初六夜晚，出现肝昏迷现象。和母亲得知了一中心医院能够治疗父亲的肝病，在得知消息后，第一时间从网上挂号带着父亲去了一中心医院救治，从检查结果得知父亲属于丙肝肝硬化晚期，肝昏迷的时间一次比一次的频繁，一次比一次长，治疗的最好办法就是换肝。决定捐肝救父，移植自己的肝脏挽救父亲的生命。

得知后坚决不同意，那毕竟是自己的亲生骨肉，她还没有结婚，不愿意让女儿遭遇这麽大的风险。说：我年轻恢复的快，爸爸你的健康比什么都重要，而且爸爸给了我生命，你有病我不能不管!在反复再三的哭求劝说下，父母拗不过倔强的她，更无法忽视她那份孝心，最终同意了她的建议。然而面对这次的肝移植手术需要三十多万元医药费，她们一家真是一筹莫展了。于是和母亲、爷爷商议把房子卖掉租房住，既能解决手术费又能还清外债。在此时男朋友将准备结婚买房的钱拿出了一部分给了，阻止了家卖方的想法，解决了手术费问题。

手术的时间已经定了，需要筹集手术用血，医院准备了600毫升的b型血，但为防备术中用血，还差1000毫升。这又急哭了母亲，看母亲难受，自己躲到角落里，也偷偷地擦眼泪。然而男朋友又特意找来了6个同事朋友到血站献了血，保证了手术的顺利进行。在男朋友看来，一个女孩只有对自己的父母好，才可能对周围的人好，他为自己能找到这样一个善良而又孝顺的女友感到庆幸，他用博大的胸怀，坚硬的臂膀不仅支撑了这个家，也诠释了他们真挚的爱情。

1月31日正是腊月二十，在市一中心医院器官移植中心病房，和父亲准备进入手术室时，二人的手紧紧握在一起，他们互相鼓励，给对方加油打气，据家人介绍，前一晚没怎麽睡觉。当着爸妈的面，她总是说没事不紧张，其实她是在安慰父母。一个才24岁的女孩，将自己70%的肝捐献了，经历这麽大的手术，怎能不紧张!

经过了十多个小时的时间，和父亲的手术终于成功了 ，父女平安，让所有人牵挂他们的心都放下了。在医院医生精心的手术和周到的术后护理下，和父亲身体恢复的一天比一天好，已出院正在恢复中。

从小经历的艰辛和磨难，造就了她内心足够强大。都说80后是温室里的花朵，都知道80后是众星捧月的天之骄子，都拥有平凡而又普通的呵护，可是在家里她以道德的力量彰显着感天动地的人间真情，进一步弘扬了中华民族孝老、敬老、爱老、助老的传统美德。

我于20xx年9月起任新城子乡中心小学德育主任和教育科研室主任至今。现根据学校的有关要求，述职如下。

一、完成的主要工作

任职以来，自己始终明确职责、摆正位置。积极协助主管校长搞好学校管理，抓好德育工作和教育科研工作，使工作稳妥有序地开展。本年度完成的主要工作：

1、德育工作。由于在新班子的正确领导下，学校强化了德育常规管理，使学校的校园环境、室内环境、校园文化、学生基础文明素质得以改进和提高。

学校主要开展了如下德育活动：迎奥运、讲文明、树新风活动;教育无界、爱心无界捐资助学活动和向地震灾区捐款活动;9月份，民族精神教育月系列活动，召开了“欢乐金秋颂祖国”主题大队会。

“十要十不要”的宣传教育活动和“十要十不要”中队会评比活动;继续开展了感恩教育活动。对德育校本教材进行了增补，由10课增加到16课，23000多字。文明学生、优秀学生、优秀班级和优秀少先队员的评选活动;童眼看辽宁征文活动;纪念沈阳解放60周年征文活动;组织开展了丰富多彩的假期实践活动;完成了学生品德评定工作。进行了安全教育和综合治理工作。会同体卫艺处进行了食品卫生宣传周和防治艾滋病的宣传教育工作。

组织班主任培训16次。参加了市区组织的德育培训。组织教师认真学习了新修订的《中小学教师职业道德规范》。

完成了全乡流动儿童和留守儿童调查统计工作，贫困生的调查摸底和资料上报工作，使部分贫困学生得到了资助。

2、教育科研工作。开展了中央教科所《和谐德育》实验课题的申报开题工作;继续开展了省级家长学校实验校的研究工作。解答了教师业务的咨询。完成了学校《20xx年教育年鉴》的编写工作。

3、对外宣传工作。完成了沈北新区教育网和沈阳市中小学德育网的信息上报工作，共发表信息40余条，论文4篇，调查报告1篇，校本教材1篇，学生作品15篇。出版《德育月报》6期并在市中小学德育网发表。红领巾广播站定期播音，少先队板报及时更换。为学校社会形象的改善做出了自己的贡献。

4、政务公开工作。及时上传和更新了沈北新区政府信息公开网中我校网页的相关内容，达5万字以上，130余条文件和信息。校务公开板报的内容及时更新。

5、领导交办工作。为德育科完成了《沈北新区传统美德示范区创建方案》的起草工作，长达14000多字。完成了沈阳市中小学德育网中我区材料的整理和起草工作。完成了沈阳市文明学生名单的汇总上报工作和其它任务。

完成了学校领导交办的其它临时性工作。

工作成绩。学校荣获全国青少年(丰田)生态环保日志大赛组织奖，区寒假工作先进单位;本人被评为沈阳市社区教育先进个人;学生获得省区市征文奖励10人次。

二、存在的主要问题

自到中心小学工作以来，自己对学校的德育和自身工作情况一直在不断的反思。不足之外，有待于今后进一步改进。

由于自己的工作要面对教育局德育科、青教办、行政办(政务公开办)、贫困学生资助中心和教育基金会，教师学校教育科研室、德育研究室、教育学会、教育志办公室(校志办)等9个部门，处理业务性事务耗时较多，难免顾此失彼。今后要加强自身管理，协调好德育处的工作关系，继续提高工作效率。

克服学校在硬件方面的客观困难，继续加强校园文化建设，继续以提高学生的基础文明素质为核心，强化德育特色，与安全保卫处、体卫艺处密切配合，努力使我校成为学生文明、校园整洁、教师舒心、环境安全的农村小学。

一个学期以来，我能按照自己制定的德育工作计划进行工作，注意自己的师德形象，重视对学生进行品德教育，现将情况总结如下：

1、认真学习师德规范，结合学习教师职业道德规范，并以教师职业道德规范和十不准为标准，在家长中树立起良好的形象。

2、根据学生的身心特点，把思想道德建设落实到实处，在学习中提升教师的道德标准，深入贯彻《纲要》精神，模范履行社会公德、职业道德、家庭美德，不断提高教师的全面道德修养。

3、认真学习新课改，提高对新课程改革的认识和教育理念，并进一步提高自己的教学水平，使自己能更加适应日益发展的教育势。

4、继续学习报刊上有关的评论员文章及英雄人物先进人物的事迹，以加深自己对人生观的进一步理解。

5、学习报刊上有关国内外形势教育的文章。通过学习，及时了解和关注当前国内外形势及我国各项改革的进展情况。为灾区群众积极捐款捐物，明确任务、增强信心、努力奋斗、扎扎实实做好本职工作。

6、继续认真学习有关的教育法律法规，着重学习《教育法》、《教师法》等法律法规，通过学习统一思想，进一步明确自己的义务和法律责任，不断提高对自己肩负特殊使命的认识。

7、制定了班级德育教学计划，利用各种机会对学生实施德育教育，使班级内每个学生在个性心理和道德品质方面得到较大发展和提高。

另外，我能遵守学校的各项规章制度，积极参加政治学习，团结同事，作为班组长，努力协调好班级的各项工作。在工作中敬业爱岗，热爱学生，为人师表，责任心强，在教育教学中为学生创设一个良好平和的环境，让学生在宽松、民主的氛围里学习。尊重学生，不体罚，使他们身心得到愉快的发展。在家校联系方面，我除了通过家长会和家校联系手册向家长介绍班级的德育工作计划、内容和实施方法外，还通过家访或个别交谈的形式，共同分析学生的情况，帮助家长形成正确的教育观点和方法，取得家校教育的一致性。

总之，经过一个学期的教育和培养，学生在品德和行为习惯的形成方面已取得较大进步。在新的学期里，我将继续努力，争取把班级的德育工作做得更好。

雷锋的英雄事迹简介

学生时代

一九五零年夏天，乡政府保送孤儿雷锋免费读书。一九五六年夏天，从荷叶坝小学毕业，几年里，雷锋克服困难，勤奋学习，受到师生的的一致好评。他帮助落后的同学，爱护集体的粮食，并与坏份子做斗争，受到学校老师、同学和乡亲们的一致好评。在毕业典礼上，他上台发言，毅然要求留在农村，为建设社会主义新农村贡献自己微薄的力量。

走上工作岗位

一九五六年九月，雷锋在乡政府做通信员，十一月，年满十六岁的雷锋被推荐到望成县委做公务员。一九五七年，雷锋光荣地年经被评为机关模范工作者。

一九五八年春天，雷锋来到困山湖农场当了一个拖拉机手。

一九五八年九月，雷锋来到鞍钢做了一名c-80推土机手。

一九五九年八月，雷锋来到弓长岭焦化厂参加基础建设。第二年夏季的一天，他带领伙伴们冒雨奋战，保住了7200袋水泥免受损失，《辽阳日报》报道了雷锋抢救水泥的事，赞扬他舍己为人的事迹。

雷锋在鞍山和焦化厂工作了一年零二个月，曾三次被评为先进工作者，五次被评为标兵，十八次被评为红旗手，荣获“青年社会主义建设积极分子”称号。

参加人民解放军

参军一九五九年十二月初，新一年的征兵工作已经开始，雷锋迫切要求参加中国人民解放军，但鉴于焦化厂的征兵名额有限，且雷锋在工地的表现十分突出，领导也舍不得放他走，就不同意他报名。这可急坏了雷锋，他跑了几十里路，来到辽阳市人民武装部向余政委讲起自己的经历，表明他参军的志愿和决心。

武装部的余政委和工程兵派来的接兵的领导专门研究了雷锋的入伍问题，认为他是苦孩子出身，经过实际工作的锻炼，政治素质好，入伍动机明确，虽然身高1.54米，体重不足55公斤，身体条件差些，但他在农场开过拖拉机，在工厂开过推土机，多次被评为社会主义建设积极分子和先进工作者。相信他入伍会成长得更快。最后决定批准雷锋入伍。

一九六零年一月八日，雷锋领到了入伍通知书，随新兵一同由辽阳来到驻地营口市。他做为新兵代表在欢迎战友入伍大会上讲话。

雷锋所在团是有着光荣战争历史的部队，他决心以实际行动发扬优良传统，开饭时，他主动给大伙读报，宣传党的政策：休息时，他教大家唱歌，雷锋在这个大家庭里感受到无此的温暖，由于他身小臂力弱，开始练投手榴弹时不合格，他天不亮就消消地出去练习，十几天后，他终于和其他同志一样，在实弹学习中得到了优秀。

后来居上

新兵训练结束后，雷锋被分到运输连当汽车兵，“服从革命需要，革命需要我去烧木炭，我就去做张思德;革命需要我去堵枪眼，我就去做”.这是雷锋向组织上表明的态度。

雷锋性格开朗，平时很活跃，教唱歌，办墙报，说快板样样都行，上级领导安排他参加战士演出队，他就起早贪黑地背台词，后来考虑到雷锋的湖南口音与大家的普通话不协调，影响演出效果，他就主动提出换下自己，而集中精力为演出做好后勤工作，大家虽没有看到雷锋的表演，但台上的每一个节目都包含着雷锋的辛勤劳动，和他那处处关心集体，一切服从工作需要的精神。

雷锋回到运输连后，便投入到紧张的学习驾驶技术之中去，针对缺少教练车的现状，他带领大家做了一个汽车驾驶台。雷锋废寝忘食地学习技术，被大家一致推举为技术学习小组长。五月份，雷锋成为了一名合格的驾驶员，被分到二排四班，交给一台13号车上了建设工地。

钉子精神

施工任务中，他整天驾驶汽车东奔西跑，很难抽出时间学习，雷锋就把书装在挎包里，随身带在身边，只要车一停，没有其他工作，就坐在驾驶室里看书。他在日记中写下这样一段话：“有些人说工作忙，没时间学习，我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢?这就是靠压力硬挤进去的。由此看来，钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要提倡这种”钉子“精神，善于挤和钻。

一次义务劳动

一九六零年初夏的一个星期天，雷锋肚子疼得很厉害，他来到团部卫生连开了些药回来，见一个建筑工地上正热火朝天地进行施工，原来是给本溪路小学盖大楼，雷锋情不自禁地推起一辆小车，加入到运砖的行列中去，直到中午休息，雷锋被一群工人围住了，面对大家他说：”我们都是为社会主义建设添砖加瓦，我和大家一样，只要尽了自己的一点义务，也算是有一份光发一份光吧!“这天下午，打听到雷锋名字及部队驻地的市二建公司组织工人敲锣打鼓送来感谢信，大家才知道病中的雷锋做了一件好事，过了个特殊的星期天。

可敬的“傻子”

一九六零年八月，驻地抚顺发洪水，运输连接到了抗洪抢险命令。雷锋忍着刚刚参加救火被烧伤的手的疼痛又和战友们在上寺水库大坝连续奋战了七天七夜，被记了一次二等功。

望花区召开了大生产号召动员大会，声势很大，雷锋上街办事正好看到这个场面，他取出存折上在工厂和部队攒的200元钱(存折上203元)跑到望花区党委办公室要捐献出来，为建设祖国做点贡献，接侍他的同志实在无法拒绝他的这份情谊，只好收下一半。另100元在辽阳遭受百年不遇洪水的时候捐献给了辽阳人民。在我国受到严重的自然灾害的情况下，他为国家建设，为灾区捐献出自已的全部积蓄，却舍不得喝一瓶汽水。

赵____，女，七年级七班班长，品学兼优，德智体美劳全面发展。

学习方面，积极进取，勇于超越，在七年级第一学期学业水平测试中获得进步奖。

积极参加学校活动，并且取得较好的成绩。例如：在喜迎20__年的冬奥会首届河北省少儿书画作品荣获三等奖;在英语朗诵活动中，荣获一等奖;在学校举办的硬笔书法比赛中，荣获二等奖……

作为班干部，赵____同学有较强的组织能力，不仅自己遵规守纪，也可以帮助老师管理好班里同学和班级事务。在红歌比赛中，辅助老师管理同学们，积极排练不掉链子，获得红歌比赛一等奖。

赵____同学积极参加志愿服务活动，如学雷锋进社区活动、“情暖冬日”给环卫工人送豆浆活动、爱老敬老活动、创建文明校园活动等。

在生活上，做一些力所能及的事情，尽可能不让父母操心。有较好的生活习惯。尊敬长辈，是家长眼中的好女儿。