珍惜资源倡议书优秀20篇

亲爱的老师、同学们：

大家好!

燕子去了，有再来的时候;花儿谢了，有再开的时候;树木枯了，有再青的时候;可时间却滚滚长江东逝水，奔流到海不复回。时间是何等重要，所以我们要珍惜时间。

时间是人类的财富，是全部财富。正如时间是国家的财富一样，因为任何财富都是时间和行动化合的结果……居里夫人说过：“我只惜一件事，日子太短，过得太快。一个人从来看不出做了什么，只能看出来该做什么。”倘若给居里夫人更多时间，她会创造出世上更灿烂的辉煌，为人类创造出更多的财富。

时间就是生命，珍惜时间就是爱护自己的生命，因为时间是组成生命的材料，生命是以时间为单位的，放弃时间的人，时间也会放弃他。谁对时间越吝啬，时间对谁越慷慨，要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。

时间是乌黑秀发中的几根白发，是生日蛋糕上逐渐增多的蜡烛，是无法挽留却又一次次重复的春秋与冬夏。时间催促沧桑的巨变，时间扬起未来的风帆，时间是生命的黄金海岸，时间是获取成功的基石，时间是人类的生命航船。

珍惜时间吧!莫等闲，白了少年头，空悲切!

全镇广大干部群众：

环境卫生关系你我的健康。整治环境卫生是保护生态环境、提升生活质量、建设美丽乡村的必然要求，也是广大干部群众的美好愿望和应尽责任。目前，农村的水质恶化、垃圾污染等问题日益突出，长此以往将严重影响我们的生产生活，危害我们的健康。全镇广大干部群众都要引起高度重视和警觉，从自我做起，从现在做起，争做环境卫生保洁员、文明行为宣传员、环境卫生监督员，把家乡建设成为“庭院绿化、河渠净化、道路亮化、村庄美化”的新家园。根据《湖溪镇“农村清洁家园行动”实施方案》，镇党委、政府倡议如下：

1、争当环境卫生保洁员。广大群众要认真履行维护村容村貌和环境卫生的责任义务，自觉搞好庭院卫生及公共卫生，不乱倒垃圾、污水、渣土和废弃物，做好门前“三包”，实行垃圾分类处理，废品回收，废物利用，保护再生资源，尽量避免使用一次性用品，减少使用纸木制品;爱护花草树木，保护水源，畜禽养殖实行“零排放”，减少环境污染;自觉维护公共卫生，爱护公共设施，支持公益事业。

2、争当文明行为宣传员。广大群众要提高对清洁家园行动的认识，积极宣传环境卫生整治的意义作用，动员家庭成员和其他群众参与清洁家园行动，营造良好的舆论氛围。

3、争当环境卫生监督员。广大群众要对乱倒垃圾、乱张乱贴、乱停乱放等损害环境卫生的行为进行劝导、举报和制止，形成人人参与、齐抓共管，共同创造整洁、舒适、文明的居住生活环境。

美化家园，靠你靠我靠大家。清洁家园行动，人人有责，家家受益。让我们积极行动起来，在镇党委、政府的正确领导下，发挥主人翁精神，坚持不懈，全民参与清洁家园行动，建设美好新家园，谱写实力、活力、魅力新篇章，让湖溪的明天更加光辉灿烂美好。

政府

二0XX年八月十六日

本公约从我班实际情况出发，以注重细节为主旨，要求同学从小事做起，把班里不文明的现象从控制到减少到消除，最后养成良好的文明礼仪习惯。

一、 纪律公约

1、上课不迟到，不早退，不旷课，有事须提前向老师请假， 不得擅自逃课；

2、上课时精神饱满，专心听讲，认真做好课堂笔记，积极回答问题，不起哄，不扰乱课堂纪律，不做与课堂无关的事；

3、认真对待每一堂课，作业按时独立完成，不抄袭他人作业；

4、认真学习，刻苦钻研，早读声音响亮，午自习保持安静，养成自觉学习的好习惯，做到老师在与不在一个样；

5、考试不作弊，养成良好的考风考纪；

6、未经他人同意不随意动用他人物品，不在课桌椅上乱涂乱画，不破坏公共财物；

7、在课间休息及午休时间不得在教室和楼道内追逐喧哗，影响他人学习与休息；

8、认真做好两操，集队做到“静、齐、快”，做操时精神饱满、动作规范，眼保健操不睁眼，展现班级良好精神风貌；

二、卫生公约

1、养成良好的卫生习惯，不随地吐痰，不乱扔纸屑、垃圾，保持地面整洁；

2、值日生认真做好“一日三扫”，在预备铃响之前完成，保持室内整洁，使之成为大家舒适温馨的家；

3、值日用具文明使用，用完之后值日生要将其在卫生角摆放整齐；

4、生活俭朴，讲究卫生，爱护学校公共财物，不在黑板、墙壁、课桌椅等处乱涂乱画，不乱扔粉笔；

5、积极参加班级大扫除，打扫彻底，不留死角；

三、生活公约

1、同学之间团结互助，真诚相待，对人有礼貌，不骂人、不打架、不给他人起绰号；

2、不吸烟、不喝酒，不进营业性网吧，不把零食带进教室和寝室；

3、不带手机、mp3、mp4和危险类物品进学校；

4、在校请讲普通话，见到老师主动问好，得到帮助要说谢谢，做错事要说对不起，要经常使用文明礼仪词；

5、积极配合老师及班委工作，如有好的建议或对班级工作不满意可及时向老师或班委反映；

6、身为班级的一员，应当积极配合班委工作，团结关爱同学，共同维护班级利益。

7、坚持锻炼身体，积极参加学校、班级组织的文体活动，为班级争光；

8、班里同学表现出色，其他同学要予以掌声鼓励，增强班级凝

聚力；

四、仪容仪表公约

1、学生到校必须服装整洁，朴素大方，拉好拉链和纽扣；

2、勤剪指甲，注意指甲卫生；

3、男生不留长发，女生不打扮；

4、进出校门佩戴校牌。

班委须以身作则，在班级内学习、纪律、生活、卫生方面做好表率，正确引导全班同学，规范班级管理。

秀观小学文明礼仪教育活动倡议书

尊敬的学校老师、家长叔叔阿姨们、同学们：

文明礼仪是我们中华民族的优良传统，也是现代文明社会的重要标志。作为肩负民族复兴重任的21世纪的新人，我们更加应该继承和发扬“讲文明，重礼仪”的美好品德。为此，我代表秀观小学少先队大队部在“改陋习，树新风，文明礼仪我先行!”活动启动仪式上向全体少先队员及所有同学提出如下倡议：

一、改掉陋习我能行：不乱扔垃圾，不乱写乱画;不随地吐痰，不说脏话;不追逐打闹，不大声喧哗;不损坏花草，不乱踩踏;不在公共场所吃喝，钱不乱花;不攀比吃穿，不染发;不打牌赌钱，不进网吧;不迟到缺席，上课不随便讲话;不随便进出校门，围墙不攀爬;还有一些小陋习，尽快改掉人人夸。

二、树立文明新风我先行：讲文明，有礼貌，尊师长，讲诚信，守规矩，珍生命，讲安全，爱卫生，勤学习，常思考，能守时，乐助人。见到长辈问声好，同学之间要友好，值日、劳动主动干，发现垃圾我拣了，教室物品摆整齐，爱护花草和公物，同学不足我帮助，说话做事先思考，粗暴冲动惹烦恼，认真学习求进步，珍爱生命获幸福，文明春风拂全校。

亲爱的同学们，让我们从我做起，从身边的小事做起，积极投身到“改陋习，树新风，文明礼仪我先行”校园文明礼仪实践活动中来，把文明礼仪要求落实到自己的言行上，人人争做文明礼仪之星，大力倡导文明、健康的校园新风尚，共创干净、优美、文明的校园，让文明礼仪之花在我们美丽校园处处盛开!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

伴着温和的春风，明媚的阳光和恩师们谆谆的教诲，我们成长在可爱的校园里。我们是祖国如花的未来，培养我们理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止，是我们人生课堂中重要一课。为了提高我们的文明涵养，为了响应学校的号召，我代表初一(9)班班委会向全体同学提出如下倡议：

一、明德修身，博学践行。从身边小事做起，养成良好的文明行为习惯;勇于同各种有违道德规范的不文明行为做斗争，增强自己行为举止的自觉性和意志力，创建文明校园，使自己真正成为一个和谐发展的人。

二、反省克己，积善慎独。要注重个人品德修养，尊敬师长，关爱同学。做到交往得体，明礼诚信，谦虚谨慎，团结友善，仪表端庄，语言文明，遵守秩序，乐学奉献，把自己修养成真正的文明人。

三、爱校如家，节俭自律。在校园里，我们是文明的学生;在家庭中，我们是文明的孩子;在社会上，我们就是文明的使者、遵守社会公德的模范小公民。

四、努力学习，发奋成才。我们要珍惜初中和高中学习生活的分分秒秒，克服懒惰散漫的生活作风。正确认识网络，科学使用网络，避免沉溺于网络，杜绝通宵上网、逃课上网等不良习惯，回避网络游戏，把青春的时光用于学习，用于提高自身素质，为营造良好的学习氛围，彻底转变学风，做一份贡献，尽一份责任。

那么在现实生活中我们应做到如下几点：

1、讲究个人卫生，衣着整洁，打扮得体，不染发，不留长发，不佩戴饰物，不穿拖鞋进学校;

2、讲礼仪，文明待人;遇到师长主动问好，坚决不说脏话;

3、遵守纪律，上课专心听讲，举手发言，不睡堂，规范完成作业;

4、举止文明高雅，站、坐、行姿势规范;

5、讲公共卫生，不随地吐痰，不乱扔杂物;

6、讲究社会公德，尊老爱幼，保护公物，不吸烟，不喝酒，不赌博，不打架斗殴，做一个好学生。

最后，我们通过参与学习礼仪、践行礼仪、展示礼仪和宣传礼仪等实践活动，要与学校的宣传教育活动和文明礼仪知识普及活动紧密结合起来，切实提高自身的文明礼仪素质，提升我们的文明形象，构建和谐、团结、奋进的校园文化。同学们，让我们携手共进，使陈家学校文明礼仪之花开得更娇艳吧!

倡议人：

xx年x月x日

同学们，暑期即将来到。在炎热的夏季，游泳，是广大学生们喜爱的体育锻炼项目之一。然而，不做好准备、缺少安全防范意识，遇到意外时慌张、不能沉着自救，极易发生溺水伤亡事故。据调查，在中国，平均每天有近150名儿童因意外伤害而失去生命。意外溺水是儿童意外伤害的首要死因，10个因意外伤害而死亡的儿童中，有近6个是因为溺水身亡的!

在此，学校在此发出倡议：

1.不要独自一人外出游泳，也不要到不知水情或比较危险且宜发生溺水伤亡事故的地方去游泳，更不要私自到海、河、湖、水库等地游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境要了解清楚。若有危险警告，则不能在此游泳。

2.要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。

3.游泳时切勿太饿、太饱。饭后一小时才能下水，以免抽筋。

4.要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳;镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。

5.对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳，更不要酒后游泳。

6.在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。

7.在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫同伴救助。

8.当发现有人落水时，不能贸然下水营救，应立即大声呼救，同时将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边。

溺水是非常危险的，在日常生活中要提高安全意识，安全第一，防患于未然。水无情，人有情。其实，只要我们在生活中注意各种游水、戏水事项，提高安全防范意识，学会在遭遇溺水懂得如何自救和他人遭遇溺水时如何抢救，溺水事件是可以防止的。

同学们：我们是国家和民族的未来和希望，我们一定要珍惜青春，努力学习，积极进取，不断提高自身素质，共同担负起历史和时代的重任。让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，杜绝悲剧的发生。

俗话说，“粒火能烧万重山”，别小看了一个小小的烟头，就是由于它引发了一起又一起人间灾难。物质燃烧的原理告诉我们，温度是燃烧不可缺少的条件之一，燃着的烟头，体积虽小，单它却仍是一个燃烧的物体，温度很高。据测定，其表面温度在200度--300度，中心温度高达700度--800度，而一般可燃物质的燃点都在这个温度以下，如棉花为150度，纸张130度，布匹为200度，松木为250度，麦草为200度等，当烟头为火源与这些可燃物接触时，很有可能把这些物质加热到他们的燃点而引起燃烧，如果烟头火源遇到可燃气体液体，比如我们的煤气和氧气，和油漆，松香水。易燃气体和易燃液体挥发出的气体与空气混合能够形成爆炸性的混合物，遇到一点火星，就会引起燃烧、爆炸。

乱丢烟头，是防火工作中一个很难解决的问题，全国每天扔掉的烟头有数十亿只，分布范围之广，涉及人数之多，是任何引起火灾的火源不能相比的，在现实生活中，由于吸烟不慎，乱丢烟头引起的火灾，教训是极其深刻的。长春市夏威夷酒店火灾，吉林市中百商厦火灾等都造成了巨大的人员伤亡和财产损失、一个烟头，导致淮北100多亩小麦全部化为灰烬。等等事迹表明，我们乱丢烟头是极不文明的表现、危害是巨大的。

然而我们在工作生活中，很多人一方面因烟头所酿成的火灾而惊叹哀挽，另一方面在工作区域，宿舍，办公室，通道、油漆区、 等随意乱丢烟头的现象却依然发生着，是我们思想麻痹，还是我们对生命和财产的漠视，公司易燃易爆品又多，如果因乱丢烟头而引发火灾的后果是难以想象的，车间、宿舍、办公室、仓库可燃物较多，尤其是工作区，煤气、氧气、油漆等未熄灭的烟头很容易导致起火、爆炸。夏季是火灾的高发季节，地表有时温度高达50几度，为做好防范工作，确保公司安全生产。降低因吸烟而造成的安全事故，降低职工的吸烟率、形成戒烟。拒烟。劝阻吸烟的良好氛围，积极倡导健康生活方式，创造良好的安全生产环境。

现向全体员工发出如下倡议：

1、请吸烟的领导、同事时刻心细消防安全，做到文明吸烟，把烟头熄灭放于烟灰桶，或垃圾桶内。

2、全体同事要互相监督，如发现吸烟者乱丢烟头，有义务及时劝阻。

3、各部门勒令其员工不得在生产区域内吸烟，如需吸烟请到指定吸烟区域、烟头不允许随意乱丢，

4、所有人员有权力和义务要求在禁烟区域内的吸烟者停止吸烟，并应向相关负责部门举报违反禁烟规定的行为。对反映属实的予以奖励。

在公司内乱丢烟头不仅容易引发火灾，而且也将严重影响环境卫生。为了你我他生命和财产安全，为了爱护公司整洁的环境，希望大家到这项整治中来，从我做起，请养成良好的安全卫生习惯!

亲爱的各位家长及监护人：

大家好!

随着炎热的夏天到来，每年因儿童游泳或玩水导致溺水身亡的惨痛事件时有发生。溺水死亡，已是孩子的头号杀手，防溺水教育已刻不容缓。为了孩子的健康成长，我们迫切希望各位家长把孩子的生命放在第一位，切实履行对孩子的安全教育与监护职责，不管您有多忙，时刻把孩子的安全教育放到首位，认真做好安全教育工作。

现将有关知识提醒如下：

一、发生溺水的常见时段： 1.下午放学后; 2.双休日; 3.节假日; 4.暑假期间。

二、发生溺水死亡的原因： 1.在水边玩耍; 2.下水摸鱼; 3.捡落入水中的物品; 4.擅自下河玩水; 5.三五成群结伴游泳。

鉴此，请家长们或监护人一定要做到“四知道”： 1.知去向; 2.知同伴; 3.知归时; 4.知内容。 教育孩子做到“六不准”： 1.不私自下水游泳; 2.不擅自与他人结伴游泳; 3.不在无家长或教师带领的情况下游泳; 4.不到无安全设施、无救援人员的水域游泳; 5.不到不熟悉的水域游泳; 6.不熟悉水性的学生不擅自下水施救。

亲爱的家长朋友们，孩子才是我们的命根子。

请记住“安全第一， 预防为主”，加强安全宣传教育，提高安全防范意识，确保学生幼儿生命安全，让幼小的树苗长成参天大树，将来成为家庭的支柱、国家的栋梁! 天气逐渐炎热起来!希望各位家长朋友们随时留意一下，如果您发现有未成年人在没有监护人在场的情况下，私自在池塘、河边、水库等地方游泳、戏水、玩耍，请您一定要及时制止!从您我做起、从参与做起、从身边做起。

谢谢大家!

尊敬的全体市民：

餐桌文明是社会文明的重要体现，小餐桌，大文明，承载的不仅是人类的生生不息，更传承了中华民族的优秀文化和尊重劳动、珍惜粮食、勤俭节约的传统美德。为加快建立节约型社会、倡导文明消费新风，乌苏市文明办呼吁全体市民，节俭用餐、安全用餐、卫生用餐和文明用餐，并结合目前开展的“文明餐桌?光盘行动”，希望大家立即行动起来，人人做到文明用餐，为建设“幸福乌苏”做出应有的贡献。

一、遵守餐桌礼仪，礼貌用餐，礼让他人，遵守用餐秩序，爱护用餐环境，谈吐文雅，不吵闹、不喧哗。

二、以“光盘”为荣，理性消费，科学适量，按需点餐，节俭用餐，剩菜打包，不求奢华，不讲排场，牢记节约粮食光荣，拒绝剩宴。

三、讲究科学饮食，注重营养，追求健康，不酗酒，不暴食，摒弃不良饮食陋习。

四、珍惜生命，遵规守法，拒绝酒驾，开车不饮酒，酒后不驾车。

五、遵守行业规范，不使用一次性餐具，真诚服务顾客，坚守食品安全，务求用具卫生，尊重消费者权益，诚信经营，童叟无欺。

六、推广餐桌文明礼仪，倡导节约用餐行为，提升行业服务品位，营造文明节约的良好社会风气。

让我们每一位市民朋友都行动起来，从我做起，从现在做起，做到“合理饮食、文明用餐、科学打包、避免浪费”。让我们身体力行，与文明握手、与陋习告别，将低碳环保进行到底，吃出文明的修养，吃出安全、理性、健康的生活方式!

倡议人：__

20__年__月__日

全市交通运输系统的干部职工:

低碳生活、绿色出行，减少碳排放是节能、环保、绿色、生态、健康的一种生活方式，是改善我们的生活环境，享受美好人生的一种愿望。为了我们临汾更加靓丽，为了我们生活更加幸福、环境更加美好，我们向全市交通运输系统干部职工提出倡议：

一、争做绿色出行文明交通的践行者。

我们倡议大家乘坐公共交通工具，或选用自行车、步行等绿色方式出行，形成“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的出行理念,尽量减少摩托车、小汽车的使用,要把步行和骑自行车出行作为缓解交通压力、促进节能减排、保护环境、强身健体的有效行动。若是要开车出行，大家要选择正规加油站品质好的国五标准汽油，坚决杜绝廉价劣质汽油对大气造成的污染。

二、争做绿色出行文明交通的宣传者。

我们倡议大家要积极向亲朋好友和周边群众宣传开展“绿色健康出行，文明和谐交通”的意义，宣传健康、环保的出行方式，带动更多人自觉参与到“绿色出行，文明交通”行动中来，人人争做倡导绿色交通、文明交通、爱护环境的宣传者、传播者、践行者。

让我们携起手来，从我做起，从现在做起，更加自觉积极地参与到“绿色交通”这项活动中来，为我们出行更便捷、交通更畅通、环境更优美、家园更绿色健康而共同努力!。

临汾市交通运输局工会

20__年2月21日

尊敬的各位家长：

您好!

本学期在您的关心、理解和大力支持下，学校的各项教育教学工作已圆满完成，在此向您表示衷心的感谢。我们诚挚地希望您，在假期里切实承担起孩子监护人的责任，督促孩子完成学校布置的各项任务;同时注意以下几点，使孩子在家能度过一个安全、祥和、健康、愉快而又有意义的寒假。

1、安全第一：

要提高安全防范意识，注意交通安全，未满12周岁学生不能骑自行车上路，要搭乘符合规定的车辆;注意用火、用电、用气的安全，防止意外事故发生;不到未开放的区域旅游、探险。避免到野外无人看管的场所溜冰、滑雪，防止溺水和摔伤事故发生;外出活动要有家长陪伴，或者得到家长允许。教育孩子不玩火、不玩电、十四岁以下未成年人燃放烟花爆竹应由监护人或其他成年人陪同看护下进行。如遇危险情况，做好人身安全保护，冷静求援，学会正确拨打110、120或119电话求救。

2、诚信为本：

不吸烟、不饮酒、不去网吧和其他娱乐场所，学会谨慎和陌生人沟通，尽量远离人群密集的地方，增强自我保护意识。

3、孝亲睦邻：

主动参与家务劳动，收拾自己的房间;不顶撞父母、不向父母提无理要求，遇事心平气和与父母沟通。邻里之间，相互照应，不影响邻里生活和休息，维护好公共区域的卫生。

4、合理作息：

自觉温习功课、查漏补缺，认真完成假期的学科作业和德育作业。加强身体锻炼，合理安排作息时间。

5、健康饮食：

要合理安排饮食，不暴饮暴食;不购买"三无"食品;不吃变质食品，防止食物中毒。

家长们多关注孩子的思想、学习、生活，与他们多一点交流、给他们多一份关爱、对他们多一些理解和宽容，正确引导孩子制订合理的作息时间，督促子女多读有益的书籍，多参加力所能及的劳动。相信在您的正确教育和引导下，孩子们一定会在浓浓的亲情滋润下度过一个充实、快乐健康而有意义的寒假，并能以充沛的精力和饱满的热情迎接新学期的到来。

倡议人：

时间：

亲爱的市民朋友们：

由于城市道路改造，并且今年低温雨水天气较多，加上春节临近，返乡的车辆日渐增多，造成了城区交通拥堵状况高发，特别是上下班高峰期拥堵状况更加严重。为了切实缓解城区交通拥堵状况，为全体市民营造一个畅通有序、安全环保的出行环境，让全市人民共同欢度一个文明祥和愉快的新春佳节。在此，特向全体市民发出如下倡议：

1、从我做起，从现在做起，以主人翁的姿态积极投身到“低碳环保 绿色出行”活动中来，树立低碳环保意识，为建设生态、文明、畅通城市贡献自己的一份力量。

2、上班族和私家车车主尽量少开车或不开车，外出优先选择步行、骑自行车或乘坐公共交通工具。

3、公务车辆按照公务用车管理规定，无公务需要节假日一律停开。确因公务需要也尽量选择公共交通工具、自行车和步行等绿色出行方式。

4、上班族和私家车车主尽可能减少机动车的使用次数，以实际行动支持优先发展城市公共交通，同时鼓励自己的亲朋好友积极响应。

5、严格遵守交通规则，文明、守法出行，展现高安人的良好素质，共同营造畅通、安全、有序、环保的交通环境。

亲爱的市民朋友们，高安是我们共同的家园，营造良好出行环境是我们共同的责任。让我们行动起来，低碳出行、绿色出行，为我们的家园更环保、道路更畅通、素质更文明、人民更健康出一份力，尽一份责!

中共高安市委宣传部

高 安 市 文 明 办

20xx年1月10日

时光如流水般从指间溜走，轻声细语，低吟着青春的美丽。

青春，是拼搏的青春，是需要我们挥洒汗水的青春，在操场上，同学奋起步伐，摆动的双臂象征了他们拼搏的欲望。他们需要努力，他们不是奴隶!他们需要自己坚强的意志，他们需要自己向上的精神，他们不是任人摆布的奴隶，他们不是言听计从的仆人。他们所需要的拼搏是自己的努力，他们眼神中的渴望令人震惊，他们心灵上的强大让人怯步。

教室里，学生奋笔疾书，摇晃的手臂代表了他们奋斗的精神。他们需要成功，他们不是废物!他们需要自己不言的坚持，他们需要自己不厌的考试，他们不是人们口中的废物，他们不是老师眼中的垃圾。他们所需要的拼搏是自己的不懈，他们眼瞳中的坚定令人诧异，他们心灵上的急切让人焦急。

在青春的教堂里，用拼搏与汗水谱写的诗篇，在风中荡漾着美好。

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

我们每个人都渴望拥有一份美好的生活，然而上苍在把美好赐予人间的同时，也把不幸带到了这个世界上。在你们享受幸福生活的时候，请不要忘记，我们身边无数的残疾人仍然摸索在寂静的世界、苍凉的黑暗或者坎坷的路途中。因为自身的机能缺陷和外部的环境障碍，他们在康复、教育、基本生活、辅助用品适配等方面存在着许多健全人无法想象的困难，他们的生活与心灵比常人经受着更多的艰辛与酸楚。他们在期盼着，等待着，你我伸出友爱和援助的双手。

捐赠一例假肢，就能帮助一名肢残者自信地走出家门，走上自强自立的道路;捐赠一份助学费，就能帮助一名残疾儿童走进明亮的课堂，享有特殊教育;捐赠一例白内障复明手术，就能帮助一名盲者重见蓝天白云和亲人的脸庞;捐赠一例人工耳蜗，就能帮助一名聋儿听见泉声鸟语和母亲的呼唤……

古人说：“施比受更有福”，今人说：“送人玫瑰，手有余香”。我们每帮助一名残疾人，都是一次精神的洗礼，都是一次品德的升华。你奉献给这个世界的不仅仅是一份幸福和美好，更是推动社会文明进步的力量和构建和谐社会的一砖片瓦。

“ 人”字的结构就是相互支撑。值此第十九次“全国助残日”之际，我们倡议：让我们共同行动起来吧，为需要帮助的兄弟姐妹们奉献一份爱心、一份真情，用爱心播种希望，以善行收获幸福。

芙蓉中心小学少先队大队部

20xx、

超强外贸开发信实例及解析

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人

公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，

姓名，爱好，性格，人品。

特长等。

尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，

了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个?不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个?

总之，对产品一定要懂。

一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途

关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的

产品规格的表示方法也要学习国外的同行

产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

、产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。

而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。

(当然还有各种材质的差别，等等很多)

、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。

以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。

现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。

、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：

在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

案例分析：

1公司是做油泵的，前一段联系了一个印度的经销商，之间来来回回联系了有三四个月了，客户发了很多的询价给，每次报价过去，他都基本上不回复的。

上一月又有新的报价来咨询。

答复：这个很正常，可能原先的项目他没有拿下来，或者找别人做了，所以这时候问你新的东西。

在该邮件中，你就按照新的东西给他报价。

原先你报的东西如果要追问一下，那就换一封邮件写给他，不要写在同一封邮件里，否则就有可能还是不回复。

老外的思维方式和我们不一样的哦，比如说有一个客人在问我索赔，说我的产品有破损，要赔10000美金!可与此同时，他别的订单还在跟我确认，别的询价也在进展中。

因为在他看来，一件事归一件事!可你如果你给他报新价格的同时，又追问以前报价的进展，那就等于你无形中把两件事归类为一件事，客人会不高兴!

2了解客户方法

如何准确定位一家公司类型如何有效地直接联系买手如何定位一家国外贸易公司的类型的如何区分他是生产商还只是贸易公司?一般找到一家贸易公司的网站上边提供的邮箱也只有，没有买手地邮箱

答复：没有特别好的办法，只有你对行业的理解，丰富的经验，对目标市场的分析，以及大量的阅读相关资料，包括通过了解当地的消费能力，供应商状况，大中小型超市等等，还有一些进口商的资料，这些在一些贸易类网站、政府的网站以及其他的各种地方都能找到。

总之一句话，多用搜索引擎，多阅读，多找资料，资料不会等着给你的，要你自己去找的。

你阅读的东西多了，自然会有所判断了。

我做美国市场，还只是一部分的区域市场而已，我就详细了解学习过美国的商业习惯，美国的采购量，每个州的贸易指数，进出口总额，当地的不同超市，老百姓的消费习惯，等等，我光是在网上阅读的文字就不下20单词，包括的经济分析，的一些论文，香港一些权威机构的物价指数分析等等，这还不算其他的途径的资料，包括一些书本上的知识等等。

你把准备工作做全面了，

每天都有意识去了解这个行业的信息，你的水平自然会越来越高。

3客户的分类

楼主觉得分三类：第一类是游击队，第二类是正规军，第三类是有志于从游击队发展成正规军的。

如果是第一类，那就不用考虑这些问题了，因为现实不允许，你没有帮手帮你搞定各种东西，而且中小企业以接单为第一要务，所以东打一枪，西打一枪，报价稍微变化一下，抢下订单才是重要的。

如果是第二类，那在外贸行业中就是大公司了。

有专门的部门做区域市场调研，有大客户经理专门对客人进行分类管理，有部门针对不同市场做战略分析，有部门根据不同的情况有针对性地报价和开发。

这是正规军，讲求的是团队合作，高效率，高成功率，做的是市场，是一个面，而不是一个一个点。

如果是第三类，那就要向第二类靠拢，一般是有一定经验的老业务员，这个时候你的个人能力已经发挥到极致，很难再进一步了。

这时就需要你培养自己的一个团队，把团队力量发挥出来，才有可能慢慢接近第二类。

所以朋友们先问问自己，属于哪一类，然后再有针对性地开发客人。

4如何知道客户究竟是，还是，还是?

这个怎么说呢，要根据经验来判断了。

大致可以这样看，如果客人是，通常背后有固定的买家，真正的买家不是他。

有的时候你可以通过客人下给你的订单发现，彩盒居然是沃尔玛的品牌，说明产品最终是卖去沃尔玛的，但是这个客人又明显只是一个贸易公司，所以他就是，当然也有可能客人收购了当地的某个品牌或拥有某个品牌，掌控了一定的资源，他的所有东西打自己的，也是可能的，但这种情况比较少，还有就是促销品和赠品的订单，基本都在手里，比如说可口可乐打算下季促销，买一箱可乐送一双带他们的溜冰鞋，这溜冰鞋的订单肯定在手里;如果客人是，那他有稳定的下家，而且掌控着一定的销售渠道，服务的就是了!如果客人是，那就是直接面对消费者的，所以他的包装就必须是销售包装了!不可能出现类似散装或者白盒之类的，因为零售商是没法卖的

在第26次“全国助残日”来临之际，共青团临潭县委、县残疾人联合会、县总工会、县妇女联合会向全县各界朋友们倡议：

一、当好引领者。进一步弘扬中华民族扶弱助残的传统美德，健残协力，引领理解、尊重、关心、帮助残疾人社会文明风尚，促进我县助残事业持续、健康发展。

二、当好维权者。以身作则，在日常生活工作中，不与残疾人争权夺利，为残疾人讲解政府为帮扶贫困残疾人和保障残疾人基本生活而采取的积极政策和有力措施，全力维护残疾人合法权益。

三、当好志愿者。身体力行，加入志愿服务行列，坚持为身边的残疾人做一些力所能及的有意义的好事、实事，为他们送去关怀与温暖，让他们感受到社会对他们的关怀与祝福。

四、当好宣传者。大力宣传残疾人权益保障、残疾人康复知识，心理健康知识，了解残疾人就业和服务方面的需求，全面树立“平等、参与、共享”的现代文明残疾人观，残健共融，共建共享文明临潭。

五、当好主人翁。珍重权利，残疾人朋友要自尊、自信、自强、自立，共创共享幸福美好生活。

送人玫瑰，手有余香。人类最崇高的行为是“奉献”，人世间最温暖的力量叫“关爱”。爱是博大无私的给予，理解是人与人相知相助的桥梁。我们殷切盼望善良的人们倾情施爱，我们期待着每个生活在困难中的残疾人都能感受到人间的真情!让关爱、支持、尊重、平等、理解成为我们和残疾朋友的心灵桥梁，让扶残助残的中华传统美德在我们美丽的临潭传承发扬!

倡议人：

2019年xx月xx日

亲爱的朋友们：

人们经常把保护环境挂在嘴边，可真正做起来却不往往有些困难。就拿塑料袋来说，人们都知道使用塑料袋会造成白色污染，也知道国家的限塑令的要求，可是人们还是在用，我们身边环境污染的例子还有很多。例如人们大都知道废旧电池回收不当会污染环境，但许多的时候我们却把它们随手一扔。另外，我们周围浪费资源的例子还有很多很多，使用一次性筷子，常常忘了关水龙头等，为此根据实际情况我提出以下建议。

一、加强环境保护知识的宣传，教育市民收听、收看关于保护环境的节目，阅读环保知识读物，讨论环境保护问题，与破坏环境的现象作斗争。

二、倡导市民节约纸张，节约粮食，节约有水，节约用电，节约燃料，共同节约我们有限资源。

三、把损坏的物品修理好再用，延长使用期，多使用循环用的物品，不用或少用一次性纸制品。

四、设置专门回收部让垃圾及时回收并合理利用。

五、引导市民购买有环境标志和绿色标志的物品，不吸烟，不随地吐痰，不使用会破坏臭氧层的物品。

六、保护野生动物，不采摘花朵，不砍伐树木。

我们共同，一定会创造一个美好家园!

今年的冬天非常寒冷!四川省甘孜藏族自治州的牧区早已是零下摄氏20多度，漫天大雪，四月下旬以后大雪才渐渐融化。那里游牧民居住的地域因为海拔高，偏僻，交通不便等原因，收入来源相对单一。即使是挖虫草也只能是一年一次2个月。游牧民的家里一般都有4个孩子，多的有10个左右。生活条件极其恶劣，只能保障最基本的生活。目前物价上涨，为孩子们添置保暖的衣物对牧民们来说就是奢望了。现在我们家中应该都有部分无法处理的旧衣服，具体内容如下：

1、捐助对象：四川省甘孜藏族自治州三所学校和二个牧区的贫困群众。本次捐赠活动计划募集30吨衣物，请大家多多捐赠孩子穿的衣服!

2、捐助衣物要求：

(1)大人小孩穿的均可，因为甘孜藏族自治州几乎没有夏季，请捐助秋冬季节穿的衣服：长袖T恤，长袖衬衫，保暖内衣，毛衣毛裤，夹克，外套，棉缕，牛仔裤，防寒服，羽绒服，纯棉的短袖T恤也可以捐赠，穿在里面贴心保暖。旧衣服请在七成新以上，新的更好，请一定清洗干净，谢谢!

(2)不可捐赠的衣物：夏天的裙子短裤，夏天的化纤类衣服，内衣内裤，鞋子。

3、可捐助的其他单品：新华字典，学习用品，棉被(需要有被套)。

4、活动时间：

5、收集和打包地址：

另外，因藏区无消毒条件和购买衣服配件等不方便，拜托大家将捐赠衣物清洗干净，拉链纽扣要完好。高原上洗衣条件非常不方便，孩子们领到衣服后都是马上就穿在身上了，不会去洗的。邮寄时请将衣服用塑料口袋包好以免灰尘。本次活动，我们成都本地的爱心人士请直接把衣服送到收集地址来，将不在任何地方做临时收集点。

外地的爱心人士请尽量选择通过邮局走平邮托运过来。因为物流公司都是分散在成都北三环或者绕城高速外不同的地方，单程30多公里，取一包衣服我都只有包车去取。但是如果您捐赠的衣物很多的话，可以走物流公司。取到包裹后袁中华会发手机信息告知您。本次活动费用很高，我想尽力节约善款来为学校的孩子们买新的物资。

若有给您带来不便，请多多理解!谢谢!

为身患重病的老师捐款倡议书

亲爱的老师们、同学们：

生命如此宝贵，人生仅此一次，当你过着健康快乐的生活，享受生命乐趣的时候，你可曾知道，就在我们身边，有一位勇敢的老师正在与病魔进行殊死搏斗。

袁旭老师自从4年前被检查出患“肝占位病变、药物性肝炎、原发性腹膜炎”后，每年都要住院3—4次，每次住院都要花费1万多元钱。今年由于病情的加重，前3次已经花费28752.57元，现又住进了医院，目前身体某些部分已处于浮肿状态，仅靠注射丙种球蛋白维持生命。而高额的治疗费用中有很多费用要靠自费解决，现袁旭老师一家已陷入困境。

“一方有难，八方支援。”中华民族素有济贫扶危的传统美德。生命是可贵的，面对如此的不幸，我们怎能不闻不问、听之任之?我们相信，我们的社会有情有爱、有关怀有支持!有了大家的帮助，他一定可以度过难关!为此，我们向全校教职工及全体同学发出倡议：

请大家伸出援助之手，献出一份爱心，帮帮袁旭老师!也许一个人的捐款不多，但涓涓细流可以汇成大海，这些积少成多的爱心，就能换回他同你一样有阳光的笑容，换回他同你一样健康的身体，让他同你一样接受未来生命中的挑战和收获。当他能重回工作岗位上的时候，相信每一个帮助过他的人，都会为他感到欣慰!

让我们用博爱的胸怀铸就人间的真情，用奉献的行动拯救宝贵的生命!愿我们的点滴付出凝聚成爱心的彩虹，让黯淡的生命重新焕发出灿烂的生机!!!

中学工会

年月日

过完炎炎夏日，迎来凉爽秋风，20xx年国庆、中秋佳节将至，这是一个象征团圆的日子，也是社会上“迎来送往”较多的节日，为有效遏制“节日病”，使大家共同度过一个廉洁、文明的双节，特发如下倡议：

一、带头落实中央八项规定精神，廉洁过节。

带头贯彻落实《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党党内监督条例》等，大力弘扬党的优良传统和作风，模范执行各项规定和要求，坚持高线、守住底线，自觉争做守纪律、讲规矩的表率。严禁违反规定发放奖金、购物卡和实物;严禁违规用公款吃喝、旅游和参与高消费娱乐健身活动;严禁用公款购买赠送月饼等节礼;严禁违规收送礼品、礼金、消费卡等;严禁公车私用;严禁违反规定出入私人会所和隐蔽场所;严禁接受服务对象的宴请或者旅游、健身、娱乐等活动安排。

二、带头倡导健康文明的生活方式，节俭过节。

带头遵纪守法，严以律己，自觉树立和维护党员干部良好形象;带头做到情趣高雅，思想高尚，志趣高远，自觉革除不文明行为;带头倡导廉洁之风，弘扬中华美德，珍视家庭名誉，珍惜幸福生活，洁身自好，从严治家，坚守廉洁阵地，模范践行社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，过健康、文明、俭朴的节日。

防腐

廉洁是国家快速发展的基础和保障，也是大家安生立业的根本。大家应珍惜个人前途、家庭幸福，常思贪欲之害、常怀律己之心，携起手来，从自己做起，从现在做起，从身边做起，共同坚守廉洁的底线，经受住节日“廉关”的考验，共同度过一个廉洁、文明的双节。