《招生工作计划书(推荐32篇)》
招生工作计划书（精选32篇）
招生工作计划书 篇1
一、招生工作时间表
1.20xx年12月10日至20xx年1月20日，全面宣传阶段
2.20xx年1月21日至2月28日，学位登记阶段目标500名有效信息
3.20xx年3月1日至4月30日，首批面试录取，目标200名缴费
4.20xx年5月1日至6月30日，第二批面试录取目标300名缴费
5.20xx年7月1日至7月31日，学位限制录取目标150名
6.20xx年8月1日至开学，收尾阶段。
二、招生对象
范围：主城区及满城、徐水、清苑适龄儿童
画像：各大私立幼儿园、社会影响较大的公立幼儿园适龄学生。
三、具体工作
1.成立招生办公室：确定人员、合理分工、明确责任。
2.宣传：利用有效的宣传方式。学校微信公众号、城区主路广告位、教育媒体公众号、合作招生单位宣传海报、广播电台热点时段广告等。
3.学校开放日活动：每月组织一次主题开放日，围绕教育理念、精品课程、优秀学生活动、优越环境、名师讲座等。各月邀请登记在册的`不同区域的家长及孩子参加，20xx年春季学期结束前参与家长覆盖所有招生对象所在县区。每次规模控制在100人左右，精品活动让家长孩子深度参与体验。
4.招生办统一负责各类电话咨询和登记，专人接待来访家长。
5.合作招生：
幼儿园进园宣传，幼小衔接主题课程、宣传推介。按照每个学生定额给予幼儿园或班主任奖励。
现有家长、学生转介绍奖励。
幼儿各类培训机构，推荐学生按照幼儿园标准予以奖励。
6.全员招生：组织集团所有教职工招生任务，每人2名学生就能至少完成6个班。完成的给予适当奖励。
7.招生商函：面向目标对象区域内所有幼儿园进园发放招生简章，同时能够确定开展合作招生。
招生工作计划书 篇2
根据国家、省、市、区中长期教育改革和发展规划纲要的要求，以及民办教育促进法实施条例第二十七条的规定，特制订《星辰实验学校20xx年初中招生工作方案》。
一、招生计划
招收人数375名。
二、招生条件
1、思想品德：五、六年级品德行为评定为“良好”以上。
2、学习成绩：五、六年级各学科学期成绩评定大部分为“优秀”。
3、身体素质：五、六年级体育学期成绩评定等第“合格”以上。
4、有特长的学生。
计划招生数的5%为艺术、体育、科技特长生招生数。
乒乓：市级及以上竞赛冠军获得者。
篮球、排球、健美操：区级及以上竞赛冠亚军的`主力队员。
围棋：区级及以上竞赛团体前三名中的一、二台选手。
艺术：市级及以上竞赛一等奖获得者。
游泳：区级及以上竞赛前两名获得者。
科技：市级及以上竞赛个人一等奖获得者。
三、招生办法
1、自愿报名
学生家长自愿到星辰实验学校招生办公室报名，根据报名条件准备好相关材料原件。每名学生限报一所民办初中，违反规定者取消其报名资格。常州市区(包括新北区)的学生在所在小学报名。
2、学校录取
我校招生工作领导小组将根据录取条件，认真审核学生的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按以下顺序依次录取：
①小学五、六年级各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者。
②其它可以区别学生综合素质差异的项目。
四、收费标准
按物价部门核定的标准收费。
五、基本保障
我校“小升初”录取工作遵循“公开程序、公正选拔、全面衡量、集体研究、择优录取”原则，在学校董事会的领导下，成立由党总支、工会代表组成的纪检小组，全程监督录取工作。
六、时间安排
6月7日12∶00结束报名工作。
6月8～26日：整理报名信息，做好录取准备工作。
6月27日15∶00：校园网上公示录取名单。
7月3日：确定录取学生名单，完成录取工作。
招生工作计划书 篇3
（一）各中学职责
1.要积极配合招生办做好招生宣传等工作，招生办每次进校进班宣传都要给予大力协助，提供方便。
2.要及时通知招生办召开家长会和学生中考后返校时间，并共同组织召开家长会和中考后学生返校见面会。
3.流动宣传版面在校展出期间，各中学要组织毕业班的学生参观，并做到不损坏、不丢失。
（二）招生办职责
1.负责全校招生计划的编制、落实、上报工作并通报校内相关部门。
2.负责学校招生简章的材料组织、印刷，并向全区各中学发送，做好招生宣传工作。
3.负责招生录取和对招生人员的培训工作。
4.负责做好招生总结工作和上报相关报表。
5.做好新生报到和与其他相关部门的接口工作。
6.负责和招生文件、录取名单的整理归档工作。
7.通过招生工作的深入研究为学校的教育改革提供可靠依据，为学校的发展献计献策。
（三）要做的工作
1.继续加大宣传力度，营造浓厚的职业教育发展氛围。使更多的人认识到发展职业教育的重要性、迫切性。是我国经济发展的重要基础，教育工作的战略重点。
2.就业办要做今年毕业生的就业安置工作，以较好的就业安置率带来好的招生效果。教务处要把教学质量关，其他各部门要形成合力，各负其责，使学生进的来，留得住，学得好。以较好的声誉吸引更多的学生就读我校。
3.制作宣传车进入各乡镇、社区大力宣传职业教育、宣传我校、做到家喻户晓。
4.做好招生任务的分配工作以及招生的奖惩办法的制定。
5.组织召开生源学校校长、教务主任、班主任，关于20xx年招生工作座谈会，与之达成共识，共同做好招生工作。
6.多方协调。联系各乡镇、各街道办事处的领导。争取对职业教育的支持。
7.做好暑假期间咨询报名工作，指派专人负责。
8.开学后进班落实每一位教师所招学生数，核对任务完成情况。
（四）工作安排
三月
1、业务学习
2、完善职业教育网站信息管理工作
3、设计和规范各种招生登记表册
4、进行调研，设置专业，制定招生简章、制作招生宣传版面及印刷宣传资料
5、分片区，分重点的学校进行中考落选生的摸底调查登记。
6、召开春季招生工作的动员会
7、准备市教育局对我校的开学检查工作
8、下校进行春季招生
9、对春季招生工作进行小结并进行相应的统计核对和确认工作。
四月
1、对市教育局的检查工作进行总结
2、与上级部门的安排相互统一,积极做好20xx年的招生宣传工作
五月
1、按学校的统一部署配合学校做好20xx年乌鲁木齐市职业学校参加师生风采展示活动。
2、对招生任务进行分解分配、修改招生奖惩办法。
3、召开生源学校校长、教务主任、班主任座谈会。
4、到各中学进行第一次的面对面招生宣传。
招生工作计划书 篇4
一、指导思想
严格贯彻落实《义务教育法》，保障适龄儿童接受义务教育权利，进一步规范学校办学行为，依据《江宁区x年义务教育阶段学校招生工作指导意见》及《江宁区x年小学招生工作实施办法》要求，制定本计划。
二、组织机构
成立招生领导小组
组长：
组员：
成立招生工作小组
组长：
组员：
三、报名条件
入学年龄：年满六周岁，即x年8月31日（含8月31日）以前出生。
严禁招收不足龄的'儿童入学。
适龄儿童确因身体状况或其他原因需要延缓入学的，应由其监护人提出申请，提供二级以上医疗机构出具的身体状况证明，由区教育局普教科批准。残疾儿童入学年龄可针对具体情况放宽到7周岁或8周岁。
招生工作计划书 篇5
20xx年4月17日湘东职业中专20xx年招生工作方案为加快我校职业教育发展步伐，进一步扩大办学规模，增强学校发展后劲，努力完成20xx年招生任务。经学校研究决定，特制订本方案。
一、秋季初中招生实施承包制
（一）招生对象、任务及时间
1.招生对象：本区应届初中毕业生。（其他性质的学生以缴费凭证及招生办核定为准）
2.招生基本任务：70人。
3.招生时间：春季招生结束后至20xx年9月30日
（二）招生人数核定：所招学生须在9月30日前向学校财务缴清所有费用且未辍学方可算指标。
（三）承包制实施办法
1.成立招生组：凡自愿参与承包招生的教职工须向校长室提出书面申请，经学校批准后，由某人牵头实行双向选择组建一支招生队伍。
2.奖罚办法：承包者须完成基本任务才给予奖励,实行阶梯式奖励办法:1－70人奖800元/人，超过70个人奖1000元/人。未完成基本任务每少1人罚500元/人。
3.奖金分配：总奖金减去招生成本的10%奖给招生组长，其余奖金由招生组自行制定奖金分配方案交校长室批准后进行分配。
二、教师个人招生实施办法
（一）招生对象、任务及时间
1、招生对象：非本区应届初中毕业生电大函授生预录生
2、招生任务：2个/人（土地工1个/人）
3、招生时间：20xx年1月1日至20xx年10月31日
（二）招生人数核定
1.非本区应届初中毕业生以缴费凭证及招生办核定为准，所招初中生在9月30日前缴清所有费用方可算指标。
2.所招电大函授生缴清第一学期学费后算1个指标（但须在缴清第二个学期学费后方可计算招生奖。
3.教职工在5月16日—6月19日期间可招本区应届初中毕业生，所招学生须预缴学费600元，可享受免学费500元（不退费），开学后缴清所有费用且在20xx年9月30日前未辍学，可算教职工个人指标和招生组招生数（教师奖金从招生组奖金中抽取500元/人，如招生组未完成任务则奖金由学校另行追加）。
4.6月20日—8月20日，教职工仍可招本区应届初中毕业生，如教职工在8月20日前向学校财务交足1000元（不退费），开学后缴清所有费用且在20xx年9月30日前未辍学，只算招生组招生数（教师奖金从招生组奖金中抽取500元/人，如招生组未完成任务则奖金由学校另行追加。）。
（三）奖励与处罚
1.教职工完成招生任务的基本奖金为500元/人，仅完成1人不奖不罚（但按比例扣分），未招一人，每少一人罚500元，且扣除年终福利X元*未完成任务的百分比，并在全校绩效工资考评中扣分。电大函授生实施阶梯奖励办法，第3-4人奖600元/人，第5-7人奖700元/人，第8人及以上奖800元/人。
2.暑期调离教师的招生罚金为个人招生总罚金的50%。
3.教职工的招生业绩将作为当年评优选模、外出学习、进修及职称竞聘（待聘有效期间）的重要依据。
三、招生其它有关事项
1.怀孕快临产和产假期的'女教职工经申请后可免除当年暑期招生任务。
2.已请假或准备请假外出、申请调离的教师必须在20xx年6月10日前向校长室提出书面申请，并经校长室批准后，可不参加招生。
3.有重病、重伤的教职工由本人提出书面申请，并出示县区级以上的医院证明，经招生办核实，并经校长室批准后，可免除招生任务。
招生工作计划书 篇6
3月10日，学校成立招办，职能为学籍管理、完善学生发展报告、招生考试（高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等），上述三大方面工作都已经完成，实事求是地讲，效果不甚理想，现总结
学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。
完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：
（一）有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观；
（二）完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字；
（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；
（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。
招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的问题有：（一）思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的考试组织效果不理想；（二）监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求；（三）考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善；（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。
一、按照上级文件精神和学校要求，继续做好学籍管理、完善学生发展报告、招生考试工作。
二、加强思想意识，细化工作到每一个环节。
三、积极做好各方面的协调工作，力求做到事事有人做，事事做到位。
四、完善学生发展报告贯穿于平常，每学期、每学年，客观、真实完成。
五、学生学籍管理要做到底数清、随时完善。开学2至3周完成。
六、完成高一新生建籍。XX年11月初。
七、组织高三高考报名工作。XX年11月上旬。
八、组织高二会考。XX年12月底。
招生工作计划书 篇7
各地普通高校招生报名组织工作由各地招生委员会负责。普通高校招生报名组织工作机构设三级，即：各地、州、市招生委员会办公室、各县(市)招生委员会办公室、各公办普通中学，其职责分别为：
(一)各公办普通中学具体负责组织在本校有三年普通高中学业水平考试成绩和完整高中学籍的应届普通高中毕业生(含经自治区学籍管理部门认可转入的应届普通高中毕业生)的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。
(二)各县(市)招生委员会办公室具体负责组织本县(市)所有往届普通高中毕业生的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。
(三)各地、州、市招生委员会办公室负责组织、领导、指导和协调本地区考生的报名工作，同时负责：
1.组织(一)、(二)条规定之外的民办中学的应、往届普通高中毕业生，中等职业学校应、往届毕业生，由疆外转入疆内就读普通高中的毕业生，疆内其它学校转入就读普通高中的毕业生和“其他考生”的资格审查、报名、体检、政审及具体信息的采集工作。
2.处理各县(市)招办和公办普通中学在报名工作中遇到的特殊问题。
3.对各公办普通中学、县(市)两级机构的.报名结果进行复审。
4.编发考生普通高考报名序号。
各地、州、市招生委员会办公室对本地区招生委员会、教育行政管理部门和自治区招生委员会办公室负责。
各县(市)招生委员会办公室对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门和地、州、市招生委员会办公室负责。
各公办普通中学对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门负责。
三级普通高考报名组织机构的报名及资格审查工作，实行各级组织机构主要领导负责制和具体工作责任人“谁审查、谁签字，谁负责”的责任追究制度。
关于报名条件
申请参加当年普通高考报名的人员除须符合“遵守中华人民共和国宪法和法律、高级中等教育学校毕业或具有同等学力、身体健康”条件外，还须符合以下条件：
(一)我区应、往届普通高中毕业生报名条件
1.普通高中阶段在疆连续实质性就读三年(高一、高二、高三)，并且有在新疆就读三年的学籍档案和普通高中学业水平考试成绩。
2.考生本人及父母在疆有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年(按距离当年高考的时间计算，下同)。
(二)中等职业学校(含普通和成人中等职业学校、职业高中、技工学校)应、往届毕业生报名条件
1.中等职业学校应届毕业生必须有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于两年。
2.中等职业学校往届毕业生必须有教育部门签发的毕业证书，有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于三年。
3.中等职业学校在疆外招收的学生应届毕业当年不得参加新疆的普通高考报名。
(三)我区跨地、州、市就学考生原则上回户口所在地报名并参加考试。但有其所就读的公办普通中学三年学籍和普通高中学业水平考试成绩的应届毕业生可由考生本人提出申请，所在就读中学证明属实，由户口所在地、州、市公安局户政部门审查其户籍条件属实的，可在就读中学所在地、州、市招生办公室报名并参加考试。各地应相互配合加强对此类考生的资格审查和服务。
(四)其他考生报名条件
1.高中阶段随父母调动需转入疆内就读普通高中的，考生本人及父母在疆须有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年，有高二、高三两年高中学籍和普通高中学业水平考试成绩(须经地、州、市组织人事部门出具批准其父母调入我区党政机关及事业单位或按规定引进的高层次人才的相关手续证明)。
2.在我区出生落户到外省区借读(回原籍或亲友所在地借读等)的，考生本人及父母户口必须长年在新疆，考生户口没有迁出新疆的经历，且须有考生就读中学所在县(市)教育行政部门出具的带有学籍号的普通高中应届毕业证明及经自治区学业水平考试办公室审核认定的考生借读所在省区省级学业水平考试办公室出具的学业水平考试成绩。
招生工作计划书 篇8
学籍管理方面：
学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。
完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：
(一)有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的'不客观;
(二)完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字;
(三)学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象;(四)学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。
招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。
存在的问题有：
(一)思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的考试组织效果不理想;
(二)监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求;
(三)考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善;(四)由于缺少经验，导致有些考试(如小升初考试)秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。
招生工作计划书 篇9
华油父母的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。
一、培训形式
首先发挥华油父母的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。
二、培训方法
1、发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。
2、采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。
3、充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4、开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。
5、充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。
6、定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
三、培训课程
准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。
四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排
1、教学目的
对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。
2、课程设置(初定)
小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。
少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。
独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。
少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。
手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。
动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。
(二)、课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题
每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)
招生工作计划书 篇10
第一、目标: 60个学生
区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。
区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。
为了达成这个目标，以下是我整个的计划
1、了解学院：
学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。
2、问题解析：出差会遇到的各种问题。
a、你们学院是什么性质的?
b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?
c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。
d、如何去组建招生团队?
3、工具
出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)
第二、寻找与洽谈合作伙伴
1网络寻找：
学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位
社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位
学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。
第三、当地寻找合作伙伴
学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。
社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。
学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。
小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。
第四、区域划分与招生目标
1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。
3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。
第五、开展招生工作
在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：
学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。
社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：
1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。
2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)
小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。
第六、组织学生来校参观政策
招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。
1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。
第七章、关单回访
第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。
总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。
招生工作计划书 篇11
一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）
1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。
3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）
1、普通发单
派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2、搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2—3人
任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3。教学点工作
接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）
1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。
招生工作计划书 篇12
一、招生对象：
符合我省高考报名条件、具有省内普通高中学业水平测试成绩的应、往届高中毕业生可你们各位普通高中综合评价录取报名。
二、报名时间：
20xx年4月1日8:00至4月7日18:00
征集志愿时间：20xx年4月18日填报。
三、报名方式：
考生登录省教育你们院网站或登录学院官网根据网站提示进行报名。
甘肃省教育你们院官网：
白银矿冶职业技术学院官网：
四、网上报名及各位你们要求
1.考生应在规定时间内登录省教育考试院网站报名并填报志愿，报名时间截止后不再安排补报。
2.参加综合评价录取的你们在各位报名、填报志愿并提交后视为报名成功，报名时间截止后不能再修改报名信息。
五、评价方式
1.文化素质。文化素质以你们各位高中学业水平考试成绩为准。
2.职业技能。待你们各位入学后，由你们各位根据现有的你们各位模式，结合现代学徒制试点专业、企业订单培养协议等技术技能型人才培养你们，按照学生的各位和你们，由学校、企业组织职业适应性测试。
六、录取原则
综合评价录取由你们各位学业水平考试成绩组成排序成绩，将高中学业水平考试等级A、B、C、D分别赋分为4分、3分、2分、1分，再将考试中各位的除信息技术外9门课程的你们赋分之和各位你们诸位排序成绩，当大伙成绩相同时，按语文、数学、英语单科顺序及单科原始成绩高低排序。投档过程中各学校最低投档线同分同位次考生由学校调整计划完成你们。
七、录取时间
录取工作实行“院校负责，考试院监督”的你们。综合评价第一次填报志愿录取于4月15日至4月17日进行，征集志愿录取于4月19日进行。4月20日向考生公布录取结果，4月20日至4月22日由你们各位考生在大伙系统中对你们各位进行确认，超过确认截止时间且没有你们的各位视为同意诸君结果。
已被你们各位录取和报名参加中职升学考试的你们不得再参加我省20xx年普通高等学校招生全国统一考试和你们各位的大伙招生录取。
八、招生专业
学校简介
白银矿冶职业技术学院是经你们省人民政府批准，国家教育部备案的'一所综合性公办普通高等院校。学校地处白银市区，地理位置优越，交通非常便利，距省会兰州仅40分钟车程。20xx年12月，白银市委、市政府研究决定将白银市工业学校与靖远师范学校整体并入白银矿冶职业技术学院，拟设教育与艺术学院、机电工程学院、汽车工程学院、信息工程学院、矿冶工程学院、经济管理学院、现代服务学院、建筑工程学院等八个二级学院。学校拥有一座功能布局完备、人文气息浓厚的美丽新校区，占地总面积830.8亩，与桥堤蜿蜒、波光潋滟的银凤湖隔路相望，与造型独特、设施一流的白银市体育中心毗邻而居，是有你们子成才就业的各位你们。
招生工作计划书 篇13
一、指导思想
深入学习、贯彻上级招、考文件，坚持以法治考，完善工作程序，提供优质服务，创新工作思路，以诚信招考为基石，确保全程管理更严谨;以平安招考为使命，确保安全管理更缜密;以创新招考为动力，确保技术管理更先进;以科学招考为先导，确保考务管理更规范;以满意招考为目标，确保队伍管理更和谐。实现招生、自考工作在南通市和考试管理万无一失的工作目标。
二、工作总体目标要求
1.遵纪守法，廉洁自律，全年无一起工作人员违纪现象发生。
2.各项考试的考风考纪好，无群体舞弊现象发生。
3.做好安全工作，保证试卷的保卫保密和考试的组织工作中不出任何安全事故。
4.高质量做好中考、高考、学业水平测试、自考、成考的考生电子档案，做到真实、准确、规范、齐全、及时，无差错，使我市的招生考试现代化管理上一个新台阶。
5.各种考试的考务工作做到准备充分，把关严格，统计精确，管理科学，不出任何差错。年度考务目标考核达省颁标准优秀级。
6.考生体检准确率达100%。
7.招生、考试宣传工作正常化，《简报》全年不少于10期，向市广播电台、电视台和有关报刊的发稿均不少于5篇。年底高质量完成各项总结和科研论文。
8.苦练自身内功，提升工作技能，做到让考生满意，让领导放心，让差错远离。
三、主要工作及措施
1.进一步加强内部管理。组织全办同志认真学习科学发展观，全面服务教育教学工作。
①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作，提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度，真正做到真心实意做人，实实在在做事。
②明确分工，团结协作。强化责任意识，以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作，按规定的时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务，继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识，做到团结实干，埋头苦干，高效快干。
③苦练内功，提高工作业务素质，努力钻研考试业务，熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则，认真学习计算机管理技术，真正实现考试管理的现代化和电子化。
2.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度，做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中，自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度，部门、单位合作制度，岗位负责制度，督考制度，责任追究制度。严肃工作纪律，公正规范操作，确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制，决不对询问者说不。
3.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标，合理设计工作程序，突出重点环节，细化工作要求。要进一步开展调查研究，认真听取学校和考生的意见和建议，继续开展科研活动，优化工作方法，提高工作效率。
4.进一步强化服务意识。当好公仆，全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念，改善工作态度，认真处理和接待人民来信、来访，热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策，耐心周到地解答有关问题。
5.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位，确保招考工作万无一失，切实维护招生考试的严肃性。
招生工作计划书 篇14
随着秋季的到来，我们x小学又将要迎来一批的健康、活泼的孩子。眼见着学年更替，我们在工作方面也要加强管理和引导，做好教导工作。
回顾上学期，我们送走了xx届的六年级学生，完成了对学校的各项计划的实施。如今，面对即将到来的一年级新生以及升上六年级的学生，我们都要做足准备，积极的引导教育帮助学生适应变化。
为了能做好这个学期的工作，我们特对这学期的工作做如下计划：
一、师德师风提升
小学是为了培育小学的孩子优良的品德和思想的地方，所以作为引导者的教师在师德和师风上一定要做严格的要求，加强自身的管理。并且要多多在空余时间里针对师德师风进行开会讨论。互相交流和学习，加强管理和要求。
二、加紧文明校园的建设
随着x小学新一批“血液”的到来，我们也要稳固校园内的文明建设，巩固学生们对文明的认识，巩固好校园的.优良风范，让新一代的学生能不断的传承校园的优良习惯。
为此，首先在管理上要加强要求，尤其是在教室卫生和卫生区环境上，班主任们要积极的培养学生们自觉自立的习惯，对待卫生环境要严格且仔细，对于违反环境卫生的学生，也要及时的提醒和教育引导。
此外，低年级的班主任要积极的建设班级风气，保证班级建设好优良的班风，并行政积极向上的学习氛围。带动学生们了解学习，热爱学习。建设出优良的班集体。
三、校园文化的建设
开学后，我们即将迎来的第一个节日就是教师节。我们要抓紧这个机会，好好的做好教师节活动，让新老学生都能感受到x小学的校园文化气氛。
此外，在秋季的学期里还有各种重要活动，尤其是国庆等重大节日，我们一定要提前做好教育和准备。
四、安全和健康问题
随着秋季的天气变化，加上流行疾病的出现，我们在早晨的时候必须做好入校检查，并呼吁同学们勤洗手，做好个人卫生好习惯。还要在放学后加强对学校教师环境的消毒工作，要通知学生将重要东西及时的带回。
新学生的到来以及老学生的前进，都一定会让校园产生变化，为此，我们更要小心的应对这场变化，积极的去做好教育者的引导工作！
招生工作计划书 篇15
根据《xx市幼儿园招生工作意见》(穗教发[]20号)、《关于印发xx市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发[]18号)和《关于做好番禺区XX年秋季幼儿园招生工作的通知》(番教文[]17号)等文件精神，结合x街辖区的实际情况，制订x街中心幼儿园XX年秋季招生工作计划如下。
一、招生计划及对象
(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。
(二)招生年龄
小班：XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼儿;
中班：XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼儿;
大班：XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼儿。
二、招生范围
具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读x街中心幼儿园：
1、适龄儿童其父母一方或双方是在x街辖区内工作的10所高校在职教职工(即x街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。
2、具有x街4条保留村户籍且户籍住址登记在x街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。
3、具有x街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于XX年5月8日前转入x街道(以派出所的回执为准)。
4、x街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。
符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃x街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过x街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。
5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有x街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。
三、招生原则
1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔〕18号)中“自主招生比例XX年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在x街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。
3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[]17号文件要求实施。
四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序
1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。
2、初审通过后，填写《x街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。
3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。
4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。
五、工作安排
(一)《XX年秋季x街中心幼儿园招生工作方案》将在x街道办事处门户网站上公示。
(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在XX年5月9-10日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。
(三)XX年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃x街中心幼儿园学位处理。
(四)新生报名注意事项
1、报名地点：广州市番禺区x街中心幼儿园(广州大学城华工南路20号)。
2、报名时间：XX年5月9日—10日，上午9:00—11:30时，下午2:30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读x街中心幼儿园处理。)
3、报名提交材料：
(1)按要求填写好《x街中心幼儿园入园报名登记表》。
(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。
(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。
(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。
(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。
(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。
(7)适龄儿童出生证原件和复印件。
(8)计划生育证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。
招生工作计划书 篇16
各初级中学：
随着改革开放的深入发展，国家、省、市对职业教育越来越重视，在政策和资金上大力扶持职业教育的发展，对在中职学校就读的高一、高二学生给予每人每年1500元、两年共3000元的国家助学金补助。
作为我县唯一一所职业中专学校，金湖旅专自建校以来，为泰宁旅游经济发展培养了大量合格中等专业人才，为此，做好金湖旅专的招生工作对于促进我县职业教育发展和泰宁旅游经济发展有着十分重要的意义。
近年我县初三毕业生数急剧减少，县外学校有偿招生严重，招生形势非常严峻。为确保做好金湖旅专20xx年秋季招生工作，落实xx县规划中不断做强金湖旅专，构建旅游培训体系的精神，并顺利实现今年创建省级重点职业中专学校的目标，特通知如下：
一、统一思想，提高认识。
各校要高度重视招生工作，做好学校教职工思想动员工作，统一思想，提高认识，积极配合金湖旅专做好招生工作。
二、建立健全考核机制。
今年起县教育局将进一步完善考核机制，把完成金湖旅专招生任务情况纳入校长绩效考核范围。各学校也要把教师完成旅专招生情况纳入教师考核之中。
三、具体要求
1、各初级中学要加大对金湖旅专的正面宣传力度，重点宣传旅专的办学成果以及国家高度重视职业教育发展的政策和措施。
2、各初级中学要积极探索招生办法，协助金湖旅专教师做好招生工作。
3、严禁教育系统在职、内退、退休教职工从事有偿对外招生或帮助对外招生。
4、未经教育局同意，严禁学校和教师接待外县学校招生人员，更不允许外县学校招生人员进校入班散发宣传单和进行招生动员。
5、做好学生信息保密工作，严禁学校、教师对外泄漏学生信息，违者按泄密有关规定处理。
6、各初级中学对于在学校周边出现的一些没有招生资格学校的招生宣传单、广告等要及时进行制止，引导学生通过正常招生渠道投报志愿。
招生工作计划书 篇17
3月10日，学校成立招办，职能为学籍管理、完善学生发展报告、招生考试（高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等），上述三大方面工作都已经完成，实事求是地讲，效果不甚理想，现总结
学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的`一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：
（一）有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观；
（二）完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字；
（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；
（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。
招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的.问题有：
（一）思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的考试组织效果不理想；（二）监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求；
（三）考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善；
（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。
新学期工作计划
一、按照上级文件精神和学校要求，继续做好学籍管理、完善学生发展报告、招生考试工作。
二、加强思想意识，细化工作到每一个环节。
三、积极做好各方面的协调工作，力求做到事事有人做，事事做到位。
四、完善学生发展报告贯穿于平常，每学期、每学年，客观、真实完成。
五、学生学籍管理要做到底数清、随时完善。开学2至3周完成。
六、完成高一新生建籍。——年11月初。
七、组织高三高考报名工作。——年11月上旬。
八、组织高二会考。——年12月底。
招生工作计划书 篇18
继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才.下学期拟定工作计划如下：
一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数.并且在校企合作联合办学上争取有所突破.
二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施.
三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作.力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务.（1—2月份）
四.对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核.（4月份）
五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作.并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训.（3—6月份）
六. 认真组织好05年4月份在我校举办的`中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会.
七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）.（2、3月份）
八. 争取编辑4——6期《实习简报》（3——6月份）
九. 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容.争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容.并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统.收集考生信息并及时联络.（5月份）
十. 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫.
十一. 抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3—7、8月份）
十二. 布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作.如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率.
十三. 继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校.（4月份）
十四. 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作.
十五. 积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底.完成调研工作并且拿出一批调研成果来.
十六. 扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式.
招生工作计划书 篇19
幼儿园招生计划书: 20xx年钟声幼儿园招生计划书
一、 园况分析:
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，
二、 预计招生人数
托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、 招生措施
1、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
2、 通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、 与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下***和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 奖励办法
1、 教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。
2、 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 元。
3、 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。
4、 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。
5、 如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。
招生工作计划书 篇20
xx年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标
学校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。
B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
D、熟悉自己，校开设专业的'特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的'容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
招生工作计划书 篇21
继在河南招收保送生31人，自主招生预录26人之后，今日，上海交大公布该校今年高考在河南的招生计划：医学院15人、国防生7人、校本部46人，总计68人。
就今年的招生计划和招生学科变化，记者昨日连线上海交通大学新任河南招生负责人顾顺超博士。顾博士表示，上海交大今年的招生计划比往年更加科学，不再是只笼统地公布招生总计划，而是分门别类地公布。与往年相比，该校今年的招生工作有三大热点值得考生关注.
一是开设两个热门专业。上海交大今年将开招旨在培养复合型人才的数学金融本硕贯通试点班和工科-管理本硕贯通试点班两个热门专业。
据介绍，数学-金融本硕贯通试点班以数学基地班代码进行招生，学制6年，学生完成全部培养计划后将取得数学学士学位和金融学硕士学位，今年在全国的招生计划是25人。
工科管理本硕贯通试点班以管理科学与工程类代码进行招生，学制6年。本科毕业获工学学士学位，硕士毕业获管理学硕士学位，今年在全国的招生计划是25人。
二是 致远班全面扩容。与往年相比，该学院招生规模由去年的两个班扩大到今年的数学、物理学、生命科学、计算机科学4个班，人数从70人扩大到120人。上海交大在全球范围内招聘最好的老师给这些学生实施两年不分专业的基础课教育，三年级的时候再选择专业。
所有被上海交大录取的同学都可提交申请进入致远学院。提前进校的保送生、自主招生预录取同学，可在高考前提出申请和面试选拔；高考学生将直接从高考成绩优秀学生中选拔；9月份进校的新生，将经专家面试团选拔。
三是会计学专业归入经济类。原隶属于工商管理类的会计学专业，20xx年起归入经济学类，即经济学类含金融学、国际经济与贸易、经济学、会计学等4个专业。
顾顺超博士告诉记者，上海交大今年本科生招生总体规模和去年相比变化不大，校方也希望我市有更多的优秀考生选报上海交大，投档时如果优秀生源充足，学校将会继续把机动计划向河南考生倾斜。
招生工作计划书 篇22
深入贯彻执行党的职教办学方针，坚持正确的办学方向。招生就业科在学校的领导下，全校教职工的积极配合下，顺利的完成了学生招生就业的阶段性工作。本学期我们坚持以市场需求为导向，进一步落实以服务为宗旨，就业为导向的职业教育发展新理念，根据学校的整体工作思路安排本部门的工作。
（一）招生工作
1、明确招生管理部门职责，进一步加大招生宣传力度，努力把招生工作抓早抓好，高度重视招生工作，想方设法完成上级教育主管部门的招生任务。九、十月份进行秋季招生收尾工作，核对招生名额完成情况，总结全年招生工作。
2、全员参与招生工作与学生稳定巩固工作。今年年底将以招办牵头为主，领导包片、教师包校，全校教师参与初三学生分流工作，并实行招生激励与奖惩制度。
3、十一月份开始筹备20xx年的春季招生工作，今年的的招生工作虽有很多不足之处，但是我们会克服困难努力将春季招生计划完成100人。主要招生范围以营口地区为主，省内招生。
4、针对今年的新生分三批次进行录取，九月初进行第一次录取工作，十月底和十二月初做补录工作。认真执行中职录取工作文件，做到全校学生无疏漏现象。
（二）就业工作
1、xx级未就业学生和工作不稳定学生的实习就业工作的指导。统计xx级未就业学生的详细资料，与用工单位联系尽快上岗。
认真做好学生就业后和实习期间的跟踪管理、教育和服务等工作，做好不稳定学生的思想工作，切实做到以人为本，为学生解决实际困难和问题，把各项工作做到实处。
2、调查了解实习学生在各个单位工作情况，与企业联系就业事宜。校企合作是实施职业教育可持续发展的基石，职业院校的未来发展校企合作占主导地位。我们不仅要与已合作企业保持联系，还要与更多的企业联系好学生顶岗实习事宜，为今后的就业打下良好的基础。
3、对已安置就业的学生做回访，了解在各单位学生的表现及工作情况，并做好记录。
4、统计上学期安置学生的基本信息，做好实习学生的资料整理和汇总。整理安置学生的实习协议，并对所安置学生的到岗情况详细汇总存档。
5、完善学生实习就业管理制度。
招生工作计划书 篇23
一.配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。
二.协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。
三.新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。(1-2月份)
四.对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师(班主任)队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。(4月份)
五.积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。(3-6月份)
六.认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。
七.推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作(以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容)。(2、3月份)
八.争取编辑4--6期《实习简报》(3--6月份)
九.继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。(5月份)
十.联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生(已有较好工作单位及较好经济收入)人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。
十一.抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，(3-7、8月份)
招生工作计划书 篇24
一、指导思想
以党的__届六中全会和党的__大精神为指针，高举邓小平理论和 “三个代表” 重要思想的伟大旗帜，坚持科学发展观，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作。为了全面贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》，我校以全国职业教育工作会议精神和科学发展观为指导，保质保量完成上级的招生指标。现根据学校对工作的整体要求和我校的实际情况制定招生办20xx年秋期工作计划如下:
二、工作目标
招生工作本着早计划、早安排、早准备的思路，进一步加强与星宇学校的合作，密切联系泸州电大，拓宽联合办学区域；开学之初作好招生的各项准备工作，切实关注社会和家长对职业教育师资、教育教学管理、生活管理等方面的期望和要求的同时，找准招生突破口，创新招生工作的举措，外树形象，内强素质，提高实效，做好20xx年春季招生工作准备。
加大招生宣传力度，进一步提升学校的信誉；精心挑选招生人员，努力打造一支精良招生队伍；完善招生网络，规范招生程序，确保圆满完成20xx年招生工作任务，全面提高生源质量。
三、工作举措
（一）加大招生宣传
酒香不怕巷子深 的传统营销策略在竞争异常激烈的职教招生战场上已经被淘汰，做好广大、深入、细致的招生宣传是取得良好招生效果的必备条件。首先，要准备丰富的招生宣传资料，如招生简章、宣传挂图、宣传光盘等；其次，要通过初中学校定期职教专栏、网络、电视、报纸、漫画、专题座谈、会议、活动、展览、参观等多渠道做好宣传工作；然后，要扩大宣传的对象和范围，除了对初三年级的老师、学生和家长宣传以外，还要把招生的政策、专业和优势等对本校教师、学生、学生家长和社会各级部门、社会各类人员进行宣传；最后，全校师生共同参与招生宣传使职业教育政策深入人心，使江南职中家喻户晓。
1、挖掘潜力，挖掘素材。在初三毕业班班主任和毕业生中进行 低进高出 的典型就业事例宣传。
2、通过学校开展艺术节活动，加强与初中学校的联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助，从而成为我校招生宣传的窗口。
3、通过学校举办专业技能竞赛，邀请部分初中学校学生和我校学生家长前往观摩，提升学校知名度。
（二）进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍
1、建立各初级中学初三年级分管校长、主任及各班主任小档案，以便及时沟通和联系。
2、建立生源区各初级中学初三学生小档案，第一时间内获取中考考试成绩，提高招生工作的针对性。
3、进一步培训招生人员，打造一支优质招生队伍。
（三）做好追流工作。
截止8月26日，我校仍有几十名学生未返校报到，因此开学后我们将紧急部署追流失生的工作。
1、成立20xx年秋期追流失生领导组
由校长任组长，分管领导为副组长，由各招生组组长为成员，领导组下设办公室，由招生办负责人任主任。
2、对流失生进行分班分乡镇统计。
3、由班主任在第一时间对流失生进行电话联系和沟通。
4、以乡镇为小组，到流失学生家中进行家访。
（四）加强与联办学校的合作，努力完成联合招生任务
联合办学是学校一大办学特色，可以弥补学校专业的不足，满足学生对不同专业学习的需求，有利于完成三年职教任务，拓展学校生存和发展的空间。实践证明，这种办学模式符合学校实际，促进了学校发展。因此，就联合办学方案要进一步完善，确保联合办学招生任务完成，不断深化与泸县星宇学校和泸州电大的联合办学。
招生工作计划书 篇25
一、招生计划背景概述：
xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在国内的.知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
招生工作计划书 篇26
招生工作是学校发展的基础，是学校成长的重要支撑，也是学校未来发展的重要保障。为了提高招生工作的质量、效率和满意度，制定并落实招生工作计划显得尤为重要。
一、组织机构
本次招生工作计划以学校招生办公室为主要组织机构，由招生办公室主任担任组织协调人，各招生组负责本组工作，招生办公室主任直接领导和协调各组工作。
二、招生宣传
1.校园宣传
在校园内张贴海报和悬挂横幅，通过校内电视台、校园广播站、校园微信公众号等多种媒介进行宣传，发布招生宣传片和学校虚拟校园展示，充分利用学校各种受众资源，让更多的学生和家长了解学校招生信息。
2.社会宣传
通过社会广告牌、楼宇海报及媒体等广告媒介，将招生广告尽量覆盖到全市，甚至全省范围内，吸引更多的学生和家长报名。
三、展馆设计
在展馆设计上，着重突出学校办学特色，展现学校的教学资源、优秀教师、学生成就等方面，同时将学校的招生政策、录取数据等信息展示于展馆内，方便来宾了解学校的招生情况。
四、招生宣讲
学校将在招生期间开展一系列的招生宣讲活动，邀请有影响力的社会名人、优秀校友和名师现场为学生和家长讲解学校情况，同时在全省范围内开展远程视频宣讲，让更多的'学生和家长了解学校优势和特色。
五、网络宣传
学校招生办公室将通过互联网，包括学校官网、微信公众号、微博、QQ、直播等平台，开展网络招生宣传活动，传递正能量、校园文化和教育理念，吸引更多的学生和家长报名。
六、招生服务
学校将设立招生咨询中心，提供各种招生政策咨询和服务，对于有特殊需求的学生和家长，为其安排专人进行接待和服务，使学生和家长切实感受到学校的关心和关爱。
结语
本次招生工作计划涵盖了校园宣传、社会宣传、展馆设计、招生宣讲、网络宣传、招生服务六个方面，有力地提高了招生质量和效率，为学校发展提供了坚实的保障。当然，计划尚需落实，只有认真执行，才能有效提升学校的招生工作质量。
招生工作计划书 篇27
一、首先园况分析
园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生考试人数
经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数
三、招生考试措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与父母进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、园内老师主动性奖励方法
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师XX元。
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师XX元。
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人XX元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师XX元。
5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计XX元。
招生工作计划书 篇28
一、参与顶层策划，将招生宣传工作、信息工作、录取工作的关 键环节把拿稳，巩固一支全院参与的高素质信息化招生宣传队伍，将招生就业树立骨干示范。（我院今年投档线继去年之势，又攀高）
1、带领团队参与顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。（时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月）全国各省小专业招生只有40天时间，抓住最火爆的考期展开宣传，事半功倍。我院今年已把扩展到27个省，将获批国际办学，将影响迈向国际海外。
2、宣传策略的具体方法、手段要领先或紧跟市场形式的步调（生源量的地域变化与生源单位人事变化的应对）不断更新三定位的各项指标与信息。全面撒网，重点捕鱼。
3、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。（今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分）以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。
二、积极学习进步、建设一个水平不断提高、能力不断加强、富有协作、团结、无私奉献精神的招生队伍。做方法论、实践能力永不落后的队伍。
1、鼓励成员积极提高学识水平，参加研究生考试及各类培训学习。（我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人）
2、积极参加学院的各项建设及其服务工作，建设好各自的特色空间与项目空间的应用与研究。
3、积极参与招就工作的总结与研讨，应对不断更新变化的生源市场、就业市场的政策、机制。（本期大小不一的讨论会已成为常态）
三、就业、创业工作的指导思路
1、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。
2、积极开展就业市场调研，和各系部一同将毕业生跟踪调查工作做好做实，建设的工学结合的社会基地，为学生实践、调查建立一个广泛的信息平台。
3、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬（招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会）
4、展望，有了良好基础，招生就业工作前景怡然，美术职院的前景无限辉煌。
招生工作计划书 篇29
一、背景分析
随着教育改革的深入推进，各级学校招生工作日趋重要。作为学校最重要的一项工作，招生工作不仅关系到学校的生死存亡，也关系到学生的前途和命运。因此，为了让学校吸引更多的优秀生源，提高学校的知名度和声誉，本次招生工作必须做好各个方面的准备。
二、总体目标
该招生计划旨在吸引更多的优秀生源来到本校就读，提高本校的知名度和在教育圈的声誉。总体目标如下：
1、吸引高素质、高潜力的学生；
2、增强学校的知名度和美誉度；
3、为本校的.长远发展和建设打下坚实的基础。
三、招生宣传计划
1、海报宣传
在学校周边乃至重要地点张贴海报，宣传本校的招生信息。
2、校内宣传
利用校内各种宣传渠道，如广播、电视、网络等，宣传本校的教育环境和优势。
3、学校参观日
定期举办学校开放日，邀请外部人员来校参观，展示本校的教学设备、教育理念和师资力量。
4、媒体宣传
将本校的招生信息推广到各大媒体平台，如报纸、杂志、网络、电视等，让更多的人了解本校。
四、招生咨询计划
1、电话咨询
开通招生咨询电话，为家长和学生提供详尽的咨询服务。
2、网上咨询
通过开设官方网站或相关论坛，提供24小时在线咨询服务。
3、家校联系
建立家长与学校之间的联系机制，及时回答家长关于学校的疑问。
五、招生政策
1、提供奖学金
针对优秀生源，本校将提供丰厚的奖学金，并设立相关的资助政策。
2、特殊人群照顾
本校将从多方面提供个性化、多样化服务，照顾全体学生的成长和发展。
3、招生扶持
本校将对特别优秀的学生提供全面扶持，包括师资支持、学术辅导等方面。
四、风险控制
1、市场风险
应当关注市场环境变化，提早察觉出现的风险情况，采取相应措施加以控制。
2、招生误导
在宣传过程中应遵循类诚实信用的原则，不能故意误导未来的学生和家长。
3、招生难度
本校为新建学校，在招生方面的议程会碰到一定的困难，需要采取措施解决。
以上就是本次招生工作计划书的总体框架和主要内容，将通过各种方式宣传和展示本校的特色和优势，为学校的长远发展打下坚实的基础。
招生工作计划书 篇30
一、园所简介：
全新的极具现代感装修，将是孩子们的快乐城堡。
博凡贝尔蒙特索利幼儿园，位于南郊点子正街。总占地面积1100平方米，户外活动面积270平方米，建有功能齐全的现代化教室，融活动室、寝室、盥洗室、消毒间、卫生间一体，自成单元。室内配有钢琴、计算机、造型美观的开放式玩具橱、闭路电视系统、录音机、电视机，内部程控系统、净化饮水机、消毒柜、红外线电子灭菌灯以及可以实现网上实时监控的系统。与活动室相配套的有生日厅、阅览室、钢琴室、科学探索发现室、手工坊、电脑室、多功能亲子活动室、感觉统合训练室及室内运动场等现代化教学用房。室外富有童趣的戏水区域、沙地、顶层平台种植园、大型玩具……，这里是孩子们活动的乐园。
幼儿园在设施设备的建设和投资中力求是最环保的、最人性化的，比如：地板是、油漆是"利邦环保水性漆。"所有的墙角都是圆角，可谓寸土寸金……
所有的设计及用料都只有一个目的：给孩子创造真正美的、安全的体现我们的蒙氏自由民主教育观念的快乐城堡。
二、“博凡贝尔蒙特索利幼儿园”的办园宗旨：
尊重生命，关注心灵成长，创设丰富多元的物质环境，培养孩子广泛深刻的学习兴趣，使孩子们学会生存、学会学习、学会交往、学会做人，从而成就美好童年。以纲要为依据，不断提高教育工作质量和教育管理水平，包括宝宝的身体得以健康、宝宝的潜能得以开发，宝宝的人格得以健全。“不凡贝尔”依托中国（中国台湾）蒙特梭利教学法协会指导，幼儿园建立了自己独立完整科学的课程体系及教学系统，突出蒙特梭利及双语教学，全面实施幼儿素质教育，致力于在孩子心智成长关键时期做到智力体魄的平衡发展和发育，为每个儿童提供均衡适合的发展空间。
三、“博凡贝尔蒙特索利幼儿园”的教育理念：
我们希望以“幼吾幼以及人之幼”的博爱精神延伸至尽情、尽性、尽意、尽心地去爱，包括爱自己及爱所爱的人。我们将为宝宝创造一个绿色、宽松、宽容的空间，以开放式的蒙氏教育理念培育快乐、负责和富有创造性的宝宝，促进宝宝身心健康、开发潜能和健全人格。
四、“博凡贝尔蒙特索利幼儿园”的管理：
幼儿园的顺畅运行及教育理念的有效实施依赖于一套严谨的管理体系，设置了十方面管理：校园规划管理、园务行政管理、教学规划管理、招生企划管理、人事管理、总务管理、交通管理、财务管理、亲职教育管理、行销管理，确保了新世纪幼儿教育的高品质。
五、“博凡贝尔蒙特索利幼儿园”的智能小卫士：网上实时浏览
这里是一家实现网上全程关注的幼儿园，家长利用互联网就能即时目睹孩子在园学习、生活和游戏的情况。
特色性：
1、高安全性：除接送人员（家长），无关人员根本进不了学校区域，完全确保幼儿不被冒领和拐带，保证了幼儿的安全，使家长放心、
2、简洁智能的'操作和人性化的界面，强大的管理功能搭配简洁智能的操作，卡通化的界面风格，深受小朋友和家长的喜爱。
3、可以根据小孩姓名查询每天小孩接送情况，月底可以出报表。可按日期查询该天某个小孩接送情况，或上午小孩送来情况；下午小孩接送的情况（内容为何人何时将小孩送入或接走）。
4、“一机在手，万事无忧”，可通过手机向家长发送当日幼儿学习状况。
六、合理的“博凡贝尔蒙特索利幼儿园”营养膳食：
合理的营养是健康的物质基础，而平衡的膳食是合理营养的途径。仍处于生长发育较快的阶段，营养需要量较大；智力正在发育，活泼好动，有好奇心。因此幼儿需要合理的营养与膳食，才能保证生长发育。“博凡贝尔”的科学与细致使之成为“米奇蛋糕店”的绿色配送通道。并实行“家长点餐”制，使家长参与幼儿餐饮配置，体现科学化、家庭化、细致化
七、“博凡贝尔蒙特索利幼儿园”的教师：每班教师队伍：带班教师：2名；助理教师：2名；同时还有吉的堡英语教师1名和外籍英语教师1名参与班级教学。
不一样的蒙氏教师：
1、在具备婴幼儿心理学、生理学等专业知识的基础上，经蒙台梭利教师的严格培训。卫生习惯好，行为举止优雅、庄重，能成为孩子的榜样。
2、放弃传统自以为是的教育方式，而是尊重孩子、观察孩子、协助孩子、发觉孩子，让孩子成为教育的主体，使他们动头脑、有智慧。
2、卫生习惯好，行为举止优雅、庄重，能成为孩子的榜样。
3、有幽默感和亲和力，能接纳并疏导孩子的情绪，获得孩子的信任。
4、蒙氏教师要具有敏锐的观察力，这样在孩子工作、游戏、活动时才能借助观察来全面地了解孩子的需求和兴趣，从而更好、更准确地制定出适合孩子的教学活动。对孩子真诚的爱引导教师兢兢业业地为每一位小朋友设计个性化的发展方案。要有良好的审美观，
招生工作计划书 篇31
3月10日，学校成立招办，职能为学籍管理、完善学生发展报告、招生考试（高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等），上述三大方面工作都已经完成，实事求是地讲，效果不甚理想，现总结
学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。
完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：
（一）有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观；
（二）完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字；
（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；
（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。
招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的问题有：
（一）思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的考试组织效果不理想；
（二）监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求；
（三）考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善；
（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。
招生工作计划书 篇32
一、园况分析：
二、预计招生人数:
小班预计招生15人；中班预计招生5人；大班预计招生15人；小班、中班、大班共计招生人数35人。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主。
2、招生年龄：
小班(4周岁幼儿)：20xx年9月后———20xx年8月前出生
中班(5周岁幼儿)：20xx年9月后————20xx年8月前出生
大班(6周岁幼儿)：20xx年9月后————20xx年8月前出生
四、招生时间：
12月—1月
五、招生措施
1、通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
六、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的'物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下***和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
七、奖励办法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师xx元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师xx元。
5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计xx元。