《最新广告策划案例分析【最新5篇】》

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是人见人爱的小编分享的最新广告策划案例分析【最新5篇】，希望能够帮助到大家。

广告策划案例分析 篇1

一、开盘销售

1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时__村销售价格情况而定。

2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

通知形式：提前发送华源公司致客√★√户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观__村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

报纸广告：《__特区报》整版促销广告

促销现场：

与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对__村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，__村将以一个最佳的状态迎接客户。

现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

通讯及交通：保证售楼处销售电话的’畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片dvd+__村flashmtv光碟

促销活动：

a、举办新年业主茶话会

b、新年晚会

c、__村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

时间：农历正月十五

活动形式：在__举办__村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

二、春节后开盘

1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。

路牌广告：

报纸广告：半版促销广告

表明春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

目前共成交x套，其中__客户x套所占比例为

1.置业目的

从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

⒉.购房考虑因素

从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

3.促销信息来源

在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

4.所购面积分布

从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

从以上分析可以看出x村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是x本地人以及x外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

广告策划案例分析 篇2

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。(案例分析可略)

二、 当前营销状况

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、 市场状况

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、 产品状况

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、 竞争状况

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、 分销状况

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、 宏观环境状况

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、 风险与机会(swot分析)

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

四、 目标

1、 财务目标

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)

2、 营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、 营销战略(stp、4ps)

1、 目标市场的选择和市场定位战略

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、 营销组合战略

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、 费用战略

说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)

六、 行动方案

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)

七、 营销预算

即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)

八、 营销控制

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。(案例分析可略)

说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

沃尔玛在中国的市场营销案例分析

沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。

锋芒

凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，”沃尔玛“这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家”克隆“，至此名为”客隆“的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。

屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。

沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。”即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。“一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。

沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。”我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。“这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。

会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其”薄利多销“的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。

但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入wto的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。

蛰伏

从北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年，沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。

”政策因素固然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要原因。“时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标说，正是由于批发市场的强力挤压，沃尔玛在中国被迫走了一段业务定位上的弯路。沃尔玛在全球所有的店都是仓储式的会员制商店，这种业态的主要顾客并不是个人购买者，而是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。”沃尔玛在大超市这一业态中没有竞争优势，这是由它的业态自身特点决定的。"

广告策划案例分析 篇3

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

广告策划案例分析 篇4

20xx年1月1日-20xx年12月31日

第一阶段：1月1日-3月30日

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

第二阶段：4月1日-6月30日

4、调整、优化付费广告。

7、执行公司安排的其它事务。

第三阶段：7月1日-9月30日

3、调整、优化付费广告宣传。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

第四阶段：10月1日-12月31日

3、调整、优化付费广告宣传。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

广告策划案例分析 篇5

一 活动主题

只要你敢show达人就是you

二活动背景

学校鼓励举办更多的特色活动，彰显出个人的与众不同。每一个同学都是特别的，因为人与人之间不可能完全相同，所以每个同学都有自己的特色都有属于自己的那份与众不同。

三 活动目的

①为广大同学的成长成才服务，举办的文体活动；

②打造理信学院最火爆、强大的选秀比赛；

③举办能够传承的学生活动，并且能逐年加大影响力。

四 活动意义

1营造浓厚的文化氛围，促进校园文化建设。

2陶冶学生情操，缓解学生压力，娱乐身心。

3进一步扩大学院影响力

4搭建一个彰显青春个性的平台，展现自我风采

五 活动名称

青岛农业大学理信学院达人秀

六 活动时间

初赛：xx年11月26日

决赛：xx年12月3日

七 策划承办部门

理信社团联合会

八 前期工作

通知工作

1. 通知xx级各班文艺委员负责本班报名工作

(每班必须两组以上参加比赛，09级自愿报名)。

2. 拟定通知和报名表，下发各班级。

3. 未及时报名者，可在初赛当晚现场报名参加比赛。

4. 报名时间，地点；待定

联系工作

1. 参赛选手的确定与联系

2. 主持人的挑选、联系 。

3. 比赛评委的联系

4. 赞助商的确定

5 参赛选手的安排

6 选手号码牌的制作

7 选手评分表格的制作

8 晋级卡的制作(≥20张)

u 宣传工作

1) 悬挂宣传横幅2条以上。横幅大小：10米，内容待定。悬挂位置：虹子广场(人流量最多的地段，如学生公寓附近，食堂附近等)

2) 悬挂喷绘2张。喷绘大小：3*(大小由赞助商定)，内容待定。悬挂位置：西大门蓝球场。本次有决赛选手照片喷绘。

3) 张贴宣传海报海报大小：1m*张贴位置：学生活动较多的地段，食堂附近，学生公寓宣传栏处(由内容而定)

u 前期准备

1召开社联全体人员会议，讨论活动的各个环节，商定出活动的具体方案，人员分工等具体事宜。

2联系相关部门，与各部门做好协商，准备相关设施。

3与赞助商协商，筹集比赛所需的资金及每场比赛的相关事宜。

1)初期：

本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的。在此期间我们的宣传以海报为主，内容为“ ×× 杯”达人秀。海报若干，放在学院人流量最大的地方(，各男女生寝室楼下一张，共×张)，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情；并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报，;

2)中期：

本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报为主，使同学们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。

3)后期：

本期为大赛的决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛活动当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。在活动中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，将掀起全场高潮。

九 具体流程

活动开展细节问题

◆比赛地点：待定

◆比赛时间：待定

◆比赛内容：

1.自我介绍：每名选手有不超过30秒时间做自我介绍。

2. 选手自选自己的表演方式及表演内容(唱歌、表演、脱口秀、走秀、相声、特殊才艺均可)

◆比赛规则

1在5名评审中选择同意晋级本选手可直接晋级

2在5名评审中有3名选择同意晋级本选手可通过现场学生观众评审的20名以上投票晋级。

3在评审中有三人说no后本选手即被淘汰

4 在评审选择停止表演时选手必须停止表演，副主持上台协助评审的工作。

◆评委组成：比赛将有5名教师评委及30名学生评委组成。

学生评委由各学校学生会文艺部部长等对艺术有较高鉴赏力的学生组成。

◆ 评定结果

选出总成绩前15名进入决赛，当晚揭晓

初赛：做好选手、评委的通知工作，现场工作及收尾工作，保证初赛有序进行。文艺部负责赛前通知工作及工作安排，由其它部门协助，做好以下工作：

1.布置场地：悬挂横幅，整理桌椅，安排评委席、选手席、观众席。

2.节目协调：按选手报名顺序进行比赛，准备好曲目伴奏带，做到准确无误，使比赛过程紧凑。

3.选手调度：协调选手的出场顺序及负责选手签到工作。

4.计分统计：整理评委所打分数并统计，三人成绩为一组。

5.现场秩序：维持现场秩序(尤其在选手表演时)，保证比赛过程井然有序。

6.摄影工作：负责整场比赛的摄影工作

7.收尾工作：确定晋级选手名单等；整理会场。

决赛：

决赛前期：

① 我们将在校园里张贴进入决赛选手的照片、海报，通过这种形式让大家对决赛选手有最基本的认知。

② 为了提高同学们对本次活动的关注度，我们将开设“有奖竞猜活动”，选出同学们心目中的达人冠军。

③ 我们将请专业人士根据选手特点，对他们进行外型，才艺，表现力等方面的精心包装。

④ 从初赛起，我们将对每场比赛的每位选手进行拍照及拍摄。尤其是对进入决赛的选手，我们将全程锁定，从他们的排练到演出，为每位选受量身定做个性视频，在决赛活动选手出场前播放，让观众全方位的认识选手。

比赛当晚及颁奖活动：

◆比赛地点：待定

◆比赛人数：15组选手

十 注意事项

1工作人员必须怀有高度责任感，认真顺利完成各项工作。

2工作人员必须明确各自任务，不明白时及时询问。

3及时向负责人汇报工作进度，以便及时了解工作情况。

4所有经费开支报表，并提供相应发票。

5所有宣传物品一定要标明赞助商。

6工作人员必须穿正装，必须佩带工作证，这主意文明礼貌。

7主持人要自己做好主持词，注意调动在场气氛，保证好的气氛，做一系列应对突发事件的准备，避免出现冷场尴尬的局面。

8维持秩序人员要保证会场秩序良好。

9回台人员注意参赛人员上场的衔接。

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