《实习日志通用版（优秀20篇）》
实习使大学生增加社会阅历，积累工作经验。社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素。只有参加实习，通过实习的检验，才能积累自身的阅历和经验。
实习日记 1
经过这次与实习单位领导的座谈会，我更加肯定作为一个人民教师应该具备的技能与理念：
首先，做好一个教师，人格以及德育工作是摆在第一位的；
其次，良好的师生关系，加强沟通管理能力是一个成功老师必要的技能；
再次，掌握先进的教学设备，教学理念也是非常重要的；
第四，教学过程中，更加应该强调学生的主动性，从老师教到学生主动学习转化；
第五，多听课，多交流，多思考，多询问，多学习；
最后，安例的积累，比如突法事件的处理等等方面的知识。
大学生实习日志 2
2天没写实习日记，今天已经是周四了，在中行实习4天了~呵呵，时间过的好快啊。四天我究竟学到了什么呢。快总结一下~
整理客户的各种贷款所需的资料，复印件，帮客户填写个人住房按揭贷款合同，贷款申请人资料，在征信系统查个人信用报告，做消费信贷调查报告。其实银行信贷的。工作并不复杂，只是需要绝对的细心和耐心。这两天见到了很多人，各行各业形形色色，对自己也是很好的锻炼。我从前几天的“问他们吧，我不知道”到今天客户办好贷款后的“小姜，谢谢哦！”进步还真是不小哦~哈哈。
不过终于发现上学还是比上班好，没那么多规矩和条款。也没那么复杂的人际关系。那两个实习的姐姐说很羡慕我，还有3年可以享受。想想也是。也许以后我毕业了以后也会羡慕还在上大学的弟弟妹妹们。唉。下学期一定要好好过了。希望我以后不要后悔没利用好大学4年去享受生活，最单纯的生活。
前天和昨天很难熬，总觉得很累很累，不想说话。今天好多了。下班的时候雷姐说这周很忙，下周就开始教我一些有关于专业的东西。她真得挺好玩的，说话很随意，懂的也很多，每天从早到晚手不停脚不停嘴不停，就像莉莉姐说的，她是个十足的“工作狂”，呵呵~~ 我每天就是在她手下工作，哎。可想而知我过的是怎样的日子啊。对了，她今天和我说她买股票2个月翻一番从9万涨到18万。强啊！
最近过敏性鼻炎好像很严重，吃药也不管用，鼻子不通气，好难受啊。因为上班已经坚持了一周了，周末无论如何也要去医院啦。不过我已经对医院失望了。谁能让我好起来啊。神啊。再救救我吧。
看样子我要继续实习1到2周了。因为我想在20号之前做一个课题，课题是什么暂时只有一点想法，下周再开始动手。总之不能让实习一无所获。加油吧~
工作实习日志 3
今天，看着那么多如花儿般美丽如阳光般灿烂的像春日和风拂煦下的草儿般生命力旺盛的宝宝们，除了爱与微笑，似乎不知道其他。每天看着那里的老教师忙来忙去，自己只能主动的做些力所能及的事情。晚上回到学校便拿出书本复习蒙台梭利，福禄贝尔、卢梭等有关幼儿早期教育方面的知识。我是个容易发问的学生，从书上看了案例与理论之后，并不是在心里画上句号而是打上问号，希望哪一天能够在现实中得到证实，我的求知路比较纠结，满头的问号。
后来经过培训和观察逐步加深了对xxxx早期教育中心的了解以及对自己工作的认识。感受深的是自己的专业知识不足。还有就是改变了一些对早期教育老师的看法。记得大学老师说发达国家都是学问很高的人才能从事幼儿的工作，因为一个人的早期经历会会影响他的一生。基于对早期经历对以后人生影响的重要性的认识，我没有怀疑过这一观点。但现在我觉得，要做一名称职的早期教育老师重要的不是她学问有多高，重要的是她的道德水平要非常高，要具有足够的爱心、耐心与诚心，真诚的爱孩子，耐心的指导孩子。
现在国内的早教行业任职的老师学历普遍不高，早教上课模式是有一本专业的、现成的、细致的教案发到老师手中，老师照做就可以了，不需要有太多自己的东西，你需要有的就是一颗充满爱的心和良好的沟通表达能力。教案细致到什么程度了呢？细致到上课用什么教具，用哪句话介绍教具，用什么姿势去取教具展示教具。这种模式很实用。所以让一个博士生来任职一名早教老师，从人力资源的角度讲，确实有点大材小用的感觉。不过，要用圣人的道德标准来要求一名早教老师是不过分的。
实习工作日记 4
20xx年X月X日 X天
在人保健康中国人寿实习日志中国人寿实习日志省分公司第二营销部实习期间，给我印象最深、体会最深的就是8月26日在上城星座14楼营销一、二部所在地举行的联合大早会，公司总经理曾康乐亲临参加。早会在“好，很好！人保健康，健康人保！”的问好声中开始，全体业务员齐唱司歌、齐读司训；贺鸾平老师对8月份KPI指标进行了分析，通报了8月份各营业部经营情况，提出了第三季度激励方案和业务指导方案；8月分业绩最好的营销一部做了经验介绍；曾总经理作了题为“创新思维，不断探索”热情洋溢的讲话。这次早会，使我深深地领会到了人保的企业精神：求实、诚信、开拓、创新，感受到公司和谐、竞争、激励、淘汰的工作氛围。
这一周的实习内容包括：首先，我到实习学生摆点的三个居民小区进行了健康险需求调查，询问了社区居民的保险需求以及对健康险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍人保健康险的产品。第三，与学生一起对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。
在这一周的实习，我真正体会到了保险行业竞争的激烈，工作的紧张、繁忙与辛苦。保险公司经常开展各种业务竞赛活动，每天的晨会通常会通报前一天的业绩，无形之中让人感到压力。同时还会面临激烈的同业竞争，炎炎夏日，保险营销员奔走在客户之间，付出的汗水和辛劳，不在其中的人是无法体会到的，我在营销二部实习那几天，正赶上35度以上的高温，有几个业务员中暑，被急救车送到医院。保险公司工作人员常常没有正常的休息日，在保险公司有一说法：“星期六保证不休息，星期天休息不保证”。
工作实习日记 5
第一天（9月8日）由王宏老师带队来到了河南新乡亚洲啤酒有限公司，首先由胡安全员给我们每一个人发放了而一个参观证，进入厂区并给我们简单的说了一下厂区里的规定，然后我们就进入三楼的会议室，会议室内胡安全员给我们看了一下新乡亚啤的创建，发展，壮大。胡安全员给我们讲了进入车间的一些注意事项，我们就分两组进入实习车间。
看完一层我们与第二组交换了一下到制冷车间的二层看蒸发器，二层一共有5台卧式冷凝器：下进上出胡安全员给我们讲了一下蒸发器是怎么在一起连接的，每一台蒸发器都连接有气液分离器，四台蒸发器通过各种管道，阀门连在一起，另外由于制冷量比较大，二楼的外面还有一个比较大的冷媒罐。
楼顶就是蒸发式冷凝器，一共四台蒸发式冷凝器，其中只有一台在工作蒸发器。在集中听取胡安全员的介绍完以后，我们本次新乡亚洲啤酒有限公司参观实习就圆满结束。通过这次实习我更加了解制冷机组的工作情况，更加了解制冷机组各个部件的作用以及它们的相对位置，为我以后从事制冷行业的安装和维修奠定了一个坚实的基础。
第二天（9月9日）上午由李好学老师带队来到市政府大楼，由市管局的曾局长带领我们进入地下室一层参观学习制冷机组。他们的制冷机组也是有螺杆机和离心机组合而成的。下面介绍一下螺杆机和离心机的工作特点：
螺杆式制冷压缩机作为回转式制冷压缩机的一种，同时具有活塞式和动力式（速度式）两者的特点。
1）与往复活塞式制冷压缩机相比，螺杆式制冷压缩机具有转速高，重量轻，体积小，占地面积小以及排气脉动低等一系列优点。
2）螺杆式制冷压缩机没有往复质量惯性力，动力平衡性能好，运转平稳，机座振动小，基础可作得较小。
3）螺杆式制冷压缩机结构简单，机件数量少，没有像气阀、活塞环等易损件，它的主要摩擦件如转子、轴承等，强度和耐磨程度都比较高，而且润滑条件良好，因而机加工量少，材料消耗低，运行周期长，使用比较可*，维修简单，有利于实现操纵自动化。
4）与速度式压缩机相比，螺杆式压缩机具有强制输气的特点，即排气量几乎不受排气压力的影响，在小排气量时不发生喘振现象，在宽广的工况范围内，仍可保持较高的效率。
5）采用了滑阀调节，可实现能量无级调节。
6）螺杆压缩机对进液不敏感，可以采用喷油冷却，故在相同的压力比下，排温比活塞式低得多，因此单级压力比高。
7）没有余隙容积，因而容积效率高。
节流方式的确定与制冷压缩机的种类及制冷系统冷负荷的稳定性有关，该厂采用的式冷负荷变化较大的活塞式制冷机，宜采用一次节流；不同中间冷却方式的采用与制冷剂的种类有关，该厂采用的制冷剂式R717，吸气过热度对循环式不利的，应采用中间完全冷却方式。经过本次王老师的对汽车空调的讲解我们对汽车空调有了新的认识，为以后从事汽车空调的研究、设计、开发奠定了基础。
工作实习日记 6
3月13日
第一天踏进明隆装潢公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一齐进公司的还有2个人，我们将在一齐进行统一培训。
公司实行选拔制度，透过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一齐培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。
第一天，我们上午在总部理解有关灯饰装饰的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个装饰行业，所以能够说是几乎陌生，个性是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，消费水平等等，下午回去再理解主管的考察。第一天我们就是这样的安排。
3月14日
这天是进入公司工作的第二天，我们这天继续理解公司人力资源部门主管的培训，经过前一天的淘汰机制，已经有1人退出了。不出校园不明白，刚刚踏入社会就感觉的社会的残酷现实。为了能够在公司生存下来，我务必时刻持续战斗的激情，准备迎接新一天的挑战。尽管我的工作是办公室行政文员，但是我也要对公司各个部门的工作做一个全面的了解和考核才能透过公司的考核，最终得到offer。昨日的市场调研，这天就是对公司内部的工作做一个全面的了解。
功夫不负有心人，透过我的个人努力，得到了公司总经理的认可，把我安排在了公司做文职工作，负责公司资料整理。我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。
3月15日
这天继续完成昨日的整理标书的工作。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最后封标，一做起来就是多个小时，有时忘记了吃饭，下班时光过了也还在继续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的很多东西，也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一齐专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。看到那么多的文件需要整理，我想接下来的几天都是无聊的重复整理资料了。无论多么枯燥无味的工作，我都要认认真真的把它完成，才能培养自我认真负责的态度，对以后的工作有很大的帮忙。
3月17日
周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，对整个公司的工作十分陌生，文员工作也不明白从何下手，更谈不上管理。之后在公司领导和同事的指导帮忙下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：
1、工作流程的了解；
2、应用专业知识的熟悉；
3、人际关系的协调
4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时光的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。
3月18日
在新的一周，我将投入我的激情在工作中，认真完成自我的工作任务。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时光上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自我的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很简单。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时光虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
3月21
昨日晚上睡得太晚，早上闹钟闹了大半天，我都不想起来。但是，公司的规定我可不敢违规呀，我还是无奈的起床，搭上了拥挤的公交车。这天继续整理资料。由于这些天需要整理的资料实在太多了，财务部门的老员工也过来帮忙了。果然是做财务会计的呀，那个工作认真仔细的态度让我佩服。这位刘阿姨十分的和蔼可亲，走进我们这些新进来的员工队伍都十分的谦虚。
刘阿姨一边工作一边还要认真的教导我们工作的态度方法。她还讲了她的个人人生经历，让我们获益匪浅啊。刘阿姨从她这一生的工作中总结了她的人生态度，淡泊名利，开心就好，活出自我。我十分欣赏她这样年轻的心态。她就是我学习的榜样，工作的新动力。加油，GO，GO!
3月22日
这天工作并不忙，没有感觉到很累。只是要守在电话和传真机旁，坐了一天腰酸背痛的。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。半个月的实习时光虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
在学校时，老师总强调我们要培养自我的自学潜力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话传真，几乎没用上自我所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
3月26日
透过这几天的工作，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司那里的同事大多数时光都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事（补一点公司的日常用品）。
之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机，此刻自我利用废纸自我去学会使用。而且我发现有时替公司收快递需要回执单，刚开始的时候不明白是什么，忙得一团乱，之后打电话一问才明白所谓的回执单是老总自我忘了带过来（那天只有我一个在办公室）。总而言之，虽然是仅有几天的时光，但是却让我学到很多在学校没学到的知识，懂得去处理一些日常的办公事务了。经过几天的相处，我和同事们也渐渐熟悉起来。在工作中，有的同事很善良，很好相处，但是有的也很难交好，很不好谈话，受了不少白眼。在工作，无论遇到怎样的状况，我都尽量控制好自我的情绪，表现友好，做好自我的本职工作。
3月30日
这天工作一天下来，让我学会了“婉拒”。我发现一件事，就是：很多电话打来公司推销办公用品的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。
这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原先是做推销的。之前问过老总，老总也说对于现阶段，所有的推销电话都能够婉拒，因为公司的工程还在研究阶段，等到落实实施，自动会去联络相应的供应商。因此，当我再接到推销电话时，我跟对方说：你先把资料发到公司的邮箱，上头看过资料后，如果他们有意愿合作的，到时会联系您。有时也会接到一些广告的电话，这些人都来问老总的手机号。有一次，我接到电话时，老总正好站在我身边。那个电话是来告之展览会，邀请我们公司去参加。我明白我在这次的接电话处理得不好，因为电话里的人说一句，我就请问了老总一次。因为电话里的人说我们公司上一年参加过，今年再次邀请。而当我咨询老总时，老总说没有那一回事，并告诉我以后要自我决定好，不要随便就相信电话里的信息，学会去拒绝。因此，在这几天，我发现学会婉拒，能够不让无聊电话妨碍了自我的办公时光
4月7日
又是新的一周开始啦，时光过得这块呀。 这天我学到了“改变古板思想”当我开始这份工作时，我就告诉自我要professional，决定当一名文职文员就要有当文员的形象。不明白为什么的，我觉得虽然是当一名文员，但是形象也要注重点。每一天穿着正装，扎起平时喜欢玩弄的头发，穿起我不适应的高跟鞋，手提着一个上班族的包包，这样才是工作的样貌。然而，我发现上班族的服装不是只有正装，还有别的上班装，只要不要穿不贴合工作场合的衣服即可。记得老总当初面试我的时候，他说过：上班的时候，不要穿得不伦不类，上班就要有上班的样貌。我当初以为老总的意思是以后上班都要穿正装，原先是我理解错误。开始的时候，我以为自我只是一个文员，之后才明白这个职位其实是兼任老总的助理一样，我的工作不再只是处理日常办公事务，还要完成老总交代下来的任务。文员对我而言，是一个不用伤脑筋的工作，但是在那里工作，我深深的明白文员有时的任务真的很伤脑筋。正如老板交代查资料的时候，我那时单纯的以为只要百度一下就能够。但是老总所要求的资料居然让我查了一个上午，还是没有查到所需要的。我开始急了，怎样文员工作也这么麻烦的？然而我明白连这都做不好，那么想挑战更好的职位，那便是绝对impossible了。
因而，我深深的认识到当一名文员也不简单啊！我的工作人生像一张白纸，要从最简单开始学起，不要怕吃苦，不要轻易言弃，努力拼搏才能赢得精彩的人生。
4月8日
这么多天的工作让我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在学校还能够睡睡懒觉，上班的日子自我一早爬起床来煮早餐，吃早餐，然后整理仪容仪表，上班挤公交车。我这个文员还是听舒服的，因为每一天的工作不多。但是我羡慕别人每一天工作忙碌，那样证明一件事：别人所能学到的更多！别人或许说我不会享受，但是我深深地明白我需要知识去充实自我，就算加班我也无所谓。如果加班，能够让我增长更多实用的知识，那么我会说：“我乐意加班。”我期盼一份忙碌的工作去锻炼一下我这个工作新人，就连这个星期老总忽然拿了一打5厘米厚的资料给我，叫我去把资料都扫描到电脑上。虽然是一份很简单的事，却花费了不少时光去做。有人跟我说：“这份工作简直是大材小用吧！”但是，在我看来，在扫描的过程，我也学了不少东西！因为那些资料是关于公司合同的资料来的，以前我以为两间公司签合同只需要份合同书就好了，但是原先两间公司合作，很多资料都需要准备的。否则，我就不会看到这么厚厚的资料了。一边扫描资料，我一边吸收平时接触不到的知识，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我觉得无论做什么事，只要自我觉得有收获，那也就值得了！
工作虽然乏味，但是既然选取了，我就会好好地去做，向老总多学学东西，为我更远的路作下铺垫！加油！
4月10日
身为办公室里唯一的一位文员，同样也是唯一一位上班时光务必在办公室办公的我很少会碰到其它的同事，因为我们公司是做灯饰的，大多数同事都是技术人员，他们的上班场合并不是在办公室。但是，当他们有时到办公室来办事的时候，我觉得大家都是同事，就应不要自我“耍高傲”。那样，实在是错误的！我身为公司的新人，很多事都要向他们学习，处理好人际关系，更加能让大家谈起来不要那么的冷淡。因此，我尽量去记住每一个来过办公室的同事，在他们来到办公室的时候多聊聊，消除一下我这个新人与他们之间的陌生感。而且，他们也很友善，也愿意跟我交谈一下，指导一下我的工作等等。这些，我都很感激他们。就好像前两天，有一个同事来办公室报销他去出差的费用，我不清楚是怎样做的，但是他也很耐心的告诉我就应怎样去做，要注意哪些细节。我不止是公司里的新人，而且也是出社会工作的新人。很多事，不仅仅仅要靠自我去做，有良好的人际关系，做起事来不会走很多“冤枉路”，而是会事半功倍，自我获得的也会更多。一个连人际关系的人做事不会永远的成功，所谓“得民心者得天下”，虽然此刻不是要“得天下”，但是为了自我的人生目标，确实要学会去处理好人际关系。
4月11日
一早接到郑哥的电话说这天有新同事到来，叫我好好接待，带她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的环境。我顿时感到挺高兴的，最后都有一个一齐在办公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的机械绘图员，一位来自海南的大学应届毕业生。这位新同事给人的感觉挺好相处的，她挺活泼的，更她一齐在办公室工作也挺开心的。她报到的第一天跟我之前一样，要从公司的资料里慢慢熟悉公司的发展状况及业务等。或许都是应届毕业生的原因吧，我们挺聊得来的。在中午的休息时光，我带她逛逛公司周围的环境，让她能尽快地适应。而老� 我也为她介绍了一下公司的人员及他们大概的工作范围。她的理解潜力挺强的，例如毫无规律的电脑密码，她听我说过一次便记得是多少了。我挺佩服的，当初我还是输入多了才记得的。一位新同事，最后让我感受到一齐在办公室办公的感觉，以前只有自我的时候，总觉得只是在电脑室工作，此刻让我感受到浓厚一点的办公气氛了。
在这间公司里，虽然我只是一个小小的文员，但是我还是会努力去学习好，争取晋升的机会，让自我实现心中的梦想！
4月12日
这天过得挺悠闲的，没有什么个性的事发生，只是在注意持续一下办公室的整洁，所接的电话也比较少，但是收快递就比较多了！老总说，这一阵子公司接了一项大工程。而我所忙的就是收快递！而这一阵子我所感受到的就是：快递的服务态度实在差！我们是顾客吧，为什么一副欠他十万八千不还来追债一样的面色，我看到觉得有点恐怖。这天，快递员送来一个还没付费的3000元的快递包，而老总还没回到公司，我也没有足够的钱去付清，因此我打电话给老总，但是打了几次，电话还是接不通。然后我跟快递员说：“老总还没回来，不如你留下电话，我通知你晚点再送过来吧！”但是那个快递员不理会我的提议，直接转头走人，边走边口气不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，记得把货款准备好！”然后我回到座位又打电话给老总，电话最后接通了。但是老总说他此刻在外省，这天不回公司，交代我叫快递员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚那个快递员态度已经不好了，刚刚他又不留下联系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他觉得自我被我耍，那我怎样办？等了很久，最后到下班时光，那个快递员刚好出现，他大喊一句：“收快递啦！”我一脸愧疚地对他说：“不好意思……”我还没说完，他一句截住我：“又没有啊？”然后他调头走人，很气
愤地对我说：“明天最后一次。还没有的话，那么这个快递就不送了。”我那时在想：今时今日，此刻这种服务态度，如果我是快递公司老板，早就炒了这种员工！我也是打一份工而已啊，至少我明白对待客户必须要有好的服务态度！
4月13
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才明白是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法理解的事，但老板还是给了，说此刻生意难做，同行竞争厉害，不给代理商回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，然而我却无可奈何。
4月14日
要说在所做的工作中那种最累，这天所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，大家都忙活起来了。本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾透过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的灯具装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就能够了）结完帐就走，但大多客户往往是要清点货物数量及质量方面的问题。客户为了能够砍价，往往找些莫须有的质量问题说事，为了公司的利益，我务必慢慢解释，让客户理解我们送来的货物，才算完成任务。这次也让我这个文员体验了销售工作的不易啊。
大学实习日志 7
1月5日 星期一
会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。今天本来是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的帐务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业直接参与，与现实多少还是有些差距的。由于由于今天是正月十六，人们可能还沉浸在过年的喜悦气氛中，领导也还没有回来，虽然工人在干活，但是由于是过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始。因此实习的第一天实际上就这样泡汤了。一整天都呆在家里，上个学期我报了会计从业资格证的考试，不希望这个考试有差错和发挥不好的情况发生，算算时间，还有不到二十天的时间，因此我把空闲时间都安排在看考试参考书上了，尽管和实习没有太大联系，但我还是希望多看看书，让自己学得更扎实，才能更好的使理论与实践相结合。
1月6日 星期二
对于实习的地点，多少有些兴奋，就是xxxx公司第一工程公司xxxx公司，从小就在这个单位的院子里长大，看着它一点一点地随着时间而发生的改变，而且我父亲还在这里工作了二十几多年，因此我对于它的情况再熟悉不过了。xxxx公司靠近铁路货站，可能是因为地理位置的优越型，涉及的业务几乎都是把从外地运进来的火车车皮进行装卸，再运输到客户所需的地点。业务很简单，会计业务流程不像工程局所投标的项目上的复杂。总的来说，xxxx公司就
1月7日 星期三
公司的财务部门只有一名专职会计，是一位姓林的年轻女会计，因为她也是从xxxxx大学毕业的，出来工作也才几年，因此我们很快便聊得很熟了。我就是跟着她进行实习的。因为产假不是很长，便挺着大肚子一直工作到现在。虽然我对于公司的情况已经不陌生了，但是他还是很负责任的利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。
1月8日 星期四
今天是实习的第四天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着林姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，林姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。在此之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的知识只是其中的一部分，许多东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。
1月9日 星期五
按照上班时间来说这是这个星期的最后一天了，虽然一直在按时上班实习，但是会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握！今天有些累了，要养精蓄锐，下个星期再接再厉。
1月12日 星期一
这星期的新的一天，新的开始。跟着林姐实习已经有一个星期了，上周作的都是些最简单的事情，主要是看、观察。今天，林姐告诉我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但毕竟是xxxx公司的下属单位，它的账务处理都是通过网络进行的。她先打开xxxx 公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自己登记，但是林姐每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。
1月13日 星期二
经过上周的了解，我大概知道了公司的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识，还考了用友的财务软件-U8证书。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于刚过完年不久，公司的业务也不是很多，林姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。
1月14日 星期三
公司主要涉及到的会计科目有应收帐款、现金、银行存款、其他应收款、其他应付款、固定资产、原材料、应付帐款、应付工资、短期借款、应付福利费、应交税金、管理费用、制造费用、营业费用、财务费用、生产成本、实收资本、本年利润，利润分配、所得税等。我一直都觉得很奇怪，公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款，而应收账款和应付账款却基本没有见到，为什么要这样设置呢？我后来好好的仔细想想，觉得可能是因为公司的业务少，科目简单，就将这两种账户合二为一，虽然是这样想过，但还不是很明白，会计工作本来就存在很多差异，根据会计本人的个人喜好，也许这就是所谓的偏差吧！
1月15日 星期四
这个星期的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的学习期间，我的专业知识学得还可以，最起码的基本知识还都记得，而且在校期间也经历了学年实习，因此这些编制、登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。我的会计从业资格证考试时间也快要到了，所以这几天我都有些着急了，一有空就看那两本书，听说考试出的题很细，有些行政法规的处罚连罚多少钱都要记住，我就更害怕了，林姐说她那时候不用考试，拿着毕业证、学位证和初级电算化证可以三证换一证，没有经历过这种考试，它叫我也不要太紧张这件事，只是一个从业资格的考试应该不会很难，只要好好看书就可以了。
1月16日 星期五
又一个星期就要过去了，林姐说我的电算化学得很快，听到她这个专业人士的夸奖，我觉得很高兴，这一天的心情都跟着好了起来。林姐还告诉我会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。
1月19日 星期一
这是实习的第三周了，今天林姐拿出了公司的支票，我看到上面还没有任何字迹，她告诉我这就是银行支票，拿着这个可以直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必须使用中文大写，为了防止变造票据的出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的票据摆在眼前，还真是不容易记住。不过这次我确定我记住了，而且还记得很牢，想要在忘了也很难的。现在我就能举例今天所学的，今天是1月19号，支票上就应该写成：贰零零柒年零叁月壹拾玖日。这样应该不会错了吧？
1月20日 星期二
今天干的活明显少了很多，我知道这是林姐的特殊照顾。从业资格证考试的时间一天天临近，二十四号考试，仅剩下不到一周时间了。我还是在学校里报的名，这个星期末就要回到学校，算上路上的座车时间，看书的时间就更少了，林姐见我忙着考试，就让我在办公室里看书，而且也把分派的任务减少了很多，她告诉我会计从业资格证是会计人员应该取得的最基本的证书，只有取得了证书，才具有上岗的可能性，应该好好准备考试。
1月21日 星期三
实习的第三周，新鲜感已经荡然无存。已经请了假了，明天准备回河北参加会计从业资格证的考试，前一段时间还曾经紧张、担心过，现在没有一丝的紧张，书都已经看完了，每一张后面的题目也都已经做过了，现在有点自我感觉良好，感觉虽不至于考个九十、一百的，但是“过”应该不是什么大问题。今天还是没有学新的内容，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。
实习日志 8
一、任务与目的
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，能够让我在社会实践过程中，接触到与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼自己综合运用的能力，把所学的基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题的能力有效揉和到一起，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我毕业后走上工作岗位打下一定的基础。学而不厌，诲人不倦，对学校而言，实习环节同时可以检验教学效果，为学校进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。回顾在学校的四年，我身为一名海军学员，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。来到实习单位之后，受到电视台领导的照顾和关怀，并在各个部门指导老师的带领下，去学习，去观看，去尝试。虽然只有短短的几个月时间，但是让我学到了许多书本上没有的知识，这为我今后顺利与社会接轨做好了准备，为我成功从学生的身份向社会人的身份转换奠定了坚实的基础。
二、原理
1、新闻制作的步骤
提炼新闻关键词---确定标题结构---确定标题感情色彩、新闻导向---组织新闻关键词---优化标题语言表现力
2、电脑动画制作原理
3d mas是主要用于编辑三维网格物体，特点是占用资源少，适用于游戏、效果图的制作。
flash是一种基于矢量图形的交互式多媒体技术，产生动画最基本的元素就是那些静止的图片，即帧，所以怎么生成帧就是制作动画的核心，而用flash做动画也是这个道理——时间轨上每个小格其实就是一个帧，按理说，每一帧都需要制作的，但flash能根据前一个关键帧和后一个关键帧自动生成期间的帧而不用人为的刻意制作，这就是flash制作动画的原理。
三、内容与步骤及收获
1、新闻制作的步骤
如何确定采用何种标题形式
（1）、 首先确定主标题的内容
（2）、根据主标题内容的补充需求，选定需要做入标题的其他信息
（3）、根据其他信息与主标题内容在逻辑上的关系，决定采用引题主题型还是主题引题主题型
对于采访：只要有人出去采访，就会把我这个小跟班叫上，大家都很照顾我这个新手，刚开始出去，感觉就很新鲜，什么都没有体验过，可是当你也要把采访大纲交一份的时候，就不会那么刺激了，有时候，也会写写稿件，会有人认真的批阅，看这只是能把故事讲清楚的文字，里面没有一点逻辑层次感，我才知道做出好的新闻并不是一件简单的事情，在采访过程中，要用语言表达清楚自己想要的东西是什么，要抓住重点关键进行提问，不能盲目。这个过程需要经历也需要适应，但最后能否提升到一个新的阶段，就要自己不断的努力。在写稿这个过程中，我体会到：要写好一篇新闻稿，必须首先做到真正了解自己所采访的对象以及单位的情况。就像自己接手一个完全陌生的机器，你要报道它，就要知道这个机器的零部件叫什么、干什么、作用是什么，所以我要从新闻采访前期和新闻后期撰写开始认真下功夫。
对于串编新闻：在学习采访写作的同时，偶尔，也会有些姐姐带我去尝试串编新闻，在这期间能提前知道新闻的内容。在不断尝试的过程中，我自己已经可以独立操作，我相信，在不断努力的同时串稿技术会更加熟练。当然在这期间我也知道了：作为一名合格的新闻工作者一定要秉持着“取其精华，去其糟粕”的理念。
2、电脑动画制作步骤
3d mas
通过线在结构---点的构型----可渲染性
先建模，然后赋材质，打灯光，然后渲染，再做特效
flash
（1）逐帧动画制作流程：
将不同的效果分布在不同的帧上，这些帧都是关键帧，添加方法按键盘上的f6
（2） 形状动画制作流程：
1、绘制原始图形（例如一个普通的圆，切记不要群组，不要转换成元件）
实习日志 9
刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。 在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是高兴。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简单，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信心，相信自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更熟练、更出色。 会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
今天本来是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的帐务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业直接参与，与现实多少还是有些差距的。
由于由于今天是正月十六，人们可能还沉浸在过年的喜悦气氛中，领导也还没有回来，虽然工人在干活，但是由于是过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的`业务算是还没有正常开始。因此实习的第一天实际上就这样泡汤了。一整天都呆在家里，上个学期我报了会计从业资格证的考试，不希望这个考试有差错和发挥不好的情况发生，算算时间，还有不到二十天的时间，因此我把空闲时间都安排在看考试参考书上了，尽管和实习没有太大联系，但我还是希望多看看书，让自己学得更扎实，才能更好的使理论与实践相结合。
3月6日 星期二
对于实习的地点，多少有些兴奋，就是****公司第一工程公司****公司，从小就在这个单位的院子里长大，看着它一点一点地随着时间而发生的改变，而且我父亲还在这里工作了二十几多年，因此我对于它的情况再熟悉不过了。****公司靠近铁路货站，可能是因为地理位置的优越型，涉及的业务几乎都是把从外地运进来的火车车皮进行装卸，再运输到客户所需的地点。业务很简单，会计业务流程不像工程局所投标的项目上的复杂。总的来说，****公司就
3月7日 星期三
公司的财务部门只有一名专职会计，是一位姓林的年轻女会计，因为她也是从*****大学毕业的，出来工作也才几年，因此我们很快便聊得很熟了。我就是跟着她进行实习的。因为产假不是很长，便挺着大肚子一直工作到现在。虽然我对于公司的情况已经不陌生了，但是他还是很负责任的利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。
3月8日 星期四
今天是实习的第四天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着林姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，林姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
在此之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的知识只是其中的一部分，许多东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。
3月9日 星期五
按照上班时间来说这是这个星期的最后一天了，虽然一直在按时上班实习，但是会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。
快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。
实习日志大全 10
今儿来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受，呵呵。下午xx经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网，帮同事复印文件，学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。
实习日志总结 11
班主任工作实习的目的在于使实习生初步掌握班主任工作的内容、特点和方法？学会对学生进行政治思想道德品质、抵制错误思想的教育？提高学生的学习积极性？努力做到全面发展。
一、班级情况分析
5班是高一年级的重点班，共有学生59人，其中男生31人，女生28人。
思想道德情况：本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，大部分同学已具备了较佳的思想品德，能做到尊敬老师，对待老师讲礼貌，遇到问题愿意跟老师沟通，虚心地$2老师学习。同学之间互帮互爱，相处融洽，但由于学生入校时间不长，同学之间不够熟悉，从而凝聚力不强。这是以后班主任工作要注意处理协调好的问题。
学习情况：我们班是重点班，学生比较自觉，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识，据班主$2老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。在积极健康班风下，学生勤奋好学，并且愿意互相学习，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率较低。学生刚进入高中，在学习竞争下，感觉到学习压力大，学习方法不得当，一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是引导学生找到合适的学习方法，逐渐适应高中的学习，让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。
班级纪律情况：班级纪律整体较好，学生时间观念强，一般都比学校要求的时间早到几分钟，只有少数迟到现象。能够保证课堂安静有序，按质按量地完成课室和公共卫生的打扫。
班干部工作情况：大部分班干部的积极性很高，工作主动，工作能力较强，有责任心，能够团结同学，在做好自己分内事的同时协助班主任管理班级，有问题能及时向班主任反映，配合班主任开展工作，共同搞好班集体。
个性情况：大部分学生还是比较活泼的，但也有少数学生比较沉默，在座位安排上已经交错个性活泼与不活泼的学生，使学生不至于性格走向极端。
其他情况：学生衣着朴素大方。虽然是90年代出生的新生代，但并没有受到追赶潮等不良习气的影响。
二、主要任务：班主任实习工作计划㈠，工作目标
1，主动熟悉班级、学生基本情况，协同班主任解决处理班级事务；让学生完成从初三到高一的适应阶段，建立一个和谐、积极、向上、优秀的班集体，使整个班级团结向上，同学间融洽相处、互助协作，有较强的集体意识。
2，积极组织班级活动，增进师生间的相互交流；与学生融洽相处，做学生的良师益友，提高学生的成绩。通过观察和交流了解到班上各个学生的情况，帮助他们加强练习，发挥优势，培养其学习能力，引导他们找到合适的学习方法，并形成良好的学习习惯，提高学习效率。
3，搞好班集体建设。完善班级管理制度、严格纪律；建立良好的人际关系，提高班集体的凝聚力，从而提高班级整体水平。
4，加强与原任班主任以及任课老师的交流与协作，以利于全面开展工作㈡，工作措施
1、按照原任班主任工作计划，主动、深入地了解班级的基本情况；
2、继续抓好学生的思想工作
（1）针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。
（2）多多了解关心学生，与学生交流，了解学生思想、学习情况，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。
（3）利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。
（4）对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。
3、采用多种方法强化学生的思想道德教育，开展主题活动；
4、积极组织、参与学生的课内、外活动；
5、协同原任班主任处理班级事务；
6、对学生进行有针对性的个别教育。
㈢，日常工作
作为一名高一的班主任要服务好学生的各个方面，具体的日常工作有以下几点。
1、参加学校和年级组织的班主任工作会议，领会学校的最新班级管理精神。
2、每周一早上七点十分组织学生参加升旗仪式，周二至周六早上七点十分到教室检查学生早读纪律情况
3、抓好两操（课间操和课间眼保健操），注重质量。
4、周一早上二十五以及周二到周六上午八点二十五组织学生做课间操。负责维持他们的秩序以及结束后的回班纪律。
5、中午十二点半至下午两点，呆在教室，维持教室纪律，给学生午休或自习提供一个好的环境。
6、在上晚自习前十分钟到教室，提醒学生的准备晚自习的科目以及利用相对时间与学生进行交流。
7、体察学生的思想动向，处理学生中出现的问题。
8、认真改作业，总结学生在学习中出现的问题。
日志随笔200字 12
昨日太累了，这天起来有点晚了。但是还好没迟到。这下我是怕了，一天的事情要一天做好。不然累积在一齐很累的，也很容易出错。所以这天特用心，特认真的忙完了上午的事情。感觉没昨日那么费力。简单了很多。真的当天的事情当天完成。吃饭的时候遇到了保安部的一个朋友，两个人边吃饭边开玩笑的度过了午饭时光。下午不明白为什么没有任务来，变的很无聊，对着电脑发呆了下午。原先没事做也不行。和同事聊天聊了下午。聊到了很多聊到了大学生活，聊到了未来。很多话题，感觉彼此又熟悉了很多。还好经理也没来。不然被发现了得被骂。没事做到下班时光就回家了。难得清闲。
实习日记 13
第一天：20xx年12月5日
今天是我的生产实习第一天，和第一次上班一样大清早，在很快的熟悉办公室布局后就和几个刚上班的我的新同事一块在打扫办公室的卫生。打扫完卫生同事向我介绍了公司的更详细的情况，这是在公司简章上看不到的具体。我想这也许就是办公室文化的一个小小的缩影，尽管我不喜欢这些和这样的方式。不过我觉得做一个左耳进右耳出的忠实听众是做好同事关系的一步。办公室早就有了我们实习的安排：刚开始的几天里先在工地做生产见习，然后找办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合，具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。
第二天：20xx年12月6日
一线工人的上班时间比办公室早，再加之现在天气冷，虽然说他们的工作大多是在室内，也会有些冷。不过还好他们把中午休息时间还有加长，这样也算是比较人性、合理的一个调整。由于公司做的是安装方面的工程预算，所以我下工地见习的也就是安装方面的工作。按照年龄大的工长的安排我这几天主要熟悉上、下以及按国家规定的必须有的中水管道的走向及安装。今天第一天我从图纸蓝图上面了解到，该工程是一栋民用建筑，共 23 层。每一层的户型几乎一样，有 76、86、95、120 等四种，一梯四户，看来是主要面向中新阶层需求 建造的。该工程采用的是上行下给型的供水系统，每层独立分支每户 设阀，便于维护检修；设备间设有两个上水泵，一用一备；楼顶有生 活与十五分钟消防用水的蓄水池，已满足用水高峰期和消防的要求。
第三天：20xx年12月7日
今天多云，早上天气就没那么冷！在昨天的时间里我大概的熟悉了上水系统。今天我上午还是熟悉给水系统，主要是各个分支接口尺寸的安排，就比如说卫生间内的面盆的高度一半在 110cm 左右，那么管道接口就应该在 75~85cm 之间； 马桶的给谁接口应该根据马桶的型号具体决定，不过一般设在里地面 15cm 左右等等；像这样的规定设计规范与工程质量验收规范中有明确 的规定。下午经工长介绍我来到下水工程现场，由于为了工期的要求 该工程采用的是分别流水的施工顺序， 总工把工程分包给不同的单位，这样一来承包公司一个是转不了多少钱、 再者是工程的质量难以保证， 唯一的优点就是可以缩短工期。下午施工的师傅们由于忙只交给了我一句话：下水主要的要求就是无压，只要满足下水坡度要求就好！由 于他们忙，下午我就只自己跟着干没敢多问其他方面的东西。
第四天：20xx年12月8日
昨天他们忙，我没有机会怎么具体问，我仔细回想了在学校所学的理论知识与师傅给我说的那句话：下水管道主要是满足坡度的要求，不假，这句话是他们长期工作积累总结下来的一句通俗易懂的经验理论。真是有了这些聪明的的师傅，每天的工作有了好懂、易记、便于 规范操作的和理论一致的经验理论，其实现在在很多的行业中所用的 还依旧是前辈们留下的经验，随着时代的发展经验不断的在去陈补新！不过今天的新一代的工人们现在都是有文化的，所以理论知识！我想不会像以前那么难被理解了。今天的工作依旧很平凡，几乎和昨 天没有什么变化，有个上班有好多年的老工长说他们已经习惯了，这 么多年了几乎每天没有什么变化，除了休假。休假时他就想一觉睡到 自然醒，懒懒的看着太阳发会呆！理想很简单，但是很少有机会、时间去实现，他说很多时间里都要加班赶工！今天最大收获是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸要求与规定：包括马桶下水道接口、拖布 下水道接口、地漏、排气口等等。
第五天：20xx年12月9日
今天是我实习的第一周的周五，按照安排我今天回到了了办公室，第一是联系我的见习工地；第二是解决这几天在工地遇到的有疑惑的问题。今天在办公室看了一天的给水排水施工技术，由于以前学过，所以觉得很轻松，很容易明白也很容易理解！没有什么不解的难题。呆在办公室感觉很压抑，现在每个人都在忙着作图， 由于我的见习还没有完，就算以前干过预算现在也不能直接就跟着他 们算，这是公司的规定！有点让人很苦恼！我今天看书看累的时候就顺便到同事们周围转的看了一看，其实他们的图都很简单，我看大标题好像是一家商场的水暖电安装，具体名称就不能说出来了，这是行业内的规定！年轻气躁，现在看已经学过的东西就有点心浮，静不下心来，就像趁着这一个月在公司好好学学预算，但怎奈公司由公司的规定，无奈啊！
实习日志 14
今天还是上机模拟运营，从几天的经营业绩来看，我的经营状况不佳，我个人觉得吧，主要就是一开始我对软件的规则不够了解，所以走了好多的弯路和岔路。在运输线路的选择上就很失误，其实在能力比较有限的范围内应该选择比较单一的线路进行建设运营，这样会节约资本，收益也不会差。在对软件的操作规则很熟悉后在进行业务的扩大和整合。
今天的时间也不是很充裕，公司提货订单多，其间我也跟着出去送单了好几次，而后匆匆的结束了今天的实习，但是我觉得刚刚对这个软件适应，想在多做一下。虽说这也只是一个小游戏吧，但这种游戏我还是比较喜欢的，胜过于网络游戏。在这个模拟软件中可以学到一些东西。
实习日志 15
今天，班组长看我已经能熟练的掌握一些技巧，就把我调到了物流c区实习。这样一来既可以解决人手短缺问题，又可以让我在新的工位上实习锻炼。来到物流c区，我和师傅认识以后。师傅告诉我物流的工作虽然不重，但是比较繁琐。师傅先让我了解了物流c区的大概工作就是做b201的车门小玻璃的装配和cv8的车门锁体装配。师傅先教我一些简单的车门锁体装配工作。让我先干一些简单的，然后再由易到难、由浅入深。不过我学的很快。很快就把师傅交给的任务完成了。然后师傅又开始教我如何装配车门玻璃。车门玻璃分为绿玻和白玻，分别装在悦翔不同的车型上。其中白玻用的多。在玻璃装配的时候，先把玻璃套在橡胶套里，这个工作虽然看起来很简单，但是做起来比较难。首先要用右手拿玻璃，突出的一端拿在靠里下侧。然后左手拿橡胶套的颈部，在把玻璃插进橡胶套夹层时一定要注意玻璃进入的方向。左前门和左门玻璃是从正面插入，而右前门和右门是从反面插入。如果插入的方向反了，不但费时间，还费力气，用力过大甚至会损坏零部件。师傅把详细的步骤和注意事项交给我后，便和我一起做起了玻璃。我一开始做的很慢，师傅耐心的跟我说，“不要急，慢工出细活，仔细做，哪怕做一个，也要保证他是合格的”这番话激励了我。虽然后来做的满头大汗，但心里面很有成就感。当看到每个车门都有自己的一份汗水时，我深深地为自己感到自豪。由于师傅经常去95工位进行车门的调试，物流c区的工作常常是我一个人再做，虽然苦点累点，我觉得都是值得的，这也许就是所谓的劳动光荣吧。
大学生实习日志 16
跋山涉水，颠颠簸簸地终于来到xx学校。五六个小学生跑来把我的大包小包拎走了。我顿时觉得自己很像孙猴子，被孩儿们热情地迎接了。
走进自己的房间，与意料中的一样，简陋了点，不过因为之前参加过两次暑期三下乡，也并不惊讶。
最印象深刻的是，校长夫人xx老师亲自为我煮了碗面，没有肉，没有菜，但就是温暖到了心底。这位老师也是后来对我影响很大的一个人。从做饭到教语文，她教会我很多东西。如果用一个词来形容她，那应该是贤惠吧。
路过教室时，小孩子们投来好奇的大眼睛。校长告诉我我教三年级，并给我一张满满的课表，有语文、英语、音乐、美术、品德……只记得有位老师对我说，对三年级的孩子，又要凶又要哄。我懵懵懂懂地听着。有些紧张，有些期待，有些希望……
大学生实习日志 17
经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求基本已有认识，虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目，但在前辈们的帮助下，我渐渐对这份实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。
另外，在第一天，公司为我们xx个实习生每个人都安排了一个指导老师，我的老师是在xx行业有着资深经验的xxx老师。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务，等到下午，我们项目部主管xx先生—我们称他为xx哥，向我们提了未来两天的工作任务，因为他明天也要出差了。所以项目部就只剩我一个男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为项目部争光。哈哈，突然自己觉得好伟大！
不知不觉，第xx天的工作结束了！
毕业实习日志 18
实习日志（第一篇）
XX年11月15日
在工作中，经常会出现旅行社有部分钱留在酒店。原因主要四种:一是算错帐多汇款了；二是因为原本确认打款的房，客人临时有事提前退房；三是要求酒店前台代收，保留差价的；四是节假日酒店给予旅行社的返佣。无论是什么原因导致的，总之一句话，这些留在酒店的钱必须及时地冲抵掉，因为过了酒店所规定的时间，那么这些钱将永远属于酒店。那么，如何才能冲抵这些余款呢 当然最直接最有效的方式就是用来冲抵房费了。当我想冲抵房费的时候，我直觉地就在酒店回传的订房单上注明这笔房费冲抵上笔余多少的房费。然后还打电话到预订部告知。结果预订部告诉我，我这样的操作是错误的。整个完整的程序应该是:1。把原有的涉及有余款留在酒店的预订单附上当时的汇款凭证然后写上完整的冲抵明细，告知冲的是上次余下来的哪笔款，然后发给酒店财务。2。酒店财务收到冲抵单后要先核对当时的帐目，确认有这笔余款未冲就会签名回传，告知有这笔款的存在，可以冲抵。3。旅行社再将酒店财务发回来的有其签名的确认单发回给酒店预订部，这样预订部就会给予我们冲抵房费。由此可以看到，在涉及帐目或者说涉及双方利益的情况下，并不是说单方面怎么想就怎么做的，而是要经过双方协商一致，按照一个严谨的程序去操作和执行，这样才能知道企业的赢利与亏损究竟在哪些方面。因为这不是个人的利益，而是整个集体的利益，为了杜绝私人的相互庇护，所以灵活性相对较小，硬性规定为先。
实习日志（第二篇）
XX年12月05日
开发票乍看之下，似乎不怎么重要，但它却是旅行社与客人之间，旅行社与酒店之间来往的一大项目。几乎每次客人开会，订房，餐饮，娱乐或是购物都会要求开出发票，以便回单位证明或报销。作为旅行社，理所当然地要尽力做好这一环节的工作，因为这也是完美服务的一个反映面。一般情况下，如果客人直接在酒店消费，那他（她)就可以直接到前台收银处要求酒店开出消费那部分数额的发票。如果要开的发票比收据上的数额要多，那就要扣6%的税。原则上，酒店要求旅行社人员拿收据(原件）换发票，因为这样能更好地方便酒店作帐，而且也不容易出现以收据复印件重复开发票的情况。但是如果旅行社与酒店之间已经达成一致，那么旅行社就可以直接发传真件（附上汇款凭证，盖上财务章，指定开票日期）去告知酒店财务，指定开出多少数额的发票并要求寄存前台或财务，然后让客人或司机直接报名字去取。这样就节省了很多人力资源。当然，这并不是说旅行社想开多少发票就可以让酒店开出多少发票。酒店会根据旅行社与之来往的密切情况与实际消费情况做出调整。因为并不是每一位消费的客人都会要求开出发票，这样就让旅行社开发票有了可以活动的空间。而酒店和旅行社双方也会同时记录，以便日后核对帐目一目了然，使合作能更加顺利。由此可见，企业的合作无间与持久需要建立在一种互信互利的基础上，在一个良好的合作氛围中才能让彼此的工作实效更上一层楼。
实习日志（第三篇）
XX年2月13日
客人在酒店所享受到的服务是多样性的。它需要多个部门共同合作，无论是从细节还是整体都需要做到让客人舒心满意。单就从大的部门而分，就有前台，预订部，销售部，客房部，餐饮部，财务部，公关部，礼宾部，工程部，采购部，车队等等。它们所分管的区域不同，职能也大不一样。但它们都密切相连，缺一不可。在日常生活中，旅行社接触到最多的就是预订/销售部（房或餐）与财务部。因为这些直接与酒店的利益息息相关，酒店赢利与否主要看的是住房率及维持酒店开销最低成本所剩的利润。有一回，客人打来电话询问，想要在喜来登酒店内摄影，想知道是否有什么条件。当时接到电话，直接就做出反应，认为拍照应该不会对酒店造成困扰，并相信酒店应该也会乐于接受，毕竟这也是客人对其的一种肯定。但考虑到自己不是酒店人，为了更� 结果电话就转到了公关部。经过公关部人员的专业解说，才明白在酒店摄影有两种情况:1。如果是入住酒店的客人自带摄像器具私人家用，把有关的酒店景致拍下� 2。如果是客人邀请专业的摄影人员进入酒店为其进行拍摄（如婚纱照），就必须与酒店有关方面（如公关部）进行预约，在不涉及任何广告效益，宣传等性质的条件下，酒店会安排特定时间在一些特定区域进行拍摄。而且要有随行人员监督。由此可知，酒店对其自身的形象及名誉非常重视并且在这一方面有非常严格的制度。酒店有权保护自身的利益不受侵犯，同时也为客人的需要提供了一定的便利。
实习日志（第四篇）
XX年3月26日
现在外来观光旅游度假的客人有很大一部分是因高尔夫而来。三亚不但具有浪漫的热带风情，而且还是休闲娱乐的天堂。仅是高尔夫球场就有好几处，其中最有名的就是亚龙湾高尔夫球场与红峡谷球场。亚龙湾是三亚的度假胜地，很多一流的酒店都座落在亚龙湾畔，所以亚龙湾高尔夫球场自然就受到很多爱好高尔夫球球迷的青睐。大部分订高尔夫球的客人多数是入住酒店的客人，因为不单路程近，而且还可以根据自己的行程安排时间。高尔夫预订很精确。首先旅行社要弄清楚到底有几个人参与打球，具体是哪一天哪个时间段哪个时间点，要打几场，几洞。确认后才可以给球会发预订单订球位等待回传确认。高尔夫收费一般包括果岭费，球车，球童，陪走等，如需要还有球杆，球鞋，伞的租用费与更衣柜的费用，外加保险。大部分打高尔夫球的客人都会自行准备一些打球时的必要装备。并且根据自己的需要，喜好任意选择打9洞，18洞或36洞。高尔球位的预订与酒店的客房预订大同小异。它的价格也可以是很灵活的，随时跟着市场涨跌。如果不确定可以先留位，但是一经确认发到访制到球场便不可更改。如果客人未到或旅行社未支付费用给球场，那么球场便会照收旅行社费用或直接跟客人讨要费用。这样势必对旅行社带来不好的影响，也对彼此的合作产生障碍。因此，合作伙伴间建立诚信是不可忽视的环节，它关系着彼此的健康发展。
实习日志 19
喝完那面刀削面，坐在电脑前，身体极度劳累极度疲惫，精神却正好相反。放着一串光良深情而轻快的歌，享受那一刻的宁静与孤独。身体已不允许我做任何需要消耗大量atp的动作，只能动下自己的指头，敲击着安静而沉默的键盘。
实习已进入第三天，还是上午社会实践下午讲课培训。老天不再忍心看着一个个帅哥和一个个美女和我承受紫外线的照射，大发慈悲地阴天了一次，甚至几次做出了下雨的尝试，虽然结果是未遂，但已经很欣慰了。出门的时候，莫名其妙的感到今天会是美好的一天，果不其然，社会实践进行的异常顺利，11点钟之前就完成了所有的任务，完全出乎了我的意料。本来想终于可以睡个午觉了，可当走到车站，等到公交车，在路上享受了人世间极度的颠簸与堵车，到站后排队买午餐，边吃边走到寝室后，时间已经残酷的走到了11：55，把饭吃完，洗个澡，又到了该去培训的时间，午休只是个奢望而已。
自信的把明细表培训心得交上去，曹经理的笑容还是那么迷人。然后开始考试，考的是《管理学原理》，差点晕掉，完全没给我们任何通知就要考了。作为一个管理专业的高材生，我却没得到学习《管理学原理》的最好机会，补修时几乎一节课都没去，考试也是勉强在老师的法外开恩的帮助下才及格。看着卷子上什么是公平理论，管理幅度，权变理论等基本的定义和管理学基本的知识，我只能悔恨自己当初没有认真的补修那门管理学专业的学生应该学的最基本的课程。
2个小时很快就过去了，尽管还有几个题目还没写完，但时间已经来不及了，心虚的交掉。
曹经理把几个组长交上的明细表传着让大家看，我看了其余组长写的只感到一片木然，才知道明细表原来可以如此明细，汗颜。细心程度不够啊，管理的忌讳之一。需改之。自己要做的还有太多，自己知道的很多，自己不知道的更多。
考试成绩公布，120的卷子得了105，第11名，天知道我为什么考试的时候不在主观题里多写几个字，再多几分就是前十了，郁闷。
看那个视频讲座的第六讲。看完，发表感想，我还是第一个举起了手，第一个上台。锻炼下自己的胆量。辛总貌似说了句诸如“我最欣赏的就是xxx了”，让我的心里持续激动了数秒。
又分了新的组，有成了组长，组长做上瘾了。明天还要考市场营销，好好准备下。
加油，汩汩而下。
大学实习日志 20
2021/2/25周一
从人力资源管理转行到做广告策划，进入广告公司的第一步就是重新构思一遍自己的营销学、广告学的知识体系，重新梳理自己的工作指导思路框架和知识体系。今天就是从第一步重新学习一遍营销管理开始。学习营销管理除了从之前的课本上学习之外，还可以通过互联网搜索相关的知识学习关于营销管理最新的内容。同事给了一份关于广告公司企业内部所需要的营销管理知识框架的PPT，让我先自己学习，这份PPT一共300多页，包含了营销管理所有的内容，是科特勒版的市场营销原理。
学校在大二的时候学的是基本的市场营销，对市场营销的基本理论解释了一些，但是不够深入，我需要学习更加全面和详细的市场营销内容。
重新根据企业市场营销知识要求学习的科特勒市场营销原理一共包括20章，其中重点需要关注的是：营销—创造和获取顾客价值，消费者市场与消费者购买行为，顾客导向的市场营销战略这几章，这份PPT是根据企业培训要求，每个部门制作几十张的方式做出来的，每张都会备注适用于哪些部门，实用性更高。
2021/2/26周二
我所从事的广告领域是数字营销广告，区别于传统的品牌广告，除了需要构思广告创意和广告内容之外，更多的是要使用数据来说明这个广告方案的可行性。更加专业的名称是程序化广告，用数字来表现广告价值。简单的说就是结合大数据，研究这个产品适用人群有什么样的消费者画像，再结合消费者画像和市场情况，告诉广告主，这个产品应该在什么样的渠道出售，这些渠道主要的消费人群是哪些，什么样的销售方式可以达到效用最高。
学习程序化广告的第一步就是认真学习一遍程序化广告实用手册，分别从程序化广告的概念、程序化广告的交易模式、程序化广告的参与者与程序化广告的交易流程这些方面开始学习。
2021/2/27周三
一本56页的程序化广告学习手册大概需要学习半个月，我的计划是把程序化广告学习手册的文字PDF加上自己的理解，重新做成一份PPT，可以在看书的同时理解重构知识体系，然后再重现生成自己的东西。首先，我需要自己对程序化广告有一定的理解，根据网上的很多资料，程序化广告的发展是传统的品牌广告随着互联网技术的成熟，广告主需要广告做到更加有效，越来越接近于将自己的广告传递给真正有可能买产品的潜在广告观众。在现实生活中就是网页会根据消费者浏览的内容，向消费者推荐相关的产品，提高产品的转化率。
而程序化广告会伴随更多的互联网技术要求，比如RTB竞价流程，还有基础的消费者网络行为记录原理等等内容，基础的互联网数字广告售卖方式等都是需要从头开始学的内容。
2021/2/28周四
入职后的第一份任务是半天时间做一份快手广告的基础分类，而我开始做的方法是使用公司的数据抓取平台看很多很多的快手广告，然后自己总结规律，对快手的广告进行分类和特征总结。任务安排是当天下发的，按照普通的时间要求的话，大概第二天下午做完就可以了，所以我的第一份工作就是在一天内完成。我的制作框架是广告的种类、特点、广告中产品与广告内容的匹配度、广告的特点、产品的特点这些角度对快手广告进行了汇总和分析。并且顺利的完成了第一份工作。
同时，工作中养成良好的工作习惯和主动寻找可以提高工作效率的方法，对于未来职业的发展也是有很多好处的，比如使用OneNote记录工具，Xmind逻辑图表，Excel工作进度记录等等工具，对于提高工作效率都有很大的帮助。
2021/3/1周五
今天准备对基础小白需要的一些高效办公软件或者是习惯做一个总结。首先是高效办公软件office系列，广告策划首先需要的软件就是PPT，因为我本来就喜欢做PPT，所以已经练习了很久了。Office365是系列里面最好用的，平滑功能和小图标齐全，很适合办公了。另外一个很好用的就是office自带OneNote，可以多设备同步，Google Chrome可以拓展使用，对网页的内容进行视频裁剪和文章裁剪，收集资料非常的方便。
另外一个对于思路构思和框架整理很有用的软件是Xmind，之前一直是使用百度脑图，直接在网页推展使用就可以，但是Xmind使用起来分享更方便，界面更美观，操作也更加流畅一点，在做PPT之前首先用Xmind做一个框架图表，就能有效的划分出重点内容，防止PPT出现逻辑混乱，表述不清的情况。
2021/3/4周一
3月初一般是企业Q1情况的汇报与总结，今天的任务是对部门40页的内容汇报PPT进行美化，对PPT进行美化除了页面美化之外还包括逻辑梳理，让每一部分的逻辑更加清晰，页面看起来逻辑感更加一目了然，并且风格符合主题，能够达到吸引观众，美观、整齐的目的。我的工作方法是先把所有的大标题记在本子上，在不改变本来顺序的情况下，对逻辑进行整理，一共将内容分为了4部分，第一部分是部门数据情况汇总，第二部分是总体情况，第三部分是每个分部门1—2月的具体情况以及3月份的规划，第四部分是会议总结和会议的讨论补充。
一份40页的PPT在加上逻辑页，过渡页之后被拓展到50页，并且风格一致，在9个小时左右的时间是完成这件事，我觉得工作的效率基本达到了及格水平。
2021/3/5周二
在做职业规划的时候，一直都在强调要在工作中形成不可替代的优势，只有拥有了不可替代性，才能真正做到选择公司，主动不被市场所淘汰。最近的工作就是帮助主管制作部门的经验总结，对同事的广告优化工作进行经验总结，形成经验输出。
今天的任务就是了解电商行业应用下载的广告优化，我的第一步就是先了解广告在媒介平台投放的过程。微信MP广告平台的广告包括微信公众号广告、朋友圈广告（朋友圈第五条）以及小程序广告，每个广告渠道的用户特征都存在区别，并且需要根据不同的人群特点制定不同的广告素材和广告策略。
做优化总结的目标就是在最短的时间内，通过沟通的方式，获取最多的经验，并制作成PPT，输出为自己的内容。在下次的工作中可以使用，储存在自己的知识库里面。
2021/3/6周三
今天� 其中我的绩效考核主要是三个维度计算：方案、技能分享和情报收集总结这三个方面。方案就只主要的工作内容，根据甲方要求来完成方案，帮助公司完成目标。技能分享主要就是关于PPT这一块的技能，如何使用PPT制作技巧，如何高效制作PPT这些，而情报收集，就如如何识别了解市场主要信息，判断市场情况，可以为公司提供一定的前线知识和信息。
这三个方面往往都需要很多的知识储备，分析总结能力，还能将自己所知道的东西输出成系统的内容，在之后形成自己的知识体系上应该有一定的好处。
2021/3/7周四
策划主管一定的时间都会组织培训课程，往往在一两个小时左右，本周四就是文案部分的培训，上次培新是PPT的制作逻辑，文案培训的内容很多，主要在于文案撰写逻辑和吸引力较大的文案有哪些特点和如何从哪些方面入手。
作为广告策划的话，我认为文案的重要性可能是如何让自己做出来的PPT具有吸引力，如何能够让自己的东西让更多的人有兴趣了解。在研究很多媒介资料的时候，发现了一份百度信息流广告优化手册，其中讲到了很多关于文案，关于创意的优化方法，而这份PPT本身也运用了这些技巧和方法，每一个小节的内容都使用了创意文案，有很多值得学习的地方。
2021/3/8周五
策划要做的事情往往是项目前提供项目方案，项目后攥写项目总结。项目方案的目的是用事实说明方案的可行性。项目总结是通过过程来对项目进行复盘，同时提炼理论依据，做出经验总结对下一次的项目提供指导性意见。
这次要做的就是项目的经验总结。一般在做项目总结的时候，很多人的思路往往是由经验推出过程，而这种方式可能产生的后果就是做出来的经验是建立在成功结果之上的，如果结果存在很多不确定因素，那这种经验就不具有大方向的参考价值。
正确的经验应该是在拥有理论性框架的前提下，从前往后推导出这种结果成功的原因，而非是从成功结果推断出前面的经验。
2021/3/11周一
今天对一般的广告营销策划的结构进行整理对于转行做广告策划，最重要的内容就是如何写好一份广告策划，针对创意营销类的广告策划，一般是包括五个主要的大方面，针对每点进行详细的论述，说明自己的创意点和可行性。
第一部分是产品分析，包括产品洞察，用户画像，市场洞察这几点，一般会按照具体的产品来选择那一部分是重点，第二点是具体的创意玩法，针对这个产品的卖点提供几种可以吸引眼球的创意玩法，对于主打排期市场的产品来说，这点是提案能否被看重的重要一点，第三点是营销渠道的分配，这点需要知道具体的渠道特点，针对渠道特点，详细的说明此渠道应该如何营销，剩下的两点是项目的排期计划和预算以及效果预估，这块一般brief都会有要求，按照要求来就可以。
2021/3/12周二
除了品牌营销效果之外，我还需要做程序化广告的营销计划，即数字广告，顾名思义，程序化广告的方案重点也很“程序化”，较大篇幅一般为描述投放的技术优势，以及广告投放的经验，如何能够让广告主的预算在最小的情况下让最多的目标用户看到广告主的广告。
这种营销策划，一般固定的机构有自己的模式，但是结构也是从分析产品开始，然后接下来的部分就会按照机构优势进行结构重组，没有固定的格式。而对于策划人来说，就更需要对产品分析这块拥有自己的见解和经验，能够将产品分析做好做优。不论是何种营销策划，都需要用营销的思维来做，就算是已经被技术大部分取代的程序化广告，依旧需要人来思考定位和创意点，广告策划也需要在这个过程中不断加强自身的优势。
2021/3/13周三
广告策划的实习过程中，除了沟通提案的PPT制作外，还需要做很多的结案，以及一些对外宣传的内容，还有经验总结之类的，就需要涉及很多种不同的框架结构，需要根据实际内容结合自己的理解来写，这种时候就需要考察一个人的理解以及分析能力，比如在做一份培训资料时就需要考虑听众人群以及人群特点，根据具体的情况来选择培训的形式以及风格，通过多次培训的总结来总结经验。
实习过程中会有很多培训，包括对程序化广告基本内容的理解、查找资料以及数据的技巧、PPT的制作技巧以及文案撰写的技巧等等这些。都是广告策划必备的知识与技能，在工作的过程中不断强化这些能力，是个人职场成长的重要方面。
2021/3/14周四
不论是何种工作，能够明确的知道自己在做什么，并且可以在此过程中，分析出自己需要填充的知识内容都是十分重要的。自学能力在信息化、数字化的职场中是最基本的能力，使自己的学习速度能够跟上信息的发展，才能一直成长，并且不落后于别人。在工作的过程中，主管强调最多的就是要持续不断的学习。
作为广告策划，不断学习的方式我认为有两种，一种是对经典营销、广告知识的不断理解和参透，另外一种就是时刻关注行业的网络变化状态，知道最新的动态和方向，并且了解和学习。这种观念在实习过程中显得尤为重要，如何在短期内成长并且超过别人，就需要持续保持学习的意识和状态。现在网络中有很多相关行业的专业网站，尤其是互联网行业，就使得随时学习和意识学习变得更加容易，便捷。
2021/3/15周五
说一下实习期间做的比较多的游戏类方案总结，实习期间一共做了三分游戏方案的投放总价，主要是腾讯游戏投放的经验总结，网易游戏的投放总结以及主要游戏优化经验的总结。主要内容是对公司投放过的游戏产品进行总结，对优化师的经验进行汇总。在此过程中，主要的问题就是对游戏的特点不了解，因为我从来不玩游戏，又需要做游戏结案，还有就是对优化师工作的理解，对方案整体情况的把控。
做游戏结案的方法是对此款或者是此类型的游戏一年的投放数据进行分析，然后分析数据中存在的问题，比如此款游戏某一个月的投放效果突然很好，那原因有哪些呢？内心或者外因有多少等等原因，然后提出建议和对成功的经验进行总结。这就是一个游戏结案的分析逻辑，同时也是大部分方案分析的逻辑，需要在具体的过程中，做出不断的调整。
2021/3/18周一
工作中持续接触到最新的知识，了解最新的动态，就会越发了解市场的竞争，加强自身的紧迫感，如何不断增强自身的不可替 在做就业考虑之前，就对不可替代性进行了简单的学习，主要从三个维度对不可替代性进行了总结，一是，这份工作是否需要与人交互，并使用社交情商。二是，这份工作是否具有创造性，并能使你想出聪明的解决办法。三是这份工作是否需要你在不可预料的环境中工作。如果肯定答案越多，那么就业选择会越好。
在工作的过程中，经常对这几方面的内容进行思考和反思，针对自己的情况来调整工作状态，按照特点来分析自己的工作，这也是保持成长的重要一方面。考虑自身技能的增长，不被机器所取代，才能在工作中长久的发展。
2021/3/19周二
实习过程中，了解到广告优化师主要的工作职责，并且协助优化师工作是广告策划工作的一部分，也算是转行学习到的一部分，作为信息流广告优化师，最重要的工作就是在广告平台花钱，并且得到一定的转化，简单来说就是如何通过在各类网页打广告来让用户下载APP或者是购买产品，其中的方法就是不断找到对应产品来说更加准确地人群以及人群更喜欢的广告展示形式。
通过对展示广告的内容不断优化来达到广告主提出的转化流程。其中包括调整数据与调整广告卖点或者是人群这些方式来达到目的，就需要考察广告优化师的分析能力与思维能力，如何在一堆繁琐的数据中了解到数据变动的原因，并且针对原因做出相因的优化内容。了解到这些内容，不仅有利于广告策划方案的开展，更加有助于积累行业相关的知识，也是实习过程中学习的重要一部分。
2021/3/20周三
学校安排的实习时间是4个周，但是对于应届生实习来说，实习更多的是了解行业信息，并且体验行业内容，能够在毕业的时候，尽量缩短从校园到职场的过渡期，也能够尽快的开展工作，但是在实际情况中，企业要求的实习期往往是大于3个月的，其中原因之一就是在信息较多，工作考察反馈更广的现在，想要在一个企业中掌握相因的工作能力，并且独立开展工作，几个月的实习期是完全不够的，需要更多的学习时间来了解行业情况，并且通过实践，从简单的工作做起，逐步达到能够独立开展工作的程度。
对于广告策划来说，做一份完整的方案，肯定是需要全面的了解信息的，才能够在做方案的时候，熟练的运用专业知识来做方案，并且出错少。我在实习的初期，主要的工作就是先从学习行业知识开始，而作为转行，同时，历史发展阶段较短的数字营销广告来说，更需要从头开始学习专业的知识。
2021/3/21周四
保持总结习惯同样在工作中十分的重要，定期对自己学会的知识以及新学的内容进行总结，在总结的过程中对自己的知识进行系统的汇总，并且反思自己的不足，以及加强对知识信息的巩固。在下次使用时，以及在进行知识输出时能够更加系统化和清晰，也会形成个人优势，增强自己的竞争力。
建立一系列专业的知识库，并分类进行信息的不断补充和丰富，对旧内容进行更新，对新内容进行再次记忆。定期查看自己的知识库，做一些总结和回忆同样也能够帮助我们学习更多的内容，这也是我们在工作的过程中，需要处理的信息不断增多，事务复杂性不断变化的结果，为了应对变化，我们就需要更多的优化自己的工作方法，提高工作效率。
2021/3/22周五
规定的实习时间是到3月22� 这种工作方法，不论是实习还是具体的工作中，都需要运用，能够利用有限的资源拓展更多，不论是在什么方面都是值得运用的。
广告策划的实习需要时刻保持接受新的知识与内容，并且在工作中运用这些东西，来让自己不被时代淘汰，更需要站在信息化的最前端，今后的实习或者是工作，都要保持这种态度，并且逐步明确自己的目标与方向，不断进步。也希望自己能够时刻保持头脑清晰的状态，在职场，在社会中不断进步。