《购物商城营销推广方案(最新4篇)》
德意志银行近日发布报告称,预计中国个人消费电子商务市场,包括“企业对个人”(B2C)以及“个人对个人”(C2C)市场,在未来五年的复合年增长率将达42%,市场总规模于2015年将达人民币1。523万亿元,占国内零售总额的7。2%。与此同时,中国互联网普及率将上升至59。3%,个人用户总数将达8。12亿。这次帅气的小编为您整理了购物商城营销推广方案(最新4篇),希望能够给予您一些参考与帮助。
广告推广策划方案 篇1
一、活动宗旨
今年是我国律师制度恢复周年,为了更好地推进我市律师事业的发展,推进律师文化建设,宣传律师行业的先进典型,大庆律师协会与大庆电视台、大庆晚报共同开展宣传律师制度恢复30周年活动。
二、宣传媒体
大庆电视台、大庆广播电台、大庆晚报。
三、宣传方式
(一)大庆电视台
1、律师代表或领导,做客“市民议事厅”的直播室。回顾律师制度恢复重建的历程,展示30年大庆律师业发展的丰硕成果。
2、律师代表以现场访谈的方式回顾年来我市律师创业、发展与壮大的历程。
3、制作一期电视节目专题片,再现大庆律师事业的发展历程和辉煌成就。
(二)大庆广播电台
1、开展主题专访,从不同角度、不同侧面展现大庆律师业30
年所取得的辉煌成就。
(三)大庆晚报
1、在重要版面,通过突出报道、系列报道、全面系统集中宣传大庆律师30年来取得的成就。
2、每位律师援助一起法律案件,对律师法律案件办理情况进行连续报道。
(四)《黑龙江律师》杂志
1、在《黑龙江律师》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道,图文并茂。
(五)《中国律师上》
1、在《中国律师上》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道,图文并茂。
三、宣传工作委员会
§1.受众分析
老山药业→产品(药、保健品)→产品主力受众(重生活品质、重健康的中老年人)
南京广播电视报→服务(新闻、宣传)→媒体主力受众(有购买力、时间充裕的中老年人)
老山药业与南京广播电视报的受众群一致!
§2.目标分析
老山的企业背景:1971年3月创办的南京老山制药厂
受众认知:实力雄厚、品质保证
老山的优势产品:南京本土、制定国家标准的蜂产品
受众认知:南京人自己的优质蜂产品
老山的产品特点:中老年常备药品、保健品
受众认知:南京中老年常备药品、保健品
老山现在的位置:品牌稳固,但品牌形象不清晰
受众认知:老山是南京一位矍铄、稳重、经验丰富的老中医
老山的目标位置:
1、老山的蜂产品是南京人自己的蜂产品;
2、老山药业的产品是南京中老年常备药品、保健品;
3、老山在南京人心目中是一位矍铄、稳重、经验丰富的老中医;
老山能带给南京中老年人健康
如何到目标位置:见宣传/活动方案
是否到达目标位置:见效果测评
§3.宣传/活动方案
一、让老山的蜂产品成为南京人自己的优质蜂产品
(一)加强老山蜂产品是本土优质蜂产品的宣传
1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道
报道时间:政府宣布蜂蜜国标期间报道版面:半版(2期)
版面位置:视界周刊—关注版整体费用:万
新闻宣传简介:以新闻的角度对老山制定国标进行系列新闻报道,并让信息以新闻的形式传播,让南京人民对老山蜂产品产生品质信任。如新闻报道主题可为“看企业制定国家标准——南京老山药业出台蜂蜜国家标准”
2、在蜂产品的旺销季进行蜂产品原料及品质宣传
宣传时间:20年7月7日——20年12月31日(16期)广告版面:半版
共计版面:8版整体费用:万
广告宣传简介:在蜂产品的旺销季,通过软文的形象宣传,打造老山蜂产品的品质形象及本土形象。在其他厂家都打价格促销战的时候,老山从其中跳出来专做品质宣传,但价格不变,以高质量、低价格取胜。同时,借助南京市民对本土品牌的好感和认可,以及老山产品本身的优质进行产品的营销推广。如宣传主题可为“老山蜂蜜,更了解南京人的健康”等。
(二)做些公益活动,惠及南京市民
1、蜂产品社区免费品尝会
活动形式:进社区进行蜂产品展示活动时间:随本报进社区时间(待定)
活动简介:不定期跟随南京广播电视报的广电卡活动,进入社区以举办免费蜂产品品尝会之名进行蜂产品展示。在现场设置凭广电卡以市场价优惠5元、10元、20元的折扣价购物活动。现场设置1—2名使用老山的产品后对老山赞不绝口的老客户到现场捧场,制造现场气氛。
广告推广策划方案 篇2
1、网店基本介绍
店名由来
自从学习了淘宝开店,就打算做个许嵩周边的专卖店,而自己以前的论坛,贴吧的ID都叫“V名远播”,而我认为这四个字也有不一样的寓意,因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母,所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼,“V名远播”一组合,不仅与“威名远播”谐音,更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店,表示本店只卖许嵩周边,能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。
网店概况
创店时间为20年3月13日成立,4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样,包括t恤,文具,水杯,首饰,数码用品,水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等,最低为2元,最高为88元。目前网店主要为代销,共有三家供货商,一家在广州,一家在厦门,一家在上海。网店平均流量每天50人次左右,成交单数平均每天2单左右,平均转化率为4%。
2 、市场分析
2.1淘宝周边明星市场分析
明星周边是最近几年新兴的消费品,明星周边产品的定义大多是具有明星图
案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进行,也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。
购买明星周边,大多是一种崇拜消费行为,商品会具有一定的实用性,购买者更多的是青少年为主体的追星族。
该类产品的特点是产品数量有限,价值不会太高,购买行为更多的会在某个时候集中出现,而不会出现稳定的日常购买。
而现在网络购物已经成为潮流,而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年,这类人群是很经常网上购物的,所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。
2.2许嵩及其粉丝分析
许嵩,内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑,包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。20年出版首张词曲全创作专辑《自定义》,20年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》,两度掀起讨论热潮,一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。20年加盟海蝶音乐,推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军,轰动全国媒体,20年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩,获得了一大批的追随者。截止20年5月
19日,许嵩官方论坛已经突破了100万会员,许嵩百度贴吧386917人,这些人大多是初中生,高中生,大学生,这么大一个庞大的群体,购买欲望和购买能力都是很强的。
2.3 SWOT分析
2.4消费者及购买能力的分析
影响消费者购买产品的因素
文化因素:明星行业本身就可以说是一种文化,所以具有文化因素。社会因素:随着时代的发展,明星越来越多,追星族也会越来越多。个人因素:够买明星周边的多是该明星的粉丝,个人因素影响很大。心理因素:粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。
消费者购买能力分析
①明星周边产品价格都只是几块到几十块,很低廉,这种价格都能被消费者接受。
②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人,这些人有足够的购买能力。 ③有一类人,我们称之为“脑残粉”,这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买,因此不用怀疑他们的购买欲望。
3、竞争分析及策略
3.1竞争者
以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果,也就是显示的都是主要竞争者
排除一些所有明星周边都卖的网店,可以看出本店竞争者主要有四家①许嵩周边店②许嵩歌迷网 ③V.格调饰④许嵩周边
下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。
3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析
①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容:“高仿+美妞”
说到高仿,那就得提到许嵩歌迷网这个网站在20年的时候还没有开淘宝网开网店,所以许嵩周边店捷足先登,。后来许嵩歌迷网发表公告,说明这个店不是它的官方网店,一时间销量减少,后来,店主又实用了“美妞计”,许嵩耳机,许嵩戒指,许嵩眼镜,许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有,于是这个网店的店主找了个美妞来当模特,效果还特别好,保住这个店的地位。
②许嵩歌迷网:这家店的成功可以用两个词形容:“网站+人气”这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用,这个网店20年开始大势宣传,甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员,借助这个平台,网店上钻也在情理之中。
③V.格调饰:这家店的成功可以用两个词形容:“实体+优惠”
这家网店店主叫杨俊,另外他还有一个实体店,是卖饰品的,所以他拿货也是非常方便,还有就是只要在他店里卖东西的,他都会加送一些卡片啊,吊坠啊,写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心,所以也很成功。
④许嵩周边:这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”
而这些店都有相同的劣势,那就是店铺基本不装修,描述基本随便写,客服服务不专业。
这家店的创店时间和我的差不多,都是20年4月才成立的,但是现在都马上一钻了,我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔,有60多笔都是那个会帽,后来我深入敌后,去他店里买了一个,然后发现还真的是官方正品,难怪卖得这么好。
4、推广方案
4.1站内推广方案
由于出售宝贝属性特殊,粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观,以及宝贝描述是否详细,所以我的站内推广很简单。
主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下,我觉得站外推广更为重要。
4.2站外推广方案
微博:在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了,那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。
微信公众平台:那天农政老师让我们自己建一个公众平台,于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公众账号,截至7月3日,已经有了400人关注,虽然只有400人,但是这些绝对都是精准的,所有不能错过。所以在开发平台的自动回复中,已经把周边相关的关键词添加进去了,只有他们一发送相关的关键词,就能自动收到网店的相关信息
自建APP推广
注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件,这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的,因此这款软件的内容都是可以编辑的,通过微信的宣传,目前下载量到了200多了,以后也可以把网店的信息发布到这上面,只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。
美丽说杂志
百度搜索“许嵩周边”,有一条信息是美丽说的相关链接
于是,我自己注册了美丽说,然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志,万幸的是,那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。
IM营销
建立相关的QQ已经QQ群,通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。
广告推广策划方案 篇3
一、网络推广
1、广告联盟推广:主要包括付费推广和免费推广。
2、付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放广告,还有一些大型的网络联盟做定向宣传。
3、免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。
4、由推广部制定一些营销活动,以此来吸引更多的企业在访问并注册易晒网。
1、优质企业转移
把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网,不仅能使交易顺利进行,也能避免出现骗子商家,保证易晒网的'声誉,而且其成熟的电子商务经验能够促成易晒网的不断优化,达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务平台很信任,有一种依附性,因此转移起来有一定的难度,需要投入一定的人力,将此项工作长期进行下去。
具体转移方式
按照一定的标准选定要接触的优质客户清单
发送推广邮件——优质客户易晒安家。
备注:详情请见邮件模板“优质客户易晒安家”
客户点击了“同意安家”按钮后,将跳转到申请表格,申请表格详见模板——同意安家资料填写。客户填写好提交后,运营后台可以直接看到,之后根据客户的选择进行后续服务。
针对不同客户,邮件推广之后,我们可以采取电话营销模式,也可以采取聊天工具的沟通。
2、企业注册送大礼活动
“注册送大礼”活动的开展,主要是提升用户注册数量,实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。
a)首先设计我们的广告语,如“免费注册易晒网,大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网,惊喜奖品连连送”等
b)其次,要求技术部配合推广部,制作广告专题页面,和邮件模板
c)发送邮件以及通过QQ群等沟通软件群发活动信息,吸引客户
参与说明:
A.注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息;
B.每月共20名,注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励;
C.每月进行用户注册统计,以注册速度和商铺质量为标准,越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚;
参与流程:
了解注册奖励
注册(注册的引导)
完善企业资料
发布商品
建立高质量的企业网站
获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、专题邮件等
1、产品服务推广邮件,主要包括不定期的发送关于我们易晒服务产品的宣传推广邮件,如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。
2、定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等
3、专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等,吸引更多的网站流量!
二、专题推广
专题包括活动推广专题和新闻专题,分别由推广部和编辑部策划执行,技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一事件,希望以此更能引起客户的兴趣,从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。
以上就是我们推广的四个策略,细节部分可以参考金算盘运营管理文件的营销推广。我们应该认真的从每一个细节坚决执行,付出必有收获。
广告推广策划方案 篇4
一、活动目的
红粉良品运营不到半年,网站人气还不够,希望通过地面派单张活动来提高红粉良品在广州的曝光度及知名度,来提升流量
二、活动内容
正面:新年一直有猜灯谜的传统,在单张的正面,用大面积新年气氛的画面烘托气氛,以“动脑筋,赢大奖,红粉良品新年大回馈”为主题,吸引受众关注,灯谜由易到难,参与者需要注册成为红粉良品会员然后留言给网站(于网页最下方新手上路—请您留言栏),全部答对前5名,即送【花之精灵女士香水(绿色)30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰莲娜。丽晶甜美四叶草(多色)项链】一条,共15名。正确答案暂定20年1月11日公布于网站。
1、黑皮肤有什么好处?
2、一个婚姻破碎的男人,桌上放着一把刀,请问他要作什么?
3、三个金“鑫”,三个水叫“淼”,三个人叫“众”,那么三个鬼应该叫什么?
4、什么东西制造期和有效日期是同一天的?
5、这是一个古老的问题:有一个人带着一条狗、一只兔子、一篮白菜来到河边。河水很深,已经齐半腰,所以他每次只能带一样东西过河。但是狗要咬兔子,兔子要吃菜,请问他该怎样过去?
反面:红粉良品网站内容介绍,商品陈列,主要分特卖场、日化、饰品、零食四大块,主要突出【山姆会员店授权网店】,另外配合日化套餐活动,也可以吸引消费者注册购买。
购满300元送:LANCOME香水(指定款)
LANCOME身体喷雾(指定款)
艾杜莎护肤小套装
suisse小样
购满500元送:BENEFIT睫毛膏
KOSE美***底液
购满1500元送:ANNASUI香水(指定款)
购满5000元送:y雅诗兰黛圣诞彩妆礼盒
买满60元换购:加15元THEBODYSHOP唇彩
加30元KOSE去毛泡沫
加50元资生堂MJ散粉腮红
加50元KATE眼影
加50元SANA舞妓系列散粉
加190元BENEFIT蜜粉腮红
三、派送地点安排:
体育西路站、客村站、昌岗站、石牌站、林和西站、体育中心站、公园前站、淘金站、烈士陵园站、海珠广场站、珠江新城站
出口自行选择,时间早上8:00—10:00
四、活动预算:
5瓶香水赠送,成本共420元。
15条项链,成本共325元。
单张成本预计和首期一致,10000张,预计2500元左右,
派单员兼职照旧40/人,共11个站点,需11人,派发两天,共880元。
共计:4105.00元