《市场营销毕业论文优秀10篇》

市场营销是当今经济社会的重要组成部分之一。市场营销活动的发展可以推动社会经济乃至整个社会生产力水平的发展。读书破万卷，下笔如有神，下面是勤劳的小编阿青帮助大家收集整理的10篇市场营销毕业论文，欢迎参考阅读，希望能够帮助到大家。

对于市场营销论文的心得体会如何写 篇1

管理学院

应用营销xxx班

30908xxxx

xxx

xxx

桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等

20xx年6月28日—20xx年7月2日

本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节，市场营销认识实习报告。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。

本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司

6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

在公司接待员的带领下，我们按“接待厅—展示厅—生产部总控室—糖化车间—发酵车间—灌装车间—返回接待厅”的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。

加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七�

市场营销专业毕业论文 篇2

选题背景与研究意义

选题背景

1978年，我国家用空调投入生产，当年总产量有223台。自19世纪90年代起，空调行业迅猛发展。截止到xx年国内销量多达4460万台，同比增长44%，开创了历史上的销售新高。由此可见，空调行业的发展经历了几个阶段才达到目前的规模：

第一阶段（1978年以前）：中国内地市场对空调的需求量少，洋品牌占据主要地位，这一时期因为历史原因及社会生产力的制约，国内的空调市场几乎为空白。只有为数不多的几个洋品牌。

第二阶段（1978年-1997年）：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率达到%，以円立、三洋等円资品牌大多定位在高端领域市场，占据空调市场份额三分之一。

第三阶段（1997年-xx年）：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰的市场份额下滑，円资产品的地位也在逐渐缩小。

第四阶段（xx年至今）：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。

格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超亿元，净利润为亿元，纳税额为亿元，连续多年在美国《财富》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为亿元，同比增长%；净利润为亿元，比去年增长%。

“格力”空调，中国空调产品中唯一的“世界名牌”，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国，星罗棋布，国内渠道销售比重达到公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售第一，稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。

研究意义

本文通过对格力电器内销渠道的分析研究，结合营销管理中的渠道管理理论，提出能适合中国国情又符合格力电器内销渠道管理的优化方案，以取得渠道竞争中的优势地位。本文的研究意义主要体现在以下几个方面：

第一，在国内外学者对营销渠道的研究的基础上，结合格力电器的实际运营情况，建立一套较为完善的营销渠道控制系统，期以指导家电行业的渠道建设和控制。

第二，将营销渠道控制理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道问题，以增强厂家对渠道的控制强度。

第三，将格力电器的内销渠道作为研究对象，提出正确指导公司实践的解决方法，希望对相关企业有一定的指导和借鉴意义。

研究对象与研究方法

研究对象

本文以格力电器现行的内销渠道为例，通过对格力电器现有内销渠道管理体系的研究，找出其问题所在，运用营销管理中的渠道建设理论，在对格力电器现有的渠道管理体系基础之上对其进行优化，以此来推进格力电器内销渠道的建设，提高渠道的效率。

格力电器为国内大型的专业空调制造商，地处广东珠海市，主要从事：空调器的研发和生产。格力电器虽然在国内同行业中处于领先地位，但是目前格力电器内销渠道上的单一性，严重制约了公司的进一步发展，对公司的销售量提高不能起到积极的促进作用，急需要优化管理方案。

研究方法

本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究，同时根据研究的结果对格力电器的未来渠道进行规划设想。在研究过程中重点釆用了以下方法：

1、文献研究法。文献研究法是指基于某种钮究目的，通过文献检阅等方法来研究所需要的材料，以期能够正确、有效和全面的了解正在进行的研究问题。本文对营销渠道的理论和国内外研究现状进行了深入的研究，帮助笔者了解了营销渠道的历史和现状，形成了关于营销渠道的一般印象，为研究奠定了坚实的理论基础。

2、比较研究方法。比较研究方法作为一种分析方法，是指对比或比较对两个或者多个对象，找出两者或多者之间的相似性以及差异性。这里充分利用比较研究，深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠道模式，通过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较，对论文提出的优化方案的特殊性和科学性进行了研究，以提高方案的可行性和科学性。

本文总体上通过以上几种研究方法，推导出优化格力电器在现有内销渠道的方案，在此同时又构建了适合格力电器的新型内销渠道。

市场营销简历样文 篇3

市场营销简历样文

目前所在： 海珠区 年 龄： 21

户口所在： 韶关 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加  身 高： 165 cm

诚信徽章： 未申请  体 重： 45 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 市场/营销/拓展专员：，市场助理：

工作年限： 1 职 称： 无职称

求职类型： 实习可到职日期： 随时

月薪要求： --3500 希望工作地区： 广州，

工作经历

私人业主 起止年月：2009-03 ～ 2009-12

公司性质： 所属行业：其他行业

担任职位： 初中语文家庭教师

工作描述： 辅导巩固并语文课本知识

离职原因： 合作期满

广州市麦森咨询公司 起止年月：-10 ～ 2009-02

公司性质： 私营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位： 电话销售

工作描述： 通过公司提供的有效资料寻找潜在的客户进而达成合作关系

离职原因： 考试

志愿者经历

教育背景

毕业院校： 广东技术师范学院

最高学历： 大专 获得学位： 大专 毕业日期： -07

专 业 一： 市场营销 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 优秀

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

我能够很快的适应新的。环境！熟练掌握办公软件以及现代化的办公设备。熟悉市场营销专业方面的知识！善于与人沟通！能够独立完成上级交代的任务！打字速度快！英语能够熟练听讲！

市场营销专业毕业论文 篇4

一、民航市场营销课程产品模块教学简介

在民航市场营销教学中，产品模块是民航市场营销课程教学中的重要一环，主要教学内容包括产品概念、产品设计和开发、产品常见类型、产品质量控制等。此部分内容概念较多，教师讲授时容易就理论而讲理论，实践操作不足，课堂效果不佳。因此，产品模块迫切需要贴近实际、易于操作的实践教学模式。

二、产品模块传统实践教学的不足

目前产品模块传统实践教学主要有以下两个方式：

1、借助案例进行讲解。

即从现有的案例中进行分析讲解，这种方法仍主要是从思考层面去启发学生，缺乏动手的体验，属于半实践教学。

2、进行实际产品设计。

在民航市场营销课程中，产品操作部分主要是编写产品设计方案和说明书，比如要求学生设计编写针对学生群体的票务产品等，其课堂教学比较容易操作，但缺点是产品设计出来后缺乏实际市场检验，学生体会不深。

三、产品模块网络实践教学平台

在相关课题中，教师尝试利用淘宝网这个平台，让学生开创淘宝网店，体验产品和产品设计的概念，和传统产品模块实践教学相比，其优点是：

1、符合实践要求且教学成本低廉。

淘宝网店是当前电子商务中做的较好的一家，其开店门槛低、规范且易于操作，符合市场营销教学的要求。在免费网络资源盛行的今天，可以在基本不投入成本的情况下，通过设计合适的教学方案，实现网络和传统教学的良好结合。

2、产品可以经受实际市场考验。

传统实践教学中的产品设计和构思基本上是闭门造车，做出来的产品缺乏实际市场的检验，而网店产品的设计和选择能够让学生对实际市场能否接纳该产品以及该产品与竞争者产品的比较等情况一目了然。

四、产品模块网络实践教学实施的几个方面

（一）选择和设计产品

网店的经营首先面临的是产品问题，在实践过程中，要求学生结合产品的三个层次，根据竞争者情况、市场需求情况，确定和设计产品，通过产品的选择和设计实践，加深学生对产品相关概念的理解。在引导学生选择和设计产品时，主要有以下几点做法：

1、自行设计制作产品。

自行设计产品即DIY产品，其优点是产品具有特色，能够发挥学生的特长，引起学生经营网店的浓厚兴趣，产品容易畅销。其缺点是要求学生要具备相关特长，不适宜于全部学生。

2、选择当地特色产品。

当地产品具有竞争相对较小的优势，学生了解较深，也是不错的产品选择，如海产品、热带水果等海南特产。在这方面，可以鼓励学生探索挖掘新的产品，在这个过程中，学生不但能充分理解市场需求的重要性，对产品概念的理解也会逐步加深。

3、代理产品。

除了以上两种产品之外，学生也可以选择做代理商，代理网上某种产品，这涉及之后的渠道模块教学内容，但可以提前给学生讲解渠道代理概念，以便学生更好地学习后面的内容。

（二）产品上架

网店实践过程中，产品上架是需要学生动手的部分，这部分的实践主要是联系理论中产品的形式层和延伸层概念，具体要求学生写好产品的标题和产品描述、拍摄产品图片、售后说明等内容。教师可以采取在课堂上让学生展示各自的产品描述和图片，让其他各组的学生进行评说，教师进行点评等方式，通过这个过程让学生进行多次产品修改，提升产品描述的内容和质量，这样既可以使学生对自己产品有更深的了解，也可以让顾客更好地了解该产品，是产品模块教学的一项重要实践内容。

（三）竞争者产品的比照和学习

在市场营销工作中，对竞争者的情报收集和了解非常重要，但传统收集方法成本较高，且信息可能不准确，但通过网络技术手段，可以以最小的成本获得较准确的竞争对手情况，如通过淘宝网关键词搜索的产品显示，来判断相关产品的竞争性。在课堂实践过程中，通过这一方法和手段的讲解和演示，使学生加深对竞争概念的理解，学会使用网络认识竞争对手。

（四）产品质量评价

产品质量评价在传统的市场营销中，要靠顾客多年的反馈，而在网络营销中，可以借助“用户评价”，让店家和潜在顾客对该产品有一个直观、准确的认识。因此，产品质量部分内容可以借助评价栏进行实践教学。

五、产品模块网络实践教学效果分析

产品模块通过网络实践教学，其效果是明显的，将原来只能在课堂上泛泛而讲的理论内容转化为可以让学生动手操作的实践内容，其直观且效果可检验。

旅游市场营销论文题目 篇5

1、 中国-中亚旅游合作现状与战略构想

2、 文化营销在品牌战略建设中的应用--以福建名优茶为例

3、 南阳月季花卉旅游市场营销初探

4、 基于TMKG分析的中国出境旅游国际研究进展

5、 开发旅游市场创新中式雪茄营销模式

6、 试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策

7、 聚焦旅游供给侧结构性改革 加快建设东北亚区域性旅游名城

8、 高铁时代广西旅游市场营销策略的现状及对策研究

9、 庐山市全域旅游经济初显

10、 旅游景区旅游市场营销策略研究

11、 以《三期规划纲要》为指南推进红色旅游健康发展

12、 老年旅游市场营销策略探讨

13、 中国城市入境旅游市场的季节性时空规律分析

14、 产业链延伸视阈下河南乡村旅游市场营销模式建构研究

15、 山东大学生旅游行为特征研究--以六所高校为例

16、 基于市场定位的陕西马嵬驿文化体验园营销对策研究

17、 重庆市旅游网络关注度时空特征分析

18、 基于智慧旅游背景的高职学生营销岗位胜任力提升途径

19、 京津冀旅游产业协同发展水平测度与整合路径研究

20、 “旅游+新媒体”:旅游业海外客源的市场营销

21、 移动互联网环境下的乡村旅游营销策略创新研究

22、 美丽乡村旅游微信营销策略研究--以承德市西岔沟村为例

23、 少数民族地区旅游目的地选择影响因素研究

24、 黑水县旅游存在问题及发展思考

25、 老挝旅游市场营销的问题与对策

26、 推进全域旅游快速发展

27、 基于绿色营销观念下的西安市体育旅游业发展路径研究

28、 延边地区民俗旅游SWOT分析及对策研究

29、 延边州着力推动旅游业发展 打造边城旅游新名片

30、 吉林省满族文化旅游营销组合策略初探

31、 浅谈凤翔县城市营销策略

32、 企业市场营销中的管理观念及营销战术研究

33、 吉林省旅游网络营销策略研究

34、 “互联网+”背景下海南休闲农业旅游的创新营销

35、 辽宁省乡村旅游转型升级的路径研究

36、 实施旅游产品供给侧结构性改革 推动冰城夏都加快发展提档升级

37、 面对中国市场的缅甸掸邦旅游产品策划与推广

38、 合肥市老年人旅游市场营销策略分析

39、 南京旅游业实现跨越式发展

40、 我国第一大入境客源国--韩国的旅游市场分析及营销策略

41、 试论基于巴楚文化特色的三峡地区旅游工艺品开发

42、 南通滨海旅游营销策略探索

43、 中国家庭旅游市场的消费特征及需求--基于中国追踪调查数据

44、 在校大学生旅游行为及市场营销策略分析--以沙洲职业工学院为例

45、 苏家屯区东部旅游市场营销策略研究

46、 平遥古城营销问题分析

47、 新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略研究

48、 构建南昌红色旅游市场营销的新模式

49、 “同程旅游”网络平台OTA资源营销策略研究

50、 我国老年人旅游市场发展现状及营销策略分析

51、 基于“互联网+”的旅游整合营销策略研究

52、 旅游需求趋势与肇庆旅游业优化升级的对策

53、 扬州旅游纪念品市场营销对策分析

54、 基于4P+4C理论的泸西县旅游市场营销策略研究

55、 我国邮轮旅游市场营销模式探究

56、 客源市场细分视角下江浙地区乡村旅游产品营销策略研究

57、 铜梁区乡村旅游市场卷烟营销研究

58、 旅游英语在南昌红色旅游市场营销策略中的运用

59、 智慧旅游背景下旅游资源非优城市的营销策略--以江苏省常州市为例

60、 体验营销在盐城市农家乐旅游市场的应用

感恩节活动策范本 篇6

活动意义

• 吸收感恩节积极成分，融入传统美德中，并赋予新 的涵义。 让孩子 • 了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得 感谢、尊重他人。 • 培养孩子具有爱人、感谢人、包容人的品德及习惯。 让家长 • 感悟生活，感谢赐予，互相体谅，人际关系更和谐

活动目的

教育目的 1)教会我们的孩子懂得感恩。培养孩子感恩的心：感 念亲恩，感谢友谊，感悟生活赋予的一切美好的东 西。 2)我们对客户的回馈和感恩。沟通会员感情，感谢客 户对我们的信任和给我们的机会。 3)当然目的不仅仅是这些，更重要的是身边的每个人 都要学会去用心去感悟和感谢生活。 市场目的 品牌影响力扩大 新客户募集及名单收集

活动时间

11月28日前的周末下午及感恩节当天晚上 15:30-17:00(视邀约的具体情况来定)(时 长1.30分)

活动地点

金光总店跆拳道馆

活动人数及费用

会员： 一户 一大一小)非会员： 一户 一户( 会员：80一户(一大一小)非会员：98一户 20户(只接受现金)增加一个大人加 元、小孩 元每人 只接受现金) 户 只接受现金 增加一个大人加40元 小孩20元每人

现场布置

• 古典感恩节(适合年龄较大孩子3-8岁) • 风格：印第安风格 • 场景元素：木柴、篝火、玉米、面具、弓箭、兽皮、南瓜灯 • 场地：金光百货四楼 • 情景剧表演：感恩节的由来

故事情节 • 感恩节到了，热情好客的印第 安人请小朋友来品尝丰盛的感 恩节大餐，谁知道原本用来招 待小朋友的一些食物被凶恶的 大灰狼偷走了，勇敢的小朋友 要先找回被大灰狼藏起来的食 物，然后还要赶走凶恶的大灰 狼，最后一起享用感恩大餐

游戏环节设置

• 面部彩绘：印第安风格彩绘，羽毛头饰 • 玉米游戏：五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到 玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。比赛开始， 五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖， 然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米 粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。 • 南瓜赛跑：比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对 不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小， 游戏就越有意思。(分组比赛、培养小朋友的团队荣誉 感) • 穿珠竞赛：把一个装有DIY珠珠的大碗放在地上，4-10名 竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。比赛一开始， 他们先穿针线，然后把珠珠一个个串起来，1分钟一到； 谁串得最长，谁就得奖。

DIY感恩卡 感恩卡

DIY感恩卡：提供卡纸以及DIY素材，让宝宝现场制 作感恩卡，送给爸爸妈妈或其他重要的人，在动 手过程中体会到节日的意义及乐趣。(亲子互动 环节)

感恩节餐桌

活动说明： 参加完其他活动的家庭在午 饭或下午茶时间，可以到我们的 感恩节餐桌区域，参照宝贝厨房 的操作程序，由老师引导小朋友 和家长共同制作和享用一顿丰盛 的感恩节午餐或下午茶。 仿照正宗的美式感恩节，布 置餐厅，然后请家长陪同小朋友 进入餐厅，体味正宗的美式盛宴。 每位参加的小朋友还可额外制作 一份感恩餐带回家给未到家人品 尝。

感恩节餐桌

食物配置： 南瓜饼(南瓜派)、烤鸡(片成薄片)、水果(苹果、香 蕉)、切片面包、红莓果酱、玉米汁 粥

活动流程

• • • • • • 签到 情景剧或歌舞剧开场openning表演 竞赛游戏环节(团队合作，团队荣誉感培养) 感恩卡DIY(亲子互动环节) 感恩节厨房 活动结束，赠送感恩节礼物

活动预算

物品彩绘颜料 DIY环节物 料 场景元素数量 若干 价位 负责人 谷妈

到位时间 11月25日

若干 6个12寸 PIZZA。一 盒薯角、20杯美式 现磨咖啡

教学部

11月27日

食物

800

ERIC

活动日

火鸡

南瓜 兼职工 资

2个 20个 4个

200元 教学部

活动日

100元

11月27日

240

活动推广

• 会员邀请 会员邀请：会员全家都可参与，另外鼓励带要 好的朋友一家来体验，共同体会感恩主题。 • 幼儿园、社区感恩节活动推广 幼儿园、社区感恩节活动推广： • A、承办感恩节活动，对方完全负担活动场地 及人员费用 • B、免费提供给幼儿园场地，对方负担成本费 用，我方取得参与人员名单。 • 网络推广： 网络推广： • A、东论活动贴(置顶)，感恩节招募 • B、搜房宁波活动贴 • C、搜搜街活动告知 • 后期媒体推广 • A、宁波电视台 B、东论活动贴

让我们一起用心感受爱、通过活动， 让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听 ，用心灵去感受，从而在自己的心中 培植一种感恩的情感，无论对待父母 或者老师，朋友或者对手，快乐或者 悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。 那么，他们就会明白，生活是一面镜 子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你 心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳 光。

相关文章：

1.2019感恩节活动策划方案5篇

2.2019感恩节活动策划方案

3.2019感恩节活动方案精选

4.2019感恩节创意活动策划方案

5.2019小学生感恩节活动策划方案精选

市场营销的毕业论文 篇7

[1](美)菲利普。科特勒。营销管理(第八版)[M].上海人民出版社。1994:920.

[2](美)杜塞尔。麦肯锡方法[M].北京：机械工业出版社，20xx.

[3][美]PhilipKotler，GaryArmstrong.PrinciplesofMarketing(9hEdition)[M].北京：清华大学出版社，20xx:128-162.

[4][美]迈克。波特。竞争战略[M].北京：华夏出版社，1997:33-60.

[5]菲利普。科特勒，阿姆斯特朗。市场营销学[M].北京：清华大学出版社，20xx:3.

[6]罗伯特。肖有效营销[M].北京：中信出版社，20xx:5.

[7][美]杰恩。巴尼著。王俊杰，杨彬等译。获得与保持竞争优势(第2版)[M].北京：机械工业出版社，20xx

[8][美]科特勒著，高登第译。科特勒营销策略[M].北京：中信出版社，20xx

[9]斯蒂芬。罗宾斯著，黄卫伟等译。管理学[M].北京：中国人民大学出版社，1997.

[10]萨布哈什。杰恩。市场营销策划与战略[M].北京：中信出版社，20xx.

[11]张建华。十六大以后关注面临的首要问题[M].北京：经济日报：20xx:74-82

[12]杨慧。市场营销学[M].北京：中国社会科学出版社，20xx.

[13]晃钢令。市场营销学[M].上海：上海财经大学出版社，20xx.

[14]何永祺，张传忠，蔡新春。市场营销学[M].辽宁：东北财经大学出版社，20xx:358-363

[15]牛克洪。山东省管煤炭企业核心竞争力分析与评价体系研究[J].煤炭企业，20xx，(8).

[16]惠卫峰。金融危机下煤炭企业面临的问题与对策[J].煤炭经济研究，20xx.8:15-16.

[17]苏大华。浅谈煤炭市场营销策略[J].内江科技，20xx，(03).

[18]赵文生。铁煤集团煤炭营销策略分析[J].中国煤炭，20xx,32(05).

[19]刘东生。构建与实施煤炭关系营销战略的研究[J].华北科技学院学报，20xx，33(02).

[20]嵇建新。煤炭企业营销策略[J].合作经济与科技，20xx,(13).

[21]董秀英。浅谈煤炭企业营销渠道管理[J].集团经济研究，20xx(193):160.

[22]吕文培。打造以和谐共赢为特色的煤炭营销文化[J].中国煤炭，20xx(2):112-114.

[23]解培友。煤炭营销策略的思考[J].黑龙江科技信息，20xx(2):149.

[24]江德，钱伯民。浅谈煤炭企业的营销策略[J].煤炭经济研究，20xx(11):80.

[25]陶秋明。煤炭企业市场营销问题及对策[J].现代商业，20xx(5):76.

[26]陈广军。煤炭企业市场营销途径的。创新[J].黑龙江科技信息，20xx(18):82.

[27]张华。浅述煤炭营销策略的整合[J].山东煤炭科技，20xx，(6).

[28]Robert.J.DolanandHermannSimon，PowerPricers，AcrosstheBoard,May,1997.

[29]JagdishNSheth.Marketingproductivity:IssuesandAnalysis.,2-30.

[30]安俨。试论分销渠道策� 20xx，(3).

市场营销专业毕业论文 篇8

摘要：品牌营销是21世纪国际市场竞争的主线。国际经济的全球化和一体化是促进国际市场产品竞争转化到品牌竞争的直接原因，品牌数量与质量成为了体征国家经济实力形象的象征，为了提升国际竞争力，各国对外贸易的品牌� 本文通过分析我国对外贸易中品牌营销的现状，对我国外贸中品牌营销擦略的实施问题提出了几点思考。

关键词：外贸；品牌营销；实施；探讨

品牌战略专家认为品牌营销是指通过市场营销运用各种手段策略是目标客户形成对企业品牌、产品、服务的从初步认识到深入的认识再到完全认可的过程。因此，品牌营销就是将企业的形象、知名度、良好的信誉等信息传达给消费者，从而在消费者心目中形成对企业、差您、品牌、服务的形象。外贸中的品牌营销还会涉及到跨国、跨区域政策的影响，随着国家贸易的品牌化，品牌营销的作用起着重要的作用。

一、我国对外贸易中品牌营销的现状分析

我国自加入世贸组织以来，经济贸易得到了很大的进步与发展，对外贸易在国际贸易比例中呈逐年上升的趋势，世界排名随之飙升，跃居世界前列，对世界经济增长率的年贡献率一直很高。随着国际贸易的品牌国际化，我国的品牌营销面临着严峻的国际竞争挑战，也相继涌现出了大量的全国性知名品牌与一批国际知名品牌（海尔、美的、格力、波司登等等）。在当今这个世界上，世界名牌无处不在。从欧美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌产品及名牌文化的冲击。世界名牌为何具有如此之大的魔力，最根本的原因来自于它雄厚的经济实力、向世界输送的如泉涌一般的商品和极高的商业信誉。联合国工业计划署的一项调查表明，名牌在所有产品品牌中所占不足3%，其占有的市场份额却达到40%以上，销售额占50%以上。从20xx年到20xx年世界品牌500强中入选品牌数量的国家及其数量来看，排名前五位的依次是美国、法国、日本、英国和德国，而中国仅居世界第六位，从数量来看，美国的品牌数量均在220个以上，而中国从20xx年的12个增加到20xx年的21个，相差悬殊。改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，我国对外贸易进出口总额已跃居世界贸易前列，然而与此不相称的是，当时世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。随着我国市场经济体制的改革，特别是在加入了世界贸易组织以后，我国逐渐产生了一大批的知名品牌，中国品牌在世界品牌中的位置不断进步，而且进入世界500强品牌排行中的数量也逐年增加。但是，品牌与一个国家的经济发展水平有一定的关联性。按GDP排名美国第一，中国第二，但是在世界品牌500强的排行榜上，我国上榜的品牌比例不到4%，与美国比相差十几倍。而且在我国的这些品牌中，基本上是大型国有企业的品牌，民营品牌的发展势头显然不足，如此看来我国在打造国际品牌上还有很长的路要走。我国目前的品牌营销存在着自我品牌保护意识淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌营销手段单一等问题。

二、我国外贸中的品牌营销实施战略

我国自主品牌建设不断取得历史性的突破。全社会的品牌观念逐渐深入人心，我国自主品牌建设的基础性工作呈与日俱增的趋势，如何打造具有自主知识产权的国际品牌，在国际贸易中形成“世界级”的“中国造”的品牌比较优势和竞争优势，根据我国国情采取的实施策略主要体现在以下方面：

（一）发挥政府职能，加强自我品牌保护意识

品牌营销关系到我国在国际市场的形象，在我国企业对外贸易的品牌营销中，政府要充分发挥观念导向与保护政策的职能，要加大企业在品牌营销策略中的支持与优惠力度，大力扶持市场广阔的民族品牌产品。一方面要扩大实施品牌营销战屡的宣传，建立、健全、完善有关的法律法规，及时督导我国品牌的境外商标注册，阻止外商以合资等手段侵食我国品牌；另一方面要针对我国企业在国外开展的品牌营销工作提供协作与帮助，并鼓励参与国际品牌竞争。加强自我品牌保护意识，加大假冒伪劣的打击力度，保护真正的品牌、维护国有品牌的声誉与利益。

（二）实施名牌战略，扩大品牌的国际知名度

为了扩大我国名牌在国际市场的国际知名度，我国在对外贸易中的品牌营销中首先要在品牌生产上以国际标准要求实施严格的质量管理，以保证产品的高质量、高实效，具体体现在决策、设计、制造、检测、检测、销售、售后等品牌营销链的各个环节，并实施对竞争力不强的企业进行兼并、控股以及收购，开展名牌商标的资产评估，组建以资产为纽带的跨国界、跨行业、跨所有制的名头龙头企业集团，增加品牌企业经营规模、资产规模的竞争实力。做好国际市场消费者调查，开发适合国际市场的适销对路产品，赢取更多消费者的满意度。首先应研究国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。对品牌产品的宣传，要利用各种手段和渠道开展公关活动，以及各种国际媒体对产品进行全方位的宣传，做好售后服务，以扩大品牌的国际知名度，提高市场占有率与国际竞争力。

（三）提高品牌附加值，实现品牌营销手段多样化

品牌的附加值体现在品牌中所包含的、被消费者欣赏的产品功能以外的东西，可以给消费者带来信任感、满足感与荣誉感，高附加值的产品可以通过其商品形式维持一种溢价。以“万宝路”香烟为例，据国外的商业调查显示，每盒香烟平均每天每人要从口袋中掏出来30次，其中三分之一的意图是自己喜欢欣赏与向他人显示品牌的魅力，说明了此产品的附加值非常高。我国的品牌附加值较低，直接影响着品牌的国际竞争力。因此，提高产品附加值是增加国际竞争优势的重要策略之一。基于外贸品牌海外营销的特殊性，企业要形成一套适合外贸企业运用的营销体系，将产品及企业信息传递到国际市场的消费者手中，可以实现品牌自身与企业价值的最大化。外贸品牌营销手段多种多样，包含：群发推广、广告、电话营销、搜索引擎营销、展会营销、邮件营销、数据库营销、博客营销、微信营销、外贸整合营销、PPC广告、海外BTOB推广、海外黄页推广、海外论坛推广等等。企业要根据目标市场、竞争对手分析，选择适合自己品牌的营销方式。

综上所述，在当前全球经济一体化的市场经济趋势下，我国的品牌营销要根据我国的国情，分析我国对外贸易的发展方向，制定和实施各项有利于优化我国品牌营销结构的策略。借鉴一些国外的企业品牌营销成功经验，建立健全相关法律法规，积极开展外贸的品牌营销，形成中国的国际驰名品牌特色，提升我国在对外贸易中的国际品牌竞争优势，有助于带动我国经济实力在国际贸易发展中国力地位的提升。

市场营销专业毕业论文 篇9

毕业论文写作是市场营销专业应用型本科人 才培养的重要环节，写好毕业论文具有重要 意义，毕业论文不� 为了提高市场营销专业本科毕业论文的质量，应该 确定体现"应用型'’特征的选题，认真对待文献查阅及综述，使用科学的方法开展研究，建立论文写作及指导的激励约束机制，严格细致地组织答辩工作，规范地进行论文 材料的整理归档工作。

1市场营销专业应用型本科毕业论文写作的必要性

毕业论文写作是市场营销专业应用型 本科人才培养的重要环节，是学士学位授予 的重要依据。写好毕业论文，可以让学生系 统总结本科阶段所学专业理论知识，解决专 业学习和社会实践中遇到的实际问题，可以 提高学生的信息获取和利用能力、分析解决 问题的能力和创新能力。毕业论文的写作过 程，是一个培养学生思维的严谨性、语言表 达的逻辑性和解决问题的创新性的过程，是 一个专业知识凝练、升华和发展的过程。写 作能力的提升不但有利于学生做好岗位工 作，更为重要的是创作过程中获得的隐性知 识和感受到的艰辛会使学生终生受益。然 而，目前市场营销专业应用型本科毕业论文 的质量令人担忧，但是不能因此就认为本科 毕业论文已失去意义，成为一种形式，那种 认为应取消毕业论文环节的观点是不负责任 的。相反，应该认真分析本科毕业论文质量 的制约因素，努力寻求提高毕业论文质量的 对策。

2提高市场营销专业应用型本科毕业论文质量的具体途径

2.1确定体现"应用型"特征的选题

科技期刊在选题策划实践中应坚持正确的舆论导中美会计学博士学位论文选题的比较研究基于JSP的毕业设计选题系统的设计与实现法学论文格式、选题、提纲及写作技巧浅谈中学地理研究性学习如何科学选题《高级英语》毕业选题论文（共3篇）简论从选题看纪录片如何记录河南关于会计法学科研选题的探讨在写作护理论文选题时的原则试论心理健康教育课选题

必须反映专业培养目标和 定位。应用型本科院校的定位是培养应用型 人才，毕业论文选题就要体现出"应用型” 的要求。市场营销专业具有很强的应用性， 对毕业论文选题的"应用型'’特征要求更 高。专业教师上报论文选题后，必须严格把 关，将"应用型'’特征不突出的题目筛选出 去。要体现出"应用型”的要求，选题可以 是特定行业或特定类型企业的某一方面的营 销问题，例如"典型家电企业产品定价策略 研究名牌饮料企业产品市场定位策略研究'’等。

不要让学生去选纯理论研究的题目， 例如"跨国公司竞争战略理论研究"，这样 的题目很宽、很深，研究生去写都未见能写 好，本科生最好不要选，至少应用型本科院 校的学生不要选。为了保证选题质量，选题 只有经过审核后，才能向学生公布。如果学 生选择或自拟了理论性较强的选题，要查看 其有没有能力完成，如果没有必须更换选 题。

2.2认真对待文献查阅及综述 在论文开题前增加文献查阅及综述环 节很有必要。指导教师要告知学生文献查阅 的方法及渠道，给出文献综述的要求和范 例。文献查阅要具有经典性和时新性。经典 性就是查阅的著作文献要有经典性，应是研 究领域的权威性、代表性著作，例如菲利 普科特勒的《市场营销原理》。时新性就 是查阅的期刊文献要有时新性，最好是近三 年的期刊文章，年代太久远的话，没有新颖 性，选题可能研究得较为成熟了，或没有多 大研究价值了，除非是经典论文。文献综述 要规范，应制作统一规格的文献综述表，让 学生将综述写在文献综述表里。

2.3使用科学的方法开展研究

毕业论文要切忌写成教材式的文章。 有的学生不讲究研究方法，进行纯文字的论 述，没有任何调查数据或案例作为论据支持 观点，使得结论难以令人信服，研究的科学 性大打折扣。市场营销专业的本科毕业论 文，至少要有典型企业的案例分析。最好进 行大样本的企业调查获取数据。例如，研究 典型家电企业的产品定价策略问题，可以调 查100个品种的家电产品中，有多高比例的 产品采取撇脂或渗透定价策略，有多高比例 的产品采取成本导向、竞争导向或需求导向 的定价方法，等等。方法科学、过程严谨、 数据真实，研究结论才能具有科学性和可靠 性。

2.4建立论文写作及指导的激励约束机制

为了让学生写好论文，应建立论文写 作及指导的激励约束机制，严格进行优秀论 文的评选和不合格论文的处理。答辩完成 后，要评选优秀论文。一个指导老师最多推 荐一篇优秀论文，如果认为没有优秀的可以 不推荐，学院或系再进行遴选，一个专业或 一个班可以选出一篇优秀论文，优秀论文要 再行答辩。获评优秀论文的学生和指导老师 要给予一定奖励。对于不合格的论文，只给 参加第二次答辩的机会，每学年最好都有少 量学生通不过毕业论文环节，这样学生才可 能更为重视毕业论文。

2.5严格细致地组织答辩工作

答辩工作绝不能走过场，应严格细致地 加以组织。答辩时学生要做简短的PPT演示论文主要内容和创新点。答辩组的老师尽可 能是同一个专业的。答辩时，每个答辩老师 都要打分。要有统一制作的答辩打分表，打 出的分数最后由答辩秘书统计。答辩时，答 辩老师要特别注意拟推荐优秀论文学生的表 现，在期刊或报纸上发表了论文的学生或与 指导教师合作研究课题的学生应给予加分鼓 励。应充分发挥答辩秘书的作用，答辩秘书 的职责不仅仅是做答辩记录，还要负责答辩 材料收集、分发，答辩程序安排，分数统计 等工作，这样可以使答辩现场规范、有序， 少一些混乱和低效率。

2.6规范地进行论文材料的整理归档工作

毕业论文材料整理归档的规范性对提高 论文质量的作用不容忽视。如果论文材料的 上交、整理、归档不规范，很可能导致学生 写作论文的工作态度不认真，不按论文写作 规范和进度完成任务，这样也容易引起混乱 丢失相关材料。提高规范性的办法是，使用 统一规格设计的类似档案袋的论文袋，一个 学生一个论文袋，装袋归档。必须装袋成档 的材料都有明确的标示，有很好的目视性， 一目了然。这样看起来很规范，也便于存 档。论文材料的规范性对学生和指导教师形 成对待毕业论文工作认真负责的态度也颇具 好处。

申论策论文 篇10

自在有为的生活是急不得的，急进期的中国，人们争先恐后的步调却慢不下来。目前我们所要追求的高质量增长以全面和均衡为特征，但经济长期高速增长积累的巨大惯性，却使人们谁都不甘心放弃一些速度和物质目标，过自在有为的日子，这是中国现代化转型中的一个悖论。要让社会转型更加稳健和从容，国人的生活节奏有必要慢下来，提倡过一种自在有为的优雅生活。

过去10年被称为“黄金十年”，是中国经济发展极为快速的一个阶段，10年里GDP总量翻了两番，无论国家的整体实力还是居民的个人财富都显著增长。一方面，我们变富了；另一方面，我们并不快乐，这主要是我们的心理状况没有达到与财富增长相称的满意程度。一项心理研究报告表明，我国劳动力人口中亚健康人群的比例呈增长趋势，而心理亚健康问题几乎波及所有人群，由此引发的社会问题日渐凸显。在媒体报道上我们看到，心理疾患导致的行为异常，如自杀、劫持他人、毒害室友等层出不穷，据估计每年约有160万人因此危害社会安全。

当然，并不是每一个不快乐的人都会行为异常，然而幸福感缺失、心理不平衡、焦虑和抑郁是我们这个时代的普遍特征。反思这个把健康卖给时间和压力的时代，昆德拉曾追问，自古以来人类社会中慢的乐趣是如何失传的；他又说，凝望上帝窗户的人是不会厌倦的，因为这样的人内心充满自足的幸福。幸福感和心理平衡是精神层面的概念，其达成取决于精神的自给自足，从自发的自在，被动地接受社会现实，到自觉的自为，有意识地控制自我、改善生活、改良社会，人的生活态度将完成向自在有为的转换。

我们应当提倡自在有为的优雅生活，放慢节奏，平衡身心，挡住这个时代不断汹涌而来的信息洪流，使我们和美丰盛的精神家园破浪而出，屹立不倒。自在有为是一种生活态度，也是一种人生哲学，通过唤醒自我，建立强大的精神力量，我们可以主宰自己的意识和行为，选择正确的生活方式，走出心理阴霾，走向自身与客观世界的和谐统一。吉登斯发现，晚期现代性背景下，大众必须借助专家指导系统才能做出选择。而凝望上帝窗户的人是无须盲从的，他善于内心对话、调适平衡，自主地做出人生中的各种选择，因而可以超越争雄斗富的浅薄，规避“不肯输在起跑线上”的“预先失败”陷阱，以自在有为的姿态去追求高品质的优雅生活。

宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。在这样一个浮躁的社会，中国的急进速度是我们降不下来的，但个体的生活节奏是我们能够控制的。看淡些得失，放缓些脚步，自主地选择，勇敢地坚持，我们逐渐就能接近有尊严的幸福生活，让健康和优雅充盈我们的心灵。